一、活動背景

寧波市第11屆住博會將于11月23號－27在國際會展中心舉行。到時關(guān)鍵有中國房地產(chǎn)高峰論壇、全國室內(nèi)設(shè)計大獎賽獲獎作品展、安徽省建設(shè)投資項目推介暨皖甬房地產(chǎn)行業(yè)交流會、寧波房地產(chǎn)紀念活動、第三屆家裝無憂活動、第二屆“住博會”杯住在寧波攝影大獎賽及廣場文藝演出等16項內(nèi)容。作為住博會重頭軸―――房展會，每屆均受到各界人士額外關(guān)注，現(xiàn)在已經(jīng)有多家房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)中介機構(gòu)報名參展。此次房展會關(guān)鍵以提升房地產(chǎn)市場人氣、引導消費者理性購房為目標，房展會內(nèi)容關(guān)鍵有各類房地產(chǎn)樓盤展示、房地產(chǎn)政策法規(guī)咨詢等。

二、活動目標

提升新星城市樓盤著名度，在消費者心里形成一定認知概念。為11月28日開盤作最高效率用戶積累，并預告開盤信息。

三、活動專題

享受有家有車易居生活！

四、活動前期準備

A、展廳部署（略）

B、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷

1）新星城市宣傳海報（張貼、派送、立面）

2）樓書、DM、銷平、來客記錄表、手袋及相關(guān)道具

3）抵用券（另擬）

4）此次活動海報（包含抽獎規(guī)則等）

C、人員及相關(guān)準備

1）男、女演員各一名，甲殼蟲一輛

服裝：男士，休閑深藍色印有新星城市LOGO上衣一件，深色牛仔褲，休閑鞋，努力爭取時尚，休閑，有不凡品味和氣質(zhì)，男士形象要求陽光，有親和力；

女士，印有新星城市LOGO套裝，休閑時尚皮靴，匹配圍巾，頭發(fā)提議卷發(fā)，塑造溫婉中透出俏皮形態(tài)。

要求男、女演員整體氣質(zhì)相同，服裝顏色均已深藍色為主，和本案整體宣傳基色一致，另男、女演員之間需達成一定默契。

甲殼蟲車顏色和宣傳資料一致。

演員衣飾統(tǒng)一和車顏色選擇至關(guān)關(guān)鍵，因為這直接關(guān)系到在活動現(xiàn)場能夠吸引貴賓眼球程度，直接從外在引發(fā)貴賓愛好，進而關(guān)注本案。

2）新星城市工作人員6－8名

全部工作人員均要全方面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。能夠有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，使她們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。另輪番安排兩名工作人員列于展廳口，向過往貴賓發(fā)送資料。

活動中，工作人員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，一直保持友善、熱情、微笑工作態(tài)度，主動主動，耐心細致對貴賓講解活動及產(chǎn)品內(nèi)容，四處表現(xiàn)出工作人員專業(yè)素質(zhì)，以點燃貴賓購置欲望。

另外在終端部署和宣傳技巧上：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引發(fā)消費者購置欲望，也烘托出現(xiàn)場熱烈氣氛。

2、現(xiàn)場音樂播放熱烈

3、演員演出出色

4、在活動期間，工作人員應(yīng)在天天下班前主動統(tǒng)計貴賓數(shù)量，和貴賓反應(yīng)情況，并立即將信息反饋相關(guān)部門，方便作出決議調(diào)整。

D、組合音響設(shè)備＋液晶電視一臺＋歌曲碟片

1）播放新星城市宣傳片

2）配合男、女演員演出

E、抽獎箱＋禮品

里面設(shè)置價值1888元、5888元、11188元購房抵用券，另設(shè)置1000份精美禮品獎（價值20元），確保人人有獎，票票有獎，帶動貴賓情緒。

提議

需制作1000張“價值20元禮品”抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”抽獎條，5張“價值5888元購房券”抽獎券，3張“價值11188元購房券”抽獎條。

