伊利成人粉09年8月開學促銷活動

執行手冊…１…價格策略目錄活動目的和策略活動計劃概述活動具體內容費用報銷說明時間表目的和策略業務目的：在學生開學期間推動伊利學生奶粉的銷量增長領先于競爭對手引領學生奶粉的地位市場目的：增加嘗試率，爭取新消費者重點針對主要目標消費群（學生家長），鼓勵其購買增加消費者對伊利學生奶粉的品牌偏好 …１…價格策略主題釋義加油新學年營養100分8月份是開學前夕，家長會在開學前給孩子做新學年的準備，包括文具的采購等等孩子的營養準備也十分重要，伊利學生奶粉，具有針對學生成才的針對配方，讓您的孩子營養100分！活動計劃概述活動主題加油新學年，營養100分！參加產品伊利學生高鋅高鈣奶粉、伊利兒童成長高鈣奶粉、伊利學生營養奶粉推動欲望強調需求向消費者傳達“加油新學年，營養100分”的主題，建立伊利學生奶粉與學生開學營養補給之間的聯系。加強店內生動化陳列，同時進行大量派樣，通過新學年主題的傳播，創造消費者“為孩子開學做準備的”購物沖動。拉動購買在主要城市的重點店家，利用與益智和流行元素相關的有吸引力的贈品，吸引消費者購買伊利學生奶粉。策略時間：8月21日-9月10日買贈方式：購買伊利學生奶粉任意2袋，即可獲贈‘益智急轉彎’一套。先到先得，贈完為止。范圍：全國有導購的重點門店市場支持贈品POSM宣傳品區域職責：按照活動計劃內容開展活動，嚴禁將贈品用于非活動產品客觀、真實的統計銷售數據并反饋信息店內買贈促銷買2袋可獲贈益智玩具‘急轉彎’一套（此為示意圖）POSM宣傳品貨架插卡、爆炸貼、跳跳卡、營養宣傳手冊POSM由市場部提供學生營養折頁貨架插卡爆炸貼跳跳卡時間：8月21日-9月10日（一個檔期至少包括兩個周末，五六日）內容：堆頭、端架陳列位置：堆位盡可能的談判在商場人流量較大的位置，不一定在奶粉區域，以便更多人群關注并參與到我們的活動中來陳列產品僅限于‘學生高鈣、學生營養及兒童高鈣’三種或其中1-2種的自由組合市場部承擔特殊陳列費用，每店1000元封頂范圍：重點區域200家門店區域職責：負責談店并按時提供準確賣進表負責按設計要求制作陳列物料，不得擅自添加或減少設計元素（費用區域承擔）陳列產品符合活動要求特殊陳列特殊陳列示意圖堆頭1*2m堆頭1*1m端架派樣/試飲范圍：僅限于市場部支持特殊陳列的全國200家門店派樣方式：對經過特殊陳列或主貨架的消費者進行派發區域視情況自行增加店內試飲派發包產品由先由區域自備，派發折頁由市場部提供。活動結束后市場部將予以補貨處理（補貨方式附后）。人員促銷每店一名促銷員（店內必須有特殊陳列）促銷員統一著裝（市場部統一制作派發）促銷員職責：理貨，發放贈品，記錄銷量、統計消費者信息※市場部承擔促銷員工資，每店每天60元封頂區域承擔促銷員進場費/管理費等區域職責準備派發產品（學生營養奶粉），并在活動之前將產品裝入派發折頁內負責促銷員的招募、培訓及管理收集信息并反饋※統計消費者信息—需了解產品購買者和使用者的關系，以及購買心理和購買目的等方面的信息（詳見銷量反饋表）派樣指導派樣方式對經過特殊陳列或主貨架的消費者進行派發區域視情況自行增加店內試飲派樣內容派發包（包括25g學生營養奶粉1包和外包折頁）、25g奶粉小包必須放在折頁內方可派發，嚴禁只派小包奶粉（原因：小包奶粉上沒有生產日期，會造成消費者疑問甚至投訴）促銷員在活動之前將產品裝入派發折頁內營養宣傳折頁可以視情況派發給可能有購買意向的消費者目標消費者小學生和中學生的媽媽，或高中生本人派發量150份/店/天，平均每3分鐘派一份（市場部支持6天的派發量，即每店6天共900份）派樣用語“加油新學年，營養100分！歡迎品嘗伊利學生奶粉！”派發包內頁效果圖派發包封面效果圖促銷員特殊情況處理辦法活動用品尋找不到：電話回報公司，在指定活動地點等候公司處理，在公司人員到達以前不得擅自離開，必要時請店家人員幫助。督導、店員或客戶公司職員索要物品：店員：禮貌回絕，告知需請示督導，若遇店方職位較高之人索要物品，告之會由公司出面與之聯系，并電話回報公司。客戶：禮貌回絕，告知此乃貴公司的規定，如需物品應出示證件并簽字負責。活動位置改變或被店方取消立即電話回報公司，在公司人員到達前，不得擅自離開。顧客強行索要物品在不引起沖突和矛盾的情況下禮貌解釋活動要求，如店方管理人員要求發放，就照辦予以記錄，并報告負責當店銷售人員。活動物品短缺提前2-3小時電話報備公司并合理向消費者解釋。賣場重點產品斷貨及時通知公司，然后在現場繼續執行活動，不得擅自離開。非本公司或客戶公司人員詢問活動情況：請其出示證件。若沒有，則禮貌謝絕。所接觸的顧客為其他品牌的忠實消費者或對促銷活動有抵觸情緒：禮貌回答其問題，禁止回復其帶有攻擊性色彩的語言，禁止與顧客發生沖突，繼續接觸下一名顧客。場面混亂，無法控制第一時間通知負責該店的銷售人員。根據具體情況停止活動，一段時間后繼續執行。特殊渠道推廣小學校園活動健康知識專家講座贊助校園運動會小學校園活動活動范圍：杭州、長沙、合肥、成都、鄭州，共20所學校開展活動活動內容：校園健康知識講座（營養專家進校園為學生做營養知識講座）現場互動，有獎問答派發伊利產品試飲包及宣傳物料贊助校園運動會贊助運動會獎品（伊利學生奶粉）運動場伊利logo展示由第三方執行公司執行區域職責：審核第三方的談點結果對第三方活動進行監督和評估參與活動，活動信息反饋活動結束后物料交接請區域準備相關產品，活動結束后市場部予以補貨。數量詳見資源分配表。校園活動–資源分配活動區域學校數量派發包折頁學生宣傳折頁派發包產品準備贊助獎品準備長沙4120012001200待定成都4120012001200待定安徽4120012001200待定河南4120012001200待定杭州4120012001200待定合計20600060006000

