國際工程就是一個工程項目從咨詢、融資、采購、承包、管理以及培訓等各個階段的參與者來自不止一個國家，并且按照國際上通用的工程項目管理模式進行管理的工程。國際工程包括國內和國外兩個市場；國際工程咨詢包括咨詢和承包兩大行業。國際工程咨詢包括對工程項目前期的投資機會研究、預可行性研究、可行性研究、項目評價、勘測、設計、招投標文件編制、監理、管理、后評價等工作。國際工程承包包括對工程項目進行投標、施工、設備采購及安裝調試、分包、提供勞務等工作。國際工程承包的特點：跨多個學科的系統工程；跨國的經濟活動；嚴格的合同管理；風險與利潤共存；發達國家壟斷；國際工程市場總體上是一個持續穩定的市場。國際工程市場形勢可以從兩個方面分析：一是全球各個國家建筑業的情況，二是世界上最大的工程公司和咨詢公司的情況。國際工程項目中需要復合型、外向型、開拓型的高級管理人員。我國應該具有的國際工程專家：項目經理、國際工程咨詢專家、合同管理專家、財務專家、物資管理專家、投標報價專家、工程施工專家、索賠專家、風險管理和保險專家、融資專家。國際工程項目管理模式有：傳統的項目管理模式、建筑工程管理模式（CM）、設計-建造-、交鑰匙和設計-采購-施工模式、設計-管理模式、管理承包、項目管理、更替型合同模式（NC）、BOT模式、傳統的項目管理模式由業主委托建筑師和咨詢工程師進行前期的各項有關工作，待項目評估立項后再進行設計，在設計階段進行施工招標文件準備，隨后通過招標選擇承包商。建筑工程管理模式（CM）又稱階段發包模式或快速軌道方式。它的組織方式：代理型建筑工程管理模式和風險型建筑工程管理模式。它的特點是由業主和業主委托的CM經理與建筑師組成一個聯合小組共同負責組織和管理工程的規劃、設計和施工、但CM經理對設計的管理是協調作用；要挑選精明強干，懂工程、懂經濟、又懂管理的人才來擔任CM經理；階段發包方式的最大優點是可以縮短工程從規劃、設計到竣工的周期，節約投資，減少投資風險，可以比較早的取得收益。設計-建造主要優點是：在項目的初期選定項目組成員，連續性好，項目責任單一，業主可得到早期的成本保證；可采用CM模式，縮短更工期，可減少管理費用、減少利息及漲價的影響；更有利于在項目設計階段預先考慮施工因素，從而減少由于設計的錯誤和疏忽引起的變更。缺點是：業主無法參與設計人員的選擇，業主對最終設計和細節的控制能力降低，工程設計可能會受施工者的利益影響。設計-管理合同模式通常是指一種類似CM模式但更為復雜的，由同一實體向業主提供設計和施工管理服務的工程管理方式。設計-管理模式的兩種形式：一是業主與設計—管理公司和施工總承包商分別簽訂合同，由設計—管理公司負責設計并對項目實施進行管理；另一種是業主只與設計—管理公司簽訂合同，由設計公司分別與各個單獨的承包商和供應商簽訂分包合同，由他們施工和供貨。更替型合同模式用一種新合同更替原有合同。優點是既可以保證業主對項目的總體要求，又可以保持設計工作的連貫性，還可以在施工詳圖設計階段吸收承包商的施工經驗，有利于加快施工進度、提高施工質量，還可以減少施工中設計的變更，由承包商更多的承擔這一實施期的風險管理，為業主方減輕了風險，后一階段由承包商承擔了全部設計建造責任，合同管理也較易操作。BOT模式指東道國政府開發本國基礎設施建設和運營市場，吸收國外資金，本國私人或公司資金，授給項目公司特許權，由該公司負責融資和組織建設，建成后負責運營及償還貸款，在特許期滿時將工程移交給東道國政府。招標程序流程圖分為確定項目策略、資格預審、招標和投標、開標、評審投標書、授予合同。工程采購是通過招標在市場中優選一家合格的承包商來完成合同中要求的工程項目實施的有關工作。招標和投標的內容：招標、投標人現場考察、投標人質疑、招標文件補遺、投標書的遞交和接收。評標內容：評審投標書、包含有偏差的投標書、對投標書的裁定、廢標。授予合同步驟：簽發中標函、履約保證、編制合同協議書、通知未中標的投標人。公開招標的優點是降低工程造價，以合理的最低價采購合適的工程、貨物或服務，保證采購按事先確定的原則、標準和方法公開進行，增加招標透明度，防止和減少貪污腐敗現象的發生。缺點是國際競爭性招標從準備招標文件、投標、評標到授予合同均要花費很長的時間；文件較繁瑣；如果是貨物采購可能造成設備規格多樣化，從而影響標準化和維修。邀請招標的優點是邀請的承包商大都是有經驗，信譽可靠。缺點是可能漏掉一些在技術上、報價上有競爭力的后起之秀。議標的優點是節約時間，可以較快的達成協議，開展工作。缺點是無法獲得有競爭力的報價。國際工程合同按工作的內容分為工程咨詢服務合同、勘探合同、工程施工合同、貨物采購合同、安裝合同。按承包范圍分為設計—建造合同、交鑰匙合同、施工總承包合同、分包合同、勞務合同、設計—管理合同、CM合同?？們r合同有固定總價合同、調價總價合同、固定工程量總價合同、管理費總價合同。總價合同的適用范圍一般在兩類工程中：一是房屋建筑中使用，在這類工程中，招標是要求全面而詳細的準備好設計圖紙，一般要求做到施工詳圖，還應準備詳細的規范和說明，以便投標人能詳細的計算工程量。二是設計—建造與交鑰匙項目。單價合同分為估計工程量合同、純單價合同、單價與包干混合式合同。成本補償合同也稱成本加酬金合同，簡稱CPF合同。業主向承包商支付實際工程成本中的直接費，并按事先協議好的某一種方式支付管理費和利潤的一種合同方式。其缺點是發包單位對工程總造價不易控制，而承包商在施工中也不注意精打細算。成本補償合同的形式：成本加固定費用合同、成本加定比費用合同、成本加獎金合同、成本加保證最大酬金合同、最大成本加費用合同、工時及材料補償合同。CPF合同對業主的優點是能在設計資料不完全時使工程早開工，并且可用CM模式，完成階段設計后階段發包，從而使項目早日完工，節約時間和盡早收回投資。CPF合同對承包商的優點有一個比較有保證的酬金，風險較小，缺點是合同的不確定性，由于設計未完成，不知道合同的終止時間，有時很難計劃安排其他的工程。招標文件的編制原則：遵守法律和法規、遵守國際組織規定、風險的合理分擔、反映項目的實際情況、文件內容力求統一。工程分標考慮的主要因素：工程特點、對工程造價的影響、有利于發揮承包商的專長、工地管理、其他因素。世界銀行貸款項目是指將世行貸款資金加上國內配套資金結合使用進行投資的某一固定的投資目標。項目周期是項目選定、項目準備、項目評估、項目談判、項目執行與監督、項目的后評價這六個階段。世界在貸款項目采購工程中的合同文本：貨物采購標準文件、工程、大型設備和工業安裝采購的標準資格預審文件、小型工程合同采購的標準文件、工程采購的標準招標文件、貨物或工程采購的標準評標格式、復雜的以時間為基礎的咨詢服務合同的標準格式、固定總價合同咨詢服務合同的標準格式、設備提供和安裝合同標準招標文件。資格預審的目的：了解投標人的財務能力、技術狀況及以往從事本工程的施工經驗，從而選擇財務、技術、施工經驗等方面優秀的投標人參加投標；淘汰不合格的投標人；減少評審階段的工作時間，減少評審費用；為不合格的投標人節約購買招標文件、現場考察及投標的費用；減少將合同授予沒有經過資格預審的投標人的風險，為業主選擇一個較理想的承包商打下良好的基礎。資格預審的程序：編制資格預審文件、刊登資格預審廣告、出售資格預審文件、對資格預審文件的答疑、報送資格預審文件、澄清資格預審文件、評審資格預審文件、向投標人通知評審結果。編制資格預審文件的主要內容：工程項目簡介、對投標人的要求、各種附表。資格預審廣告內容：工程項目名稱、資金來源、工程規模、工程量、工程分包情況、投標人的合格條件、購買資格預審文件的日期、地點和價格、遞交資格預審文件的日期、時間和地點。