F、禮品

價值20元精美禮品3000份

提議一：印有新星城市LOGO傘，或其它等額替換品。

問：為何選擇LOGO傘？

答：體積相關(guān)比較大，造成禮品豐厚現(xiàn)象；雨天使用價值高，為本案做一無形宣傳；成本價格可控制在10塊以內(nèi)。

提議二：掛歷

尺寸78×39CM

形式為：

“福”地方，選擇放置新星城市LOGO，可達成長久宣傳。另，印刷要精美，除了實用之外，最好增加帶點知識性小常識。

問：為何選擇掛歷？

答：使用率高；家里有客來訪時，能夠帶來宣傳作用；成本價格可控制在20－25塊之間。

價值100元精美禮品1000份

提議一：電子秤

問：為何選擇電子秤？

答：能得到各個年紀層次人群喜愛；使用頻率高。

提議二：組合情侶＋親子杯

闡釋：時尚情侶杯，能夠星座為專題外加新星城市LOGO，努力爭取個性，質(zhì)量要求好一點，如有可能可考慮增加小孩用杯，顯示一家三口溫馨場景，成本價格控制在60－80塊左右。

問：為何選擇組合情侶＋親子杯？

答：使用頻率高，通常放置于家里比較顯眼地方；如不慎其中一個丟失，其它仍可繼續(xù)使用。

G、演員串詞稿件及問答題題目

另擬。

五、活動內(nèi)容

A、抽獎部分

現(xiàn)場全部來客登記過用戶，均可取得一次抽獎機會，確保100％中將率。獎品設(shè)置為以下多個不一樣類別：

a、激勵獎

價值20元精美禮品一份，送完為止

b、購房抵用券（只能用于購置新星城市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設(shè)定于12月31號之前使用）

三種檔次：

1888元一檔；

5888元二檔；

11188元三檔

以上全部抵用券只限購置一套住房時使用，不得累積，可參與新星城市推出其它優(yōu)惠活動。

B、男、女演員演出部分

1）時間及內(nèi)容安排

在11月23號―――27號之間，演出時間設(shè)定為9：00――17：.00

9：30男、女演員開場白（關(guān)鍵為新星城市介紹，開發(fā)商介紹，開盤預告和現(xiàn)場活動介紹，帶動氣氛，可由內(nèi)部人員演說）

10：00――11：00演員演出時間，舞蹈穿插歌曲演唱

11：00――11：30現(xiàn)場問答時間，步驟為，男女演員首先宣讀內(nèi)容（另擬），問答題答案均在其中，在接下來提問中，如能答對者，可取得價值20元禮品（如：新星城市是由哪個開發(fā)商開發(fā)？該開發(fā)商曾開發(fā)過那些樓盤？等如此簡單問題，關(guān)鍵是加深貴賓對本案了解程度，內(nèi)部人員及其家眷拒絕參與）

13：00――15：00男女演員走秀，穿插舞蹈

15：30――16：00圍繞車進行演出

16：00――17：00現(xiàn)場問答時間，內(nèi)容同上

問答題活動每次控制在5－10組答題時間

天天活動結(jié)束之前，均在回復問題正確者中抽選出一名（在答題正確后領(lǐng)獎品時，工作人員對其進行編號），獎勵價值1888元購房抵用券，在當晚活動結(jié)束時公布，到時呼叫三聲，如人未到，作廢，重新再抽選一個。

進行本步驟目標是，促進貴賓簽約欲望，因為能夠留下參與問答題者，大部分是有強烈購房目標或?qū)Ρ景赣兄鴿夂駩酆谩?/p>

a、男、女演員在活動過程中，如包含到不太了解產(chǎn)品或其它專業(yè)問題，可邀請現(xiàn)場工作人員進行表述或解釋，努力爭取給貴賓造成友好畫面。

b、因11月25號、26號，為雙休日，到時可增加演出人數(shù)，演出內(nèi)容和其它兩個相同

C、現(xiàn)場簽約貴賓部分

送價值100元精美禮品一份，并給一定優(yōu)惠政策。

六、活動費用預算

七、活動中應(yīng)注意問題

1、如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶用戶而和競爭對手發(fā)生爭吵。

2、做好道具、贈品保管和流統(tǒng)計工作，預防道具和贈品流失

3、隨時保持良好狀態(tài)

