培訓情況介紹范文第一篇培訓情況介紹范文第一篇為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從x月x日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

首先，了解公司歷史沿革與公司機構、企業文化。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，Y書記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯系工作，提高工作效率做好鋪墊。Y書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有x而又放松的。有x是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓使我對公司主要業務有了基本的感知與認識。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經過幾次專業知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業務都不清不楚了。

第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識。

用了一天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了

一、保證安全生產。

二、提高工作效率。

三、提升企業形象。

最終的目的就是使利益化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規范。

公司是本行業第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是PDCA循環：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續改進)。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，這一循環始終貫穿其中。仔細看，這一循環也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

第四，學習了公司檔案與人事方面的知識。

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業技術人員能及時了解新規范掌握行業新動態。

人事方面，x主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。D主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現在開始就應該抓住專業知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

第五，培訓中領導對我們提出的要求。

這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專業的知識，還要了解其他專業的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容，提高工作效率與質量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經經過了2個月的實習，感覺現在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創造利益。

最后，自我今后工作規劃。

到現在為止我已經在公司工作了K個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的`奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。

培訓情況介紹范文第二篇xxxxxx在黨的xxx報告中首次提出“創造條件讓更多群眾擁有財產性收入”。如何使老百姓的收入不斷增加，真正讓發展的成果惠及全體人民。筆者認為，鼓勵創業，是增加人民財富，破解收入分配難題的最佳途徑。近年來各級公共就業服務機構大力開展創業培訓，指導勞動者通過創業實現就業，取得了一定成效。由于創業培訓缺乏系統的指導方案和考核操作標準，在實踐中也存在著不少技術性的難題。這些問題主要表現在：沒有把創業培訓放在應有的位置，培訓水平不高，針對性不強，群眾參與的積極性不高，生源難以保證，培訓經費開支渠道不明確等方面的問題，如何發揮創業培訓在引導創業和轉變就業方式上的作用，是當前急待研究解決的一個重要課題。

一、要深化對創業重要性的認識，明確創業培訓的地位和作用。

近年來，中央和各級地方政府出臺了一系列鼓勵和支持創業的系統性文件，并確定了一批城市為國家級創業型城市，營造了較好的創業氛圍和環境。從發展打工經濟到引導百姓創業，不僅是發展觀念上的變革，更是增長方式上的轉變。創業通俗地說就是創辦自己的企業。培養小型企業是國際上通行的作法，也是日本、美國等先進國家的成功發展經驗。培養大批具有強烈創業意識和創業能力，敢于創業、勇于創業的人才，具有相當重要的現實意義。小型企業是社會經濟的基礎。是推動社會前進的動力和源泉。近十幾年美國經濟為什么能夠持續保持增長態勢？其根本原因在于在過去30年間，他們進行了一場“創業革命”，美國國民創業精神強、創造能力高，創業環境寬松，有完整的創業支持體系。從國內情況看，GDP從年的124億元增加到年的11243億元，從原來的全國第十二位躍居到第四位，靠的就是“老百姓經濟”——平民創業的推動，率先成為中國民營經濟發展的前沿。平民創業是增強經濟社會實力的重要力量，進入21世紀后，國與國之間、地區與地區之間的綜合力量的競爭越來越激烈，而綜合力量的強弱，很重要的一點就體現在平民的創業精神和平民創業能力，哪個國家、地區重視民營經濟的發展，哪個國家、地區的經濟總量就比較快。創業培訓在推進全民創業工作中的作用是不容置疑的，它為支持全民創業提供了強有力的人才支撐。

創業培訓是對具有創業愿望和相應條件的人員所進行的開辦小企業或自謀職業所必備的基礎知識和必備能力的培訓。是近年來培訓工作在促進就業再就業過程中逐步探索并發展起來的一種新的培訓形式。特別是對下崗、失業人員實施的一種系統培訓，以培訓、引導、扶持相結合為原則，幫助他們成功地創辦企業，從而在解決企業創辦者本人就業的同時，使更多的下崗、失業人員實現再就業。創業使大多數下崗職工重新找到了就業崗位，也培養和鍛煉了一批企業家。九十年代后半期，國企改革，職工分流下崗。這一階段的大齡創業者，大部分屬于被動型創業。對他們來說，創業的機會成本極低，不必為放棄豐厚的薪酬和社會地位而患得患失。這些人往往會選擇小本生意起步，靠誠信和勤奮，慢慢積累財富和商業智慧，在不斷失敗和挫折中學習成長。這些創業先行者用他們的創業經歷激勵著許多平民百姓，使他們看到創業改變命運和實現人生價值的機會。

因此，創業培訓對引導全民創業和轉變勞動者的就業觀念方面，起到了極為明顯的作用，各級公共就業服務機構，充分利用創業培訓這一平臺，發現和培育了一批創業人才，帶動更多的百姓積極投身創業。真正實現“想創業，會創業，創大業”的目標。

二、創業面臨著多方面的挑戰，創業培訓應當有的放矢

創業意味著勞動者從事企業的生產經營活動，這與受雇于人，打工拿工資的情況完全不同，開辦自己的公司會有許多回報，可以自己支配自己，不必聽命于人，有機會過上富足的生活。但創業不象打工那么簡單，創業者會承受來自多方面的壓力和風險，尤其是創業之初更是如此。如何幫助創業者渡過這段“黑暗期”，使他們成功走上創業之路，是創業培訓要解決的首要問題。創業培訓應從哪些方面著手才能取得明顯的效果呢，我們認為：

