紹春圍清明祭祖工作計劃（3篇）紹春圍清明祭祖工作計劃（精選3篇）紹春圍清明祭祖工作計劃篇1為了緬懷與感恩先祖，提高宗親凝聚力，特決定于20__年4月5日舉行紹春圍祭祖活動。有關工作安排如下：一，活動內容：（1）祭祖：拜祭十二世祖婆（孟浩公，曾氏）及其子十三世祖里萬公（萬四郎）。（注：紹春圍現有溫氏宗親，均為里萬之子達球、達琳、達瑾的后人。）（2）聚餐：拜祭后，全體參拜人員及工作人員，在紹春圍舉行聚餐活動，品嘗紹春圍烹飪高手的杰作。（3）紹春圍精品佳肴評選：本次聚餐，飯菜要求全部由紹春圍宗親自行烹制。先動員每家每戶制作1-2個最拿手的菜品參賽，聚餐后評選優勝者作為初選菜品，參加國慶節“廣東紹春圍美食文化節”比賽。二，活動組織：由清明祭祖活動領導小組負責組織和協調。（1）領導小組組長：友泉。（2）領導小組副組長：雨泉、尚泉、日泉、春朋、偉朋。（3）領導小組辦公室主任（總指揮）：桂朋。副主任（副總指揮）：海朋、苑朋、丘桂蘭。三，活動經費：活動經費實行AA制。（1）拜祭費用：各家各戶，每戶20元。主要用于拜祭用品的采購。（2）聚餐費用：參加人員，每人30元。四，制訂工作計劃及活動流程。五，制訂紹春圍精品佳肴評選（初選）方案。紹春圍清明祭祖工作計劃篇2一，活動時間：20__年4月5日。二，活動地點：大坑里，雞心艮。三，參加活動人員：紹春圍全體宗親。四，活動安排：1，4月5日上午8:00在紹春圍祖屋大禾坪集合，8:30準時出發到大坑里拜祭十二世祖婆。預計9:30前可返回祖屋，9:30至10:00到雞心艮十三世祖里萬公墓葬處拜祭。2，主祭：友泉，雨泉，尚泉，日泉。3，指揮：春朋，小朋，桂朋。4，召集人：海朋，苑朋，丘桂蘭。5，后勤：偉朋，博文，永朋。負責祭品，茶水，午餐酒水，爐灶碗筷調配等后勤準備工作。6，車輛接送：春朋，小朋，志標，桂朋，海朋，苑朋，博文，何裕紅。負責宗親從祖屋到大坑里拜祭來回的接送，宗親亦可自行駕車或騎乘摩托車前往。行車方向：祖屋至大坑里為沿祖屋由南向北行，大坑里回祖屋為沿祖屋由北向南行。前車用紅紙上書：溫氏祭祖，行車過程中保持行車秩序，做到文明行車。7，工具準備：鋤頭，鐮刀。由宗親中婦女們提供。五，清明聚餐：（1），聚餐人員為參拜人員和工作人員，10:00參拜完畢后，各自自行休息或回家準備參賽菜品。（2），聚餐人員于11:30前回到祖屋再次集合，12:00準時開席。（3），午餐準備：紹春圍女宗親代表。4月5日早晨前根據出好的菜單，采買好四席的肉菜和食品。5日上午在祖屋由婦女們自行烹飪，做到保證于中午12:00準時開席。清明祭祖活動原則上要求每家每戶都要派人參加，以示大家對紹春圍先祖的.緬懷和紀念。廣東紹春圍美食節精品佳肴評選大賽一，比賽時間：20__.4.5。二，比賽地點：紹春圍祖屋。三，參賽人員：紹春圍宗親各家中的代表。四，品嘗菜品的評委：（20人）友泉，雨泉，尚泉，日泉，君泉，泉龍，小明，開泉，信泉，石泉，春朋，偉朋，小朋，志標，桂朋，海朋，苑朋，博文，丘桂蘭，何裕紅。五，各家各戶于3月25日前自報1-2個菜品，登記造表，組織發動落實各家各戶的參賽菜品。菜品收集人：偉朋，桂朋，海朋，苑朋，丘桂蘭，永梅。菜品可為：各類美食，客家特色菜，客家風味小吃，農家粗糧類食品，靚湯類，小點類，涼拌類等等。尤其推薦客家系列菜。六，各家各戶參賽的菜品，份量控制為一中盤或一大盤，保證評委20人都能品嘗到的份量為宜。參賽菜品于4月5日上午12:00前烹飪好送到祖屋參賽（最好菜品在各自家中烹飪）。后勤處負責調配好現場烹飪的爐灶，碗筷等。參賽菜品由各制作家庭自報成本，基金會據此支付成本費給各參賽家庭。七，評委（20人）于4月5日上午11:30在祖屋集合開一個短時小會，共同討論通過評分細則及評分實施辦法。八，各評委根據各參賽菜品的色，香，味，價格適中程度等方面，依據打分標準，客觀公正地打出各參賽菜品的分數。（分數以滿分100分為記）九，分數統計：記唱票及統計：偉朋，海朋，苑朋，博文。監票：春朋，小朋。記唱票人員對每一個菜品，從20人打出的分數中，各去掉2個最高分和2個最低分進行計分，評選出20個優勝菜品。十，評選出的優勝菜品，獲獎家庭發放小額獎金獎勵，獲獎人員發給榮譽證書，廚師和獲獎菜品上墻張榜公布，并準備參加國慶節“廣東紹春圍美食文化節”節活動。以上三項活動未盡事宜，另行通知。紹春圍清明祭祖工作計劃篇320__年在不經意中過去了。全新的20__年已經來臨，為了更好的開展體檢業務，營銷部特制定20__年計劃。第一：市場分析20__年5月醫院正式開業以來，到20__年12月31日已經接待了體檢人數6000多人次，各企事業單位90余家，開發有效客戶200余家，總營業額300多萬元。由于我們開業不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了很多的不足，現在主要體檢群體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。第一位的宜賓第二人民醫院；第二位的是宜賓第一人民醫院；第三位的宜賓第三人民醫院。它們的共同優勢在于是一家上百年的公立醫院，并都今年也建立了獨立的體檢中心，特別是我院開業以后也促使他們提升了自己的服務和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經建立了非常好的信任基礎和良好的口碑。多年來對公立醫院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫院。但做為公立醫院的弊端就是服務不到位，在市場運作方面不靈活，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業體檢方面缺乏系統的規劃和培訓，缺少專業的營銷團隊。