-目錄TOC\o"1-2"\h\u摘要 引言結婚是人們一生中比較重要的一件事，對于很多普通人來說結婚只有一次，所以大家都希望都希望能夠留下一個完美的回憶。而隨著市場經濟的不斷發展，大家生活水平的不斷提高，很多新人都愿意去嘗試新鮮的事物，所以現在各種的結婚方式方式層出不窮，也有很多人會選擇旅游結婚的方式，感受一下不同于傳統婚禮的結婚方式和理念。1婚慶旅游的概念及特點1.1婚慶旅游的概念婚慶旅游的概念是一種把婚慶活動和其他旅行相結合的新型旅游形式，是一種新的旅游市場，主要面對的對象是新婚夫婦以及各種周年慶的結婚夫婦。而更為普遍的是說就是度蜜月的一種新型形式。通過在旅途中的一些甜蜜場景和發生的事情來給新婚夫婦和周年慶夫婦留下比較深刻的映像。而婚慶旅游主要分為三種：一是新婚夫婦在新婚之后想要單獨的二人世界而出發旅游；二是不舉辦儀式，直接開始的旅行結婚；三是結婚周年慶的夫婦想要重溫結婚甜蜜而開始的旅行。1.2婚慶旅游的特點婚慶旅行不像其他旅行產品一樣，他的唯一性和重要性決定了它和其他旅行產品的區別。同時也表現出出如季節性明顯、旅游服務需求細、對目的地要求高、旅游消費檔次高等特點。比較突出的特點有以下幾點:1.2.1消費額度大我國現在正進入90后人群的結婚高峰期。2015年至2018年，每年因結婚產生的生產總值高達600億元，而因為婚慶而產生的相關費用高達2200億元。高出平均旅游消費水平四倍，消費水平和停留時間是區別去普通消費者的主要方面。1.2.2品質高端化以度豪華度蜜月旅行為主是現在新婚人群的主要選擇,對婚慶旅游的價格不清晰是產生這種現狀的主要原因。

首先，婚姻在生活中是一件非常有意義的事情，許多人愿意在婚姻上花很多錢。第二，許多新婚人士希望在結婚紀念日的蜜月旅行中獲得難忘的經歷和經驗。

正是基于這種心理需求，婚慶和旅游產品以高利潤率的高端產品為主導。1.2.3消費團體趨于小型化婚慶旅游在很大的程度上會是一場比較具有私密性的旅行，她更偏向于兩個人的獨處。蜜月旅的特點決定了會向小型化和私密化方向發展。經濟條件比較好的新婚夫婦會選擇獨自旅行或者選擇自由出行。2婚慶旅游的現狀分析2.1國外婚慶旅游的現狀根據美國蘭德公司發布的一份報告：2015年，在全球因為婚禮而產生的消費已經高達數千億美金。

在美國，中國，英國和其他國家，選擇外出結婚或度蜜月旅行占了今年結婚總人數的百分之15。與休閑度假旅行和生態旅行相比，婚禮旅行正成為一種更具吸引力的旅行形式。

國外的婚慶旅游市場已經有一個相對成熟的市場，只要提出您的想法，甚至有很多網站都可以得到您想要的婚慶模式。

例如，在美國，如果你要舉行婚禮，很多人會找一家婚慶公司。只要當事人提出要求，婚慶公司就會提供一整套完善的服務。

從婚禮禮服，現場布置，婚禮照片拍攝和相冊制作到婚禮場地和形式的安排，國內外密月旅行的安排等。在美國，舉辦婚禮婚宴的費用很高，平均在2萬到3美元左右，稍高的達到6萬美元，這對沒有存款的年輕人來說比較難以接受。2.2國內婚慶旅游的現狀而在國內，2014年，全國的城鎮居民因為婚禮而產生的費用高達6200億，并保持穩步上升趨勢，結婚市場的發展也變得越發迅猛。其中，婚禮中的酒席和酒店的消費增長率穩固提升。2014年，全國共有1044萬對新人登記結婚，登記結婚數量突破千萬大關。帶動中式婚禮消費需求的增長。他們愿意在自己新婚上花費的金錢高達自己總積蓄的百分之四十。中國婚傅組委會在2014年發布新婚夫婦婚禮籌備問卷調查，結果顯示，平均每對新婚夫婦將為結婚花費12萬元人民幣左右(不包括房子和車子消費)。這樣就形成了一個龐大的市場。但是，婚禮旅行度假只是在不久前才在中國開始。盡管一些旅行社已經開始關注這種新產品和市場，但是從形式上講，一些旅行社已經進入了婚慶市場，但是他們還沒有推出相應的產品，并且推出的大多數旅行路線都是重復的，不受普遍人歡迎。