第一、要從轉變觀念入手。觀念決定著人們的行為方式。在現實之中，公務員成為年輕人工作的首選，這種趨向對吸引優秀人才創業是極為不利的。科舉制曾經是中國乃至世界最偉大、影響最深遠的制度創新之一，它打破門閥制度，從平民階層選拔優秀人才為國所用，是小農經濟時代凝聚中國社會的基本制度。有人研究，自隋唐以來的科舉制，能夠保證大約有半數的及第者，出身中小士紳和平民，另外一半，多是官宦子弟。官宦子弟以門蔭為恥，使得那個時代的仕途后門開得不那么大，從而遏制了官僚貴族化世襲。勿庸諱言，這一制度在歷史上曾經取得過重要作用。但是，就是這一制度卻也強化了中國人的官本位意識。一個人人想做官的國家，是一個看不到創造力的國家。社會中最有能力的一群人，不是從事于能創造更多財富的經濟領域中去，而是樂于在消耗社會資源的一個位置中混，平庸的度日，這樣的社會是沒有創造力，是沒有可持續力的。人人想當官的現象，反映的是仍然停留在農本位時代的封閉落后思想。創業培訓應加大創業觀念的教育，向年輕人傳播創業改變國家和個人命運的先進理念。

第二，創業培訓應從增強創業信心入手。由于創業過程中遇到多方面的困難和風險，而這些負面因素經過放大，從而使許多想創業的人望而卻步。為此，要通過創業示范，來激發創業者的創業熱情。特別是創業者的現身說法和創業成功人士的創業成果展示最具影響力。這也是創培訓的難點之一。年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士有諾貝爾獎獲得者，權威專家、知名企業家等，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。年，他把自己的發現寫成畢業論文《成功并不像你想像的那么難》，這本書鼓舞了許多人，后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。在現實中，這種情況也比較普遍，一些成功者由于擔心競爭者的出現，也不愿意說出成功的秘密。因此，創業培訓的一個重要功能，就是組織創業成功者組成指導團，讓學員分享他們創業經驗，找出他們成功的秘訣。

第三，創業培訓應從培養創業者的素質入手。創業培訓不同于其他培訓，大凡創業成功者都具備一些特質。創業培訓不可能全面解決創業者面臨的各項技術難題。創業培訓可以從案例分析入手，總結出成功和失敗的共性問題，來啟迪學員的思路。從現階段來看，創業失敗的主要因素有：

一是項目不對路，導致產品和服務沒有市場；

二是入市的時機不對頭，在投資的高點時進入，從而在市場的波動中受到損失；

三是沒有一個好的團隊，不能正確處理好與投資伙伴和員工的利益問題。出現“財聚人散”，不能做到“財散人聚。”

四是創業資本不足，導致資金鏈出現問題；

五是經營管理不當，導致產品成本過高。

六是不能承擔企業應盡的社會責任，出現違法行為，導致企業走入困境甚至破產。

這些問題是創業者普遍遇到的挑戰，并且大都與個人的素質有關。創業培訓應當重在對創業者進行基本素質的培養。讓創業者少走彎路，從而提高創業的成功率。

第四創業培訓應從改變現行的教學方式和培訓體制入手。全面推動創業培訓工作，是當前各級xxx門一項重要工作任務，如何將創業培訓辦得更有活力，的確大有文章可做。目前，各地組織的創業培訓是根據xxx推動的30個城市創業培訓試點要求，組織的“三段式”培訓模式來進行的。整個創業培訓過程分為理論學習階段、咨詢輔導階段和后續扶持階段。由于沒有統一的教學標準和考核標準各地在實施過程中，情況差異很大，操作性不強。而我省確定三個月的教學培訓時間，由于沒有明確培訓經費來源，也使基層培訓機構難以開展工作。完善創業培訓工作，首先要從改革現行的培訓制度入手。要規范培訓流程，加大教學設施建設投入，明確培訓經費的來源和標準，嚴格教學的考核和管理。省xxx門應在總結全省創業培訓經驗的基礎上出臺一套科學培訓教學指導計劃，實習計劃和創業服務工作流程。大力推行情景模擬訓練模式，增強培訓的生動性、參與性，提高培訓效果。同時，對通過創業培訓實現成功創業的，應對培訓機構給予一定的經費獎勵。

培訓情況介紹范文第三篇回顧流逝的時光，不經意間，來已經一年多了，在這段時間里，我接觸了人力資源各方面的工作，最后培訓逐漸轉移成為了工作的重點，在一邊工作一邊摸索的過程中我認識到，“培訓是公司的長效投入，是發展的最大后勁，是員工最大的福利”。在此主要是對過去培訓工作做一個總結：

一、培訓工作的開展狀況。

截至到20__年__月__日，本年度共舉行培訓__余場次，參與人數達__人次。其中企業內部培訓占比__%以上，外部培訓以及集團總公司組織的培訓占比10%左右，培訓經費達__元，培訓范圍包含了專業知識培訓、新員工入職培訓、在崗培訓等多個方面。年度培訓計劃完成率達__%以上。

