春節車位促銷方案為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的春節車位促銷方案，希望能夠幫助到大家。春節車位促銷方案1一、xx小區目前存量車位情況存量車位最高、最低價格情況：二、促銷目的此次車位促銷目的是利用年底業主資金較充裕時期刺激其購買欲望去化部分車位。同時擬通過此次促銷發掘后期促銷活動的有效客戶。三、促銷推廣1、短信。購置一個發送短信的手機號碼。發送人群：xx小區所有未購買車位的業主。短信內容：尊敬的業主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區車位限時限量發售。憑此短信咨詢即獲3000元優惠。年前最后的優惠，你不會錯過吧！咨詢熱線，xxxxxxx2、海報。小區出入口、車庫出入口、小區宣傳欄均張貼大副海報，引起業主注意與關心。四、促銷方式此次活動采取最直接方式，直接進行優惠，對外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年。”一重優惠，憑短信上門咨詢，購買車位即優惠3000元。此優惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對所有咨詢的客戶，我部將進行登記，為后期車位促銷發掘有效客戶。二重優惠，活動期間購買車位即優惠5000元。為了不引起已購車位業主的質疑，此次活動限量推出車位30個。雙重優惠后最終額度為8000元。根據xx小區存量車位目前價格來看，最低價格優惠8000元后，實際成交價位為73800元。五、促銷時間20xx年1月20日----1月25日客戶咨詢登記表格備注一欄填寫內容：客戶上門咨詢后未購買車位的原因春節車位促銷方案2一、車位總體量本次設計方提供地下停車場圖紙共劃分車位192個，其中標準車位XX9個，子母車位11個，小型車位XX個。標準車位指可正常停放一輛常規車輛的車位。子母車位指正常可前后停放兩輛常規車輛，但兩輛共用同一出入口，必須綁定銷售的車位。小型車位指寬度或長度過短，常規車輛不能流暢停入的車位。注：常規車輛指長度在4.4米至4.8米，寬度在1.6米至1.9米（不含后視鏡）之間的普通中型、緊湊型、小型車輛。二、本次可銷售體量及少量暫不銷售原因因地下部分水、電等配套設備施工方案未確定，且主樓范圍內承重墻分布集中、復雜，對主樓結構范圍內的車位暫時不對外銷售，待地下施工完畢后結合實際情況進行劃分銷售。考慮到建設成本、施工難度、銷售溢價、地下范圍整體布局、管理難度等綜合因素，經天騰銷售部、工程部、物業管理部門三方研討，建議取消原車庫方案更改為普通車位。因產權酒店尚未招商，考慮到將來承租方可能會有停車位配套的需要，現保留一部分車位做為酒店預留。待招商完成后，根據實際情況進行處置。因多次上會不能確定地下停車場南部可直達小區內部樓梯（便于一期業主出入）是否保留，現占用此樓梯的6個車位暫不進行銷售。扣除以上暫不銷售車位外，可銷售車位共150個。其中標準車位140個、子母車位6個、小型車位4個，總銷售額預估為1413萬元。三、銷售價格標準車位參照原方案（5月29日營銷方案）按9.8萬元/個執行。子母車位按15.8萬元/套執行。小型車位按8.8萬元/個執行。四、付款方式付款方式為交納定金日起7個工作日內一次性付款。五、三年回購執行方案在20XX年1月1日前認購的車位，可享受三年后開發公司增值回購。有回購需求的客戶需在簽署《協議》滿三年后的一個月內，由業主向開發公司提出書面申請。回購標準參照原方案（5月29日營銷方案）按原成交價的130%由開發公司一次性現金回購。六、執行時間2021年8月1日起。七、對其它部門的配合訴求。1、財務部：需要財務人員工作時間全程駐場，保證及時收取款項。2、法務部：結合一期的地上車位《協議》、項目自身情況及相關的法律法規擬定《協議》。3、工程部：提供相應圖紙、交付標準及各車位具體尺寸范圍。4、物業部門：提供地下停車位管理費征收方案。并設計確定車行動線。以上配合訴求需在2015年8月1日前完成。春節車位促銷方案3一、車位現狀分析1、項目車位概況二期項目車位共131個，均分布在物業地下一層；二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；8、13號樓為花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；2、項目車位定價在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）距離車庫出入口的遠近程度；是否靠近車庫主要行車動線；車位本身回車半徑是否寬敞；車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。二、車位推售思路1、推售前車位需求摸底調查在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況；業主對車位價格的接受程度；業主對車位的需求數量；業主購買車位的大體時間；備注：要求置業顧問對二期業主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；要求置業顧問對三期24—25購房業主進行車庫銷售電話通知；2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業主盡早裝修入住。3、加大優惠力度，限期限額優惠。基于目前大部分二期業主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。②本著二期業主優先、優惠的原則，從20XX年11月1日至20XX年XX月1日，推出特大優惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）三、推售策略樹立項目車位供不應求的.形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；后期放出位置優越車位實現車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；1、推售順序依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9、14、15車位推售推售時間：XX年1月20日——XX年2月20日；客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；備注：為了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。第二階段：6、7車位推售推售時間：XX年1月1日——XX年1月31日客戶群體：景觀大道以東的二期多層業主；備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售；本次推售車位合計數量53個。后續階段執行部分2、第一階段優惠方式：接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20XX年1月20日至20XX年1月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20XX年1月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；備注：考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；四、車位推售執行1、車位推售執行方式1）置業顧問電話通知；銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24、25）業主，說明車位優惠和傳播車位銷售緊張；2）公司短信通知；短信內容：A、是中國領土！香域加州XX0㎡—135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！1