學習工作計劃的提綱第一篇學習工作計劃的提綱第一篇一、前言：

時間如流水般飛逝，轉眼之間大二學年的新生活快要開始了。上一學年由于學習任務沒有規劃好，學習目的不太明確等原因，導致了自己在學習過程中遇到了很多的問題，從而大大降低了學習的效率。針對上一學年自己在學習上存在的許多需要改進地方，也結合自己本學期的課程特點，和學習任務的安排，為了更好的提高學習效率，充分利用有限的學習時間，取得更大的進步，現制定出大二學年學習計劃，具體如下。

二、學習目標

新的學期里要與舍友好好相處，不要再孩子氣。多關心體諒。要謙虛，戒驕戒躁，不要太年輕氣盛。要與副導員及時溝通交流，與朋友們保持聯系。學習要更加努力，獎學金要拿，爭取拿一等。在專項訓練自己突出能力、掌握一些基本的專業技能的同時，也在日常生活中應該注意多余比別人交流，提高自己的處事和交際能力并樹立健康的贏取愛好，鍛煉好身體。這會對以后的工作和生活很重要。

三、學習任務

除學習課本的知識以外，還要趁著年輕，多開展一些自己喜歡的課余活動。并且爭取拿下英語四級、計算機二級、計算機三級證書。并結合本學期課外時間充足這一特點，充分利用課余時間加強結合社會實際，有針對性的學習，才不會因為盲目學習而使自己所學的東西與社會脫軌。

四、措施和步驟

2、積極配合老師的教學，緊跟老師的教學進度，遇到問題要多與同學或老師交流，盡快解決。

3、端正自己的學習態度，認真按質按量，完成老師交待的任務，不敷衍了事。注意加強自己的薄弱科目的學習，不偏科。

4、合理安排課余時間，課余時間多做點兒有意義的事，如通過可以練習書法，繪畫等，提高自己的文化素養，同時也豐富自己的課余生活，少玩游戲，多做有意義的事。

5、除了學習還應該注意，加強自我身體鍛煉，健康的勝利是學習效率的有理保證。

6、定期檢查自己的計劃的實行情況，以監督保證計劃的正常實施。

五、結尾

電視劇里每天都在上演各色各樣的勾心斗角，陰謀詭計，家仇國恨。慶幸的是我們生活節奏輕快、色調明麗、充滿活力。只是就業不易，卻未必找不到工作，只要我們足夠優秀，堅信有付出就會有回報。那么終會有回報。最后用句歌詞作結吧：該來的來，該散的散，我想我都會很勇敢。

學習工作計劃的提綱第二篇少年兒童的成長是全社會關注的焦點，基礎教育是家長們希望的寄托。為孩子們創造一個安全和諧的教育環境便成了基礎教育工作中的重中之重。2012年春季學期學校安全工作要緊緊圍繞構建和諧校園工作目標，全面加強學校安全工作，健全制度，明確責任，加強教育，嚴格檢查和監督，切實推進“平安校園”建設。

一、切實提高對學校安全工作重要性的認識

學校安全工作事關師生的生命安全，關系到千萬個家庭的幸福，關系到青少年的健康成長，關系到社會的和諧穩定。全校教師要從貫徹以人為本的科學發展觀和構建和諧社會的高度，本著對人民利益高度負責的精神，充分認識學校安全工作的重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責任重于泰山”的思想，以構建“和諧校園”為目標，扎實開展“平安校園”創建活動，確保師生和校園安全。

二、全面落實學校安全工作責任制

學校已與班主任簽訂了《小學生安全工作責任書》，明確了班主任為學校安全工作第一責任人和學校安全工作的責任和要求班主任與家長等逐級簽訂學校安全工作管理目標責任書，明確學校安全工作的職責和要求，每學年進行安全工作專項考核，并將履行安全工作職責的情況列入教職工年度考核范圍，使學校各項安全制度、安全措施落到實處。

三、貫徹完善學校安全管理制度

學校要根據上級的安全文件精神，結合學校實際，進一步完善學校安全工作各項規章制度和安全應急預案，同時將安全工作各項規章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，嚴格校門進出登記制度，堅持和完善安全事故的報告制度，發生師生傷亡事故，以及關系到社會穩定、青少年身心健康的重大事故，必須在第一時間內逐級上報區教體局。

四、扎實開展“平安校園”創建活動

以構建和諧校園為目標，繼續扎實開展“平安校園”創建活動，努力消除各種安全隱患。

3、加強消防安全和消防演練工作。重視學校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設施等方面的檢查，發現問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規定嚴格管理，禁止學生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，進行消防安全演練，使學生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發現火警，立即向有關部門報告，嚴禁組織中小學生參加火災撲救。

4、嚴格學生集體外出活動的管理。組織學生集體外出活動，要制訂切實可行的安全防范措施和應急預案，確定安全責任人。外出活動堅持安全、就近、徒步的原則，同時加強各個環節的安全教育，務必做到層層落實，責任到人。

5、食品衛生，防疫把關。

學校嚴格執行《傳染病防治法》、《食品衛生法》等有關法律和規章制度，切實加強食品衛生，衛生防疫的管理，對進入學校的食品進行嚴格控制。建立供應索證、定期檢查制度。學校要積極開展食品衛生安全宣傳教育，讓學生掌握食品衛生知識提高自我保護能力。要加強校園飲用水和課間奶的管理。學校實行因病缺勤、傳染病早期癥狀、疑似傳染病病人患病病因排查登記制度?；加袀魅拘约膊〉娜藛T堅決不允許上崗。

6、加強對學生的心理健康教育和輔導。學校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導，使學生能正確認識自我，增強自我調控和承受挫折的能力，提高學生的心理健康水平，消除學生心理障礙，保障學生心理健康。教師要關心愛護每一位學生，要重視和加強對行為偏差學生的教育、引導和鼓勵，善于發現學生身上的閃光點，引導學生健康成長。

五、主動營造良好的校園周邊安全環境

學校要主動配合，爭取各方支持，充分發揮法制副校長作用,深入開展活動，積極主動與公安、工商、文化、衛生、安全監管等部門的配合，健全學校和所在地公安機關、家長、社區的學生安全聯防制度，進一步加強校園周邊環境治理，同時要凈化校園文化環境，營造全社會共同關心青少年健康成長的良好氛圍。學校要重視信訪工作的領導，及時掌握本校安全穩定動態，協調處理好發生的來信來訪問題，確保學校穩定、師生平安。

學習工作計劃的提綱第三篇一、指導思想：

重視理論學習，提高認識，更新教育觀念。通過學習，樹立“以人為本”、以學生為本“的教育觀念。面向全體學生的發展，促進學生的全面發展，為學生終身發展奠定基礎。“為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切”。始終將學生的利益放在首位。學習新的教育理論，掌握科學的教育方法，提升自己的教學理念，在教育教學的每一個環節中都要尊重學生人格，遵循學生身心發展的規律。

