石家莊分行網金業務調研匯報ContentsPage目錄頁012018網金業務規劃02三張地圖部署03重點項目支持與訴求第一部分

2018網金業務規劃優勢機會劣勢挑戰1、雖然面對去產能的窘境，但是河北省的鋼鐵行業仍為重要產業，支撐著河北省的經濟發展。鋼鐵業的線上化轉型以及圍繞其派生出的鋼鐵物流，為網金業務提供了商機。2、京津冀一體化及雄安新區的發展戰略，河北省基礎建設加速推進，項目專項監管資金數額巨大。1、河北省區域產業結構單一，區域轉型“去產能、調結構”的供給側結構性改革下，經濟下行壓力較大。2、電子商務發展明顯滯后，缺乏優質電商企業，大宗商品交易百強企業河北省僅有2家，持牌支付機構缺失。3、交易所整頓清理，河北省只有少數幾個國有平臺通過驗收，但是國有平臺多數并沒有實質交易量。1、河北省區域經濟發展不平衡，但隨著環首都經濟京津冀一體化國家戰略的推進及雄安新區的建設，河北未來發展前景較好。2、住建部對于房產交易的管控，是我們介入資金監管的有利時機。3、河北政務互聯網化的推進，多渠道連接政府業務場景。4、團金會組織模式的推動，為分行帶來了更多業務拓展機會。1、

踐行總行“三化兩輕”戰略，對各經營團隊快速轉型提出了挑戰；

2、作為較晚進入河北省會的股份制銀行，在政府業務已被瓜分殆盡的情況下，能否抓住政務電子化的契機，對分行的團隊作戰提出了挑戰。2018分行整體戰略：積極踐行”一個方向、兩個路徑、三張地圖“戰略，做精客戶，做精團隊，實現公司網金業務存款和中收的雙增長，達成總行網金下達的各項指標。第一部分