說明：折頁由市場部提供，統一發給區域，派發包產品及運動會贊助獎品由區域代墊，活動結束后按照實際使用數量進行補貨。費用報銷說明關于產品：派發產品：所有活動使用到的產品，包括派發、獎品贊助均統一采用“學生營養奶粉”，由區域先行墊付使用。補貨方式：活動結束后，按照活動實際使用產品數量，折合學生營養奶粉到岸價，在同等金額內，由區域自選一種產品（包括學生營養或方便裝之內的其他產品）進行補貨（補貨憑據：區域在執行派發活動環節，必須有照片為證，否則不予補貨。補貨范圍：限于市場部支持特殊陳列活動的門店，每店按規定派發量上限限報。關于臨時促銷：工資報銷：每店每天60元，報銷時附促銷員姓名、電話及照片（在店內、特殊陳列旁），缺一樣視為無促銷員，不予報銷費用。管理費用：區域承擔。關于試飲：區域視情況自行組織，費用自行承擔。關于陳列費：市場部支持特殊陳列費用1000元/店（區域支持門店數量見行銷通知）報銷方式及手續同銷售其他費用。店內活動時間表活動階段時間要求執行要點責任人活動準備

KA店6月25日之前其它7月15日之前賣場特殊陳列談判區域填寫初步賣進表反饋市場部區域重點客戶部8月10日之前贈品及宣傳物料到位地堆特殊陳列制作市場部