二、計劃目標：

通過自我學習教育熱愛教育事業，熟悉《課標》、教材，掌握教學常規提高其教育教學能力，盡快適應新教學崗位的教育教學工作需要。力求達到：

1）樹立良好的敬業精神，熱愛教育事業，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養成職業紀律和道德規范，熟悉學校的各種規章制度。

2）完成教育教學任務，教案規范，符合基本要求。熟悉所任學科《課標》，教學工作得到大多數學生的認可。

3）熟悉初中學生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學校分配的班級德育管理工作。

4）熟悉本專業、本學科的最新知識和信息，完善知識結構，更新教育教學觀念。

5）把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

6）開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結教育教學經驗。

三、措施及方法：

1）按時參加上級組織的暑期培訓和學校組織的暑期集訓。

2）積極參加市區組織的新課程培訓。

3）按學校繼續教育計劃的要求，自學規定的繼續教育教材。

4）積極撰寫教育教學論文、教育教學經驗文章等。

以上繼續教育工作計劃，只是目前我的初步設計，未盡之處將在學校具體工作安排下，自主學習、集體集中學習過程中加以完善和彌補。

學習工作計劃的提綱第四篇經過高考，才感覺到自我身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要透過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自我認識事物決定事物的潛力。這是我在大學期間的主要目的和任務。

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自我，這也是在鍛煉我的生存潛力，我會把自我的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自我的生活習慣，鍛煉自我的生活意志，提高自我的生活自理潛力。大學校園是個大課堂，里面有來自各個省市的同學教師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自我的缺點，用最短的時間與同學和教師們相處好，處理好自我的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，活力之時把握住分寸。

大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應那里也是為更好的適應社會的前提，在那里不僅僅我要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項潛力，它能夠提高自身素養和語言潛力同時也能夠擴大交流范圍，是立足于社會的重要潛力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自我的英語潛力，力爭順利透過英語四六級考試，提高自我的口語潛力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。

大一除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好！用心參加各種活動。專業是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與教師同學的交流，*日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，我步入社會尋找工作增加自我的籌碼。關于考試我必須遵守學校的規定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能到達的最高分數。關于考研，從大一做起，時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切能夠放棄的全力投入到考研的學習上。

在大學期間，我要做到愛自我，珍惜自我所做過的努力，充分發揮自我的長處，樹立對自我的絕對的信心，同時也期望學院，教師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫忙我，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學習是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自我學習第一的原則。

學習工作計劃的提綱第五篇通過實施對教師素質又有新的要求，進一步推進新課改，提高教師素質，又重新提日程，隨著課程改革深入，素質教育全面推進，教師現有文化知識，教育思想和教育理念，現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育需要。學校立足崗位，以集體備課。業務學習和課堂教學研究為業務學習載體，腳踏實地抓好教師業務學習，作為教師我要通過自主學習來滿足現代教育需要，全面提高教學質量。

一、學習目標

1、加強學習，掌握已確時教育觀點。

2、解教育工作時基本規律和基本方法，進行教育實踐。

3、解學生學習發展動向和最新研究成果。

4、所掌握的理論變成教學的實際能力。

二、學習內容

根據自身情況，我主要將學習內容分為政治業務理論，教育教學技能，教育科學研究，個人修養四大板塊，教學方面將圍繞“提高課堂教學語言藝術性”開展自學和研究課而教育科學研究，個人修養方面，也要一些有益的自學活動。

三、具體措施

1、學習《師德》，提高教師的職業道德素養。

2、多聽教學水*較高的教師上公開課，通過集體備課交流學習等形式，提高教師的業務水*。

3、認真學習新課程標準中改革要求。

4、大膽嘗試創新使育教學有新的突破。

5、強化學習，堅持每周進行業務學習，學習有關優化課程結構的文章和走進課堂信息，報道文評論員文章，學習常規管理。班集體建設，師德、民主管理的報道，并與新課程改革密切結合。

6、強化開展新課程的校本培訓，認真學習《基礎教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主，自學自讀相結合。

7、加強自身素質提高，讀一本教育理論書籍，完成一篇20xx字以上教育論文。

四、結果預測

通過個人自學保證自學效率，尤其是在自學過程中，針對工作實際，要堅持自修為主，轉變觀念，以過程為主，提高能力，以實踐為主，開展創新，在認真通過教育教學理論書籍的基礎上，相互討論，結合每一個專題進行自省、自查、找到自己存在的問題，在學習過程中深入研究認真記錄學習中的所思、所想、所做、把學習、科研、實踐有機結合起來，按照實施建議去學習，在理論上得到提高，還能創造出更好的學習方法，結合自己的教學實踐，根據教與學的實際需求創設各種情境，并對其進行優化組合，就能取得最佳效果，實現自身價值。

學習工作計劃的提綱第六篇對于初三的學生來說面臨中考。想要在考試中脫穎而出，進入一所理想的高中，在*時的學習中有沒有嘗試為自己量身定制一套屬于自己的初三語文復習計劃呢?一套好的計劃可以幫助你在有限的時間里找到有效的學習方法，從而提高學習效率，在中考中取得優異成績。一起來看下初三中考語文復習計劃如何制定吧。

初三中考語文復習計劃之第一輪，對初中這三年所學的知識點，尤其是中考的必考點進行完整的梳理，包括基礎知識九大考點、綜合性學習三類題、閱讀三大文體、作文?？既惖鹊取２粌H要做好書面整理工作，還要把所有的知識點在腦中過一遍。做到知識點無遺漏。

初三中考語文復習計劃之第二輪，是根據自身的知識掌握情況進行查缺補漏。因為每一個知識點都很重要，一旦存在漏洞就很有可能會影響到整道題的準確性，從而影響整體的分數。每位同學的情況都不一樣，只有自己最了解自己，準備一本錯題本。把遺漏的知識點及時記錄下來，配合習題牢固掌握它。

初三中考語文復習計劃之第三輪，重難點突破。其實中考語文很多板塊，經過同學們的認真準備，是可以做到不失分的。例：名句默寫、名著閱讀、議論文等。作為重點難點，同學們每天都要對這些基礎知識進行背誦。每天都要看，確保完全弄懂。

初三中考語文復習計劃最后一個工作也很關鍵，那就是練習。選一些歷年的考題來做，看看它的出題方向，看看它涉及到了哪些考點。哪些考點的出現頻率最高。答案中是如何解題的。同樣的知識點換種考法自己還會不會做了。按照自己制定的復習計劃，每天堅持去實施，相信肯定會取得不小的進步!