編制資格預審文件的內容包括五個方面：工程項目總體描述、簡要合同規定、資格預審文件說明、要求投標人填寫的各種表格和工程主要圖紙。資格能力的判斷從以下幾個方面：財務狀況、施工經驗與過去履約情況、人員情況、施工設備。評審委員會的成員組成：業主方面的代表，招標單位，財務經濟方面的專家，技術方面的專家，上級領導單位，資金提供部門，設計咨詢單位。資格后審是在招標文件中加入資格審查的內容，投標人在報送投標書的同時報送資格審查資料，評標委員會在正式評標前對投標人進行資格審查。世行編制的工程采購的SBDW有以下規定和特點：1SBDW在全部或部分世行貸款額超過1000萬美元的項目必須強制性使用。2SBDW中的投標人須知和合同條件第一部分—通用合同條件對任何工程都是不變的，如果修改可放在招標資料和專用合同條款中。3使用本文件的所有較重要的工程均應進行資格預審，否則，經世行預先同意，可在評標時使用資格后審。4對超過5000萬美元的合同需強制采用三人爭端審議委員會的方法而不已由工程師來充當準司法的角色。5本合同適用與單價合同。投標人須知包括六部分：總則、招標文件、投標書的準備、投標書的遞交、開標與評標、合同授予。SBDW對投標人的資格做了四條規定：1投標人必須來自世行采購指南規定的合格成員國。2投標人是不允許與為本項目業主服務的咨詢公司和監理單位組成聯營體。3必須是通過業主方的資格預審。4如被世行公布有過腐敗和欺詐行為的公司，不允許參加投標。合同價格系指按投標人遞交的合同和價格為依據計算得出的工程總價格。投標有效期即從有效期終止前征求所有投標人意見并通知世行，投標人有權同意或拒絕延長投標有效期，業主不能因此而沒收其投標保證金。投標保證是為了保護業主利益的一項措施，即由投標人選定世行合格成員國有信譽的銀行，采用投標文件中規定的格式或業主批準的格式開具的保付支票、信用證或銀行保函。腐敗行為是指在采購過或合同實施過程中引誘性的提供、給予、接受或索取任何有價值的物品及影響公務人員的行為。欺詐行為是指為影響采購或合同實施而隱瞞事實，包括投標人之間相互串通以使投標報價沒有競爭性，從而損害借款人利益的行為。通用條款不分具體工程項目，不論項目所在國別均可使用，具有國際普遍適應性，專用條款針對某一特定工程項目合同的有關具體規定，用以將通用條件加以具體化，對通用條件進行某些修改和補充。國際上通用的土木工程施工合同條件的標準形式有：英國“土木工程師協會”編寫的合同條件。美國建筑師協會編寫的“施工合同通用條件”。國際咨詢工程師聯合會編寫的“土木工程施工合同條件”。規范一般包括六個方面的內容：工程的全面描述、工程所采用材料的技術要求、施工質量要求、工程記錄、計量方法、驗收規范和規定、以及其他不可預見因素的規定。工程量表(BOQ)就是對合同規定要實施的工程的全部項目和內容按工程部位、性質或工序列在一系列表內。BOQ用途1為投標人報價用，為所有投標人提供了一個共同的競爭性投標的基礎。2是在工程實施過程中，每月結算時可按照表中序號、已實施的項目、單價或價格來計算應付給承包商的款項。3是在工程變更增加新項目時或處理索賠時，可以選用或參照工程表中的單價來確定新項目或索賠項目的單價和價格。BOQ計價方法：一類是按單價計價的項目；另一類是按總價包干計價的項目。工程量表有兩種方式：使用較多的是以作業內容來列表，叫作業順序工程量表，另一種是也工種內容來列表，叫工種工程量表。計日工是指在工程實施過程中，業主有一些臨時性的或新增加的項目需要按計日使用勞務、材料或施工設備三個計日工表。財政部“世行貸款項目招標文件范本”的特點：標準化—與國際接軌；規范化；結合中國實際；專業化。NBD土建工程國際競爭性招標文件與世行的工程采購SBDW的不同之處：1合同的通用條款和SBDW一樣，全文采用FIDIC紅皮書；2合同的專用條款：分為二類，標準合同專用條款，項目專用條件。國際工程承包中涉及的問題：價格調整問題、期中付款證書的最低金額的確定、材料和設備采購之后的支付方式、預付款的支付和償還問題、爭端審議委員會。引起價格變化的因素：1勞務工資以及材料費用的上漲；2其他影響工程造價的因素；3外幣匯率的不穩定；4國家或省、市立法的改變引起的工程費用的上漲。咨詢工程師調整價格公式的步驟：1分析施工中各項成本收入，包括國內和國外的投入，以決定選用一個或幾個公式，2選擇能代表主要投入的因素；3確定調價公式中固定系數和不同投入因素的加權系數的范圍；4詳細規定公式的應用范圍和注意事項。文件證明一般包括以下特點：報價時報價單上的單價是以工程所在國有關地區的工資、有關津貼和開支、材料設備等的基本價格為基礎的，這些價格均應明確的填入投標書中的有關表格之中。2如果在投標書遞交截至日期前若干天內，在工程所在國，由于國頒或省頒的法令、法規、法律或有關規章及細則發生了變更，導致承包商實施合同時所需支付的各項費用有所增加或減少，則工程師在與業主和承包商協商后，在對承包商的支付中加上或減去這部分金額。預付款的支付滿足：1已簽署合同協議書；2已提交了履約合同；3已由業主同意的銀行按指定格式開出的無條件預付款保函。預付款的回收方式：1由開工后的某個月份到竣工前的某個月份，以期間月數除以預付款總額求出每月平均回收金額。2由開工后累計支付額達到合同總價的某一百分數的下個月份開始倒扣，到竣工1期前的某個月份扣完。3由開工后累計支付款達到合同總價的某一百分數的下一個月開始扣還，扣還額為每月期中支付證書總額的25%，直到將預付款扣完為止。4由開工后累計支付達到合同總價的某一百分數的月份開始扣還，一直扣到累計支付額達到合同總價的另一百分數扣完。評標一般包括的內容：1投標書是否按照要求填寫上報；2對投標書附件有無實質性的修改；3是否按照規定的格式和數額提交了投標保證金；4是否提交了承包商的法人資格證書和對投標負責人的委托證書；5如是聯營體，是否提交了合同的聯營體協議書和對投標負責人的委托證書；6是否提交了外匯需求表；7是否提交了已標價的工程量表；8如招標文件有要求時，是否提供了單價分析表；9是否提交了計日工表；10投標文件是否齊全，并按規定簽了名；11當前有無介入訴訟案件；12是否按要求填寫了各種有關報表；13是否提出了招標單位無法提供的或違背招標文件的保留條件。評標內容：價格比較；施工方案比較；對該項目主要管理人員及工程技術人員的數量及其經歷比較；商務、法律方面；有關優惠條件等其他條件。廢標的考慮情況：1所有的投標文件都不符合招標文件要求；2所有的招標文件報價與概算相比，都高的不合理；3所有的投標人均不合格。國際上通用的合同條件標準格式：國際咨詢工程師聯合會編制的FIDIC合同，英國土木工程師學會編制的ICE合同條件，英國皇家建筑師學會編制的RIBA合同條件和英國合同審定聯合會編制的JCT合同條件，美國建筑師學會編制的AIA合同條件。ICE合同條件屬于單價合同形式，以實際完成的工程量和投標書中的單價來控制工程項目的總造價，為設計—建造模式指定了專門的合同條件。AIA合同條件主要用于私營的房屋建筑工程。計價方式主要有總價，成本補償及最高限定價格法。FIDIC編制的合同條件的特點：1國際性、通用性、權威性2公正合理、職責分明3程序嚴謹、易于操作4通用條件和專用條件的有機結合。FIDIC編制的合同條件的運用：1國際金融組織貸款和一些國際項目直接采用2對比分析法3合同談判時采用4局部選擇采用。合同時指合同協議書、中標函、投標書、本合同條件、規范、圖紙、資料表，以及在合同協議書或中標函中列明的其他進一步的文件。投標書指由投標函和合同中規定的承包商應隨投標函一起提交的所有其他文件。