針對以上競爭對手，我院的主要優勢是：(一)擁有先進的體檢設備、系統和專業的體檢團隊;(二)組建了一只專業的營銷隊伍；(三)擁有紅木文化底蘊的體檢環境；(四)擁有專業的服務團附加值服務。但與此同時我院的劣勢也表現出來：(一)民營醫院在過去的口碑不好以及我院運行時間短，造成了大眾的不夠信任；(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；(三)市場缺乏健康體檢的教育基礎，大家對健康體檢還缺乏足夠的重視；(四)特色項目較少，和其他醫院相比區別不大。第二：戰略規劃20__年主要方向還是以団檢業務為主導，開發更多陌生市場，完成宜賓市2區8縣的覆蓋；在此基礎上開發個檢業務，主要以社區和各類各級機關，企事業單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫院的良好口碑和形象。第三：年度目標鑒于目前的市場和20__年來院體檢的客觀基礎，特制定以下20__年年度目標：具體如下：（一）業績目標：20__年1月1日-------20__年12月31日完成體檢營業額1000萬，向1500萬沖刺；（二）團隊建設目標：20__年1月1日-------20__年12月31日完成團隊建設，正式營銷人員20人次，代理人30人次，項目經理達4人，直系總監1人；（三）合作單位建立目標：20__年1月1日--------20__年12月31日建立合作單位15家以上；（四）新增有效單位目標：20__年1月1日--------20__年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；（五）市場擴增目標：20__年1月1日----------20__年12月31日覆蓋宜賓3區八縣。第四：年度計劃及實施辦法（一）把20__年分為兩個時段，第一時段20__年1月1日-----------20__年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由于之前已經完成到檢人數260萬，所以在這一時段完成營業額目標550萬，沖刺800萬。1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節前后的工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處于春節期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實施辦法：第一，1月到3月現意向客戶11家，預計完成45萬；第二，需開發新客戶50家，預計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動覆蓋宜賓各級各類機關企事業單位，增加醫院在這些地方的知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進行篩選培養，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰能力，尤其是心態，專業知識和技戰術的培訓。2、第二個階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個階段各項基礎建設都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實施辦法：第一，4到6月現意向單位28家，總檢費200萬左右；第二：需新開發客戶150家以上，產生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經理和總監的儲備人才進行培育，為后續團隊的發展奠定基礎。3、第三個階段7月1日-------8月31日。這是個沖刺的階段，為我們第一財年完美收官奠定基礎的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預計完成150萬；第二，需新開發客戶100家以上，產生銷量50萬以上；（二）第二個時段20__年9月1日----------20__年12月31日完成營業額目標450萬，沖刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實施辦法如下：1、這四個月當中原有體檢單位產生檢費260萬；2、四個月共計意向客戶73家，預計銷量150萬；3、新開發客戶200家，預計銷量100萬；第五：市場拓展（一）地域拓展方面；今年醫院自開業以來，主要區域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎，但實際體檢還只限于個別單位；因此20__年，我們應該加大宜賓縣的單位體檢量的開發，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發工作。加大翠屏區的宣傳，占領部分翠屏區市場；（二）網絡拓展方面；完善自己的公眾平臺和網站，通過線上線下活動吸粉，增加網絡曝光率；把網上商城和微商結合起來；（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。第六：品牌推廣（一）通過各媒體渠道做好醫院的宣傳；（二）通過參加各種公益活動，增加醫院的曝光率；（三）聯合其他合作單位打包大禮包，做些商業活動提高知名度；第七：客戶管理建立重點客戶檔案（包括團體和個人）把CRM客戶系統運用起