——個人學習計劃與反思3篇

學習工作計劃的提綱第七篇世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠,這便是書。

天下風光在讀書。

讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領略到名師大家的教學風范。教師———傳道授業解惑者，這種特殊的職業就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。

一、指導思想：

書籍是人類進步的階梯，是全世界的營養品，在當今信息瞬息萬變的時代，教育者只有掌握大

量的、有效的教育信息、不斷發展與人的認識能力和發展水*相適應的知識和技能，才能適應教育改革與發展的需要。多讀書，讀好書是必由之路。本人將積極響應我校在全體師生中開展_營造書香校園_的讀書活動，促使自己在閱讀中碰撞、激蕩升華、反思揚棄，堅固專業根基，提速專業發展。

二、活動目標：

2、每月閱讀一本教育教學刊物。

3、每一個學期閱讀二本教育教學專著。

4、每一個學期寫好讀書筆記和讀書心得。

三、具體讀書安排：

每一個學期研讀兩本上級教育主管部門指定的專著，同時根據自己所教專業發展的需要自選相關書籍和文章閱讀學習。

1、讀書學習以自學為主，充分利用課余時間閱讀上級教育主管部門指定的研讀專著、教育理論和學科專業知識等方面的專著。另外充分利用學校訂購的教學專著刊物，以省時、高效地達成新的教學目標。

（1）堅持參加各種培訓活動，尤其是校本培訓，注重在培訓中錘煉自己。學習班級管理，課堂教學等先進理念，邊學習，邊教學，使理論聯系實際落到實處。

（2）自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

2、充分利用學校圖書室現有藏書，鞭策自己抓住課余空暇閱讀，豐富自身的涵養，努力做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

3、把每周教研活動和業務學習后的時間作為自己固定的讀書活動時間，及時把自己認真聽課、聽講座、學習先進的教育教學理論、經驗，和同行討論教學中的收獲與困惑用文字形式記錄下來。

4、定期開展讀書交流活動。要求自己在讀書的同時，寫下讀書心得，和教研組的同行開展讀書交流活動，互相切磋，實現資源共享。

5、定期檢查展示讀書筆記。每一個學期至少遴選一篇不少于20xx字的有較高質量的.反思、隨想或論文參與各級各類論文評比活動。

6、讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。在學習理論專著的同時，更要開展向教學實踐的學習，本著學用一致、學以致用的原則，積極參與各種教師培訓活動，在實踐中加強學習與反思，*時的教學中多聽課,多向同行學習。

四、具體讀書安排：

第一學期學習《做一個有智慧的老師》、《興趣是最好的老師》等,每月和同學科的教師舉行一次讀書交流活動，每一個學期參加一次優秀教學隨筆評選，還要參加一次論文評比。第二學期學習《我的教育理想》、《教育的理想和智慧》等,和同學科的教師舉行一次讀書交流活動，每一個學期舉行一次優秀教學隨筆評選，參加一次論文評比，每一個學期向各類雜志投稿。

學習工作計劃的提綱第八篇一、學習宗旨：

在名師的引領下，踐行而成，尋道而長，不斷提到自己的理論水平和理論素養；通過雙向聽課、上課評課提高自己的教學能力和教學水平，形成自己的教學風格和教學特色；通過參與課題的研究工作提高自己的科研能力和科研水平；在向名師、同行的學習、交流、借鑒的過程中，提升自己的師德師風，打造專業持續發展的精神支柱，再創職業生涯的新高。

二、主要任務：

1、建立和完善個人博客，使之成為一個匯報本人學習、思索、成績的一個窗口

2、學習日期間每日撰寫一篇《跟崗學習日志》，并發布于個人博客

3、完成三級課題開題報告，并進行部分課題研究工作

4、聽課不少于6節，上課不少于2節（含1節匯報課）

5、開發一節優秀課例

6、寫3篇教學反思和2篇讀書筆記

三、具體安排

10月21日：上午參加深大附中座談會，下午制定本人跟崗學習計劃及專業發展規劃，晚上撰寫跟崗學習日志一。

10月22日：上午到育才中學聽劉良華教授講座，下午聽胡老師“個人教育博客建設”的專題報告，晚上撰寫跟崗學習日志二。

10月23日：完成跟崗學習計劃，并發布于博客

10月24日：完成教師專業發展計劃，并發布于博客。設計《學生自主活動對思想政治課學習影響的研究》課題的研究方案（初稿）

10月25日：上午聽胡老師“如何進行教育科研”的專題報告，第四節聽劉明會老師課。下午到北師大附中聽張玉新教師報告。晚上寫跟崗學習日志，備周三的課

10月26日：聽課3節，評課，完成教學反思一篇，晚上備課

10月27—29日：本人上課2節，參加評課活動，聽其它老師的課、評課。寫教學反思一篇，并發布于博客。

10月30——31日：閱讀教育類書籍，寫第一篇讀書筆記，并發布于博客

11月3——5日：教材研討，課題交流研討，形成最終方案

11月6日——7日：閱讀教育類書籍，寫第二篇讀書筆記，并發布于博客

11月8日——10日：參加市、校組織的各項教研活動，完成一篇教學反思，匯報跟崗學習的體會和收獲，完成跟崗學習總結報告，發布于博客。完成課題研究方案和跟崗學習個人考核表。參加跟班學習結業典禮

學習工作計劃的提綱第九篇工作計劃提綱

第一部分生態養殖

生態飼料：育雛期添加5%的發酵處理料，萬分之五的專用活性肽復合制劑，育成料（長骨架）添加8－15%的發酵處理料，萬分之十的專用活性肽復合制劑。育肥期添加30－50%的發酵處理料，萬分之十的專用活性肽復合制劑。

出欄前豬、雞、兔10－15天，鴨15－20天喂100%生態料，出欄可達到最佳品質，味道超好，比土的鮮香。

一、生態雞的養殖

現在離過年只有兩個月的時間，生態雞要選擇土雞的品種，生長期在80天左右，時間是來不及，另外剛長大的雞，雞冠羽毛的賣相不好。因此，可以購買搞好防疫的1斤左右的小雞。這種土雜雞，由于生長速度較慢，可純粹的放送，對環境要求不高，只要有場地，就可以達到要求。

二、生態鴨的養殖鴨的品種有幾個：

櫻桃谷鴨（超M的）40天可達5斤多，羽毛為白色，但羽毛沒長出來，長滿羽毛則要兩個月。該鴨對管理和環境要求較高，搞病率不強，如果采用純飼料喂養，環境衛生達不到標準，很容易出現生病。對育雛要求較高。櫻桃谷鴨二代，生長整齊度差。一般要晚一介星期。

花邊鴨（一點、四點花鴨），采用純飼料喂養，標準化和管理，一般45天可達斤左右，抗病力強于櫻桃谷鴨。但長滿羽毛一般要65－70天。粗養必須限食控制其生長速度，增強抵抗力，才能朋效控制疾病的發生。要地年前上市，就得采取精養技術。