另外，這種旅游產品需要更多的產品計劃，這使其在開發中遇到許多困難，尤其是經驗較少。2.3杭州婚慶旅游發展現狀2.3.1行業缺少規范和標準杭州的婚慶旅游服務行業就如同剛升起的太陽，業內人員沒有經過專業的培養，對于一些高要求和高標準的服務項目沒有辦法很好的完成，直接導致了消費者的不滿，降低了消費者的信心。2.3.2虛假廣告，價格圈套因為婚慶旅行是把結婚和旅行相結合，所以對于旅行公司和企業來說，

如何設計和計劃旅行中的活動成為活動成功的關鍵。

例如，現在一些旅行社經常使用準字詞來制作商品，準五星級酒店，乘車旅行，外表等，這些東西經常出現在行程中，這會誤導消費者。2.3.3專業化服務水平不高，婚慶旅游產品的特色不顯婚慶旅行門檻高，決定了服務人員必須具有很高的綜合素質和專業水平。但是在我國，很少有這方面的人才。新婚夫婦更加想得到一個完美的婚慶旅游體驗和一個很難忘懷的回憶，但是由于一些導游的素質不高，最終導致了消費者在旅途中沒有達到預期的目標。2.3.4缺乏整體品牌意識

婚禮，觀光和旅游消費將帶動該產業鏈的運作，這與傳統的旅游度假方式大不相同。需要各個部門的合作以確保產品質量。然而，旅游公司已經習慣了互相"打架"，它們之間的協調與合作相對松散，無法及時溝通與合作，大大降低了婚慶旅游度假產品的質量。杭州的婚禮旅游仍處于起步階段。整個婚禮旅游業提供的服務并不完美。目前，婚禮旅行僅限于主要針對小型團體的海外旅行。目前，對于新婚夫婦等特殊群體尚無特別的規章制度，導致最終服務質量不能令人滿意。杭州的婚慶旅行產品發展的還是比較早的，雖然沒有很大的規模，但是相比于其他城市還是有優勢的。3杭州婚慶旅游產品開發

本文以杭州為研究對象，探討與婚慶旅游相關的核心問題，分析杭州婚慶旅游的產品開發和市場發展，對杭州婚慶旅游發展給出合理的建議和對策。以更好地發展杭州婚慶、旅游和改善婚慶產品結構。

盡管該行業存在許多問題，可是它所產生的巨大經濟效應仍然讓眾多的城市乃至國家都趨之若騖，面對如此形勢，享譽“愛情之都”名號的杭州應該怎么樣的發展，接受，又該怎樣進一步加強自身的條件，來迎接這樣的機遇與挑戰，是值得我們深思的一個問題。3.1深挖細分市場需求目前，盡管大多數旅行社都想到杭州婚慶旅行的市場中來，但是如何加入杭州市場、如何讓消費者放心、如何擴大自己的規模等等問題，都未能得到解決。實際上，在當今杭州婚慶旅游市場中，婚慶企業通過了解消費者的喜好才能得到消費者的青睞。