投標函附錄名稱為投標函附錄并已填寫完畢的文件，附于投標函之后并構成投標函的一部分。資料表指由承包商填寫并隨投標函提交的一份合同文件，其中可能包括工程量表、數據、列表及費率或單價表。規范指合同中具體描述工程的文件，包括根據合同額規定對其做出的增加和修改?；鶞嗜掌谥柑峤粯藴蕰刂寥涨?8天的當日。開工日期指工程師按照有關開工的條款通知承包商開工的日期?？⒐r間指在投標函附錄中說明的，按照合同中對竣工時間的規定，由開工日期算起到工程或某一區段完工的這一時間。缺陷通知期指根據投標函附錄中的規定，從接收證書中注明的工程或區段的竣工日期算起，根據合同通知工程或該區段的缺陷的期限。中標的合同金額：指業主在中標函中對實施、完成和修補工程所接受的金額。費用指承包商在現場或現場外正當發生的所有開支，包括管理費和類似支付，但不包括利潤。外幣指可用來支付部分或全部合同價格的某種外幣，但不指當地貨幣。永久工程指將由承包商按照合同實施的永久工程。臨時工程指為了實施和完成永久工程以及修補任何缺陷在現場上所需的各種類型臨時工程。承包商的設備指用于實施和完成工程以及修補缺陷所需要的全部機械、儀器、車輛和其他設備。業主的設備指規范中說明的，在實施工程的過程中，由業主提供給承包商使用的機械、儀器和車輛。貨物指承包商的設備、材料、工程設備和臨時工程。文件的優先順序指合同的各個文件應是互相說明、互為補充的，但是其相互之間出現矛盾的時，應以優先順序靠前的為準優先順序如下：合同協議書、中標函、投標函、專用條款、通用條款、規范、圖紙。文件的保管、提供和使用1規范和圖紙由業主保管，承包商的文件在移交給業主之前由承包商保管2承包商應在現場保留一份合同、規范中列出的的所有文件、承包商的文件、圖紙、變更以及所有按照合同收發的往來信函3如果一方在用于施工的合同中發現了技術性錯誤或缺陷，應立即通知另一方。4業主和承包商都對自己編寫的設計文件保留版權和其他知識產權。工程師的責權：工程師無權修改合同，工程師無權解除任何一方依照合同具有的任何職責、義務和責任。工程師進行過程中，承包商的圖紙、施工完畢的工程、付款的要求等諸多事宜都需經工程師的審查和批準。業主有權根據履約保證提出索賠的情況：履約保證到期時，承包商未及時延長其有效期；承包商未能及時向業主支付的索賠款項；承包商未能按要求及時修補缺陷；由于承包商一方的原因而使業主提出終止合同。承包商的義務：按照合同的規定以及工程師的指示實施工程、修補缺陷；提供工程所需的工程設備，承包商的文件、人員、貨物等以及其他物品和服務。分包要求：雇用分包商必須經工程師事先同意；承包商要提前28天將分包商的開工日期通知工程師；分包合同中必須規定，如果分包商履行其分包合同義務的期限超過了本合同相應部分的缺陷通知期，承包商應將此分包合同的利益轉讓給業主。外界條件是指承包商在實施的過程中遇到的外界自然條件、人為的條件和其他外界障礙及污染物，包括地表以下的情況和水文條件，但不包括氣候條件。指定分包合同即為合同中由業主指明的或工程師在變更時指示承包商雇用的分包商。下列情況的檢查費用由承包商承擔：1合同中有明確規定的；2合同中有詳細說明允許承包商可以就此項報價的；3由于第一次檢驗不合格而需重新檢驗，從而導致業主開支了費用；4因為承包商未按照工程師的指示對不合格工程師及時補救，業主雇用他人完成此項工作時的有關費用；5工程師通過變更的方式要求承包商進行檢驗的項目，如果檢驗不合格時的全部費用。進度計劃的內容包括：承包商計劃實施工作的次序和各項工作的預期時間；每個指定分包商工作的各個階段；合同中規定的檢查和檢驗的次序和時間；承包商擬采用的施工方法和各主要階段的概括性描述，以及對各個主要階段現場所需的承包商人員和承包商設備的數量的合理估算和說明。承包商可索賠工期的情況：1變更或合同范圍內某些工程的工作量的實質性的變化；2承包商遵守了合同某條款的規定，且根據該條款他有權獲得延長工期；3異常不利的氣候條件；4傳染病、法律變更或其他政府行為導致承包商不能獲得充足的人員或貨物，而且這種短缺是不可預見的5業主、業主人員或業主的其他承包商延誤、干擾或阻礙了工程的正常進行。按相同條款或條件進行重新檢驗仍未通過的，工程師有權：指示再一次進行重新檢驗；如果不合格的工程基本無法達到原使用或盈利目的，業主可拒收此工程并從承包商處得到相應的補償；若業主提出要求，也可在減扣一定的合同價格后頒發接受證書。業主在使用未頒發接受證書之前使用了工程的情況：認為業主接受該部分工程，對該部分要承擔照管責任；如果承包商要求，工程師應為此部分頒發接受證書；如果因此給承包商招致了費用，承包商有權索賠這部分費用及合理的利潤。承包商在缺陷期的義務：承包商要完成接受證書中指明的掃尾工作，并按業主的指示對工程中出現的各種缺陷進行修正、重建或補救。未能補救措施業主采用的措施：自行或雇用他人修復并由承包商支付費用；要求適當減少支付給承包商的合同價格；如果該缺陷使得全部工程或部分工程基本損失了盈利功能，則業主可對此不能按期投入使用的部分工程終止合同，向承包商收回為此工程已支付的全部費用及融資費，以及拆除工程、清理現場等費用。變更的內容可包括：改變合同中所包括的任何工作的數量；改變任何工作的質量和性質；改變工程任何部分的標高、基線、位置和尺寸；刪減任何工作；任何永久工程需要的附加工作、工程設備、材料和服務；改動工程的施工順序或時間安排。支付的貨幣規定如下：合同價格應以招標函附錄中指定的一種或幾種貨幣支付。如果中標的合同金額僅以當地幣表示，則支付當地幣與外幣的比例與數額以及計算時使用的固定匯率都應取投標函中規定的數值；承包商支付給業主的其他款項應采用業主進行支付時采用的貨幣種類，或雙方協議使用的貨幣種類；如果承包商應以某種特殊貨幣向業主進行支付的金額，超過了業主以同種貨幣應向承包商支付的金額，則業主可以其他貨幣進行支付以彌補上述金額的余額；若投標函附錄中未注明匯率，則應采用工程所在國中央銀行規定的基準日期通行的匯率?？⒐蟾娴脑敿氄f明：到工程的接受證書注明的日期為止，他根據合同所完成的所有工作的價值；承包商認為應進一部支付給他的任何款項；承包商認為根據合同今后將支付給他的任何其他估算款額，并在竣工報表中單獨列出。承包商的違約行為：未能按要求及時提交履約保證或按照工程師的通知改正過關；不愿繼續履行合同義務；無正當理由不按時開工、拖延工期或不及時拆除、移走、重建不合格的工程設備、材料或工藝缺陷，或實施補救工作；擅自將整個工程分包出去或轉讓合同；經濟上無力執行合同，根據法律規定，無力到期償還債務；各種賄賂行為。業主的風險：戰爭、敵對行動、入侵、外敵行動；2工程所在國內部額叛亂、恐怖活動、革命、暴動、軍事政變或篡奪政權、或內戰；3暴亂、騷亂或混亂，但完全局限于承包商的人員以及承包商和分包商的其他雇員中的事件除外；4軍火、炸藥、離子輻射或放射性污染，由于承包商使用此類輻射或放射性物資的情況除外；5以音速或超音速飛行的飛機或其他飛行裝置產生的壓力波；6業主使用或占用永久工程的任何部分，合同中另有規定的除外；7因工程任何部分設計不當造成的，而此類設計是由業主的人員提供的，或由業主所負責的其他人員提供；8一個有經驗的承包商不可預見且無法合理防范的自然力的作用。侵權指對與工程有關的任何專利權，以注冊的設計、專版、商標、商品名稱、商業秘密或其他知識產權的侵犯。承包商因侵權而起的索賠：承包商遵循合同而引起的必然結果；業主為非合同中指明或可合理推論出的目的使用工程，或承包商實施的工程與非承包商提供的物品聯合使用。業主因侵權而起的索賠：任何貨物的制造、使用、出售或進口；承包商負責的設計。