二、培訓課程概括主要分為以下幾大類。

1、新員工入職培訓：

隨著公司新產品的申報，新車間的投建，規模逐漸擴大，每月都有新員工入職，按照培訓相關要求，每月定期組織新員工入職培訓，培訓主要涉及企業文化、規章制度;安全教育;微生物基礎知識;GMP基礎知識;薪資福利制度以及社保基礎知識。培訓由相關部門帶給課件支持，并由相關人員講授，最后會對培訓進行現場考核，以到達及時反饋培訓效果。此類培訓工作是每月都會進行的常規性培訓。

2、專業知識培訓：

產品的質量靠公司全體人員的努力，但在職人員的專業素質參差不齊，為了保證對產品質量每一步進行把關，同時響應國家藥監部門及集團公司相關號召，公司投入超多人力、物力、財力開展制藥研究，生產質量相關的專業知識培訓，以提升員工的專業素質，保障生產出來的是合格的，精良的產品。培訓主要涉及工藝研究分析、新藥研究分析、質量控制等方面。

3、在崗培訓：

此類培訓涉及到的層面比較廣泛，它是整個培訓體系中占比最大的一部分，月均培訓次數__場次左右，同時此類培訓會根據實際狀況以及培訓需要進行相關的考核。

4、部門內部培訓：

新員工入職培訓結束后，將新員工安排至新的崗位，由部門根據實際狀況安排各種實際性培訓，這類培訓，主要是更具部門工作的需要來進行安排組織的培訓。

三、培訓工作分析。

1、取得的成績：

a、順利完成了20__年度注射劑二車間GMP認證需要的培訓方面的支持工作。

b、順利完成了索法酮新藥項目檢查需要的培訓方面的支持工作。

C、基本順利的完成了20__年度培訓計劃里面的相關培訓。

2、存在的不足：

a、自身對專業培訓方面了解的不夠，導致在培訓需求規劃、培訓課程設計、培訓執行等方面做的遠遠不夠。

b、培訓執行方面，大部分員工對培訓工作還是比較支持的，但少數部門領導及員工對培訓認識不夠，覺得培訓耽誤工作時間，可有可無，對培訓支持力度不夠。

C、培訓講師的職責心不高，部分培訓存在一個問題，就是講師在上面講自己的，不管參訓著是否理解或者聽懂，對著培訓資料照本宣科，忽略了培訓互動的原則。

d、原則性不強或者說沒有相應培訓獎懲制度，不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

e、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程潛力有所欠缺，所以，需要改善并進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

F、按照相關資料對培訓的要求，一個完整的培訓，務必要包含的資料之一就是培訓現場的圖片或視頻，從而督促培訓工作落到實處，切實貼合實際的執行下去。

根據過去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我將會主要從以下幾個方面入手，逐步的對培訓工作進行優化，并合理化的執行：

1、從各種渠道去了解，學習培訓專業知識，并根據實際狀況去解讀分析，將自身專業水平提高，從而成為一個合格的培訓人員乃至講師。

2、切實了解，分析員工對于培訓的實際需求，真正做到培訓為員工而做。

3、加強與各部門的溝通交流，使培訓工作得到各方面的充分理解和支持。

4、培訓以年度計劃為方向，每月監督執行，完成后務必帶給相關的資料包括現場視頻或者圖片，讓培訓落到實處，員工切實受益，不再僅僅成為各項檢查的附庸。

整個年度我都在從事著培訓以及人力資源的各方面日常性工作，逐步的加深了我對該行業的了解，同時更加深刻的明白自身的不足。在此要感謝部門領導及同事在工作中的指導，專業領域方面的滲透，能讓自己了解到該行業廣闊的的前景，讓我在今后的工作當中能更好的找到自己的定位，并為之努力的方向。在新的一年中，在做好培訓相關工作的同時，我會努力的學習專業方面的知識，增進同行以及同事之間的溝通交流，取長補短，促使自己在新的一年當中能有長足的進步。

培訓情況介紹范文第四篇20__年__公司緊緊圍繞著公司的發展目標，注重員工培訓工作，積極組織員工參加各種培訓，也取得了一定的成效。員工參加培訓學習到的知識在自我提升的同時更好地完成了工作，完成了自我實現的需要。同時__公司培訓工作的開展也是為企業持續發展源源不斷地提供人力資源，培養更多的優秀員工，創造企業和員工雙贏的局面。但是真正讓培訓發揮這樣的作用，目前的成績還遠遠不夠，下面將結合本年度培訓工作開展情況總結如下：

一、參加和開展培訓情況。

1、積極參加公司舉辦的相關培訓。

20__年__公司參加公司組織的培訓__項，累計參培__人次。20__年__公司各層次人才參加了公司組織的各項能力提升培訓。中高層人員參加了公司組織國際工程項目經理綜合能力提升培訓;青年員工參加了公司組織的青年骨干培訓;技能崗位員工參加了起重機械安全相關業務培訓。