不同類型的婚慶旅游產品有不同的需求。

這就要求婚慶企業能夠在每個市場上挖掘消費者，然后結合顧客和自身的優勢來滿足杭州婚慶旅游的需求，在當地開展業務，建立品牌，成為該細分市場的專家，然后使整個婚禮使旅游產品變得更大更強大。3.2產品主題鮮明有特色現在杭州市場上，大部門只是通過度蜜月的噱頭來吸引客戶的加入，并沒有滿足旅游者個性化的需求。產品的主題才是關鍵，要做到吸引客戶，滿足客戶。如閩南婚慶旅游文化節暨“愛在鷺島，情系海峽”大型集體婚禮倡導“美滿婚姻、和睦家庭，兩岸親情、和諧社會”的時代特色與主題。產品的主題還可以體現目標市場的消費需求。所以必須要設立屬于自己的婚慶主題，并把它做好才能是客戶信賴。3.3產品內容豐富多彩且注重細節婚慶旅行的產品設計一定要內容豐富有趣，要讓客戶完全體驗到結婚的快樂和紀念意義，又能給他們足夠的二人世界?；閼c旅行應該以“浪漫”、“熱烈”、“溫馨”、“回憶”等為內容主題，并讓客戶充分體驗。同時，對于途中需要設計的酒店、餐食、目的地文化等方面也要充分考慮，這樣才能讓客戶滿意。3.4產品開發強調強強聯合婚慶旅行產品的開發會與婚慶公司、旅游公司相關聯。以婚慶公司而言，了解市場和客戶，但是對產品設計經驗不足，從而客戶對婚慶公司不信任。以旅游公司而言，有足夠的設計經驗但是對市場不了解，市場調研準備不充分也是不夠的。但是通過雙方的優勢互補，從而實現了解客戶和產品良性開發，就可以達成雙方的共贏。3.5樹立整體觀念，多方協作開發旅行產品需要多方面一起合作。既要旅行社、酒店等各旅游行業部門達成共識，又要尋求旅行目的地和目的地活動安排等一系列的通力合作才可以為消費者服務，從而增強此項產品的吸引力。目前，在北京有很多的婚慶公司與旅游公司相結合，業內人士普遍認為，這一新興的婚慶旅游模式，可以幫助旅行社開發新的路線也可以幫助不景氣的婚期公司發展。3.6利用特色資源，打造婚慶品牌打造屬于自己的品牌，與其他產品區分開來。讓自己的產品更加有特色。所以從市場機會、消費需要出發確立婚慶旅游產品品牌。一定要有自己的婚慶旅游特色，主題要鮮明，才能讓客戶滿意。

對于杭州，我們應該加強休閑，浪漫和愛情的推廣，以形成強大的品牌聯動效應，并吸引新人們到杭州體驗不同于其他城市的強烈愛情氛圍。

同時，您可以使用名人效應來提高著名景點的知名度。

例如，自從去年籃球明星姚明和他的妻子在臨安的青山湖拍了張婚紗照以來，它已經成為舉辦婚宴的熱門場所。

根據青山湖風景名勝區的統計，風景名勝區70％的游客是姚明和葉莉。

因此，風景名勝區和旅行社也計劃共同努力，使風景名勝區成為華東地區最大的婚紗攝影活動基地。

如《非誠勿擾》，2009年新年電影的票房就超過了3.4億元。

影片中的許多場景都是在杭州西溪濕地拍攝的，充分展現了杭州美麗的自然風光，并充分說明了杭州的愛是城市的定義。

同時，杭州應充分利用杭州歷史遺跡中留下的美麗古老的愛情故事，充分利用古代名人的優勢。《梁山伯與祝英臺》《許仙和白娘子》這兩個愛情故事作為婚慶用品出現在計劃中，并融入古代尋愛的婚禮旅游路線中。

