國際貿易實務【江西外語外貿職業學院】國際貿易實務項目一

熟知和推介商品項目二

調研國際市場項目三

選擇境外客戶貿易準備1項目四

核算出口價格項目五

熟知主要交易條件項目六

確認磋商的法律效力交易磋商2項目七

備貨項目八

落實信用證項目九

出運貨物項目十

制單結匯與辦理出口退稅合同履行3項目十一

處理爭議項目十二

業務善后工作業務善后4請結合以下思考題認真觀看學銀在線（/detail/240911167）、智慧樹、智慧職教上江西外語外貿職業學院的“國際貿易實務”課程中的2.3.1理解磋商的程序。1.什么是合同？2.可以通過哪些方式成立合同？3.怎樣通過發盤和接受成立合同？4.什么是詢盤？5.什么是發盤？構成一項有效發盤的條件是什么？它和詢盤有何區別？6.什么是還盤？其法律性質如何？7.什么是接受？構成一項有效接受的條件是什么？為夢想，我們攜手共進！預習任務任務2簽訂合同文本任務1理解磋商的程序項目六

確認磋商的法律效力項目六

理解磋商的程序知識目標素養目標1.理解詢盤；2.掌握發盤；3.認清還盤；4.掌握接受。1.提升學生的法律意識；2.培養學生誠實信用的商業品德。能力目標1.能夠分析合同的成立程序；2.能夠選擇合適的方式成立合同；3.能夠準確理解有關合同成立的法律規則；4.能夠運用法律規則順利成立合同。發盤詢盤任務1理解磋商的程序還盤接受詢盤詢盤詢盤的定義注意事項15234詢盤的法律效應詢盤的形式寫作指導詢盤詢盤是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方發出的探詢交易條件的意思表示。詢盤發盤的邀請要約邀請==詢盤的法律效應詢盤對買賣雙方均無約束力。接收詢盤的一方可給予答復，亦可不做答復。詢盤的形式一般詢盤具體詢盤買方詢盤賣方詢盤詢盤寫作指導在撰寫詢盤郵件時應及時、認真答復提供準確、詳細的信息給出具體交易條件√√√詢盤注意事項詢盤不是每筆交易必經的步驟詢盤可同時向幾個交易對象發出，但最好不要同時向多個交易對象發出詢盤。交易雙方彼此都了解情況，不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性發盤任務1理解磋商的程序發盤的定義發盤效力終止15234構成發盤的有效條件發盤的有效期發盤撤回和撤銷發盤發盤是一方向另一方提出各項主要交易條件，并且愿意按這些條件同對方達成合同的肯定的意思表示。發盤發盤發盤人受盤人提出提出

買方

賣方提出要約的一方可以是一個或多個特定的人發盤實例售貨發盤尊敬的先生們：提供10000打運動服，每打80美元。CIF紐約，5月/6月裝運，不可撤銷的即期信用證，以你方4月15日前答復為準。發盤實例購貨發盤尊敬的先生們：訂購800公斤絲綢，每公斤8美元。FOB青島，5月/6月裝運，不可撤銷即期信用證，在我們的時間30號之前在這里回復。構成發盤的有效條件構成發盤的有效條件（1）發盤應向一個或一個以上特定的人提出受盤人區分向公眾分發的商品目錄、產品介紹和價目表。根據許多國家法律，普通商業廣告都不構成發盤，而只是邀請發盤。注意我國民法典的例外規定。構成發盤的有效條件（2）發盤內容必須十分確定含糊不清的內容×模棱兩可的詞匯××有保留條件構成發盤的有效條件發盤內容必須十分確定標明商品的名稱明示或默示地規定商品的數量或規定數量的方法明示或默示地規定商品的價格或規定確定價格的方法注意根據《公約》的最低要求，發盤其他內容，如包裝、交付、付款等都沒有包括在內的。構成發盤的有效條件（3）表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思發盤同意受盤人無須再經發盤人同意構成發盤的有效條件（4）發盤應送達受盤人法律效力自對方了解發盤內容時生效發出的信件必須到達受盤人時口頭方式書面信函發盤發盤的有效期“如果8月1日在這里回復，發盤有效。”“發盤僅限于8月15日我們的時間回復。”“如果在這里回復3天，發盤有效。”發盤的有效期一段時間在明示承諾的時間內接受有效合同成立發盤人受發盤內容的約束接受表示已超過此時間接受無效且該合同尚未成立發盤的撤回和撤銷發盤發盤人撤回和撤銷發現發盤有誤遇到國際市場環境發生重大變化引發爭議發盤的撤回和撤銷發盤的撤回發盤的撤回，是指發盤人在發盤之后，發盤尚未送達受盤人之前，以更快捷的通信方式發出撤回通知，撤回通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤，從而使發盤不發生效力。發盤的撤回和撤銷發盤的撤回《銷售公約》第二部分：合同的訂立第15條（1）發盤尚未送達受盤人之前以更快捷的通信方式發出撤回通知；（2）發盤到達受盤人之前或同時到達受盤，從而使發盤不發生效力。發盤的撤回和撤銷發盤的撤銷發盤人在其發盤到達受盤人之后，但受盤人尚未表示接受之前，通知受盤人撤銷原發盤。發盤的撤回和撤銷大陸法vs英美法大陸法英美法一項發盤一經發出，對發盤人就立即產生法律上的約束力。發盤在有效期內，發盤人不得任意撤銷，除非發盤人在發盤中表明其不受該發盤約束或表明其愿意承擔賠償責任。發盤可以在被接受之前被撤銷，除非受盤人已支付對價，否則發盤對發盤人沒有約束力。發盤的撤回和撤銷在合同訂立之前，如果撤銷的通知在受盤人發出接受通知前送達受盤人，該發盤可予撤銷。1發盤是不能撤銷的：2(a)如果它表明，規定一個固定的接受時間，它是不可撤銷的；(b)如果受要約人合理地遵守，那么該要約不可撤銷且受要約人已依據要約行事。發盤效力的終止發盤人發盤受盤人不再受發盤內容的約束失去其法律效力失去接受該發盤的權利發盤效力的終止被受盤人拒絕或還盤發盤被發盤人有效撤回或撤銷發盤已過期其他情況abcd發盤效力的終止被受盤人拒絕或還盤一個發盤，即使其不可撤銷，拒絕或還盤通知送達發盤人時，發盤的效力即告終止a發盤效力的終止發盤被發盤人有效撤回或撤銷如果一項發盤已經被原發盤人撤回或撤銷的，再被受盤人接受，合同未成立b發盤效力的終止發盤已過期〇發盤規定的有效期內未被接受〇在合理時間內未被接受〇口頭發盤c發盤效力的終止其他情況d發盤人發盤之后，發生了不可抗力事件，如政府發布禁令、在發盤被接受前當事人宣布破產的等，在這些情況下，發盤效力即告終止。課堂實訓依下例擬寫發盤函敬啟者：感謝貴方5月21日詢價。我公司各種運動服有大量訂單，有些復訂不止一次。我方產品不僅品質優異且價格公道。貨號01（見樣品01），每件20美元CIF洛杉磯；貨號02（見樣品02），每件10美元CIF洛杉磯；貨號03（見樣品03），每件15美元CIF洛杉磯。每種貨號可各供1000件，收到信用證后15天內裝運，即期信用證付款，6月5日前復到。順祝商褀！孫小美謹上2023年5月28日還盤任務1理解磋商的程序