2、__公司積極開展培訓工作。

20__年__公司結合公司文件精神，根據單位實際情況在__公司內部開展了一系列的業務知識培訓。20__年，__公司總共開展了x培訓，參培共有__人次。培訓范圍也不僅限于__公司內部，同時加強了對外學習等方面的培訓。__公司按照公司文件精神組織海外各項目開展了x年度“導師帶徒”活動，各項目業務骨干帶領新入職員工，引領他們在崗位上步入正軌;__公司根據在公文寫作方面存在的不足，__公司針對本部各部門相關業務人員開展了公文寫作培訓;同時向國內各分局學習先進經驗知識，開展了到三分局的對標學習培訓。

3、海外各項目積極開展項目自培工作。

20__年__公司各海外項目也高度重視培訓工作的重要性和必要性。各個項目結合項目實際情況開展了形式、內容各異的培訓。海外所有項目，共計開展__項，累計達到__人次。海外各個項目根據項目本身情況和特點，從新入職的員工到各個崗位業務技能骨干，從交流語言到施工技術等各種業務針對性地開展相關培訓。例如20__年，根據大學生分配到各個項目上，各個項目對大學生開展了入場安全教育、企業文化發展、個人職業生涯規劃進行了系統的培訓，引領大學生更快地適應工作崗位，融入新的生活工作環境。組織開展的“導師帶徒”活動，更是為新入職的員工找到了階段性的規劃導師，讓他們能夠更快地在工作崗位上成長，挑起該崗位角色的重擔。根據海外項目區域環境用工特性，各項目對全體中方員工開展了當地員工管理，用人法律風險規避都進行了系統的培訓。

二、培訓有效性評價。

20__年，__公司對各項培訓工作的開展旨在提高員工綜合素質能力，更好的完成既定的各項工作，加強__公司人才建設。通過培訓各層次人才得到了相應的能力提升，員工在思想意識形態上更加熱愛自己的工作崗位。培訓充分調動，發揮了員工的積極性、能動性和工作熱情性，最終有效的讓員工在管理水平和崗位技能水平上的得到大幅提升。

三、存在的問題和不足。

1、培訓工作考核嚴格執行不到位。這使培訓工作的實行中存在“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極現象，導致培訓工作開展乏力。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性欠缺。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這導致培訓紀律松懈。

4、培訓均衡性不夠完善。一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要去大力改善。

5、內部講師授課技巧有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，需要改善。

四、改善措施。

1、作好培訓基礎工作的同時我們要對每項培訓工作的開展進行總結和及時調整;在具體工作流程上將進一步理順;在管理制度上還需要多方面補充。進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

培訓情況介紹范文第五篇赴美農技推廣培訓考察情況報告

為了學習借鑒美國農技推廣的經驗，提高我國農技干部業務水平，經農業部和國家xxx批準，全國農技推廣服務中心組織四川、江西、福建、山西、遼寧、黑龍江、浙江、山東、江蘇、新疆、上海等11個省、市的有關專業技術人員共20人組成赴美農技培訓考察團，于1996年10月8日至29日在美進行培訓考察。這次培訓考察，內容廣泛，涉及到美國農業的宏觀管理、農技推廣體系、農技推廣方法、農技項目管理、設施農業、通訊技術和農業政策等。大家反映，通過培訓考察，開闊了眼界，增長了知識，達到了預期目的。現將培訓考察情況匯報如下：

一、培訓考察情況

我團到達美國后的培訓工作是由美國洛杉磯國際咨詢公司負責接待和安排的。在美期間的培訓考察活動主要是在加利福尼亞及哥倫比亞特區進行的。培訓考察的方式以專題講座、結合現場考察，采取聽、看、議相結合。培訓考察經過是：先后在加州理工大學農學院、加州大學河邊分校、加州大學戴維思分校、南加州大學、加州農業局聽取了有關專家教授的專題講座。實地參觀考察了加州大學河邊分校、農技現場、加州的農場、加州大學農業試驗中心，最后在華盛頓拜會了美國農業部推廣局的有關專家。

培訓考察期間，大家聽取了中美人才交流協會會長，美國克勤注冊會計師事務所所長，北京、復旦、上海財經大學教授、聯合國專家、中國稅務改革項目顧問顧衍時“美國農業宏觀管理體制”、美國蒙特利公園市商會執行董事克特·塔尼斯“加州農業經濟與技術轉移”、加州州立理工大學農學院副院長貝克博土“關于農技科研新項目的介紹”、南加州大學經濟學博士《美中導報》副主編邱征成“美國農產品流通與組織”、洛杉磯國際咨詢副總裁“美國州農技部門的作用”、加州州立大學教授洪有才“旱作農業的灌溉技術”、加州大學河邊分校原自然科學和農學院院長凡帝崗教授“美國及加州農技推廣體系”、加州大學河邊分校植保專家尼克·吐斯卡諾介紹的“植保技術”、加州南部地區農業和自然資源技術推廣主任史密斯博士“農技推廣體系介紹”、加州發西洛縣農場主奧文·彼特“關于農場經營情況介紹”、加州大學科尼農業中心管理人員“關于農業科研情況介紹”、加州農業局副局長A·亞特“關于加州農業介紹”、加州農業局經濟學博士瓦什卡·斯文卡“加州農業和輪換型灌溉技術”、加州農業局研究人員凱斯·卡蒂“化肥和農藥對環境的影響”、加州大學戴維思分校國際農業合作部主任“美國農業技術推廣系統”、美國農業部國際項目專家馬克爾、馬蓋先“美國研究、教育和推廣合作社”。