八、活動總結(jié)及效果評定。

經(jīng)過此次開展展銷活動，不僅能夠拓展新用戶，同時先搶占了先機，有針對性地在需求用戶中，使得本案著名度得到大大增強，在接下來開盤和銷售中，取得不錯成績。當然，要使本案銷售完美落幕，還需進行其它活動及策略。展會名稱：南昌秋季房展會時

間：9月20日——22日地

點：省博物館展

位：（見房展會展位圖）參展專題：新城市水生態(tài)美景小區(qū)——高能·金域名全部入市宣傳參展目標：作為高能·金域名全部入市絕好契機，經(jīng)過一系列企業(yè)形象展示、項目形象展示、項目賣點部分釋放等活動，達成吸引廣大消費者注目率，從而拉開高能·金域名全部入市宣傳攻勢。增強潛在用戶對項目標信心和購置欲望，促進其在項目開盤后成為項目標現(xiàn)實用戶展示內(nèi)容：1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充足利用展位條件設(shè)計出在南昌市獨具特色展位，使項目形象宣傳效果達成最大化；2、入口處背景墻——企業(yè)和項目標全稱、標識、廣告語3、展位內(nèi)小型噴繪展板設(shè)計——項目形象展示和專題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、項目定位、周圍配套、小區(qū)內(nèi)涵]4、企業(yè)及項目形象宣傳折頁5、氣球掛幅6、彩旗7、含有企業(yè)和項目特色登記臺8、業(yè)務(wù)洽談空間（注：噴繪展板具體數(shù)量在最終展位設(shè)計方案確定后方可確定）活動列示：1．形象宣傳折頁、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）登記贈予2．項目認購前尤其預訂——在展會期間辦理一定預訂手續(xù)后，即成為高能預約白金會員，在項目正式開盤后，可憑預訂手續(xù)享受較大程度優(yōu)惠，并自動成為高能·名全部會白金會員。3．高能白金會員資格相關(guān)介紹及預約手續(xù)辦理。4．特色現(xiàn)場活動：（一）人體雕塑展時間：房展會期間早晨、下午各一場（每場約30分鐘）專題：“自然·生態(tài)·人”形式：以自然人體美為展現(xiàn)專題，經(jīng)過色彩涂抹、裝飾品裝點等以鮮活生命雕塑演繹“自然美”。目標：充足契合高能·金域名全部精神內(nèi)涵，并以絕對新奇表現(xiàn)吸引全南昌媒體和市民好奇和關(guān)注。（二）現(xiàn)場演出活動專題：內(nèi)容健康流行音樂演出形式：歌手形象、歌曲內(nèi)容和舞蹈演出全部很清新健康[和人體雕塑穿插進行]（三）抽獎、領(lǐng)獎活動時間：9月1日——9月9日

每日限時或限人數(shù)安排專題：“看報紙、領(lǐng)獎品”、“看報紙、抽大獎”形式：憑報紙廣告領(lǐng)取紀念品一份和調(diào)查問卷一張，填妥問卷可參與“高能·金域名全部幸運大抽獎”活動