如何寫一封還盤函21還盤的定義還盤受盤人不同意或不完全同意各項主要交易條件提出了一些補充、修改、限制等。還盤

還盤

原發盤價格支付商品品質和數量交貨地點和時間解決爭端賠償責任范圍實質性變更如何寫一封還盤函還盤函

尊敬的先生們：感謝您的報價和織物樣品。第一部分對對方的發盤表示感謝但經過仔細研究，我們發現你們的價格似乎偏高。供您參考，我們能接受的最高價格是145.00美元/盎司CIF洛杉磯。對不能接受的發盤表示遺憾說明不能完全接受的理由提出自己的條件請認真考慮，我們期待著您的早日答復。你忠實的表示與對方合作的誠意敦促對方接受還盤如何寫一封還盤函回復函

尊敬的先生們：謝謝你的回復。第一部分對對方的還盤表示感謝我們與我們的制造商就這個問題進行了坦率的討論。為了我們未來的進一步合作，我們盡力報146.00美元/盎司的洛杉磯到岸價。對不能接受報價表示遺憾說明你不能完全接受報價的原因提出自己的條件請利用這次機會，盡快發送您的承兌匯票。在交易中表現出誠意敦促對方接受還價。接受接受接受的定義接受的撤回1423構成接受的有效條件逾期接受接受受盤人無條件同意發盤提出的各項條件，并愿意按這些條件同發盤人達成合同的一種意思表示。訂立合同約束力

賣家和買家構成接受的有效條件接受必須是同意發盤中所提出的交易條件受盤人

無條件同意所有內容受盤人表示接受的同時，常常對原發盤內容進行了添加、限制或其他更改構成接受的有效條件這些添加、限制或修改涉及貨物的價格、付款、質量和數量、交貨地點和時間、一方對另一方的責任范圍或爭議的解決以及其他交易條件。接受無效對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制和更改，除非發盤人在不過分遲延的時間內表示反對其間的差異外，仍可構成一項有效的接受。接受有效構成接受的有效條件非實質性變更能否構成有效的接受,要取決于發盤人是否反對發盤人

提出異議無異議接受無效接受有效構成接受的有效條件接受必須在發盤規定的有效期內作出

主張投郵生效主張到達生效構成接受的有效條件接受必須表示出來接受受盤人口頭

書面做出某種行為個案研究我們公司向法國位客戶進行發盤，法國客戶立即給予答復，在發盤有效期內表示了接受，但在接受函電中法國客戶要求把價格降到15美元。我方沒有回應，以更高的價格將貨物賣給了其他顧客，法國商人堅持認為合同已成立。法國客戶提起上訴，結果將怎么樣?個案研究分析：盡管法國商人明確地接受了該發盤，但要求將價格降至15美元，還價實際上是對原發盤實質性變更。這位法國商人所表示的“接受”本質上是一種還盤。逾期接受表示同意的通知未在發盤規定的時限內送達發盤人發盤沒有規定時限，且在一段合理時間內，未曾送達發盤人《聯合國國際貨物銷售合同公約》認為無效逾期接受