應美方要求，我團向美方介紹了我國農技推廣工作所取得的成就，農技推廣工作的改革情況，得到美方的好評。

二、美國農技推廣的特點

大家在培訓和考察中認識到美國之所以會成為當今世界農業最發達的國家之一，成為世界最大的農產品出口國，這是與農業科技進步的作用分不開的，美國農業的高速發展為全美經濟的發展提供了強有力的物質保證。目前美國以2％的農業人口生產出的農產品，除滿足全國2．6億人的生活外，還大量出口，究其原因，這是與政府高度重視農業和農技推廣工作分不開的。其特點十分明顯：

1、政府重視農技推廣工作

美國自1914年建立農業技術合作推廣體系以來，各屆政府都高度重視。

一是美國國會專門設立了農業推廣組織和政策委員會，其宗旨是領導和組織全國性的項目和進行政策決策，它是依照國會批準建立的專門機構，具有立法并代表各州和地區進行農業重大決策的職能。負責全美各州農業研究、教育、推廣服務合作社與公立大學和學院相關事物的計劃制訂，并與農業部推廣局制定戰略計劃、確定項目和預算重點；還負責發展和維持與其它聯邦機構全國性組織和協會的關系。

二是在美國農業部，專門設置推廣局，負責全美推廣戰略和項目計劃的制定，美國國會的農業推廣組織和政策委員會確定項目重點和預算重點。

由于國會和農業部均設有專門負責農業技術推廣工作，使推廣工作在組織上、政策上得到了保證，從而推動了全美農業技術不斷進步。

2、農業技術推廣經費比較充足

據我們了解，美國農業技術推廣資金來源于聯邦政府、州政府和縣政府。國會批準聯邦所需的專項技術推廣經費，州負責州的預算，縣負責縣的預算。國會批準聯邦的農業技術推廣經費的預算約占全美總預算的1％。每年全美聯邦、州和縣三級用于農業技術的推廣經費達20億美元。其中聯邦政府占30％，州政府占50％，縣政府占20％。1996年聯邦預算用于農業技術推廣的經費高達8．81億美元。由于各級政府用于農業技術推廣的經費比較充足，使各級農業技術推廣人員能專心地從事技術推廣，不需花費精力去從事經營銷售。這是推動美國農業科技進步的重要因素。

3、農技推廣體系不斷發展

美國農業技術推廣體系是實行合伙制。推廣合作社(CES)是1914年國會頒布的《史密斯-里夫合作推廣法》，其基本內容是由聯邦政府與土地贈與學院、大學和地方政府成立合作性的教育實體。向那些對農業和相關科目有興趣的美國人提供非正式的教育。贈地學院的農業技術推廣可以得到聯邦政府農業部的支持。

隨著形勢的發展需要，美國國會為加強農業部，于1994年又通過了農業部重組法。該法將各州研究服務的農業合作社(其前身是農業部實驗站辦公室)和推廣服務部，作為推廣合作社中代表聯邦的合伙人，一起合并成立了全美農業研究、教育和推廣服務合作社，即農業部農業技術推廣局)。該局通過與全美50個州，以及波多里格、關島和處女島等美屬領地的農業技術實驗站合作工作。通過與土地贈與法成立的大學、學院合作建立起覆蓋全美的農業研究、教育和推廣體系，實施農業的研究、教育和推廣。現在，全美形成了聯邦、州立、私立三大系統的農技推廣體系。聯邦農業部有推廣局、州農業局設有推廣辦公室，州立、私立大學有農業技術試驗站，地區設有農技推廣辦公室，縣有推廣站，(縣站有5?人)。已形成了三條線、三個層次的農技推廣體系。

4、農業技術推廣方法在改進

(1)直線式推廣法

長期以來，美國農業技術推廣形成了適應不同階段農業發展的推廣方法。這套方法被美國人稱之為直線式推廣法。即由農場主向推廣顧問提出生產技術上需要解決的問題，推廣顧問對農場主提出的問題進行分析，如自己能解決，就直接向農場主解答，先告訴他怎么辦，如自己不能解決，就向推廣專家反映。推廣專家對推廣顧問提出的問題分析后，如能解決，就向推廣顧問解答，不能解決，就向研究人員提出。研究人員再分析，能解決的，就向推廣專家解答，不能解答的，就進行研究，研究出辦法后，再告訴推廣專家，逐級反饋給農場主。直線式推廣法的模式為：

農場主──推廣顧問──推廣專家──研究人員

上述辦法是美國過去長期采用的推廣方法。但隨著形勢的發展，這套辦法也不能適應經濟發展的需要了。

(2)交叉式推廣法：

現在，美國形成了一套新的推廣方法，即由商品研究委員會根據市場的需要，向農場主提出自己需要的產品名稱、數量、質量、價格，并預付一部分貸款，農場主根據商品委員會的要求，分別向推廣顧問、推廣專家對植保、運輸、加工提出技術要求。然后被要求的對象再分別根據農場主的要求進行推廣、研究、服務。這套方法被稱之為交叉法，其模式為：