（四）新聞活動時間：可于房展會前，開始公布軟性新聞和報紙廣告（鋪墊渲染期）專題：“新城市主義”生活觀——金域名全部·城市中心之水空間小區(qū)“新城市主義”休閑觀——金域名全部·得天獨厚之運動健康小區(qū)“新城市主義”教育觀——金域名全部·難以復制文化教育小區(qū)“新城市主義”品質(zhì)觀——金域名全部·精工細作之品質(zhì)小區(qū)形式：1、軟性報紙新聞公布；2、報紙廣告公布3、聯(lián)絡(luò)媒體記者，于活動當日現(xiàn)場進行采訪（報刊或電視新聞）4、電視專欄采訪；5、電視專題片；……（五）廣告宣傳：（實施時間自3月15日起）1．高能·金域名全部預告性新聞公布會暨高能·名全部會籌備會。2．南昌最具宣傳能力報媒，整版廣告，2版，兩個項目各一。3．新聞通稿及對應(yīng)軟性宣傳文章刊發(fā)。4．電視宣傳片制作和滾動播出（提議選擇南昌收視率較高若干電視臺，同時播出）。5．在電視臺新聞節(jié)目中進行即時新聞報道。6.選擇收聽率較高廣播媒體黃金時段進行宣傳推廣。7．后續(xù)報道連續(xù)跟進及新一輪宣傳攻勢展開。序言：

艱苦創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)輝煌，歷經(jīng)四年風風雨雨，良友廣場一直站在煙臺商界前列，平價購物，一站式經(jīng)營，大型倉儲式概念，優(yōu)異經(jīng)營理念，商品不停優(yōu)化使良友廣場在煙臺商界發(fā)明了一個又一個佳績。針對此次停業(yè)裝修，機遇和競爭并存，怎樣抓住機遇，再創(chuàng)煙臺商界先潮是良友廣場面臨一個關(guān)鍵障礙。裝修后，也會使良友廣場孕育著無窮無盡生機。裝修后經(jīng)營戰(zhàn)略是否以超市低價吸引客流，制造人氣、人潮，來帶動其它樓層銷售，也就是以低毛利，低價格大家日常所需品來帶感人潮，吸引用戶購置高毛利服裝商品，再以多種多樣促銷戰(zhàn)術(shù)加以配合，補充。但要做到這一點須細分目標用戶和競爭對手優(yōu)劣勢，因為到良友廣場超市購置商品目標用戶不一定是購置服裝商品目標用戶，因為到超市購置商品用戶通常以中年人、老年人、用戶居多。以購置日常品、食品為主，客單價低，振華和良友廣場距離又比較近。振華超市對良友廣場超市根本沒有競爭力，但不要給用戶造成到良友廣場超市購置低毛利食品而到振華商廈購置高毛利衣飾類商品，這就要求衣飾類商品依據(jù)超市目標用戶設(shè)定細分目標用戶，細分商品結(jié)構(gòu)，價位基準點品牌組成等內(nèi)在原因，從而從根本上做到超市吸引客流帶動其它樓層衣飾類商品銷售，簽于振華商廈裝修優(yōu)缺點，在良友廣場裝修時加以填補，再次做到煙臺商界領(lǐng)頭羊地位。

競爭對手分析

振華此次裝修總體上比較不錯，引進品牌也比很好（詩全部、天馬、衣典）等等品牌，高價位品牌也有一部分，開業(yè)時也有一定銷售，說明煙臺地域高級品消費仍有一定市場，這就要求良友廣場以后定位怎樣；是否以中等為主，低級為輔。兼顧高級經(jīng)營思緒，引進4-5個國際品牌樹形象，以中等價位服裝為銷售主體吸引用戶，每層裝修應(yīng)全部有3-4個精品裝修為吸引點畫龍點晴，從而帶動整個樓層裝修檔次及風格。振華女裝如：依布、詩全部、伊夫等。男裝：凱撒，鞋：哈森，千baidu等。因為良友廣場男裝在二層，這就要求燈光光線要強，燈光色彩要艷，因為男裝顏色全部比較暗沒有女裝色彩多，這就對燈光要求比較高，經(jīng)過多彩燈光來填補男裝沉悶，昏暗色調(diào)。另外，主通道拐彎處應(yīng)處理為中廳園形過渡。經(jīng)過天花板園形錯層裝修，潛意識引導用戶左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)從而引導用戶順著主通道逛遍全商場，降低商場死角，充足利用商場有效面積（主通道兩側(cè)設(shè)園形空間會給用戶一個潛在過渡空間，利用柱子做成歐式園柱錯層，鞋散架可圍柱子做矮凳，區(qū)域過渡或區(qū)域共享空間可設(shè)置體雕塑，綠色植物，抽象畫裝飾等）女裝應(yīng)依據(jù)年紀定位，定裝修風格及色彩，35-40歲之間應(yīng)以穩(wěn)重色為基調(diào)如（淡黃、米色等）淑女區(qū)以活潑色為主，色彩可艷部分，運動區(qū)地面用跑道過渡，以綠色為主，柱子設(shè)計成大樹或巖石斷面，周圍墻面繪有森林，田野風景--迎合大家運動裝出外旅游心理。

