海諾農產品交易網商業計劃書海諾創業團體Hainuoteam海諾農產品交易網商業計劃書海諾團體二〇〇九年11月25日制項目名稱：海諾農產品交易網商業計劃書地址：山東經濟學院電話：1****123200電子郵件：聯系人：代海兵保密承諾本商業計劃書內容包含商業秘密，僅對有投資意向投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經同意，不得向第三方公開本商業計劃書包含商業秘密。【內容摘要】1、企業基礎情況企業名稱：海諾網絡2、關鍵管理者情況代海兵（項目管理專業）、梅鵬(項目管理專業)、高航（項目管理專業）、高鵬（國際商務專業）、田露（國際貿易專業）、孫楠（項目管理專業）、李亞飛（人力資源管理專業）3、海諾網站描述海諾農產品交易網是一個服務于農產品賣家（包含農民，農業基地，農業示范區，特色農業機構等）和農產品買家綜合性網絡，關鍵以獲取會員暫留資金利息，收取廣告費用，會員加盟費用，和網絡空間使用費用盈利，本網站作為一個農產品交易雙方交易平臺，不僅提供網上交易有效載體，而且還會含有部分人性化服務，具體方面有網上對話，網上教授解答區，虛擬農場，賣家自制網絡空間介紹相關產品（經本網站技術人員檢驗，符合國家相關標準者可許可加入，而且這是一項作為會員專屬服務，需要收費，可由本網站代理制作）網站功效：一，農產品、農業機械等，買賣雙方網上交易平臺二，公布農業相關產品供求信息，提供廣告服務，自建空間（農產品賣家依據自己產品特色設計）三，網上教授解答，處理農民生產當中實際問題四，網上對話，買賣雙方能夠實時溝通，交流交易具體信息，教授解答輕松方便五，虛擬農場，以農產品為原料廠商在網上虛擬種田，相關農戶實地為廠商種田（需要把相關協議、訂單做好），也就是一個訂單農業，不過直接利益關系人——廠商能夠經過虛擬農場實時觀察自己所訂作物生長六，特色農產品，稀缺農產品網上競拍4、行業及市場農產品交易一直全部是現實中手手交易，這么效率低而且因為農村信息閉塞，使得農產品生產者找不到最適宜買家，壓低價格造成降低利潤甚至滯銷，其次，買家又找不到自己貨物起源，只能在自己所能掌握市場下購進貨物，雙方其實全部是損失了自己利益，而我們利用網絡能夠做到最大范圍掌控而且公布有效而且實時供求信息，為買賣雙方增加渠道，從而更高效贏取利潤，我們將有貨源和銷售網絡優勢雙方聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好品牌效應。農產品交易大全部是比較大宗，所以也就會存在很大現金流，利潤就會由此產生，農業部信息顯示，中國度農產品交易額已經達成1000億美元，而這僅僅是比較大宗交易量統計，中小型交易假如也算上話，這個交易額會達成驚人程度。所以可見范圍內市場還是很大，我們所欠缺就是把握這個市場需求面。5、競爭對手及我方優勢現在農業交易類網站已經存在，不過含有交易平臺，也就是能夠直接在網上交易網站很鮮見，我們網站關鍵優勢就是含有網上交易平臺，并不是僅僅是一個信息公布平臺，而是一個真實交易市場，而且我們為賣家提供了網絡外連接，就是你能夠建立自己網頁介紹自己農產品，只要你建立網頁符合國家相關政策和我們網站章程，我們就能夠納入，作為第二網頁，為您宣傳產品，沒有技術農業機構我們會對于進行支持，不過要收取一定費用。傳統農業相關網站只是包含單一農產品，而我們做是包含特色農產品，無公害農產品，傳統農產品，農肥，農機等一系列和農業生產和交易相關產品，因為這些農產品全部含有一定相關性，所以在一定程度上含有連帶銷售效應。當然我們還是以農產品交易為主，這是我們主營業務。6、營銷策略網站建立早期（網站營運前兩年），對于加入本網站全部正當會員不收取任何費用，我們無償為其提供信息公布和買賣交易平臺，目標就是吸納相關人員或機構加入，增加網絡覆蓋面和組員數量，達成一個網絡產品所應含有覆蓋廣泛性。即使這段時期會有虧損，不過這段時間我們廣告費用還是能夠收取，作為維持網站營運所需，另外只要有些人使用我們交易平臺，就肯定會有暫留資金，而這個暫留資金在我們中轉賬戶當中就會產生利息，這也是一部分收入。在網站營運兩年以后，對享受兩年優惠會員開始收取會員加盟費用（當然并不會太高），沒有成為會員一般瀏覽者也能夠瀏覽網站，不過相關會員特權將不對其開放，比如建立自己宣傳網頁等。還有在早期以后加盟會員，第十二個月將對其無償提供會員服務，第二年開始收取會員加盟費，只要認為本網站對其沒有價值，能夠作為一個一般瀏覽者瀏覽網站，不過相關權限將會被限制。另外廣告費用在網站建立之初就開始收取，關鍵是首頁廣告使用和第二頁面會員自建網頁。關鍵利潤分配約為會員費：廣告使用費：暫留資金利息=1：5：4，當然，這會伴隨網站發展過程不停改變主營方向。7、融資說明資金需求量：總計130萬用途：網站建設15萬交易平臺系統及其安全性保障70萬技術人員10萬網站建立早期宣傳費用和實地調查費用25萬未預見費用10萬擬出讓股份：企業總股份40%投資者權利：一，依據股份分紅。二，能夠參與相關管理者選拔。作為董事會組員對于企業股份處理決定占有30%投票權。8、財務估計第十二個月收益-20萬第二年收益-5萬第三年收益15萬第四年收益40萬第五年收益100萬9、風險控制作為一個農產品交易網站，其網上支付系統肯定會存在比較大資金流，這也就會存在一個網絡安全問題，所以在網站開放伊始就要對支付系統進行足夠數量測試和完善防火墻等防病毒入侵手段，以確保其穩定安全運行。另外，網絡是一項技術要求較大項目，所以要確保技術人員穩定，預防技術人員外流，企業要給技術人員很好福利，而且和技術人員判定協議，確保關鍵秘密不被泄露，確實要離職，要在離職前六個月內向企業提交匯報，方便企業尋求替換者。10、企業目標營運第十二個月：注冊組員達成一萬人，虧損額度控制在20萬元以內第二年：注冊組員達成三萬人，虧損額度控制在5萬元以內第三年：注冊組員達成八萬人，確保盈利額在10萬元以上，會員數量在1000人以上第四年：注冊組員在十萬人以上，盈利額在30萬元以上，會員數量8000人以上，市場擁有率達成0.1%第五年：注冊組員繼續上升，盈利額在100萬左右，會員過0人以上，市場擁有率達成1%第六年：盈利額達成200萬元，會員達成兩萬人，市場擁有率達成3%，有比較廣著名度，形成自己網絡品牌“海諾”。11，網站建設（1），目標受眾群體定位因為我們網站是相關農業相關產品（農產品，農機等），所以受眾應該是農產品生產者（農民，農業基地，農業示范區，特色農業機構，農機廠家等）和農產品購置者（農產品銷售者、農產品加工，或以農產品為原料廠商），和相關經銷人員。（2），建設進度整個網站由意念設計到正式投入營運，大約要九個月時間，進度安排以下：第一步：成立企業，搜集資料，委托設計網頁第二步：完善企業部門設置，聯絡網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三步：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。第四步：網站正式投入使用。（3）網站維護和安全保障網絡平時運行需要立即更新保障信息時效性，同時要實時監測，保障網站安全運行。這就要含有最少兩種網絡技術人員，一是網站更新人員，二是網站安全保障人員。12，網站推廣1，線下活動。在農業密集區舉行農業交流會和交易會，整合農業相關產品買家和賣家，并形成每十二個月一屆常規性活動，活動冠以“海諾”名稱，以增加網站著名度和認可度。2，互惠鏈接。在隸屬于自己行業網站上連接和很多同類型非同產品企業網站連接，這么話，能夠增加相互點擊率，是一個雙贏政策，不管是哪個網站全部是愿意，只要不是直接競爭對手。3，創辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）能夠幫助網站擴大影響，提升誠信度，以求更大發展。4，新聞公布。找出含有新聞價值事件，然后在網站上公布主體，引發討論。5，在適宜網站里做付費標幟廣告。6，和農業地域政府聯合，說明我們網站會給當地農業帶來好處，讓農區政府激勵當地農業生產者加入。13，相關網絡協議和協議附件網絡空間建設協議甲方：乙方:海諾農產品交易網本著自愿、公平、互利標準，甲乙雙方經友好協商，就乙方為甲方提供網站建設服務事宜達成以下一致：第一條：甲方權利和義務