麻鴨：抗病力比花邊強，生長速度比花邊鴨慢，兩個月成熟，羽毛長滿要70天。

采用生態養殖，可配制促進羽毛快速生長的添加劑配方，可使羽毛豐滿提前一周以上。文該配方采用最新技術，為保密配方，每只鴨成本4－5分錢，有十多種原料。

三、水產的養殖部分

只要有魚塘，采用生態養殖的雞鴨兔糞便即可，養出魚比野生魚鮮，沒有魚泥腥味，長時間煮魚成型不爛湯。

第二部分生態料生產

生態料的生產一是發酵處理原料，二是添加專用生物活性肽類物質。兩者必須配合使用，才能達到神奇的效果。

發酵是對原料進行處理，即脫去其中的毒素和搞營養因子，除去飼料中的有毒有害物質，產生抑制病菌的物質，靈芝多糖類物質，促進生長，提高氧血紅蛋白物質。

發酵純餅粕，須加5%的面粉（玉米面），或10%麩皮，處理后的餅粕：豆粕可替代100%魚粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕?？符熆稍黾?0－100%的用量。專用復合脫毒制劑處理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在計算配方時，餅粕類蛋白質提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纖維降低35－60%。

如果在制粒時添加量在10%以內，濕料即使不用烘干，對制粒基本沒有影響。

要特別說明的是該生態料在飼料配方中添加1%，就有明顯的改變影響，并可節約2－5%飼料。

一、前期、中期生態料的生產要求

將飼料配方中的粗纖維部分，或有營養抑制因子部分進行處理，添加添加的復合制劑和40%清潔水，混合密閉發酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但發酵的時間要相對延長。

前期料選擇其中的5%，中期育成料選擇其中的8%左右的原料進行處理。處理好的生態料可密閉保存1年不變質。

二、后期生態料的生產

后期料主要是育肥出欄料，要達到綠色食品，生態料必須添加達50%以上，有機食品必須是100%。一般情況下要達到即安全，味道又好，就得是100%的生態料。

這里需要說明的是，如果是雞豬，濕的粉料對采食影響不大。但參鴨和兔的影響較大。鴨從吃顆粒料變成吃粉料，過渡期5－7天，開始不習慣，只吃顆粒料，不吃粉料，必須是饑餓過渡，影響生長。二是粉料浪費大，鴨吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的習慣。兔喜歡堅硬的顆粒料，不愛吃粉料。采食量降低，生長周期延長。

第三部分市場營銷

一、市場調查二、制定營銷計劃三、營銷策略

四、如何提高市場占有率

第四部分銷售人員培訓

一個飼料企業的健康發展，銷售是其中最重要的環節。搞好銷售須靠我們合格的營銷隊伍來完成。今天的飼料市場是競爭的市場，對銷售人員來講，必須通過系統培訓，具備專業的素質，才能立腳于不敗之地。

飼料銷售人員，要先學會做人，后銷我們產品做飼料的營銷，先賣的是服務，后賣的才是產品。一、銷售人員的基本素質二、飼料行業的相關知識三、銷售人員應具備的專業技能四、市場開發流程與技巧

第五部分生產管理

一、嚴格質量管理二、提高產品質量三、降低生產成本的措施

四、生產流程，制度建設，績效管理

推銷員工作素質與能力

1、基本職責2、基本素質3、基本能力

推銷員的基本職責收集信息溝通關系

銷售商品

提供服務

建立形象思想道德素質A、強烈的事業心B、良好的職業道德C、正確的經營思想業務素質

具有現代推銷觀念

具有豐富的專業知識

具有較強的推銷基本功

熟練推銷技巧個人素質良好的語言表達能力

勤奮的學習精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質基本能力

良好的語言表達能力

勤奮的學習精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質行程安排一、每天的行程

二、訪問客戶的先后次序三、重點客戶訪問的時間如何做下第一個客戶

一、新市場下的經銷商如何做二、新市場下的養殖場（戶）如何做三、老市場下的經銷商如何開發四、老市場下的養殖場（戶）如何開發新市場下的經銷商如何做新市場的調研

1、當地畜牧業發展情況2、當地養殖業結構情況3、當地經銷商經營情況4、當地已有的飼料品牌經銷商的選擇與考察

1、按經營情況進行分析2、按飼料品牌進行分析3、按分銷渠道進行分析4、按經營能力進行分析5、按個人品德進行分析經銷商的談判

步驟一、先與他接觸兩次，讓他對你有印象，并能夠有你的聯系方式。

學習工作計劃的提綱第十篇一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望新的一年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的一年新的挑戰。

學習工作計劃的提綱第十一篇為了切實加強干部的教育培訓工作，豐富干部教育培訓的形式，加快推進我鎮生態休閑旅游場鎮建設、學習鄉村旅游開發、現代特色農業發展、場鎮環境建設等先進經驗，促進我鎮經濟社會大發展大繁榮。經鎮黨委政府研究，決定組織部分班子成員、鎮干部、村干部學習考察。為了保證考察學習能夠取得實實在在的效果，特制定本方案。

一、學習目的：

1、開闊干部視野，學習先進經驗，更新思想觀念。

2、積極探索鄉村旅游資源開發、休閑度假圣地場所建設、現代特色農業發展，助推我鎮經濟社會大發展大繁榮。

二、學習內容：

1、學習先進地區鄉村旅游資源開發建設的成果及先進經驗。

2、學習旅游經濟開發和先進的管理方式、方法，運營模式。

三、參加對象：

鎮部分班子成員、鎮干部、村社干部、全部婦女干部，共計16人。

四、時間安排：

xx年3月10日至3月12日，共3天。

五、考察地點：

四川省成都市。

六、路線安排：

xx縣-xx省成都市-xx縣。

七、經費預算：

共2萬元，由鎮財政自籌解決。

八、組織方式：

領導帶隊，分期分批，人員編組，精心組織，暢通信息，確保安全。

九、學習要求：

鎮分管領導全程參予整個學習過程的學風監督及管理，嚴肅學習紀律要求，以保障達到預期的學習目的。

學習工作計劃的提綱第十二篇一年之計在于春，一個學期之計在于開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了一定的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計劃如下：

一：主要學習目標

明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二：具體安排

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

2.每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3.每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

8.在這學期通過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。

7.身為一個英語專業的學生，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在*時多寫一些練筆。

8.爭取利用周末時間多學一門外語。

9.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公*，公*，人心就*，心*了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項內容便是本學期的大體計劃。如有不妥請老師同學指正。

堅信：海大*魚越，天高任鳥飛!經過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我們要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我們在大學期間的主要目的和任務。

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力。大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提。

首先，我們不僅要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，在大學期間我們要努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大二最主要的任務。其次，大學除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。并參加一些必要的勞動，增加收入為不富裕的家減輕負擔。專業是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，我們要在大學這四年的學習中學到一身好本領，我們步入社會尋找工作增加自己的籌碼。

再次，關于考試，我們一定遵守學校的規定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達到的最高分數。

關于考研，從大一做起。時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。在大學期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學院，老師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學習是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。