這樣的產品可能對新來者特別是外國游客非常有吸引力。

同時，我們必須時刻注意市場消費方式，及時探索需求的特征和變化。

有針對性地調整自我管理策略和產品包裝組合，并不斷推出新產品。

杭州市應加強對有記錄的愛情旅游資源的探索，整理和開發，努力建設人性化的浪漫城市。3.7改善服務和完善產品

新婚人群對婚慶旅行的計劃和設計也有一些自己的建議，所以現在很多的公司都會盡量滿足客戶的條件。例如旅行目的地、途徑城市、住宿、車輛、情侶餐廳等。

此外，如今，婚禮觀光已不僅僅是夫妻的事。與家人或朋友一起出國旅行的新婚夫婦的數量正在增加，幾對夫婦一起旅行變得越來越普遍。

這就要求旅游公司繼續適應市場變化，并設計出需要市場需求的多元旅游產品，而不僅僅是適合情侶的蜜月婚禮產品。由于婚慶旅游產品具有很強的季節性，在淡季時，旅行社可以推出一些特色的服務項目來達到吸引游客的目的，比如在新婚套房里加贈紅酒或者玫瑰，或者在某個路段免費提供老爺車接送服務等。4杭州婚慶旅游市場開拓4.1以獨特性推出產品系列旅行社產品的對客戶的吸引主要是來自于自己產品的獨特性。旅行社進入一個新的市場投入太多，風險太大，所以需要旅行公司設計和突出一些比較獨特的、新奇的旅行方案來占領市場然后再推出更多的旅行方案?；蛘呦仍O計一個獨特的旅行方案向某個獨特人群推廣，然后再向其他市場推廣更多的產品。能不能做到占領市場和穩固市場，就要看自己的產品是不是能夠區別去其他公司的產品。4.2品牌化經營婚慶市場是一個涉及到新婚人群和很多婚禮周年慶的一個獨特的市場。可以從產品的設計、售后、安排上作為本公司產品品牌化的著手點。通過設計和開發一系列的產品活動，滿足多樣的市場和人群。開發更多有創意，有發展空間的產品，進行品牌化開發經營。4.3杭州加大對婚慶市場營銷的投入目前，杭州婚慶旅行市場處于萌芽狀態，這與沒有完整的開發一系列產業鏈和宣傳成都不夠息息相關。而新婚人群對杭州市場卻又很大的興趣。對于杭州而言，婚慶旅行能夠提高杭州旅游效應又能提高杭州經濟效應。杭州要逐步加大對杭州市場的宣傳，逐步形成一條完整的婚慶旅游產業鏈，一起為杭州婚慶市場的發展努力。4.4加大宣傳力度通過一系列的報紙廣告、雜志廣告、廣播電臺廣告以及電視廣告等大眾傳媒廣告來進行大規模的宣傳，使杭州的婚慶產品廣為人知激發人們的旅游動機。如今，我們需要做的就是充分利用現代化旅游促銷手段，比如利用網絡直播、網絡媒體、自媒體等一些新型媒體何以寫傳統媒體的宣傳來擴大自己的影響力。其中最重要的是利用網絡的傳播作用，把這些產品和理念傳達給各類人群。杭州的婚慶旅游市場是一個擁有很大發展空間的市場，我們必須用盡一切可能的方法來發掘這些潛伏的消費者，大力發展杭州的婚慶旅游市場。4.5開拓潛在市場現在的市場更加偏向于年輕化。愿意選擇旅行結婚的很多都來自于30歲以下的年輕人，所以一些產品的喜好就要貼合年輕人，設計出符合年輕人的特色。而現在的婚慶旅游產品大多還是僅僅局限于一些觀光體驗活動，對于年輕人來說吸引力不是足夠的大，杭州在發展婚慶旅游時可以從一些其他方面來增加趣味性和吸引力。同時，由于現在“補婚”現象也很多，因此，旅行社還可以開發一些適合中年夫婦或者老年夫婦的婚慶產品。浙江新世界國旅旗下就有一一個產品，夕陽紅玫瑰慶典，每年都會有很多來自全國各地的老年人來杭州，參加該公司的婚慶活動，這也是一種銷售方式，它是以中老年市場為基礎的婚慶活動，來打造杭州婚慶的經典案例。此外，杭州婚慶旅行產品的設計可以借鑒一下國內外成功的案例，盡量少走彎路?，F在，國外很多地方都有屬于自己的獨特的婚慶旅行圣地。如現在國際上比較知名的“蜜月天堂”的夏威夷、“情侶天堂”澳大利亞等國家和地區，它們在婚慶旅行產品就有很多的經驗可以值得我們借鑒。例如威尼斯的嘆息橋因為它美麗的傳說而聞名于世，杭州可以借鑒這樣的經驗，充分開發杭州一些最點的歷史典故以及愛情故事，為新人們制造一種浪漫的氛圍，成為吸引游客的閃光點。5研究結論與展望5.1研究結論綜上所述，杭州作為一個充滿浪漫色彩的“愛情之都”，有著發展婚慶旅游的極其良好的條件，然而由于婚慶旅游在國內還屬于比較新型的產業，行業本身存在著很多的不足之處。我認為杭州婚慶旅游的發展一定要搶占先機，充分發揮自身的優勢，開發一些具有特色的婚慶旅游產品，注重婚慶品牌的建設，發揮政府主導力、市場基礎力、企業主體力的作用。5.2研究展望婚慶旅游是一個龐大而且復雜的市場。隨著時代的不斷發展，它的概念和設計也將不斷進步，其對接平臺和項目也會也來越多。國外地方已經開始了婚慶旅游的發展，國內也應該緊跟步伐，完善自己的婚慶旅游計劃和項目。當然會有很多的婚慶公司注意到這個市場，這就需要我們不斷去探索新的需求，發展新的理論。隨著不斷地進步，我相信還有更多的市場等著我們去挖掘。參考文獻：[1]王力峰.桂林婚慶旅游產品開發的構想[J].武漢船舶職業技術學院學報，2007（02）:23-24.[2]何曉幸.海南婚慶旅游產品開發策略[J].中國商論，2003（06）:17-19.[3]徐紹玲.景區婚慶旅游產品開發研究_以海南三亞大小洞天景區為例[J].\o"旅游縱覽(下半月)"旅游縱覽(下半月)，2013（06）:20-22.[4]張姍姍，魏志會.寧夏回族婚慶旅游產品開發研究[J]．\o"開封教育學院學報"開封教育學院學報，2004（02）:20-23.[5]陳小春.我國婚慶旅游產品開發初探[J].\o"合作經濟與科技"合作經濟與科技，2007（03）:36-39.[6]胡朝舉.我國婚慶旅游產品開發中存在的問題及對策[J].\o"河南科技"河南科技，2011（11）:16-18.[7]王貝芬.我國婚慶旅游市場細分與發展對策研究[J].\o"山西廣播電視大學學報"山西廣播電視大學學報，2013（03）:31-35.[8]王莉.我國婚慶旅游產品開發中存在的問題及對策[J].河南科技，2011（07）:26-27.[9]王貝芬.王艷.我國婚慶旅游市場細分與發展對策研究[J].山西廣播電視大學學報，2015（05）:29-30[10]王東峰.我國紅色旅游發展存在的問題及對策[J].商場現代化，2013（05）:13-14.[11]高愈萍.淺析我國鄉村旅游發展存在的問題及發展對策[J].吉林農業科技學院學報，2008（07）:31-34.[12]田園.我國生態旅游發展中存在的問題及對策[J].對外經貿，2010（05）:34-35.[13]谷學真.北京婚慶旅游市場營銷策略研究[J].首都經濟貿易大學，2011（04）:15-17.致謝：時光飛逝，我的大學四年的生活即將結束?；叵脒^去，大一時那張稚嫩的臉還浮現在我眼前，可轉眼四年的大學生活就要結束了，很舍不得。在此，我要感謝一直陪伴著我成長的同學和老師們，謝謝你們對我的關心，照顧和教導。還有我真心感謝我的論文指導老師，在繁忙的工作之余抽出寶貴的時間批改和檢查我的論文，還耐心的給我提出指導意見，從論文的選題到最終的定稿，每一個過程都是在她的細心指導下完成的。最后我還要感謝我的父母和朋友一直默默的支持著我。謝謝你們一直以來對我的付出和關心。