農場主

推廣顧問植保環保人員

推廣專家運輸加工人員

研究人員消費者、市場

商品研究委員會

交叉法的核心問題是三個，一是合伙制，二是工作小組制，三是利益均沾制。

5、農技教學、研究和推廣相結合

美國農技推廣三結合中的教學體系是根據美國國會1862年6月2日的《莫瑞爾法》即《土地贈與法》的規定，由聯邦政府為各個州劃出一部分公有土地，建立農業和技術學院，各州也可以將土地出售的所得經費支持建立農業和技術學院，為農業培養專門人才。1887年美國國會又通過了《海奇法案》，在全美各地建立了一些農業試驗站，他們與農業學院平行，同農業部的實驗站辦公室相互聯系，同各州農業學院發生關系，開展農業試驗和研究工作，加上1914年美國國會通過的《史密斯-里夫法案》，一起為美國農技教學、科研和推廣的緊密結合奠定了基礎。為了抓好三結合，各贈地大學還采取了不少辦法。一是根據來自于生產實踐的問題，確定科研項目，成果一經確認，即向社會公開，不搞技術壟斷；二是教師在科研、教學、推廣上各有側重。搞教學、科研的是推廣人員的后盾，解決推廣中解決不了的問題，學校設立的推廣教授、推廣顧問負責搞推廣，互不扯皮；三是對推廣人員定期回校進修，更新知識，并鼓勵他們取得更高的學位；四是召開教學、研究、推廣人員研討會，探討新問題。解決新問題；五是為提高農村青年的整體素質，組建“四H”(健康的心、健康的腦、健康的身體和健康的手)俱樂部。目的是提高農村青年的理論、實踐水平、領導和管理能力，成為有益于社會的人。六是廣泛的農技服務，如農場現代管理、現代生產技術、機械化作業技術、新產品開發、農業環境保護、社會心理、公共和衛生行為培養、食品與營養、家庭經濟預算等方面的服務。

6、農技推廣項目實行評估制

為了科學確定農技科研和推廣項目，美國農業部提出了一套項目評估制。其程序是先由縣提出項目推廣的中期(四年)和短期(當年)計劃。這個計劃由縣農校負責起草，經縣顧問委員會(該委員會由銀行家、企業家組成)一起研究確定。因為顧問委員會在州、縣預算中能幫助推廣站，爭取多安排預算。縣上推廣計劃確定后，交給州大學，經大學相關專業的專家審核后，送給州政府(州政府主管機構是州農業局)，州政府再根據全州的情況把項目審定后上報聯邦政府，聯邦政府再把項目交由相關專業的專家審核，然后由聯邦政府負責下達各州，并檢查督促項目計劃的執行。

美國的這套農技推廣項目的評估辦法，其最基本的有兩點。一是推廣項目是先由下而上，再由上而下；二是各贈地大學是把研究、教育和推廣結合在一起的紐帶。

三、美國農業科研新動態

根據我們在加州大學、加州農業局和美國農業部推廣局的了解，美國已經研究制定了九十年代農業科研的6個方面重點。即環境和資源利用及保護；營養食品與安全健康；發展高附加值的農產品；農村經濟和社會發展：市場體系和植物體系。目前美國在農業上進行的一些超前科研項目有以下幾個。

1、旱作農業灌溉技術：由于美國西部七州均處于沙漠地帶，干旱缺水是影響農業的關鍵因素。如加利福尼亞州，擁有人口2500萬，耕地一億英畝，其中農耕地2900萬英畝，種植和飼養的牲畜品種多達250種。農業一直處于全美領先地位，95年農業現金收入22l億美元，出口創匯117．2億美元，占美國的20％。但由于地處沙漠，有水灌溉的農田只有800萬英畝，只占農耕地的20．6％。農業用水、居民用水、牲畜用水的矛盾越來越突出，已成為一個重要的政治問題。有鑒于此，農業部和加州農業局在如何解決沙漠農業灌溉技術作為一個重大的科研課題來研究。經過幾年的努力，他們已找到了用生物措施、工程措施和農耕農藝技術相結合的沙漠灌溉新技術，目前，該項技術已進入商品性階段。另外，加州州立理工大學農學院教授研究的浸潤或灌溉技術，可使浸潤度達到100％，比噴灌省水40?0％，該項技術已完成試驗，進入示范階段。

2、農業環境保護技術。南加州是加利福尼亞州人口最密集地區，有1500萬人，占整個加州的60％，由于人口集中，糞便、廢水污染環境，成為都市農業急待解決的一個新課題。加州州立理工大學農學院正在進行一項如何利用糞便、糞水，減少和防止環境污染的研究課題。加州中部地區是農業區，由于長期施用化肥、農藥，對土壤及生態環境造成了污染。為解決這個問題，加州農業局和加州大學戴維斯分校的專家們設立課題進行研究，以減少對土壤及生態環境的影響。

3、農業植物保護技術。植物病蟲一直是影響農作物產量和品質的大敵。如何解決這個問題，美國農業部研究教育合作推廣系統開展了用赤眼蜂防治蒼蠅，用荷爾蒙誘殲害蟲的綜合害蟲管理技術的研究，并得到初步效果。

四、對我國農技推廣工作的幾點建議

美國的農業技術推廣工作促進了農業和農村經濟的發展，他們的一些經驗值得我們借鑒。為此，特提出以下幾點建議：

1、增加農技推廣投入。建議中央、地方各級政府在每年財政年度預算中，增加農技推廣的資金投入。徹底改變農技人員“創收、不務正業”的不利局面，以確保廣大農技人員有足夠的精力、經費從事農技推廣工作。尤其是全國農業技術服務中心要有較充足的經費，組織、實施好全國性、區域性農技推廣項目。