學習工作計劃的提綱第十三篇首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

其次，要認真完成老師布置的所有作業，做到一絲不茍。課堂作業當堂完成;課后作業和家庭作業也要按時獨立完成。

第三，要做好語文課的課前預。對于預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然后總結課文的中心思想;對于每篇課文的課后題，要先試著去做;對于課文和課后題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。

第四，要利用星期天和節假日，繼續參加奧數、英語，多讀課外書學習計劃，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多干事。

學習工作計劃的提綱第十四篇一：工作背景

外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

二：主要工作內容外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、外聯部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯部主要負責到學校商店（聯通，移動~）拉贊助（帳篷，橫幅）。

4、以后學院舉行大型活動外聯部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個學期我們外聯部要組織一場與其他學院的聯誼活動，具體事宜再議。

三：關于部內的自身建設

1.部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯組：主要負責聯系與外部聯誼活動和贊助。

2.外聯組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

3.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

4.集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節目等等！力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。

5.跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

四：總結

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯系的紐帶。

如果說，學生會是全院學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各院進行多方面的“親密接觸”；學生也將從這里走進來，融入我們的生活，參與我們的各項活動，親身體驗我們的精彩。

學習工作計劃的提綱第十五篇第二學期化學學科教研工作主要有以下幾個方面：

以新課程改革為本學期工作的重中之重，認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗，做好高中化學新課程標準的組織學習工作。

針對我省新高考“3+2方案”，加強高考改革、課程改革、教學改革三者之間關系的研究，確保高中化學必修和選修教學質量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。

充分利用化學學科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養基地化學教師隊伍，提升基地化學教研組的教研教學水平。

加強課題研究，在新課程改革中從實施、評價和教學技術等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。

加強青年化學教師培養工作，重點抓好青化會活動，積極開展理論學習、業務學習，現代教學技術學習等，不斷提高青年教師的教學水平。

做好2012年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作。

具體工作分述

一、新課程試驗

1.新學期前，用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種形式，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作。

2.繼續進行初中化學新課程的實施與評價試驗。

實施方面，繼續加強教材教法和課堂教學研究，總結一年來新課程實施的經驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。

評價方面，擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍，加強化學學習的過程評價;做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學學習的終結評價，為今年化學課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。

3.成立“高中化學課程標準學習組”，用多種形式定期組織學習活動，研究“高中化學新課程標準”。

月底或3月初，組織化學教學研究人員等，參加省學會組織的新課程培訓活動;4月份，對xxx市武進、金壇地區進行新課程調研。

二、常規工作

1.初三年級

(1)利用本學年第一學期的期終化學教學調查測試題，認真做好初三化學教學情況的調查研究。在開學初進行一次教學質量分析。

(2)由初三年級“中心教研組”牽頭，以“初中化學新課程標準和教材學習研究組”為骨干，利用專題講座、研究課、研討會、“教研沙龍”研討活動等形式，分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機物”、“化學與社會發展”、“化學復習”等若干專題，每月進行1～2次教研活動。力爭使新課程的理念和要求能落實到化學課堂教學實際中去。

2.高一年級

(1)開學前進行2012學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高一化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

(2)由高一年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節。

(3)開展“研究性學習”和校本課程研究。進行1～2次研討活動。

3.高二年級

(1)開學前進行2012學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高二化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

(2)由高二年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開研究課2～3節。

(3)以“化學選修教學中的研究性學習”為課題。進行2次專題研究活動。

4.高三年級

(1)開學前進行2012學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高三化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

(2)3月份，進行“2012年高考化學考試說明”的學習與研究，召開專題研討會。

(3)4月份，在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”，對“一?！弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯浚瑸榈诙啅土曁峁┯袃r值的材料。

(4)5月份，對“二?！边M行專題研究。

學習工作計劃的提綱第十六篇概括以下我近來的生活學習就是兩個詞語：忙忙碌碌；碌碌無為。下面一段時間要有些具體的成品出來！主要有幾個方面：

一．英語。

每周至少完成六級英語的考前模擬試卷兩張。根據這個周兩套試卷的測試結果，我覺得達到425分還是很有問題的，主要問題一是聽力占總分數的35％，比例甚大，不保證得分20％以上就很難達到及格，而聽力考題我還沒有真正測試過，要多大練習，包括堅持看《走遍美國》，聽真題。二是筆試部分，各項的得分并不穩定，65％的分值兩次上都是只能拿到稍多于40％的樣子，這樣的成績是完全不能為聽力的不足做補償的。

二．完成3D作業。

袁老師上周布置了3D作業是完成一個教學場景的設計，這個作業要是完全自己做的話還是很有難度的，因為我3D的水平還很有限，也不過只是學習了一些簡單建模，真正自己獨立完成場景的設計還是有很大困難。3D還要繼續學習，這幾天的學習似乎又斷了，真是恨自己做事總是不能善始善終！

三．開題模擬。

上段時間張老師要求讀電子書《遠程教育的理論和實踐》并形成PPT匯報版，上周這個任務又解除了。我沒做好估計沒有匯報的機會自己就不會催促自己完成。從現在開始選擇一個研究課題進行開題的模擬，這是很有必要的了。在食堂吃飯時遇到幾位我校博士在讀生也半笑著提醒我們現在是該考慮一下自己的開題方向，然后進行相關方面的資料整理進行研究綜述。是的哦，確實，時間不早了。一天天過的快的很，這個學期不是又已經過了一半了，到現在自己的研究方向還沒有頭緒，怎么了得啊。

四．溝通導師。

十月底得知一文章被學報錄用時和導師通了一次電話，這個學期到現在也沒有和導師好好溝通過，沒有進展羞于見他了。我還是應該抓緊整些研究的思路和導師溝通一下。

五．思考實踐。

六．準備期中考試。

各中小學的期中考試也就是下個周的樣子。對與我來說，期中考試不光是考學生，也是對老師的考察，如果學生的家長和頭頭對我教的學生的成績不滿意的話，我也會很難堪。盡力給學生把知識講解清楚，教給他們學習的方法，應付考試的一些技巧也是很有必要的。周末，我又忙了。忙，是因為我要養活自己，沒辦法。

沒有明確可實施的計劃和目標，就會很懶散的，希望這份計劃書給自己些動力。

學習工作計劃的提綱第十七篇能成為修文縣“名師工作室”的一名學員，這是對我的一種鞭策。在這里，我將有機會得到專家和名師的指導、并能與大家交流教育教學方法和理念。為了督促自己、努力提高自己的綜合素質，使學習目標更加明確，依據修文縣“名師工作室”的實施方案，特制定個人發展規劃：

