服裝店清倉活動方案【篇一：服裝店促銷方案大全】營銷促進計劃目標是：激勵消費者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌使用者消費本企業產品。依據消費者促銷多種形式，結合以上三方面目標，制訂以下方案，以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案（需區分價格促銷和增加價值促銷依據不一樣時間段實施）須注意：任何銷售促進活動全部必需有專題，沒有專題銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型活動，將對品牌產生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中利用最多手段，現金折扣在實際利用中更多是購置前讓消費者知道產品所能產生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費者心理，加強消費者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時表現現金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公告而在消費者產生購置意向后給意外現金折扣。方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，經過十二個月兩次專題打折活動，給消費者以大品牌季末打折能夠占到廉價感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解消費者進行嘗試性使用，并經過嘗試性使用成為常見戶。此活動另外一個目標是增強品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數量消費者（如當日前100名）交等值零售價格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個尤其節日（如老師節）針對適應我產品消費某類尤其目標消費群體（如大學女老師）推出專題活動（如尊師重教），前十名給無償贈予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進行尤其消費者尋求。在終端陳列尤其制作腰細身高家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外無償供給其在身材未發生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優惠券優惠券促銷目標包含了銷售促進三大目標，和現金折扣有所區分是，它能更多吸引沒有計劃購置家居衣飾消費者尋求到確定活動終端進行消費。方案一：在目標消費群集中地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度（如兩張）有限時間（如本周末）優惠券派發，并結合優惠券派發新產品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導向趨向于猛烈價格競爭。方案三：可和適應產品品味地域性購物雜志聯絡，認可該雜志所做優惠券，并進行產品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包目標是為了增強產品價格及形像競爭優勢，關鍵包含減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內（如情人節時間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。方案二：季節組合包。事先組合好同類型不一樣季節產品組合或用戶現場搭配。例：春季購置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。方案三：一般特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現金折扣外應用最多一個銷售促進活動方法，活動形式多個多樣極富改變性?，F在眾多品牌利用一般買贈手段越來越難以引發消費者關注。在贈品促進這一步驟，要最多注意是贈品選擇，好贈品方法能夠讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。方案一：在一些確定特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套特價活動。方案二：進行買即贈活動。贈品選擇以和家居衣飾相關產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動。在一些鑲嵌水鉆產品系列中進行產品組合，在確定幾款主推產品外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌關注。方案四：“買即贈二十萬”購置正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復光顧獎勵反復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者一個手段。通常以貴賓卡形式表現。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費用戶，每次給折扣優惠或給家居小禮品贈予（形式任選）。同時，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參與活動。（忠實用戶培養很關鍵，在我們現在產品設計力占優勢情況下，可帶來相當不錯口碑反應及帶來其它消費者。）７、服裝店促銷方案大全之產品確保/價值承諾（服務）產品確保目標是為了經過承諾堅定消費者對品牌信心，進而產生消費。產品確保/價值承諾關鍵實踐手段經過服務表現。方案一：如發生猛烈價格競爭局面，舉行“買有禮”活動，含義有二：除贈予一定小禮品外，另外承諾在本終端購置任何家居衣飾如有降價給一定賠償（現金或禮品）。說明：對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注不是價格廉價而是在一段時間內消費是否有吃虧。了解好消費者心理，對我們銷售促進活動將會很有效方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是現在市面上最高，如發覺有高于本終端一樣產品，給價差賠償。說明：即使是一句難于實施空頭承諾，但有時勇于大膽說出來，對消費者也是一個心理上促動。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可和“組合包”活動相結合，同時承諾在夏季銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差賠償。說明：充足利用消費者求新占廉價心理，引導消費者進行先行產品購置，將我們產品銷售期有效提前，搶占市場份額。８、服裝店促銷方案大全之聯合促銷聯合促銷目標是為了經過不一樣品牌產品間相互銷售促進優惠活動來促進消費者購置行為發生，進而帶動銷售并對聯合促銷品牌產生相關聯好處。對佰倫世家家居衣飾來講，和其它大品牌成熟產品聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像提升。