2、完善農技推廣法。我國前幾年頒布實施的《農業技術推廣法》，因法律條文太原則，操作性差，很難落到實處。建議農業部盡快制訂《農業技術推廣法》實施細則，特別是在地位與作用保障措施、權益保護等方面要盡量細化，以便操作。

3、加強貯備性技術的試驗研究。我國農業面臨的問題很多，需要研究的重大農業技術也很迫切。建議農業部和全國農業技術推廣服務中心組織有關農技部門對“旱作農業技術、高附加值技術、高產優質低耗技術、病蟲綜防技術、沙漠農業技術”等方面進行研究，促進農業生產的持續發展。

培訓情況介紹范文第六篇自進入公司以來，我持之以恒貫徹落實“建設學習型公司、培養學習型干部、培育學習型員工”的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的后勁，是員工的福利”的理念，以狠抓內涵管理、提高人的素質為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質，為公司的發展提供人才和智力支持。

一、做得比較滿意的。

圍繞“狠抓內涵管理，以培養人的素質為重點”的原則，針對個人的需求或企業發展中某人的短板現象，強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關人員填寫了改善報告并作了內化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉化為企業的生產力。

二、做得不夠好的。

對于培訓學習的時間，在員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，占用員工休息時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓工作有較大影響。現在培訓時間更改，有助于培訓工作的推進。對于內部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當工作、會議、家庭瑣事與學習發生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是因為觀念和態度的課題沒有做到位。

三、對遠航培訓工作的認識。

在公司快速發展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的__大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設和協作、成本控制、生產現場管理做引導。全面提升員工隊伍素質、適應加工貿易行業的本質。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術，著力解決品質問題。在速度的世紀，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。勢必培養“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創建學習型公司。

要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種企業責任、一種精神追求、一種思想境界，實現學習的制度化、規范化、自覺化和長期化。各部門的培訓，只有安全生產小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司未來的發展的隱患。公司應本著“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。在育才手段上，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則，突出學以致用，著眼高層和生產現場，在育才方式上，堅持抓“骨干”帶“一般”，注重“梯次”培訓，對基層員工的學習深造大開“綠燈”，用以解決企業像采購、行政、財務人才配置的青黃不接問題。針對生產急需課題實施現場教學。

通過觀察，能洞察企業培訓需要什么，能認真的做好培訓課題，正追求著效果。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層愿望解碼成培訓內容，希望能看到公司的會議記錄或紀要，或者直接參加公司的非機密性會議。

四、培訓工作的努力方向。

培訓制度的推行，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立。在培訓過程中，做到理論培訓“五有”，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤。實際操作訓練做到“四有”，即有培訓計劃、有操作項目、有訓練記錄、有考核。日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。確保“兩個提高”，提高員工技術業務素質和中高層管理水平。落實“一課”，落實每周一課的工作。進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓針對性和有效性。

實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權、利相統一的考核機制，著力培養和造就一支比較穩定的兼職教師隊伍。加強入職培訓和繼續教育培訓，使經營管理人員和專業技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。嚴格實行“三不”原則，即未經培訓的新員工不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。采取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓，著力培養和造就“轉崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精、二崗通、三崗會”的復合型崗位優秀人才。

培訓情況介紹范文第七篇為了進一步提升女性的內涵素養，塑造女性外在的形象，提高婦女良好的文明素養，打造出優雅、知性、干練的成功女性。6月23日，靜怡學堂組織開展了“弘揚傳統文化傳播現代禮儀”專題培訓課在縣陽光半島大酒店舉行。

大家在活波輕松的氛圍中一起學習，從優雅心靈的引導開始，通過外在魅力、優雅姿態、音容笑貌、魅力聲音、中餐禮儀等全方位塑造，深刻意識到做為現代女性提升自我氣質的重要性，以及如何提升自己的魅力氣質。氣質美看似無形，實為有形，它是一個人對待生活的態度、個性特征、言行舉止等表現出來的。氣質外化在一個人的舉手投足之間。走路的步態，待人接物的風度，皆屬氣質。

優雅是一種氣質，一種智慧，一種修養，一種品質，一種境界。講究禮儀的女人，無論在什么場合都會顯示出與眾不同的風采，令人感到如沐春風，得到他人的尊重。一個真正美麗的女人不僅有內涵，而且同樣具有優雅美好的儀態。

此次講座特邀卓愛形象高級禮儀培訓師、香港塑美鳳凰禮儀學府高級禮儀培訓導師、全國商務人員職業資格認證考評委員會形體儀態教練、靜怡學堂創始人趙靜婷為大家講課。講座中，趙靜婷老師用通俗易懂的語言配合學員互動練習、示范指導、現場情景模擬等多種形式，將中餐禮儀做了一個透徹的解釋，使學員們愉快地參與學習并真正有所收獲。此次講座旨在全縣女性中普及生活禮儀、職業禮儀、社會禮儀，引導廣大女性做文明禮儀的踐行者和推動者，在全社會營造人人學禮、人人懂禮、人人講禮的良好氛圍。

課后，大家普遍認為此次學習受益匪淺，并表示要將堂課所學知識應用到工作生活中去，努力塑造個人良好氣質形象。

通過本次講座，靜怡學堂收獲了開展成人禮儀培訓的經驗和友誼，為縣推廣現代禮儀規范做出了應有的貢獻。

培訓情況介紹范文第八篇聽了__老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。現對這次培訓加以總結。

一、管理核心。

我們公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題!