一、個人發展目標：

1、通過名師引領并結合個人實際，開展教育教學實踐和研究。

2、在學習過程中不斷總結提煉自己的教學經驗，形成自己的教學風格與特色。

3、參與名師的項目研究并完成相應的子課題的研究任務。

4、希望能全面提升自己的教學能力和科研能力，在學術上取得一定成果，成為具有終身學習和創新能力的特色教師。

二、個人發展計劃：

1、端正學習態度，不斷加強理論學習。加入工作室后，借助這個機會，為自己充電，不斷豐富自己的大腦。廣泛閱讀有關教育學，心理學等綜合性的教育理論專著以及教育教學雜志和報刊，密切關注教育教學動態，自覺做好讀書筆記，撰寫讀書筆記或讀書心得，努力提高自身的教育教學理論水平。

2、優化教學設計，積極參與教學研究課和觀摩課活動。

在名師工作室里，有一批具備獨特教育教學技巧和與眾不同的教學方法的同，他們的教學手段和方法非常值得學習。在工作室里學習，我想會有不少機會接觸到大家的教育教學高招，我會抱著虛心的誠意去聆聽大家的教誨，在眾人的幫助之下反思自己的教學安排、構思、設計，找到自己教學與名師教學之間的差距，并在名師的幫助之下一步一步地改進，爭取聽別人的課，長自己的能。在這三年中，我一定結合自己所教年級的教學內容、學生特點、課堂情境和自己在教學方面的特點，在工作室名師們的指導下不斷打磨，設計一些有特點的課，集百家之長，聚眾人之思，共同促進教學更上一個臺階。

3、培養和鍛煉獨立的科研能力。修文縣“名師工作室”的很多名師和學員都是行家，我要在這三年的時間里，進一步加強自己對相關知識的關注和探索，在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養自己科研能力，將自己對教育領域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。為達到這樣的目標，在接下來的學習周期里，凡是自己感興趣，有想法的地方，就要勤于查閱相關資料，形成自己系統的見解。

學習工作計劃的提綱第十八篇暑假已經到了，酷夏的`確很熱，但是這也不能阻止我們對學習的熱情，在這個暑假里，我為自己制定了一些學習計劃，主要是以提升自己的成績為主，以及豐富自己的內心。因此這次學習計劃是我非常精心布置的，希望能夠得到老師的一些建議和鼓勵。

首先我是想把自己的語文成績提升上去，不知道為什么，我的語文成績總是爬不上去，不管我怎么努力，怎么用力，成績都沒有太大的長進，它不像數學一樣，可以用一點功，就能取得突破。經過我的思考，我認為語文成績想要提升上去，首先就是要積累。語文知識本身就是一個積累的過程，多寫一些字，學一些字和句子，把基礎知識鞏固牢了，才有機會去做出別的突破。在寫作文方面也要有一些提升，作文成績的好壞也就證明著我們閱讀和理解的能力，因此，提高作文是這個暑假一件很重要的事情。

數學科目的話，絕大部分就是去多練題，我買了很多的試卷，首先我想要在做題速度上取得一定的進步，所以多做題是必要的。其次就是要提高自己的準確率，就要提高自己的做題效率，少錯，少粗心都是應該要去注意的。數學這門科目也是暑假里需要提升的一個部分。于此同時提高自己的專注度，應變能力，也是這個暑假里的一些任務。我會努力的去完成自己做出的這些安排，讓自己得到一個快速的發展和成長。

這個暑假除了好好復習前面的知識之外，也要增加自己的閱讀量。多看書，看好書，這些都是我自己的安排，當然還有一部分是我父母對我的安排，希望我能夠利用好這個暑假多看一些書，多進步一點。我也不辜負爸媽對我的期望，讓自己有一個充實的暑假。

在這個暑假里，除了學業上的安排，我對自己的愛好也有安排。我媽媽給我報了一個舞蹈班以及一個月的鋼琴課。其實這些都是我很感興趣的東西。我喜歡跳舞，所以在跳舞這方面我也有一些特別的天賦。我喜歡音樂，但是我知道學音樂是一條漫長的道路，因此我會準備好一顆耐心，努力的去學習，去積累。這個暑假，我認為會是一個非常有意義，充實和美滿的假期。或許這期間有很多挑戰我的部分，但是我也不會忘記去努力，不會忘記去完成這一切的安排。我會努力一點，將這個暑假過得更有價值。

學習工作計劃的提綱第十九篇初三年級是初中階段關鍵的一年，我們除了要繼續學習英語知識外，還要進行總復習，參加初中畢業、升學統一考試。中考既是初中畢業的水平考試，也是高一級學校錄取新生的選拔考試。水平考試是考查學生的學習是否達到教學大綱的基本要求，是否達到合格的標準;選拔考試則是為高一級學校選拔人材，使已達到合格標準的畢業生，根據本人的考試成績與志愿擇優進入相應的學校。因此，我們知道中考是以檢查基礎知識和基本技能為主，同時還要考查學生綜合運用英語的能力。在英語總復習中，我們學校決定把學好必要的語音、詞匯和語法知識作基礎，以進行大量的語言實踐，發展聽、說、讀、寫的基本技能為中心環節，在培養學生口頭上、書面上初步運用英語進行交際的能力的同時，著力培養自己的自學能力，從根本上提高學生的整體英語素質。為了幫助同學們搞好英語總復習，提高英語成績，我校準備從以下幾方面著手：

一、掌握基本的詞匯知識。詞匯總復習主要分為單詞拼寫、詞語釋義和詞形轉換三個方面。既要掌握基本詞匯知識，又要具有運用詞匯的基本能力，養成根據單詞的讀音記單詞的拼寫形式的良好習慣，并用構詞法、音形相同相似比較法、歸類法等記住單詞。

二、體會英語語法的實際應用。語法的復習要兼顧句法和詞法。句法以掌握五種基本句型為核心，還要復習賓語從句，狀語從句、定語從句等，在掌握句法的基礎上，分析理解詞法。詞法以動詞為重點，掌握正確的時態用法。在復習中要注意理清語法知識脈絡，使之系統化。在感性認識的基礎上歸納語法規則，再以語法規則指導語言實踐，從而提高理解語法概念和規則的能力以及運用規則的能力。

三、正確使用交際用語。學習日常交際用語的目的，是使同學們具備與講英語的人進行口頭交際的能力。首先應能聽懂別人所講的日常交際用語，并能做出正確的應答，還應在聽別人講英語時，結合自己所處的場合、情景等，理解對方的大意。在復習中，要能運用《日常交際用語簡表》中的表達方式進行簡單的交際。

四、注重閱讀能力的培養。閱讀對初中畢業生來說是一種較高水平的能力要求，主要考查閱讀速度和理解能力。要提高理解能力，首先要有一定的詞匯量和豐富扎實的語言知識，同時還要提高思維能力，并具有一定的自然科學、社會科學常識和其他文化背景及風土人情常識。這就需要同學們保證一定量的課外閱讀，并有意識地進行閱讀技巧訓練，如精讀、略讀、選讀、速讀、帶著問題讀，利用關鍵詞、關鍵句去領悟隱含的意思等。