2018網金業務規劃10億元存款新增2018年網金業務KPI計劃500萬元非息收入50戶KYB客戶數3億元KYB放款金額第一部分

2018網金業務規劃對公做精一個方向客戶做精團隊做精兩條路徑客戶地圖產品地圖作戰地圖三張地圖政府業務為重點深挖政務業務場景工作重點住房類業務網絡融資業務業務方向招標通住建業務大額存單現金管理主推產品一個重點：政府業務第一部分網金業務規劃——一個重點財政業務非稅代理、國庫集中支付、國庫現金管理專業領域智慧城市、醫院、園區、學校政務平臺罰沒款、路橋費、公積金、商品房預售、資金監管工作主線：深挖政務業務場景，緊跟京津冀一體化互聯網+政務的戰略，深挖政府純存款市場。拓展策略：關系營銷+系統保障拓展思路：借助高層及關系營銷，加之我行有利的系統保障，是我行獲得政府純存款業務的契機。目標客戶：非稅收繳業務、學校、商品房交易資金監管等。重點項目目前項目進度項目推動計劃業務團隊責任人分行網金責任人河北省國庫集中支付資格1月底已完成和人民銀行國庫支付的測試對接。項目已與人民銀行系統對接完成。等待河北省財政國庫集中支付資格招標張博宇產品經理劉婧璇河北省非稅目前需要待河北省國庫集中支付資格完成河北省非稅收繳資格需要獲得國庫集中支付資格后方可申請張博宇產品經理劉婧璇河北省產權交易中心已上線跨行快付、現金管理產品河北省產權交易中心主要負責司法拍賣、國有資產、金融資產等拍賣；以跨行快付為切入點，解決客戶招標款項的劃轉；以我行招標通業務做為契機，爭取更多保證金管理機會。肖掬齡產品經理劉婧璇兩個業務方向：財政業務總體目標：實現存款新增3億元第一部分網金業務規劃——兩個業務方向第一部分網金業務規劃——兩個業務方向兩個業務方向：網絡融資重點項目目前項目進度項目推動計劃業務團隊責任人分行網金責任人車滿滿平臺已對接跨行快付、集團現金管理通過跨行快付業務切入，解決無車承運人平臺對外付款；與車滿滿合作，在車滿滿平臺推薦我行KYB業務；與平臺合作，對平臺做授信，以平臺數據為基礎，為平臺客戶提供融資。麻少輝產品經理劉婧璇河北航天信息已進入協議簽署階段河北航天信息與河北省國稅合作緊密，是我行獲取KYB客戶的重要渠道；目前河北航天正在切換系統，待系統切換完畢后，可與總行進行合作結算。張佑壯產品經理劉婧璇總體目標：新增KYB客戶50戶，全年放款3億元。四大基礎產品：招標通總體目標：實現存款新增2億元第一部分網金業務規劃——四大基礎產品重點項目目前情況項目推動計劃分行網金責任人中廢通已開通招拍掛業務中廢通目前是我國最大的廢舊物資交易平臺優盛二手設備網、再塑寶、中國廢舊金屬網、中國廢紙網、聚拍網五大專業電子交易商務平臺分別對接產品經理劉婧璇河北省法院銀法通已與法院對系統進行溝通，升級系統功能需求迫切河北省法院訴訟費的繳納需非稅收繳資格，須先進行非稅資格的獲得。產品經理劉婧璇四大基礎產品：住建業務第一部分網金業務規劃——四大基礎產品重點項目目前項目情況項目推動計劃業務團隊責任人分行網金責任人石家莊市住房維修基金石家莊市住房維修基金監管目前仍是空白，目前維修基金在石家莊分行開立了專戶。以我行住房維修基金管理系統做為切入點，盡快實現系統線上化。為住房維修基金做好分戶賬，實現居民提取維修基金線上化、便民服務。產品經理劉婧璇石家莊市預售房交易資金監管目前已與石家莊市住房和城鄉建設局簽訂戰略合作協議繼二手房交易資金監管系統繼而后，石家莊房管局對預售房同樣提出了專項資金監管需求，目前房管局系統正在開發階段，待開發后與各銀行對接零售事業部產品經理劉婧璇總體目標：實現存款新增2億元四大基礎產品：大額存單第一部分網金業務規劃——四大基礎產品重點項目目前項目情況項目推動計劃業務團隊責任人分行網金責任人石家莊市公積金已開立賬戶，定期存款4.3億元。與住建部統一結算平臺完成對接，順利實現業務過渡。公積金的專項資金多以定期形式，目前我行將新增存款全部轉化為單位大額存單。張博宇、趙樂峰產品經理劉婧璇總體目標：實現存款新增2億元四大基礎產品：現金管理第一部分網金業務規劃——四大基礎產品總體目標：實現存款新增1億元重點項目目前項目情況項目推動計劃業務團隊責任人分行網金責任人美聯盛航保險代理子公司均在我行開戶，實現存款2000萬元。目前客戶已使用我行跨行資金云、集團現金管理、銀企直聯、跨行快付、智能收款業務，通過系統對接，幫助企業在清分來賬及對外付款上節約了大量人力物力。依照美聯盛航保險代理公司案例，對河北省內保險代理公司進行營銷。柴惠艷產品經理劉婧璇ContentsPage目錄頁012018網金業務規劃02三張地圖部署03重點項目支持與訴求第二部分三張地圖的部署123產品地圖：根據總行產品地圖，篩選適合河北區域推動產品。把產品分為負債類、中收類、資產類三大產品線，再根據行業特征配置相應的產品。如條碼支付屬于中收類產品，主要拓展大型的特約商戶和業務外包商；保險代理公司適用我行智能收款和跨行快付業務，屬于負債類產品。客戶地圖：根據總行下發的客戶地圖，順應互聯網政務發展趨勢，梳理重點客戶，支持團隊精準營銷。大力挖掘住房類業務潛力，拓展智慧園區、生活繳費等新業務場景應用。作戰地圖：團隊與項目一一對應，跟進項目進度，嚴格執行資源支持及退出機制。基礎產品制作建議流程圖，保證現金管理等負債類產品覆蓋率達30%。橙e教育繳費目標客戶：石家莊幼兒園有2169家（其中民辦786家），預計繳費規模15億元。優勢：1、結合學籍管理系統，為客戶提供管理、支付、對賬一攬子方案；2、支持微信渠道繳費：微信繳費方便快捷，且零手續費；2018年一季度成果：客戶經理已對目標客戶清單進行了認領，并對其中的客戶進行了走訪營銷；其中精英教育集團旗下已開立三所學校。累計收款1000萬元，累計繳費人次1500余名。為學校學雜費的收繳節約了大量的人力物力。發掘更多支付場景：除教育繳費外，還有物業費、水費、暖氣費都可使用橙e繳費平臺，多應用此類雙輕產品。第二部分三張地圖的部署總行方向：聚焦數據獲取，支持行業事業部、互聯網+兩大平臺客群：電商平臺、供應鏈平臺、核心廠商平臺、第三方支付平臺、地方政府平臺、第三方服務平臺2018年目標：新增核心KYB合作渠道2個目標客戶營銷方向主打產品KYB發票貸、稅金貸、數據貸平臺類定制產品河北航天信息

預計規模：2000萬無車承運人：車滿滿預計規模：5000萬航天信息、河北銀商交易數據真實、豐富的平臺業務目標第二部分三張地圖的部署第二部分三張地圖的部署——插旗行動截至2017年末，石家莊分行在財政、住房兩類業務資格插旗5面，2017年新增2面。2018年預計新增2項政府業務資格，其中非稅收入收繳資格1個，國庫集中支付資格1個。分行財政住房社保非稅收繳財資直接支付財資授權支付住房公積金銀行住房公積金資金歸集住房維修資金商品房交易資金監管社保基金代收付機關基本養老險代收付機關基本養老險歸集職業年金代收付職業年金歸集石家莊

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分行網金隊伍建設情況：當前配置1+2板塊團隊名稱特色方向存款余額（億）電子政務政府金融業務一部政府服務平臺、財稅4.32唐山分行政府金融業務一部國土、財稅10.26網絡融資貿易金融業務一部KYB3.55分行目前暫無網金專營團隊，其中三個團隊的業務主攻方向為網金產品.網金團隊情況分行交易銀行部情況人員名稱職能業務方向王煥貞總經理統籌分行網金業務劉婧璇產品經理電商、電政、支付、網融程林產品經理現金管理、財資管理ContentsPage目錄頁012018網金業務規劃02三張地圖部署03重點項目支持與訴求網融支持團建支持授信客戶上報審批時效性較慢、溝通機制尚不完善。網融產品為總行網金專項產品，但網融客戶（如行業發票貸）貸前、貸中、貸后管理工作量不亞于