二、工作原則。

我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。創新、超越、團結、務實這是公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉淀，是公司人集體智慧的結晶。

三、企業文化。

一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。

一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。公司的企業的文化是開放的、包容和不斷發展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信明天會更好!

培訓報告范文篇6

20__年11月28日早上8點在學院舉辦了質拓展訓練營培訓，本次培訓在大體上取得圓滿成功，這是工商管理系在本學期舉辦的第一次素質拓展訓練營的培訓，為今后素質拓展部對此類活動的舉辦提供了模版基礎。活動的各個流程進行得較為順利，并且基本上達到了預期的目的，教練的耐心指導，同學的積極配合都有力地促進了本次活動的進行，有趣而又富含意義的游戲使得同學們積極主動地融入到了活動當中，各營的隊長在活動結束后分別發言，表達了自己對此次活動舉辦的感言。大家都感觸頗深，收獲頗多。

當然此次活動也存在著一些不足之處，需要我們通過不斷的反省，去進一步地改進與完善。下面是對本次活動優、缺點的分別概括和總結：

一、優點：

盡管天氣嚴寒，但是教練員和參加人員仍然準時到場，活動進行過程中，大家踴躍提出自己關于玩游戲的建議，主動出謀劃策，各個營的教練員積極組織各營成員參與到活動中來，各個成員積極配合，12級系干各司其職，完成各種準備工作，為活動的開展提供了很好的環境，準備工作齊全，這將作為我系素質拓展部開展活動的經驗。

二、缺點：

由于音響設備原因，活動開展中的部分講話、指令傳達、集體安排等事項沒能起到預期效果，致使活動剛開始時，參加人員的積極性沒能很好地調動起來，活動場面氣氛不夠活躍。游戲開始后，部分同學對游戲規則不夠了解，致使游戲過程中耽誤了一些時間，能夠開展的游戲種類較少，這將作為我們本次活動的教訓，下次活動中堅決避免出現同類問題。

本次活動的組成部分共分為赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七個營，每種顏色都代表了不同的精神，活動突出“洪戰輝精神”的主題，讓學生在一定程度上釋放了壓力，認識了自身潛能，增強了自信心，也進一步加強了12級新生之間的溝通與交流，為我系日后各類工作的開展打下了良好的基礎。

培訓情況介紹范文第九篇銷售重要4步，取得客戶信任，探詢客戶需求，對客戶進行產品介紹，完成簽單。

一、取得客戶信任

1、提前做好去客戶那里的準備。

了解客戶所在機構的基本信息：面談時間，地點，規模，老師人數，負責人，客單價，課程內容，目前主推課程情況，其所在細分領域的優劣勢，機構在跟誰學主頁上的信息完整情況，同類型機構中最優秀機構的跟誰學主頁基本情況，其臨近的一家使用跟誰學平臺的基本情況，公司宣傳資料，禮品。

3、到了客戶那里，不要急于推薦自己的產品，需要花40%的時間與客戶進行破冰，詢問機構的歷史，負責人來自哪里等問題，少涉及產品，以多提問的方式和贊揚的方式與負責人破冰。

二、探詢客戶需求

簡單的破冰之后，可以進一步詢問負責人對跟誰學的了解(方便介紹自己的公司)，機構的招生情況，招生方式，最近有沒有什么活動，學生的繳費使用POS機的概率等問題，這個環節還是多問為主，讓負責多說，從而找到客戶的主要痛點和難點。

三、產品介紹，解決方案

針對之前挖掘出的問題，直接打開機構的后臺，邊講解后臺功能，邊解決客戶痛點。

四、簽單，pos下載和使用

現場演示POS機的使用，并讓客戶也嘗試操作，同時講解使用的好處，如：免手續費，吸引更多學生線上報名，增加機構在平臺的曝光量，協助機構版面置頂等，同時與機構負責人互留聯系方式，為后期維護最準備。

個別技巧：

1、當機構詢問平臺招不到生源時，舉例：漢正街做批發的例子。

2、當機構表示使用效果不好時，用機構臨近商家的主頁做介紹。

3、以多問為主，少說，更多的去發掘機構的需求，再進行產品介紹，機構維護等。

培訓情況介紹范文第十篇為進一步提高廣大干部職工的業務素質和工作能力，培養召之即來的服務精神、來之能戰的戰斗精神、戰之能勝的勝利精神，打造一流的執行團隊、實現一流的監管執法、提供一流的發展服務，為全面完成年各項工作任務奠定堅實的基礎，工商分局制訂了年度軍訓和學習活動方案。該方案以通過開展軍訓和學習活動，進一步增強干部職工令行禁止、吃苦耐勞、敢打必勝的優秀品質，進一步增強團隊意識、集體意識、紀律意識，進一步增強為建設富強美麗、和諧幸福新而奮斗的自覺性和堅定性，進一步增強攻堅