投保方指根據合同的相關條款投保各類保險并保持其有效的一方。不可抗力的條件：1一方無法控制；2在簽訂合同前該方無法合理防范；3情況發生時，該方無法合理回避或克服；4主要不是由另一方造成。承包商的索賠程序：索賠通知；保持同期記錄；索賠證明；工程師的批準；索賠的支付。替換：除非合同雙方另有協議，只要某一成員拒絕履行其職責或由于死亡、傷殘、辭職或其他委任終止而不能盡其職責，合同雙方即可任命合格的人選替代DAB的任何成員。委任終止：任何成員的委任只有在合同雙方都同意的情況下才能終止。EPC交鑰匙特點：工作范圍是所有設計、采購和建造工作；價格方式總價合同；管理方式沒有獨立的工程師這一角色，由業主的代表管理合同；風險管理承包商要承擔較大的風險；質量管理的控制是通過對工程的檢驗來進行的。FIDIC設計—建造特點：工作范圍承包商按照業主的要求進行設計、提供設備以及建造其他工程；價格是總價合同方式；管理方式獨立的工程師管理合同；風險管理雙方間的風險分攤；質量管理是通過施工期間的檢驗、竣工檢驗和竣工后的檢驗進行。FIDIC簡短格式：工作范圍既可由業主或其代表工程師提供設計，也可由承包商提供部分或全部設計；價格方式沒有規定；管理方式業主的代表管理合同的模式；風險管理業主承擔惡劣較大的風險。投標也叫報價，承包商作為賣方，根據業主的招標條件，以報價的形式參與國際工程市場競爭，爭取拿到承包項目的過程。戰略管理指的是要從企業的整體和長遠利益出發，就企業的經營目標、內部條件、外部環境等方面的問題進行謀劃和決策，并根據企業內部的各種資源和條件以實施這些謀劃和決策的一系列動態過程。開拓國外市場所做的前期準備工作調查的方面：政治方面、市場方面、法律方面、金融情況、收集其他公司過去的投標報價資料、了解該國或相關項目業主的情況。在國外收集資料的方法可以通過：1大使館經參處和有關中國公司2外國公司和承包商、當地承包商3信息咨詢公司4出售機、電設備、工具和材料的商人5雇員、代理人或當地合伙公司。項目投資決策考慮因素：（投標人）1本公司的施工能力和特點2本公司的設備和機械3有無從事過類似工程的經驗4有無墊付資金的來源5投標項目公司對本公司今后業務發展的影響。（工程方面）1工程性質、規模、復雜程度以及自然條件2工程現場工作條件、特別是道路交通，電力和水源3工程的材料供應條件4工期要求。（業主方）1業主信譽，特別是項目資金來源是否可靠，工程款項支付能力2是否要求承包商帶資承包、延期支付3業主所在國政治、經濟形式，貨幣幣值穩定性4機械、設備人員進出該國有無困難。棍哥祝各位同學考試順利！！10項指標判斷是否投標：管理的條件；工人的條件；設計人員的條件；機械設備條件；工程項目條件；同類工程的經驗；業主的資金條件；競爭對手的情況；今后的機會。聯營體（JV）是在國際工程承包和咨詢時采用的一種組織形式，JV是針對一個工程項目招標，由一個國家或幾個國家的一些公司組成一個臨時合伙式的組織去參加投標，并在中標后共同實施項目。投標班子的組成和要求：1熟悉和了解有關外文招標文件；2對該國有關經濟合同方面的法律和法規有一定的了解；3不僅需要豐富的工程經驗，熟悉施工的施工工程師，還要有具有設計經驗的設計工程師參加。4最好還有熟悉物資采購的人員參加。5有精通工程報價的經濟師或會計師參加。6國際工程需要工程翻譯，但參與投標的人員也應該有較高的外語水平。組建聯營體的優點是優勢互補。分散風險。缺點是臨時性合伙，彼此不易搞好協作，有時難以迅速決策。安排施工進度表時要注意的幾點：1施工準備工作；2要有一個合理的施工作業順序3要估計到尾工的復雜性；4工期中應包括竣工驗收時間?？偝邪谭职脑颍阂皇菍⒁徊糠植皇潜竟緲I務擅長的工程部位分包出去以達到既能保證工程質量和工期又能降低造價的目的；二是分散風險，將某些風險較大的，施工困難的工程部分分包出去，以減少自己可能承擔的風險。選擇分包商的兩種做法：一種是要求分包商就某一工程部位進行報價，雙方就價格、實施要求等達成一致協議后，簽訂一個協議書。二是總承包商找幾個分包商詢價后，投標時自己確定這部分工程的價格，中標分包商很少時，總承包商可能要遇到分包商提高報價風險。投標技巧是指在投標報價中采用什么手法，既使業主可以接受，而中標又能獲得更多的利潤。一般下列報價可高一些：1施工條件差的工程；2專業要求高的技術密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望地位高；3總價低的小工程，以及自己不愿意做而被邀請投標時，不得不投標的工程；4特殊的工程；5業主對于工期要求急的；6投標對手少的；7支付條件不理想的。一般下列報價可低一些：1施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做得工程；2本公司目前急于打入某一市場、某一地區，或雖已在某一地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備無工地轉移時；3附近有工程而本項目可利用該項目的設備、勞務或有條件短期突擊完成的；4投標對手多，競爭力強時；5非急需工程6支付條件好。不平衡報價的項目：1能夠早日結賬收款的子項目可以報高價，后期工程子項目可適當降低；2經過工程量核算，預計今年工程量會增加的子項目單價適當提高，將工程量完不成的子項目單價降低；3設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，工程內容不清楚的，可降低單價；4暫定項目；5在單價包干混合式合同中，某些子項目業主要求采用包干報價時，宜報高價。輔助中標手段：1許諾優惠條件；2聘請當地代理人；3與當地公司聯合投標；4與發達國家聯合投標；5外交關系；6幕后活動。投標技巧：不平衡報價法、計日工報價、多方案報價、增加備選方案、突然降價法、先虧后盈法、聯合保標法。投標報價的步驟：1現場考察；2研究招標文件；3復核工程量；4制定總體施工方案；5計算確定工、料、機單價；6計算確定間接費率；7做分項單價分析表確定工程量表的分項單價；8填工程量表和編制投標書?，F場考察是收集的資料：自然地理條件、施工材料、施工機具、交通運輸、商務問題、規劃設計和施工現場、業主和競爭對手情況、工程所在國的政治、經濟情況，有關法規、條例及市場開拓前景。研究招標文件的主要方面：投標人須知與合同條件、技術規范、報價要求、承包商風險。報價考慮的因素：工期、誤期損害賠償費有關規定、缺陷責任期的有關規定、保函的要求、保險、付款條件、調價公式的要求、稅收、貨幣、勞務國籍的限制、戰爭和自然災害等人力不可抗力因素造成損害后的補償辦法和規定，暫時停工的處理辦法和補救措施。有無提前竣工的獎勵、爭議的解決辦法，仲裁或訴諸法律的規定。棍哥祝各位同學考試順利??！工程進度計劃應考慮和滿足以下要求：1總工期符合招標文件的要求，如果合同要求分期分批竣工交付使用，應標明分期交付的時間和分批交付的工程項目和數量。2表示各項主要工程的開始和結束的時間。3合理安排各主要工序，體現出相互銜接。4有利于合理均衡安排勞動力，盡可能的避免現場勞動力數量急劇起落，這樣可以提高功效和節省臨時施工設施。5有利于充分有效的利用機械設備，，減少機械設備占用周期。6制定的計劃要便于編制資金流動計劃，有利于降低流動資金占用量，節省貸款資金利息。影響工程定額的主要因素：施工人員的技術水平和管理水平，機械化程度，施工技術條件。施工中各方面的協調和配合；材料和半成品的加工性和裝配性，自然條件對施工的影響。國外工程妨礙工效的因素：1我國工人初到國外時，對國外的技術標準、材料性能和施工要求不熟悉，一時難以適應。