它只能視作一個新的發盤逾期接受發盤人口頭

書面逾期接受仍有接受的效力通知受盤人逾期接受傳遞正常及時送達發盤人自然災害郵局延遲該項逾期接受具有接受的效力接受的撤回公約采用“到達生效”的原則撤回通知接受原應生效之前同時送達發盤人接受是可以撤回的接受的撤回已送達發盤人接受一旦生效合同即告成立接受就不得撤回如果撤回違約

違約者必須承擔相關法律責任請結合以下思考題認真觀看學銀在線（/detail/240911167）、智慧樹、智慧職教上江西外語外貿職業學院的“國際貿易實務”課程中的2.3.2簽訂合同文本。1.合同成立的有效條件是什么？2.合同的形式有哪些？3.合同一般包括哪些內容？哪些內容是成立合同的必要內容？4.合同文本的一般格式是什么？5.搜集國際貿易中的示范性文本并認真研究分析，找出國際貿易合同文本的特點。為夢想，我們攜手共進！預習任務任務2簽訂合同文本任務1理解磋商的程序項目六

確認磋商的法律效力任務2簽訂合同文本知識目標素養目標1.了解合同有效成立的條件；2.熟悉合同的形式；3.掌握合同的一般內容；4.了解簽訂合同的基本注意事項。1.提升學生的法律意識；2.培養學生誠實信用的商業品德。能力目標1.能夠分析合同有效成立的條件；2.能夠選擇合適的合同形式；3.能夠準確確定合同的基本內容；4.能夠運用法律規則解決合同問題。合同的形式合同有效成立的條件任務2簽訂合同文本簽訂合同的基本注意事項合同有效成立的條件國際貿易合同生效的條件雙方當事人的合意必須真實當事人之間必須達成協議合同必須具有法律對價、主題和內容合同當事人具有民事行為能力合同必須符合法定的形式國際貿易合同生效的條件《中華人民共和國民法典》第一百四十三條具備下列條件的民事法律行為有效：(1)行為人具有相應的民事行為能力;(2)意思表示真實;(3)不違反法律、行政法規的強制性規定，不違背公序良俗。合同的形式合同形式合同書協議1324確認書備忘錄、意向書、訂單和委托訂購單合同形式《中華人民共和國民法典》合同編第二章合同的訂立:當事人訂立合同，可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式。以電子數據交換、電子郵件等方式能夠有形地表現所載內容，并可以隨時調取查用的數據電文，視為書面形式合同內容合同書約首正文約尾合同內容約首約首包括買賣雙方的名稱和地址簽訂時間簽訂意圖“本合同由ABC公司（以下簡稱“賣方”）和XYZ公司（以下稱“買方”）訂立，而賣方愿意向買方出售本合同所列商品。”合同內容正文商品品名與品質條款數量條款

包裝條款

裝運條款

保險條款價格條款支付條款其他條款

合同內容

商品品名與品質條款商品名稱商品質量

商品合同內容數量條款數量容差或多或少條款數量公差合同內容包裝條款

包裝合同內容運輸條款裝運時間裝貨港目的港分批裝運轉運裝運條款合同內容保險條款

保險合同內容價格條款單價數量總價

價格條款合同內容支付條款

支付條款合同內容其他條款索賠條款仲裁條款不可抗力條款合同內容約尾約尾有效語言簽章銷售合同通常以此結尾：“合同由中文英文兩種語言訂立，兩種文本具有同等效力”。合同內容《中華人民共和國民法典》合同編第二章合同的訂立:第四百七十條合同的內容由當事人約定：（1）當事人的姓名或者名稱和住所；（2）標的；（3）數量；（4）質量；（5）價款或者報酬；（6）履行期限、地點和方式；（7）違約責任；（8）解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。簽訂合同的基本注意事項簽訂合同的基本注意事項爭取在我地舉行簽約儀式合同條款體現我國對外貿易政策合同簽訂必須完整有效、具體詳細調查、核實客戶資信及簽約主體資格加強審核，避免差錯課堂實訓青島利華有限公司外貿業務員李雅與阿聯酋客戶達成如下條款，請繕制合同。商

品：鋅合金門把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010數

量：9000付包

裝：每付裝1個泡沫紙袋（foambag），然后裝入一個出口標準內盒，每20個內盒裝一個標準出口紙箱。單

價：8.80美元/付CFRDubai,UAE裝運期：最遲2024年10月18日裝船，不允許轉運，不允許分批裝運。支

付：20%貨款在合同簽訂后10天內電匯支付；余款用即期付款交單方式支付。數量與金額允許有不超過1%的增減。課堂實訓Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2024THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000

pairsUSD8.80perpairCFRDubai,UAE

USD79200.00SayU.S.DOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.課堂實訓MOREORLESSCLAUSE:

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PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

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PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

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