針對大潤發(fā)價格，良友廣場應(yīng)從防御戰(zhàn)轉(zhuǎn)到進攻戰(zhàn)，敏感商品及非敏感商品全方面降低、可做滾動降價，和大潤發(fā)商品，品種價格錯位，從而牽至大潤發(fā)。現(xiàn)在，市場及用戶購物心理還不成熟，價格杠桿還占有很關(guān)鍵地位，用戶會為某一個商品幾毛錢差額，而往返逛商場。另外，依據(jù)口碑傳輸定律，一個好或壞傳輸會直接、間接影響13-25人，所以超市以后發(fā)展應(yīng)以真正實惠低價吸引客流并配以多個多樣娛樂促銷以此來做到吸引人氣、帶動客流引導消費，創(chuàng)建良友廣場新口碑！

開業(yè)及開業(yè)后促銷計劃

良友廣場裝修后重新開業(yè)，應(yīng)從全方面出擊，滿足不一樣需求用戶不一樣需要，重新開業(yè)外來競爭壓力會很大，以后發(fā)展好壞，重新開業(yè)做為頭響炮必需一炮打響，這就要求各個部門、采購、營運、策劃，必需同心協(xié)力，全力合作，棄嫌求和，共同協(xié)作，把開業(yè)搞得紅紅火火，轟轟烈烈。

總體部署：

一、店外形象部署。

（1）東西墻懸掛巨幅（18m*10m）

內(nèi)容：良友廣場全新開業(yè)狂歡大贈予！

（2）西門臺階盆花部署，門前20m拱形門。

500面三角旗從樓頂垂下，氣氛濃厚，高空氣球20個圍繞在廣場四面，墻體從上至下，各廠商祝賀條幅（企業(yè)統(tǒng)一尺寸制做,廠家贊助）

（3）西門至四面馬路60面旗一字排開。

（4）禮品發(fā)放處重新包裝。

二、店內(nèi)形象部署。

（1）印制1000面吊旗，懸掛在中廳、柱子之間內(nèi)容：為“全新開業(yè)”“為您節(jié)省每一分錢”“狂歡大贈予”。

（2）設(shè)計由店面形象處設(shè)計。

（3）各入口處擺有綠色植物、盆景、鮮花。

（4）形象POP換成“全新開業(yè)”等內(nèi)容。

（5）特價POP全部換新，由美工部統(tǒng)一書寫。

（6）中廳共享空間，從頂懸掛5條氣球彩帶中間配有綠色花球，一層共享空間柱子之間用紅、白、藍三色彩綢，波浪懸掛，營造出一片熱鬧氣氛。

三、媒體配合及操做：

（1）煙臺晚報，開業(yè)前三天連續(xù)報道。

并配以軟文，引發(fā)用戶關(guān)注吸引用戶。

軟文關(guān)鍵良友廣場引進哪部分新品牌，做了哪些新調(diào)整，引進港城第一部平梯等以“萬眾期待，萬眾囑目”為題。

第一篇：形象篇（開業(yè)前三天）半版

專題：“舊貌換新顏”

內(nèi)容：引進什么新品牌，做了哪些新調(diào)整引進了港城首部平梯。

目標：引發(fā)大家關(guān)注，吊起用戶胃口。

并做友誼提醒，這幾天請不要購物，省得后悔。良友廣場立即開業(yè)