2國外工程的監理制度極為嚴格，工序之間的質量檢查頻繁，有些項目甚至要求每道工序都須由監理工程師檢查認可，才能進行下一道工序。3自然條件和氣候惡劣，也可能影響工效。投標時注意問題：1投標文件中的每一要求填寫的空格都必須填寫，不能空者不填。2填報文件應當反復校隊，保證分項和匯總計算均無錯誤。3遞交的全部文件每面均需簽字，如填寫中有錯誤而不得不進行修改，應在修改處簽字。4最好是用打字方式填寫投標文件，或者用鋼筆書寫。5投標文件應當保持整潔，紙張統一，字跡清楚，裝訂美觀大方，不要給評審人員一種該公司不重視質量的印象。6應當按規定對投標文件進行分裝和密封，按規定的日期和時間，在檢查投標文件的完整后一次遞交。自行調遣和購買機械的使用費構成：基本折舊費、安裝拆卸費、維修費、機械保險費、燃料動力費、機上人工費、計算分項工程的直接費要注意的問題：1要注意把業主在工程量表中未列出的工作內容及其單價考慮進去，不可漏算。2分項工程單價受到市場價格波動影響，并隨不同的施工工藝而變化。投標期間開支的費用：購買招標文件費、投標期間差旅費、投標文件編制費。常見課稅項目有：合同稅、利潤所得稅、營業稅、買賣稅、產業稅、地方政府開征的特種稅、社會福利稅、社會安全稅、養路和車輛牌照稅。施工管理費包括：管理人員和后勤人員工資、辦公費、計算機管理費、醫療費、差旅交通費、勞動保護費、生活用品購置費、固定資產使用費、公關交際費。國際上慣用的分包方式：一是由業主直接將工程劃分為若干部分，有業主將這些部分分別發包給若干承包商、二是由一家承包商總包整個工程，其他分包商不與業主發生合同關系，只由總承包商向業主負責。三是所謂的指定的分包商，指由業主或工程師指定的、在訂合同時規定的分包商，他們將負責某一部分工程的實施，提供材料、設備或其他貨物。上級管理費指上級管理部門或公司總部對現場施工單位收取的管理費，不包括現場的施工管理費。Mark-up是指上級管理費、利潤和風險費，成本加成，或毛利。指工程總成本之外增加的一筆費用。單價分析法是單價分解，就是對工程量表上所列分項工程的單價進行分析、計算和確定，或者說是研究如何計算不同分項工程的直接費和分攤其間接費、利潤和風險費等之后得出每個分項工程的單價。國際工程合同是指有關法人之間為了實現在某個國際工程項目中的特定目的而簽訂的確定相互權利和義務關系的協議。合同管理是指參與項目各方均應在合同實施過程中自覺的、嚴格的遵守所簽訂的合同的各項規定和要求，按照各自的職責，行使各自的權利、履行各自的義務、維護各方的權利、發揚協作精神，處理好“伙伴關系”，做好各項管理工作，使項目目標得到完整的體現。合同管理的理解：1做好合同簽訂前的各項準備工作；2合同實施階段；3提倡協作精神。項目前期工作的重要性：對于把握住投資機會，對項目進行科學地、實事求是的分析和評估，從而正確的立項是十分重要的。如果立項錯誤則會項目實施過程中的合同管理特別是投產運行造成極大的困難和損失。做好前期工作的關鍵：一是選擇一家高水平的咨詢公司來從事這些投資前的各項工作，以便得到一份符合客觀實際的可行性研究報告；而是業主客觀的、實事求是的根據評估的結果和自己融資能力來決定項目是否立項。咨詢服務是以信息為基礎，依靠專家的知識、經驗和技能對客戶委托的問題進行分析和研究，提出建議、方案和措施，并在需要時協助實施的一種高層次、智力密集型的服務。業主方在實施管理期的責任：1進行工程設計。2設計方案審查、選擇和確定。3招標文件的審查和批準。4選擇施工管理方案和監理公司。5進行前期的準備工作。設計階段業主要注意的問題：地基勘探工作和地基設計方案的正確性；設計方案選定后，要求咨詢公司精心設計，盡可能的避免和減少在工程已開工的情況下的設計變更。工程師的職責：概括為合同管理。負責進行工程的進度控制、質量控制、投資控制以及做好協調工作。工程師是指少數級別比較高、合同管理經驗豐富的人組成的委員會或小組，行使合同規定的工程師的職權。工程師代表是指工程師委派常駐工地，對某一區段或某一專業問題行使工程師委托的職權的人員。助理是指工程師或工程師代表指派協助現場或設備廠工作的人員，一般是指現場進行質量管理的人員。風險管理是一種可以通過分析，推算出其概率分布的不確定性事件，其結果可能是產生損失或收益。棍哥祝各位同學考試順利??！風險管理的特點：1風險管理的對象是指對那些可以求出其概率分布的事件；2風險的普遍性3風險貫穿在項目實施中的風險往往是客觀存在的。4風險一般會造成損失，但如風險管理成功也可能有所收益，即所謂風險利用，但無論合同哪一方都不愿把自己的效益建立在機風險上，而只是在管理風險過程中應該有意識的研究利用風險。風險管理是按照某一種風險分類的方法、將可能發生的風險因素列出、進行初步的歸納分析。風險評估是采用適當的理論方法，結合過去類似風險發生的信息、分析發生損失的概率分布，還應爭取定量評估風險可能造成的損失。風險的控制和管理：包括主動控制風險、降低風險發生的可能性、減弱風險帶了的損失、進行風險防范、采用規避或轉移風險的措施或自留部分風險。風險因素是指那些有可能發生的潛在危險，從而導致經濟損失和時間損失的因素。決策階段遇到的風險因素：投資環境風險；市場風險；融資風險；設計和技術風險；資源風險；地質風險；布局安全風險；不可抗力風險；其他風險。實施階段風險因素分析：1業主方管理水平低，不能按照合同及時的、恰當的處理工程實施過程中發生的各類問題。2業主方選擇監理失誤。3設計引起的各種風險。4融資風險5業主方負責供應的設備和材料的風險6承包商水平低下引起的風險7承包商及供貨商的各種索賠。8通貨膨脹的風險9不可抗力風險管理措施。風險預防是指業主方在工程項目立項決策是，認真分析風險，對于風險發生頻率高、可能造成嚴重損失的項目不予批準，或采用其他替代方案。風險降低是通過修改原設計方案，或是增加合作者來入股來降低和分散風險。承包商投保的缺點：1各個承包商投保保單包括的范圍不統一，既可能重復，有可能漏保。2保險費大幅度增加。3分散投保時，各承包商缺乏討價還價能力，因而就可能接受比較高的免賠額。4業主不能控制索賠。索賠是作為合法的所有者，根據自己權利提出的有關某一資格、財產、金錢方面的要求。索賠的特點：1索賠作為具有法律意義的權利主張，在工程承包活動中，其主體是雙向或多向。2索賠必須以法律和合同為依據。3索賠必須建立字啊違約事實和損害后果都已經客觀存在的基礎上，違約事實可以表現為違約方的作為或不作為，其后果造成了守約方的經濟和時間上的損失。4索賠應當采用明示的方式。5索賠的結果一般是索賠方應獲得付款或者其他形式的賠償。索賠的依據：合同和合同文件；施工文件和有關的資料；前期索賠文件；法律與法規。資格預審要注意問題：1注意積累材料。2在投標決策階段，注意搜集信息，。3做好遞交資格預審表后的跟蹤工作。4資格預審時，對如果投標中標后要采取措施能達到要求即可，不宜做過高、過多、不切實際的承諾。投標報價階段的注意事項：寫一份投標備忘錄。2訂好JV協議。3要設立專門的小組仔細研究招標文件中技術規范及圖紙等方面的技術問題。4投標時要有專人或聘請當地律師研究項目所在國有關法律。5投標報價時一般不能投賠本標，不能隨意設想靠低價中標，靠索賠賺錢，因為索賠賺錢是一件很不容易的事，它必須具備很多條件。6投標時一定要有物資管理專家參加。7如未中標，及時索回投標保證。合同管理包括：一方面是承包商施工現場機構內部的各項管理，另一方面是按合同要求組織項目實施的各項管理工作。按風險的來源性質可以分為政治風險、經濟風險、技術風險、商務及公共關系風險和管理方面風險。