1.提供專員和乙方聯絡。

2.提供全部需要放到網上資料交給乙方，并確保資料正當性。

3.根據要求，立即支付費用。

4.甲方將在著作權法范圍內使用本協議標及相關作品、程序、文件源碼，不得將其復制、傳輸、出售或許可給其它第三方。

5.甲方對本協議標中網頁、圖像享受排她使用權。第二條：乙方權利和義務

1.提供專員和甲方聯絡。

2.為甲方提供獨立域名，網站空間和郵箱空間。按甲方要求，使用甲方資料，進行網站開發。

3.在要求期限內，完成網站開發，并通知甲方進行驗收。

4.在驗收期內甲方要求下，對不合格地方進行修改。

5.本協議標及相關作品、程序、文件源碼版權屬乙方全部。第三條：付款方法第四條：驗收

1.驗收標準有以下幾條：

a.甲方能夠經過任何上網計算機訪問這個網站。

b.主頁無文字拼寫及圖片（以甲方提供材料為準）錯誤。

c.網絡程序正常運行。

2.驗收期為5天時間。第五條：違約責任在本協議使用期內，假如一方被發覺違反協議條款，另一方有權不采取任何通知行為而終止協議并要求對方負擔因其違約行為給對方造成全部經濟損失。第六條免責條款因為不可抗力或意外事件造成本協議無法推行或不能立即、全方面、正確推行，均不視為違約。但發生不可抗力一方應按法律要求推行立即通知和采取有效方法避免損失擴大義務。本協議中“不可抗力”是指不能預見、不能克服且無法避免客觀事件，如戰爭、自然災難、政府禁令等。“意外事件”指諸如chinanet等骨干網光纜出現故障影響而損壞，通信線路或服務器發生超出雙方防范和預見能力故障等類似事件。第七條：保密條款

雙方應嚴格保守在合作過程中所了解對方商業及技術機密，不然應對所以造成損失負擔賠償。第八條：協議期限本協議使用期為十二個月。第九條其它

1.假如本協議任何條款依據現行法律被確定為無效或無法實施，本協議其它全部條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效約定替換該約定，且該有效約定應盡可能靠近原約定和本協議對應精神和宗旨。

2.使用期滿，本協議自動失效。到時雙方若愿繼續合作，應重新簽訂協議。3.本協議經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽署日起生效。4.本協議一式兩份，雙方當事人各執一份，含有相同法律效力。甲方：（簽字、蓋章）乙方：海諾農產品交易網（簽字、蓋章）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：E-mail:E-mail:日期：年月日日期：