第二篇實惠篇（開業(yè)前二天）半版

專題：怎樣盈利！

省錢==盈利！

良友廣場幫您盈利！

（1）省錢：天天平價：價格低，品種全。

（2）省時：一站式購物，大到家電，小到扣子，無須東奔西跑。

（3）再省錢！會員卡，讓您在平價同時，再享受會員價，再為您省錢。

（4）省心：購物舒心，退換貨立即，處理后顧之憂。

并做友誼提醒，這幾天請不要購物，省得后悔。

良友廣場立即開業(yè)

居家過日子，省一點是一點，良友廣場為您節(jié)省每一分錢。

第三篇開業(yè)篇（開業(yè)前一天）整版

多種商品特價品+狂歡大贈予

天天低價見真誠，一直如一惠百姓，不搞任何儀式，真老實惠百姓。

（細案見后）

（2）電視：

1.良友劇場前30秒換成全新開業(yè)內(nèi)容及促銷內(nèi)容。

2.供給商做廣告加上祝賀：良友廣場全新開業(yè)等內(nèi)容。

（3）廣播：

早8：00。

下午16：00。

晚19：00全部換上全新開業(yè)內(nèi)容。

（4）和煙臺公交企業(yè)聯(lián)絡(luò)。

1路、2路、7路、8路、17路等路經(jīng)良友廣場車輛拉彩綢并有良友廣場全新開業(yè)及促銷內(nèi)容車廂內(nèi)貼不干膠，經(jīng)過整體立體轟炸，使良友廣場全新開業(yè)信息無處不在，引發(fā)轟動，造起聲勢。

四、商品組織和陳列部署：

（1）采購部—備貨計劃、促銷特價品占1/3，敏感商品特價占1/3，按時完成商品全方位到貨，確保商品量化率100％。

（2）營運部—計劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭、端頭及商品色彩布局，陳列。

商品和標價簽條碼是否一致，細致過濾每一件商品如發(fā)覺問題立即通知采購、電腦部立即修改，避免開業(yè)后因標價條碼不對應(yīng)而引發(fā)混亂。

陳列包裝：堆頭用噴繪“特價商品”圍布統(tǒng)一包裝特價POP統(tǒng)一書寫，字體簡練、直觀。對商品陳列按培訓時要求統(tǒng)一陳列，縱向陳列或橫向陳列，展面色彩搭配合理、商品陳列豐滿，端頭必需為特價品或促銷品陳列。

人力資源部：臨時工配置到位，組織集團或后勤人員立即搭配幫助一線。

電腦部：依據(jù)客流、人流、合理安排收款機，不定時派人員巡場，立即維修POS機。

五、促銷計劃及開業(yè)促銷活動。

（一）特價品促銷

以超市商品為主，特價品占1/3，敏感商品占1/3，全方面降價，牽至大潤發(fā)價格。良友廣場開業(yè)前大潤發(fā)必有促銷動作，滾動降價，錯位全方面降價，降低大潤發(fā)對良友廣場沖擊。

所選特價品必需確保“量”。

（二）部分特價單品努力爭取全市獨有，降低競爭力。

買贈商品30％，特價30％，進價30％，負毛利10％，家電商品無毛利進價銷售—再掀低價狂潮。天天拿出十幾件商品做特價限量銷售，吸引人氣、人潮到五層。

六、整體促銷活動。

良友廣場“舊貌換新顏”全新開業(yè)！

重重大禮連環(huán)送！狂歡大贈予

超市-首屆“美食節(jié)”。

美食節(jié)：期間推出各款特價品、面包、生鮮、熟食天天分別拿出多個單品特低價，零利潤或微利特賣。目標：吸引人氣，吸引客流。如（雞、肉、雞蛋、水果、海鮮、熟肉制品、大米等）。

（2）配合活動：購生鮮、蔬菜等商品送每七天菜譜送禮品。

10元送調(diào)料；

20元送醬油；

30元送圍裙；

50元送瓶花生油。

購水果10元以上參與：精明眼—猜猜看活動。

猜時令水果重量土50g，猜對無償送

海產(chǎn)品