政治風險是指承包商市場所處的不穩定的國家和地區的政治背景可能給承包商帶來的嚴重損失。政治風險大致有：戰爭和內亂；國有化，沒收和征用；拒付債務；制裁與禁運，某些國際組織、西方大國對工程所在國實行制裁與禁運；對外關系；業主國際對社會管理、社會風氣等。經濟風險主要是指承包商市場所處的經濟形式和項目所在國的經濟實力及解決經濟問題的能力，主要表現在付款方面。主要有以下方面：通貨膨脹；外匯風險；保護主義。保護主義主要措施：1規定合資公司中對外資股份的限制，以保證大部分利益歸本國。2對本國和外國公司招標條件不一致。對外國公司的勞務、材料、設備、設備的進入附加種種限制。3有些國家對本國和外國公司實行差別稅制。損失與收益共存的風險：5物價上漲與價格調整風險；6業主支付能力差，拖延付款；7工程師的拖延或減扣；8海關清關手續繁雜；9分包10沒收保函11帶資承包的風險12實物支付。支付風險：地質地基條件；水文氣候條件；材料供應；設備供應；技術規范；提供設計圖紙不及時；工程變更；運輸問題；外文條款翻譯引起的問題。公共關系等方面的風險：與業主的關系；與工程師的關系；聯營體內各方的關系；與工程所在國地方部門的關系。管理方面的風險：1工地領導班子不勝任，不團結、項目經理不稱職，不能及時解決所遇到的各類問題，不具備和業主、工程師打交道的能力。2工人效率3開工時的準備工作。4施工機械維修條件。5不了解的國家和地區可能引起的麻煩。風險的回避：充分利用合同條款；增設風險防范條款；增設有關支付條款外匯風險的回避：增設保值條款；選擇有利的外幣計價結算；使用多種貨幣計價結算；參加匯率保險。承包商的索賠管理措施：建立精干而穩定的索賠管理小組；組織全體管理人員學習合同文件，使每一個人都建立索賠意識；加強文檔管理注意保存索賠資料和證據；抓住索賠機遇，及時申請索賠；寫好索賠報告，重視索賠額計算和證據；注意索賠談判的策略和技巧。索賠管理小組的人員素質：知識結構方面、外語水平方面、對一個索賠管理人員的思想素質要求（敏感、深入、耐心、機智）。承包商索賠要注意的問題：1認真履行合同，按時保質的完成工程；2索賠工作中要依靠律師。3必要時應聘請高水平的索賠專家。4注意平日和業主、工程師建立友誼。承包商索賠的內容:工程變更、國家或州、省的法令、法規，政令或法律在某一規定日期后發生變更，影響到承包商的成本計算或外匯使用或匯出受到限制時，均可索賠。3物價上漲4工期因素的影響。5工程師的指示。6業主方未盡到應盡的義務。7有經驗的承包商不可預見的各種問題，現場施工條件的變化。8屬于業主風險或特殊風險范圍給承包商造成的損失。9業主違約造成的各種不良后果。10其他。承包商可索賠的內容：直接費，間接費、上級單位管理費、業主方原因延長工期的間接費、業主拖延付款利息、交涉索賠發生的費用、利潤、其他。項目施工階段產生爭端的十大原因：1不切實際的和不公平的將風險轉移給那些尚無準備或無力承擔此類風險的當事人的合同條款。2將不切實際的希望寄托于那些沒有足夠財力去完成他們目標的當事人3模糊不清的合同條件4承包商的投標報價過低5項目有關各方之間交流太少6總承包商的管理、監督和協作不力7項目參與各方不愿意及時的處理變更和意外情況8項目各方缺少團隊精神9項目中某些或全部當事人之間有敵對關系傾向10合同管理者想避免做出棘手的決定而將問題轉給組織內部更高的權利機構或律師?；锇殛P系是指在為了合同的標的，完成工程項目這一共同目標，合同有關各方應該盡可能的密切配合，相互支持，相互諒解，友好的解決矛盾和爭端，使工程項目能按時保質的完成。貨物采購是指業主一方通過招標的形式選擇合格的供貨商，購買工程項目建設所需要的物資。物資采購對工程的重要性：1能否經濟有效的進行采購，直接影響到能否降低項目成本，也關系到項目建成后的經濟效益。2通過招標方式，保證合同的實施，使供貨方按時、按質交貨。3健全的物質采購工作，要求采購前對市場情況進行認真調查分析，充分掌握市場的趨勢和動態，因而制定的采購計劃切合實際，預算符合市場情況并留有一定余地，因此可有有效避免費用超支。4由于工程項目的物質采購涉及巨額資金和復雜的橫向關系，如果沒有一套嚴密而周全的程序和制度，可能會出現浪費、受賄等現象，而嚴格周密的采購程序可以從制度上最大限度的抑制貪污、浪費的現象的發生。自由市場價格：是指國際間不受市場壟斷力量或國家壟斷力量干預的條件下，獨立經營的買方和賣方進行交易的價格。世界封閉市場價格指國際市場上買賣雙方在一定的約束條件下形成的價格。封閉市場價格主要包括：跨國公司內部轉移價格、壟斷價格、區域性經濟貿易集團內部價格。影響國際市場價格的主要因素：商品的生產成本、壟斷、經濟周期性波動、各國政府的政治、經濟貿易政策直接影響國際市場價格、規模經濟收益、貿易條件、其他偶發性條件。自由貿易政策的主要內容：國家取消對進出口貿易的限制和障礙，取消對本國進出口商的各種特權和優惠，使商品和服務自由進出口，在國內外市場上公平競爭。保護貿易政策的主要內容：國家采取各種限制進口的措施，以保護本國商品的國際市場上免受外國商品和服務的競爭，并對本國出口商給予優惠的津貼，以鼓勵商品和服務出口。管理貿易政策的主要內容：國家對內制定一系列貿易政策、法規，加強對外貿易有秩序、健康發展的管理；對外通過簽訂雙邊、多邊經濟貿易條約或協定，協調與其他國家對外經濟貿易方面的權利和義務。國際貿易政策與措施的特點：1貿易保護措施由非定型性化變為制度化，即將以往只只針對某些商品實施的臨時性的限制性措施制度化，這些措施相互關聯，彼此配合，具有綜合性、系列性的特點。2管理貿易的法律由單行化轉化為整體化，即對外貿易政策法律化，并與其他方面的國內法相配合，是貿易保護主義具有法律上的依據。3獎勵出口是各發達國家對外貿易政策的核心。WTO的基本宗旨是全體世貿組織成員在處理貿易和經濟事物的關系方面，應以提高生活水平，保證充分就業，大幅度穩步提高其成員實際收入水平和有效需求，增加產量和商品及服務貿易質量，遵照可持續發展的目標和不同經濟發展水平國家各自的需要，應該最佳的使用世界資源，保護和維護環境，并積極努力確保發展中國家在國家貿易增長中得到與其經濟發展相適應的份額。中國加入WTO的幾個問題：1該組織的無條件最惠國待遇原則為消除雙邊貿易摩擦，建立持久、穩定的貿易關系提供了法律依據。2加入是嗎組織將是我國進入主流貿易體系，獲得主動權，即除了爭取享受平等貿易待遇外，更重要的是參與決策過程。3加入世貿組織，我國國內的法律制度不得與世貿組織的相違背。加入WTO的代價：政策的自主性將減弱，有效性可能會降低，政府在進行決策時既要考慮本國情況，又要考慮其他貿易伙伴的承受能力，其次，我國對某些產業實行的保護制度也會因此受到沖擊或牽制，尤其是那些長期虧損的大中型國有企業，在開放國內市場的情況下，將面臨經濟結構、產業結構、貿易結構大調整的艱難局面，可能產生部分企業倒閉、破產、國際收支、人民幣匯率變動等情況。加入WTO的好處：世界貿易的原則和規則將使中國的對外貿易活動規范化，使中國對內和對外貿易的環境更具有可預見性，此外，通過加入世貿組織可使我國更有效更迅速的培養市場競爭觀念，完善市場競爭體制，學習市場競爭本領，承認市場競爭的客觀性。國際貿易慣例是指在長期的國際貿易業務中反復實踐并經國際組織或權威機構加以編撰和解釋的習慣做法。國際貿易慣例應遵循的原則：1適用國際貿易慣例不得違背法院或仲裁地所在國的社會公眾利益。2由于國際貿易慣例僅在合同的含義不明確或內容不全面使才對合同有解釋或補充作用，因此，國際貿易慣例的規則不得與內容明確無誤的合同條款相餑，但是，如果根據法律規定合同條款無效，則仍可適用有關的國際貿易。