畢業設計（論文）文獻（作用與分類）文獻檢索是完成畢業設計（論文）的一個必要環節。學生通過廣泛查閱科技文獻，了解選題相關方向的國內外研究動態等，對明確課題研究范圍、研究重點；對開展課題研究、分析結果與確定結論等，將提供充分的依據。下面我們就為大家介紹一下文獻的作用與分類。1、文獻的作用與分類畢業設計（論文）資料的來源有文獻和非文獻的實物性資料兩種。其中文獻可通過館藏資源（圖書館、檔案館）、網絡資源等渠道展開查閱、搜集；實物性資料主要通過科學觀察、科學實驗、實地調查等三種途徑獲取信息。（1）文獻資料作用①掌握同類研究動態通過文獻調研，可以直接或間接地了解到相關選題的信息，如目前在何處、由何人、以什么方式、怎么做、做到什么程度、取得哪些成果、還存在什么問題等進行周密調查和歸納總結，以使學生擬定的實施方案和規劃比較切實可行，避免低水平重復和不必要的彎路。②儲備專業相關知識學生從通用課程學習直接轉人專題性很強的畢業設計（論文）環節時，需要一個過渡過程，其中最為有效途徑是查閱文獻。通過這一過程，可進一步豐富學生的專業基礎知識，拓展專業外延知識，更重要的是可深人理解開展此項工作的目的性。（2）文獻資料分類