五、抓好聽力訓練。要想具備良好的聽力，必須靠平時反復訓練。要安排一定的時間進行強化性聽力訓練，熟悉測試題型。結合聽課文原聲帶、聽力訓練題以提高學生的聽力水平。

六、強化書面表達能力的培養。通過背誦典型的范文，大量的習作練習和指導，不斷提高學生組織文章的能力，運用已學詞匯進行描寫的能力。

實施步驟及時間安排、

1、階段訓練(xx年3月初-4月底)

指導思想：按教材內容順序，抓綱靠本，使學生從零散知識的學習自然過渡到知識的系統歸納上，使基礎知識更加條理化。

在材料的整體處理及時間分配上，我們擬訂在三月初開始著手總復習，抓住課本，從初一開始，初一上下冊花一個星期時間復習，從初二內容起兩天復習一個單元，重要單詞、詞組、句子，讓學生對照著去復習。同時在課上老師按時態等把語法總結復習一下，再由老師針對學生的一些薄弱知識分單元編寫一些練習講義給學生加以練習，每個單元出一份練習，主要題型為：詞組翻譯、選擇題、首字母填詞、詞語釋義、詞形轉換、翻譯句子等。。由于針對四月底的口語考試，在這段時間內，我們還要穿插進行口語的復習輔導，故大概在在四月底可以完成第一輪復習。在教學方法的選用上，堅持打破傳統的復習模式，不搞填鴨式、滿堂灌，而是利用提問式、討論式、辯論式、啟發式等方法讓學生歸納、總結，群策群力，互相補充或由師生共同歸納出各個階段的知識要點、難點及考點。讓學生有思考的時間，有發言的權利，有查漏補缺的機會。

2.專項訓練(2012年5月初~5月底)

指導思想：在階段訓練的基礎上，進行語法專項練習并針對中考題型進行專項強化訓練，提高對各種題型的解題能力。針對中考題形進行分項練習，因此，結合我市的中考題型，對閱讀理解、翻譯句子、單項選擇、對話缺詞填空和書面表達等進行專項訓練，并把重點放在學法的指導、解題技巧的點撥上，引導學生了解、熟悉各個題型的特點，強化分類練習。

3.模擬訓練(2012年6月)

模擬訓練是考前大練兵，是中考前的熱身訓練階段。運用一些模擬題，就模擬考試時間、考場要求、答題方式等，對學生進行應考、應試技巧的訓練，反復培養學生的臨場發揮能力和應變能力。

學習工作計劃的提綱第二十篇工作計劃提綱這只是我為大家提供的提綱，僅供參考

一．自己的介紹（包括性格與評價），自己對本身工作的認識

二．咱們大班與小班出現的問題以及相應的解決方法

三．本學期的工作計劃（要舉行的活動及希望舉行的活動，每個部門視情況至少舉辦或參與一個活動）

大三的工作寄望與計劃（自己希望咱們的大三是什么樣的，自己可以做什么）

大四的工作寄望與計劃（自己希望咱們的大四是什么樣的，自己可以做什么，在畢業時我們可以為同學們做什么）Ps：

各個部長本周四晚上上交工作計劃，學習部周四前需將老師的聯系方式表格制作完成，在每個宿舍張貼；班長與班委一起努力將個人情況問卷保質保量完成，在本周六晚交與主席。

這周二晚開大班會議，周五中午或下午開干部會議，另行通知。

大家將自己身邊電腦上對大班有用的文檔都發給胡鴻一份，讓我們實現隊友間的信任與共享…….如果大家對上次我發給大家關于職責的文檔沒問題，我就公布出去

了！需要改正的或認為有歧義地方早點說，過期不候………

學習工作計劃的提綱第二十一篇作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

一、堅持商場原則，不同客戶區別對待

我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。

我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。

二、加強自身，爭取以更好更快解決問題

我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。

其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。

三、主動交流經驗，提升團隊能力

我發現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。

學習工作計劃的提綱第二十二篇新的學期很快就要到來了，在上個學期中我是有了一些進步的，但我知道自己是有可進步的空間的。現在我已經是一名初二的學生了，在半年之后就要進入初三了，所以我是要努力的讓自己能夠有更多的進步的。在這個學期末我也要參加生地會考，所以這一個學期對我來說是非常的重要的，我是應該要把這一個學期利用好的。在新學期開始之前，我想自己是需要做好一個學習的計劃的，這樣才能夠幫助自己利用好時間。

從這個學期開始我每天早上要早半個小時起床，利用好這半個小時的時間去背誦生物和地理這兩個學科的知識點，在期中考試中爭取這兩個學科都能夠達到95分以上，這樣我初三的壓力就沒有那么的大了。這兩個學科的成績是非常的重要的，如果考的好的話就不需要給自己太大的壓力，如果沒有考好的話就要在其它的學科上多花一點時間，讓自己能夠考上心儀的高中。晚上也要早一點睡覺，不然白天上課會沒有精神。我覺得自己復習的重點應該放在之前沒有掌握好的知識點上，這樣就能夠把所有的知識點都學好，是一定能夠拿到一個很高的分數的。

其它的學科也是需要花時間的，在上課的時候要做到認真的聽講，做好應該要做的筆記，認真的完成老師布置的作業。我想自己是一定要把老師上課說的一些知識點都記住的，這樣在初三復習起來的時候就會輕松一點。我覺得自己是需要利用好課間時間去做題目的，把課間時間都利用起來就能夠多出很多的時間學習了，現在可以說是調整自己學習狀態的一個階段，因為馬上就要初三了，要把自己的學習狀態調整好，能夠更好的迎接初三的學習。課間休息的時間若是能夠利用起來的話是有很大的用處的，自己不能再像以前那樣一下課就出去玩了。

這個學期的新的課程是一定要花時間學好的，雖然有一些知識點是比較的難懂的，但是學好了就不會給初三這一年的學習增加負擔了，初三的時間是非常的緊張的，現在多花一點時間在學習上就能夠讓自己節省一點時間。我想這個學期若是自己能夠按照這個計劃去學習的話到期末的時候成績是一定會有很大的提高的。

學習工作計劃的提綱第二十三篇在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作作模式與工作環境是工作的關鍵。

學習工作計劃的提綱第二十四篇一、時間安排

1、每天的四個“1小時保障”

每天保障做一小時的或作業；

每天保障一小時的無負擔課外閱讀；

每天保障一小時的自學；

每天保障一小時的戶外活動或運動。

2、計劃與非計劃

如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；

每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；

如果因外出旅游、回鄉下度假等意外安排，可臨時不予執行；

可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。

二、計劃

1、不參加語文、數學的培優，不請家教，相關課程自己獨立完成。

2、語文課程計劃

7月份完成作業課前預習，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺；

把自己的藏書系統再讀一遍，重點讀、百科大全、漫畫、中外名著導讀等叢書；

假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍；

把以前稍顯薄弱的閱讀題的規范回答、錯別字系統。

3、數學課程計劃

7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺；

假期完成五年級《提高班》的自學，基本掌握其要領，有選擇性挑選典型題目做。

自己注意計算細心化的糾正。

4、英語課程計劃

和成績一般，要重點加強學習和的培養；

把三年級和四年級的學校課本系統復習一遍，每天堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限；

假期把以前記得的都記在小本子上，分類匯總；

若有興趣、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，盡量保證發音標準。

三、活動安排

1、隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

2、至少去鄉下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每兩天至少幫家里做一件家務事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