3對于同一爭議案，如果有幾個不同的慣例并存，則應考慮適用于具體交易有密切聯系的國際貿易慣例。國際貿易慣例主要有以下幾種：1與國際貿易術語有關的國際貿易慣例；2與國際貿易結算有關的國際貿易慣例；3與國際貿易運輸有關的國際貿易慣例。FOB船上交貨（指定裝運港）賣方承擔的基本義務是在規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝入買方指派的船只，并及時通知對方。CIF成本保險費加運費(指定目的港)賣方的義務是負責按照通常條件租船訂艙，支付到目的港的運費，并在規定的裝運港和裝運期內將貨物裝上船，裝船后及時通知買方。CFR成本加運費（指定目的港）賣方承擔的義務是在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上船，并及時通知對方。FCA貨交承運人（指定地點）買方要自費訂立從指定地點啟運的運輸契約，并及時通知對方。CPT運費付至（指定目的地）賣方要自付費用訂立將貨物運往目的地指定地點的運輸契約，并負責按合同規定的時間將貨物交給承運人處置之后即完成交貨義務。CIP運費、保險費付至（指定目的地）賣方要負責訂立運輸契約并支付將貨物運送指定目的地的運費，并且辦理貨物運輸保險，交付保險費。EXW工廠交貨（指定地點）在賣方的基本責任是在合同規定的時間、地點，在其營業所在地，將符合合同要求的貨物置于買方的處置下。就算完成了交貨義務。FAS船邊交貨（指定裝運港）賣方要在規定的交貨期限內將符合合同規定的貨物交到約定的裝運港買方指派船只的船邊，賣方在船邊完成交貨義務，雙方負擔的風險和費用也都是以船邊為界進行劃分。DAF邊境交貨賣方承擔的義務是將貨物運動邊境的指定交貨地點，負責辦理出口手續。承擔有關費用，在進入口國關境之前，只要將貨物置于買方處置之下即完成交貨義務。DES船上交貨（指定目的港）賣方負責將合同項下的貨物按照通常路線和慣常方式運到指定目的港，并在合同規定的交貨期限內，在目的港船上將貨物置于買方的控制之下，即完成交貨義務。DEQ碼頭交貨（指定目的港）賣方要負責將合同規定的貨物按照通常航線和慣常方式運到指定目的港，并且負責將貨物卸至碼頭。DDU未完成稅交貨（指定目的地）賣方要以通常條件自費訂立運輸契約，將貨物按通常的路線和慣常方式運達指定目的地的約定地點。DDP完稅后交貨（指定目的地）賣方要負責將貨物按規定的時間運至進口國內指定目的地，把貨物實際交給買方處置下才算完完成交貨任務。信用證是開證行根據開證申請人的請求和指示向收益人開立的在一定金額和一定期限內憑規定的單據承諾付款的憑證。信用證的特點：開證行承擔第一性付款責任；信用證是一種自足文件；信用證業務以單據為準，實行憑單據付款的原則，只要收益人提交與信用證規定表面相符的單據，銀行就要履行付款責任。作為標的無，一般的符合條件：必須是賣方所占有的；必須是合法的；必須是當事人同意買賣的。貨物的技術規格按其性質包括三方面的內容：性能規格，說明買方對貨物的具體要求；設計規格；化學性能和物理特征。貨物的交貨條件包括交貨時間、批次、裝運港、目的港、交貨計劃、大件貨物或特殊貨物的發貨時間要求、裝運通知。投保平安險時，保險人承保的責任范圍主要包括：因自然災害和意外事故所導致的貨物的全部損失；因意外事故導致的部分損失，在運輸工具已發生的意外事故的情況下，貨物在此前后遭受自然災害所導致的部分損失，在裝卸轉船中因發生一件或數件貨物落海造成的全部或部分損失；共同海損引起的犧牲、分攤以及救助費用、施救費用等。一般附加險主要有：偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、短量險、混染玷污險、滲漏險、受潮受熱險、包裝破裂險、銹損險。特殊附加險有：戰爭險、罷工險、交貨不到險、進口關稅險、艙面險和拒收險。影響合同價格的主要因素：1貨物的質量，一般都實行按質論價，優質優價原則；2購貨數量，許多貨物的賣方根據買方的購貨量的不同而劃分為零售價、小批量價、批發價、出廠價及特別優惠價；3交貨地點和交貨方式不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險有別，在確定貨物價格時應認真考慮。4支付條件，不同的支付條件對賣方的風險和利息負擔各有不同，因而其價格也不一樣。5支付貨幣，在國際貨物采購中，買賣雙方分屬不同國別，合同的計價貨幣也有區別，同時由于各國的外匯管制不同，不同貨幣的匯率變動不同，因而對價格會產生直接的影響。6國際市場價格走勢，即國際市場價格變動歸根到底是受到國際市場供求關系的影響，某種貨物在國際市場供大于求時，其市場價格呈跌勢，反之，其供不應求時，其市場價格呈漲勢。填寫海關發票是要注意的問題:1各國適用的海關發票都有其特定的格式，不能混用。2海關發票與商業發票共有的項目和內容必須一致，不得互相矛盾。3出口國國內市場價一項是征收反傾銷稅的重要依據，應慎重填寫。4海關發票的簽字人和證明人不能是統一人，而且，必須是以個人名義手簽。運輸單據是承運人收到承運貨物后簽發給出口商的證明文件，它是交貨、處理索賠與理賠以及向銀行結算貨款或進行議付的重要依據。編制保險單據時應注意：1如信用證無其他規定，保險單據的被保險人應是信用證的收益人，并加以空白背書，以便于轉讓。2保險單據與運輸單據的有關內容應一致，保險險別和保險金額等要與信用證及/或合同相符合。3保險單據的簽發日期不得遲于提單日期。除非保險單注明承擔自裝船時起的風險，否則開證行可以拒絕接受。商品檢驗是指對賣方交付或擬交付的合同貨物的品質、數量、包裝進行檢驗和鑒定。檢驗條款主要包括時間與地點、檢驗依據與檢驗方法。合同中保證條款的基本要點：1賣方應保證其所提供的貨物應是質量優良，設計、材料和工藝都無缺陷，符合合同規定的技術規范和性能，并滿足正常、安全運行的要求，否則，買方有權提出索賠。2賣方應保證在對貨物進行性能考核檢驗時，貨物的全部技術指標和保證值都能達到合同規定的要求。3賣方應在合同中保證其提供的技術資料正確、完整和清晰，符合貨物設計、檢驗、安裝、調試、考核、操作和維修的要求。合同履行中常見的賣方違約有以下幾種：1賣方未按合同規定時間交貨。2開箱檢驗中，由于賣方的責任，貨物數量、重量、質量、規格、性能不符合合同要求。3在安裝、調試過程中，發現賣方提供的貨物有缺陷，或由于賣方設計錯誤或提供技術資料的錯誤，或由于賣方技術人員的指導錯誤而造成貨物損壞，并由此導致安裝、調試不能按合同規定進行4貨物由于賣方責任，考核未能通過5由于賣方的責任，貨物不能完全達到合同規定的技術指標和保證值，但不影響貨物的正常安全使用，能夠驗收使用6在合同保證期內發現屬于賣方責任的貨物缺陷或損壞。不可抗力條款主要包括：負責規定；不可抗力事故范圍；不可抗力事故的通知和證明；受不可抗力影響的當事人延遲履行合約的最長期限。國際金融市場（廣義）指進行各種國際金融活動的場所，包括國際貨幣市場、國際資本市場、外匯市場和黃金市場；（狹義）是指在國際間經營借貸資本，即進行國際資金借貸活動的場所。傳統的國際金融市場是指從事市場所在國貨幣借貸，且借貸活動受市場所在國政府政策與法令管轄的金融市場。國際貨幣市場是指經營期為一年和一年以內的借貸資本的市場。按借貸方式不同可以分為銀行短期信貸市場、貼現市場、短期票據市場。短期票據市場交易的票據有國庫券、商業票據、銀行承兌匯票、定期存單。國際資本市場是指經營期在一年以上的借貸資本市場。按借貸方式不同可以分為銀行中長期貸款市場、證券市場。