方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購置xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張（或等值禮品），用于購置對方產品使用。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。９、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示范經過售點陳列和商品示范，有效提升消費者對產品感知度，深入加強品牌親近感，增加銷售產生機會。方案一：服裝博覽會成全部會議品牌在櫥窗內進行真人模特家居生活靜態展方案二：佰倫世家企業展廳內模擬居家實景進行形像展示。方案三：“家居服流行趨勢公布”在各地級市最大商場外走秀活動，真實展示產品風格及消費理念。并可配合其它銷售促進方法結合進行。１０、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進活動此活動前提是取得一個有威望盟友，權威部門認定，如民政局。方案一：“為xx災區或學校捐助舊衣活動”凡持著名品牌家居服品牌前來捐獻消費者，即能夠七折價格購佰倫世家家居服；對持目標競爭對手產品（如佰倫世家目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗）前來捐獻消費者，即能夠六折價格購置佰倫世家家居服。此活動目標是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌消費者試用本企業產品。方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心焦點問題（捐助民政局進行四川旱災區救災工程）。１１、獎品（游戲、競賽、抽獎）此活動是充足利用消費者博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到和產品及品牌相關活動中來并促進產品銷售。方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。方案二：凡購家居服一套，即取得獎券一張，有機會取得鉆石大獎或雙人海南之旅。方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會取得以購置原產品相同價格任選一件產品機會尤其提議：對于運作商場用戶，提議以商場模特走秀展示為主加以其它形式組合銷售促進活動將最富有效果。以上十一個活動形式中各個方案能夠依據實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最關鍵是，我們一定要有銷售促進方案計劃性。我們期望廣大用戶能夠在銷售季節開始前就依據地域情況，根據每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動組織和分類實施?！酒呵锛炯灸┣鍌}促銷方案(1)】活動專題：季末大出清激情購物/我愛秋天，樂享購物活動時間：9月16日到9月25日活動目標：超市活動關鍵是吸引更多人氣前往購置其商品，但更關鍵是能帶動超市其它商品連鎖銷售！現現在，是換季季節，服裝、鞋、化妝類是用戶必備之物，所以，此次活動要以服裝類為主，推出真正優惠于民商品，讓群眾感到確實廉價。一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市二、傾情新品，搶“鮮”體驗活動期間，每日凡在商場購置新品衣飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優惠。三、婚慶節床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。四、皮具類滿x元立減x元現金五、運動休閑大型特賣會運動休閑類衣飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。六、秋季護膚大行動滿x元立減x元現金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。七、家電大甩賣(1)小型家電飲水機、熱水器、電風扇等數十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。(2)空調、洗衣機和電視機等大型家電商品滿x元減x元現金。八、滿額大換購活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發票即可參與換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個?！酒合牧钋鍌}活動策劃方案】夏令清倉b組活動策劃方案在6月份提升我門店人氣，發明銷售佳績，特舉行“夏令清倉活動”全員參與促銷活動。一、人員分工：小組組員：秦園梅（組長）、楊建力、許麗娜、唐鵬、謝潤秀、趙克妹、零建河。具體分工明細：1.銷售能手：秦園梅（優勢：以上床品銷售經驗，商品知識、庫存很熟悉，促銷手法嫻熟，銷售精英），謝潤秀（優勢：5年零售銷售經驗，現負責水星區域商品管理，商品知識嫻熟，號稱“溫柔殺手”，戰斗指數：4顆星）楊建力兼職（優勢：從事倉庫管理工作4年，對本企業經營各類商品了如指掌，結合晚上擺攤經驗）2、發海報精英：楊建力、唐鵬、零建河+外請人員3、后勤管家：許麗娜（指導到收銀臺交費，打包，端茶送水給用戶等）二、怎樣發放海報活動宣傳是否到位關系到整個活動成敗，所以海報發放至關關鍵。所以我們海報發放關鍵從6月24日-29分三個時間段有計劃分區分點發放，盡可能讓我們海報進入各家各戶。第一時間段早上7:00-10:30，地點：菜市、廣場，沿街商鋪，發海報人員：2到3人一組，輪番發放（因這個時間段為銷售空擋期，每個組員全部能夠參與進來，輪番安排）海報發放方法：1、依據現實狀況，活動發海報已是各商家促銷濫用手段，很多消費者對海報全部有了排斥心理，不愿意接收大街上隨意發放海報，針對這一現實狀況，我們能夠在菜市、廣場等人流量大地方擺放一張小桌子、x展架，有特點（超低價、獨家經營）商品樣品，經過大蜜蜂吸引老百姓關注，無償派發氣球，發放我們活動海報。2.租用卡通服裝，穿上可愛卡通服，吸引人民視線，發放海報，一般人發放海報您不愿意接，這么可愛卡通人物給你發放海報，您是不忍心拒絕吧，而且還會好奇地關注我們海報內容，達成我們海報發放目標。（附相片）第二個時間段：16:30-18:00，地點：學校門口，菜市（針對接小孩家長，下班買菜人員），發海報人員：2人，方法：因為此時市民腳步全部比較慌忙，通知市民憑海報有無償禮品領取，快速發放即可。第三個時間段：18:00-21:00，地點：夜市街，休閑廣場等飯后人員密集場所，發放海報人員：2-3個組員+外請發海報人員2名，發放方法：在夜市街，休閑廣場立起帶燈光帳篷，現場銷售+海報發放。利用我們席子卷成大柱子，再把無償發放氣球裝飾到柱子上，利用漂亮氣球造勢，吸引市民關注，經過大蜜蜂廣播有無償氣球領取，相信青禾美邦前很快那次成功氣球節足以讓我們相信，氣球對大兒童吸引力了。（附相片）三、銷售目標依據此次活動總體目標，依據小組實力及分布情況，制訂保底目標10萬，挑四、怎樣完成銷售目標1.銷售前：賣場整理，價格醒目，清楚。組長對組員進行強化培訓，提升組員銷售知識及銷售技能，把每個人售賣能力提升到最好狀態。2.銷售中：由秦園梅關鍵負責一樓銷售（主推水星產品），謝潤秀關鍵負責二樓銷售，楊建力，唐鵬自由銷售，將大單，搞不定單轉秦園梅或謝潤秀，避免跑單。3.除了以上常規銷售，銷售任務達成還要狠抓打單（高端消費群、搬新家用戶、婚慶套件）。4、充足利用時下流行微營銷方法促成銷售。采取簡單易行方法，發動水星