5、一個人嘗試獨立在家呆1—2天；邀請同學或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待；

6、每周玩2小時左右，重點加強打字能力的提高；

7、嘗試掌管家里經濟和家務安排1—2天，當1—2天；

8、其他：根據具體情況，靈活安排。

（一）學習的目標明確，實現目標也有保證。就是規定在什么時候采取什么步驟達到什么學習目標。短時間內達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。

（二）恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行學習規律，有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候對照計劃檢查總結一下自己的學習，看看有什么優點和缺點，優點發揚，缺點克服，使學習不斷進步。

（三）對培養良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規定的學習目標。

（四）提高計劃觀念和計劃，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活、的人。這種計劃觀念和計劃能力，學生都應該學習和具備，這對一生都有好處。

第一階段，是整個高三第一學期時間。這個階段時間大約五個月，約占整個高三復習的一半時間左右。這個階段可以稱為基礎復習階段。學校里每一個科目都在逐冊逐章節地進行復習，我們自己也應該和學校的步伐一致，進行各科的細致復習。我們要充分利用這五個月，把每一科在范圍內的每個點都逐章逐節、逐篇逐段，甚至農字逐句地復習到，應做到毫無遺漏。這個階段，復習中切忌急躁、浮躁，要知道“萬丈高樓增地起”，只有這時候循序漸進、查缺被漏、鞏固基礎，才能在中取得好成績；只有這時候把邊邊沿沿、枝枝杈杈的地方都復習到，才能在今后更多的時間去攻克一些綜合性、高難度的題目。

這個階段，還有一項重要任務，這就是高三第一學期的期末。這次十分重要，它既可以檢驗自己一學期來的復習效果，又可以查找自己急待解決的問題漏洞，還可以向你提出新的挑戰。因此，我們把它戲稱為一次“小高考”。這次還有一層特殊的涵義：它是招生中保送、推薦、評選市級三好的重要依據。我這里，特別提醒學習較好的高三同學，要格外重視這次考試。

第二階段從至第一次模擬考試前，時間大約四個月。這個階段是復習中的最寶貴的時期，堪稱復習的“黃金期”。之所以這樣說，是因為這個時期復習任務最重，也最應該達到高的復習。也可以將這個階段稱為全面復習階段。我們的任務是把前一個階段中較為零亂、繁雜的知識系統化、條理化，找到每科中的一條宏觀的線索，提綱挈領，全面復習。這個階段的復習，直接目的就是第一次模擬考試。第一次模擬是高考前最重要的一次學習檢驗和閱兵，是你選報志愿的重要依據。一模，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心喪氣，妄自菲薄。應該為一模恰當定位，在戰略上藐視它，在戰術上重視它。

第三階段從一模結束至高考前，時間大約兩個月。這是高考前最后的`一段復習時間，也可以稱為綜合復習階段。隨著高考的日益迫近，有些同學可能壓力會越來越重。因此，這個時期應當以卸包袱為一個重要任務。要善于調節自己的學習和生活節奏，放松一下繃得緊緊的神經。古人云：“文武之道，一張一弛”，在此時，第天不必復習得太晚，要趕快調整高三一年緊張復習中形成的不當的鐘，以保證充沛的精力。另外，這個時期不必再做過多的過量的習題，更不應死摳難題和偏題，應該做少而精的練習。比如，花些工夫研究研究歷年高考的題目，因為這些題目既是經過千錘百煉的精品，又是高考命題人意志的直接體現，可謂字字珠璣。在復習中，我們中做題應先易后難學習計劃，選擇題拿不準也不要放棄，選一個最可能的空填上等等。

在高三一年的復習中，我們應該注意合理安排每一天的復習時間。在緊張的復習過程中，每天可供我們自己利用的時間并不多，其中最長的一段時間大約就是每天晚飯后至睡覺前的三個多小時時間。能否利用好這段時間，是高三復習成敗的關鍵。在這方面，我的體會是不要在一個晚上把五科全復習到，這樣做只會不分主次、自找麻煩。試想，僅僅是不足四小時的短短的一段寶貴時間，怎么能經得起五科的輪番轟炸呢？因此，我建議大家在一個晚上專攻一門到兩門，抓住重點，集中精力，以爭取達到較高的。我在高三每天晚上復習時，周一定為日，周二定為日，周三定為日，周四定為日，周五定為日，每晚集中精力復習一門功課，長期堅持，效果不錯。

以下是一些注意事項：

1、晚上一定要保證睡眠。

2、上課聽好課（不要只顧著記筆記，聽明白其實更重要）

3、哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。

4、晚上不用苦命的熬夜！

5、每個周末都要把這周的知識，哪怕是草草的，也要過一遍。

學習工作計劃的提綱第二十五篇我覺得作為新課改的實施者，應有以下幾方面需要思考和關注：

——領悟課改的目標，寓德于教，新課程推進中的問題與反思個人學習計劃。新課程標準提出教學的三維目標：知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀，后兩個目標就要求我們的新課堂成為培養學生學習方法、態度和創新精神的重要搖籃。

我們的課堂不能僅滿足于向學生傳播知識這種片面性的培養模式，更要注重德育滲透，寓德于教。陶行知先生曾說：教師的工作就是“千教萬教，教人求真”。貫徹課改精神的新課堂也要體現這點，不能對課堂的德育任務置若罔聞，視而不見。

——結合生活，豐富德育內容。所謂的德育不能空***來風，而要有其合適的載體，來源生活的德育往往是最貼近人心的。

——教師表率，言傳身教。新課堂的德育還體現在教師日常言行舉止對學生的潛移默化中，它是一種言傳身教的教育。課堂教學是充滿生命活力的，它是一個師生相互作用的動態過程，同時，教學本身充滿了教育性。

構建學習型學校的認識，時代的發展對教師培訓的新要求：

我國的教育信息化經過“校校通”工程、教育資源庫建設、教師信息化教育培訓，新課程標準培訓，各種新型教學模式的推廣，歷經曲折，漸進教改的核心：提高每一個教師的研究性素養，才是解決教師培訓的根本辦法，讓我們教師真正成為自己專業發展的主人。

作為蘇州市首屆研究型教師培訓班的成員，知道教師要成為研究型教師所需要具有的素質和能力。在培訓后

能靈敏的捕捉信息，對于教學中的問題有敏感度；

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