國際商業銀行中長期貸款的特點：⑴要簽定貸款協議⑵聯合貸款⑶政府擔保⑷采用浮動利率。中長期貸款的利息及費用承擔：利率、附加利率、管理費、代理費、雜費、承諾費。貸款本金的償還方式：到期一次償還、分次等額償還、逐年分次等額償還。貸款人從國際商業銀行貸款應遵循的原則：借款的貨幣與使用方向想銜接；借款的貨幣要與購買設備后所生產的主要銷售市場相銜接；借款的貨幣最好選擇軟幣，但這類貨幣往往利率較高；如果在借貸期限內硬幣上浮的幅度小于硬幣和軟幣的利率差，則借取硬幣也是有利的，否則借軟幣。出口信貸是一種國際信貸方式，是國家為支持和擴大本國大型設備的出口，加強國際競爭能力，以給予利息補貼并提供信貸擔保的方法，鼓勵本國的銀行對本國出口商或外國出口商提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國進口商支付貸款需要的一種融資方式。出口信貸的特點：出口信貸屬于對外貿易中長期信貸；出口信貸的利率，一般低于市場利率，利差由國家給予補貼；出口信貸的發放與信貸保險結合；國家成立了專門的發放出口信貸的機構，制定政策，管理與分配國家信貸資金，特別是中長期信貸資金。政府信貸是指一國政府利用財政或國庫資金向另一國提供的優惠性貸款。政府貸款的條件：1府貸款的標的應該是貨幣金額，而且常以貸款國的貨幣表示，有時也以第三國貨幣表示，這是每筆政府貸款規模的標志。2政府貸款既可以無息，也可以計息，但利率較低，年利率一般在1%~3%右，當然個別也有高達5%左右。3府貸款中的無息貸款或者低息貸款，有時規定應由借款方支付一定百分比的管理費，或稱手續費。4政府貸款的期限屬于中、長期貸款，一般為10年、20年、30年甚至長達50年。5政府貸款雖屬優惠性質，但它畢竟要為貸款國家的政治、外交和經濟利益服務，因此，政府貸款中除很少使用的現匯款外，對于商品貸款或與項目結合的貸款，通常規定采購限制條件。政府貸款的種類：無息貸款、計息貸款、現匯貸款、商品貸款、與項目結合的貸款、政府混合貸款。世界銀行的貸款條件：1于會員國，若貸款對象為非會員國的政府時，則該貸款須由會員國政府、中央銀行和世界銀行認可的機構進行擔保。2申請貸款的國家確實不能以合理的條件從其他方面取得貸款，世界銀行才考慮發放貸款、參加貸款或提供保證。3申請的貸款必須用于確定的工程項目，也有助于該國的生產發展和經濟增長。4貸款必須是?？顚Ｓ?，并接受世界銀行的監督，銀行的監督不僅是在款項使用方面，同時在工程的進度、物資的保管、工程管理等方面也進行監督。5貸款的期限一般為數年，最長可達30年。6貸款使用的貨幣。世界銀行貸款的程序：1提出計劃，確定項目2專家審查3審議通過，簽訂貸款契約4工程項目招標，按工程進度發放貸款，并進行監督，確保資金合理利用。國際開發協會的宗旨是對欠發達國家提供比IBRD條件寬期限長、負擔較輕，并可用部分當地的貨幣償還貸款，以促進其經濟的發展和居民生活水平的提高，從而補充世界銀行的活動，促進世界銀行目標的實現。國家金融公司貸款的宗旨是通過對發展中國家尤其是欠發達地區的生產性私人企業提供無需政府擔保的貸款與投資，鼓勵國際私人資本流向發展中國家，支持當地資金市場的發展，以推動私人企業的成長和成員國經濟的發展，進一步充實時間銀行的業務活動。國際金融公司的貸款方式：直接向私人生產性企業提供貸款；或向人私人生產性企業入股投資，分享企業利潤，并參與企業的管理；或將上述兩種方式結合。亞洲開發銀行貸款宗旨是向其成員國和地區成員提供貸款與技術援助，幫助協調成員國在經濟、貿易和發展方面的政策，同聯合國及其專門機構進行合作，以促進亞太地區的經濟發展。亞行貸款的具體形式分為：項目貸款、規劃貸款、部門貸款、開發金融結構貸款、綜合項目貸款、特別項目援助貸款、私營部門貸款、聯合貸款。項目融資的資金來源渠道：銀行、租賃公司、投資機構、個人、投資管理公司、外國投資者、客戶、供應商、政府機構、出口信貸機構、銀行。產品支付的特點：1用來清償債務本息的唯一來源是項目的產品2貸款的償還期應該短于項目有效生產期3貸款方對項目經營不承擔直接責任。建設—運營—移交（BOT）融資的優越性主要表現在：1減少項目對政府財政預算的影響，使政府能在自有資金不足的情況下，仍能上馬一些基本項目建設，政府可以集中資源，對那些不被投資者看好但有對國家有重大戰略意義的項目進行投資。2把私營企業中的效率引入公用項目，可以極大的提高項目建設質量并加快項目建設進度。3對于發展中國家來說，吸引外國投資并引入國外的先進技術和管理方法，對東道國長遠經濟發展會產生積極的影響。資產收益證券化融資（ABS）的特點：1通過證券市場發行債券籌集資金，是ABS不同于其他項目融資方式一個顯著特點；無論是產品支付、融資租賃，還是BOT融資，都不是通過證券化進行融資的，而證券化融資代表著項目融資的未來發展方向。2由于是通過SPC發行高檔投資級債券募集資金，這種負債不放映在原始權益人自身的資產負債表上，從而避免了受原始權益人資產質量的限制。3利用成熟的項目融資改組技巧，將項目資產的未來現金流量包裝成高質量的證券投資對象，充分顯示了金融創新的優勢。4由于證券投資者的還本付息資金來源于項目資產，奉獻取決與可預測的現金收入，而不是項目原始權益人自身的信用狀況，并且不受原始權益人破產等分險的牽連。5由于債券在證券市場上由眾多投資者購買，從而使投資風險得到了分散。6債券的信用風險得到了ABS的信用擔保，是高檔投資級證券，并且還能在二級證券市場上進行轉讓，變現能力強，投資風險小，因而具有較大的吸引力，易于債券的發行推銷。7ABS融資涉及的機構較少，從而最大限度的減少了酬金、差價等中間費用，并且是融資費用降低至較低的水平。8ABS融資債券由于屬于高檔投資級債券，利息率一般較低，但比普通儲蓄的投資回報要高。9因為通過證券市場籌集資金，操作比較、規范，一般應有高素質的專業咨詢機構參與，并且按照嚴格的專業標準提供服務。10這種融資方式適用于大規模的籌集資金，特別是在國際證券市場籌集資金。按外匯交易支付工具劃分分為電匯匯率、信匯匯率和票匯匯率。影響匯率變化的因素：國際收支、通貨膨脹、經濟增長率的國際差別、相對利率高低、中央銀行干預、心理預期及政治、新聞輿論因素。即期外匯買賣是指在外匯買賣雙方成交后，在兩個營業日之內進行交割的一種外匯交易方式。遠期外匯買賣是指外匯買賣雙方成交后簽訂合同，規定外匯買賣的數額、匯率和將來交割的時間，在合同到期日再按合同規定實行賣方付匯、買方付款的外匯買賣業務。外幣期貨交易是指在期貨交易所里買賣合同期貨合約的交易。外幣期權交易是指遠期外匯的買方與對方簽訂購買（或出售）遠期合約，并支付一定金額的期權保險費后，在合約的有效期內或規定的合約到期日，有權按照合約約定的協定價格履行合約，行使自己購買（或出售）一定數額的外匯的權利，但這種權利有不行使的自由，即交納期權保險費的期權買方有權在協定匯價和所決定的交割日的即期匯價間選擇對自己有利的匯率。掉期交易是在買進或賣出即期外匯的同時，賣出或買進遠期外匯，在短期資本投資或在資金的調撥活動中，將一種貨幣兌換成另一種貨幣，為避免匯率波動的風險，常常運用掉期業務，以防止可能發生的損失。交易風險是指在運用外幣進行計價收付的交易中，經濟主體因外匯匯率變動而蒙受損失的可能性。折算風險又稱會計風險，指經濟主體對資產負債表進行會計處理中，在將功能貨幣轉換成記賬貨幣是，因匯率變動而呈現賬面損失的可能。經濟風險又稱經營風險，指意料之外的匯率變動通過影響企業生產銷售數量、價格、成本，引起企業未來一定期間收益或現金流量減少的一種潛在損失。交易風險的管理辦法：選擇貨幣法、金融交易法、其他管理方法。金融交易