“618”全網銷售數據分析報告618全網數據監測說明數據說明監測范圍監測平臺監測品類監測時間2020年6月1日

0：00-2020年6月18日

24：00本報告數據通過星圖數據自主研發的大數據系統對互聯網電商平臺進行實時監控采集、處理、整合、計算、分析后發布。其中所有銷售額數據系網站成交金額（GMV）。22個平臺，2456個品類，71578個品牌，1891萬商品。貝貝網，當當網，國美在線，京東，蜜芽寶貝，拼多多，蘇寧易購，天貓，網易商城，唯品會，我買網，亞馬遜等。家用電器，服飾配件，食品飲料，美妝個護，手機通訊，母嬰用品，電腦辦公，鞋靴箱包，3C數碼，運動戶外，水果生鮮，家居日用等，不包含二手物品，拍賣，和虛擬物品。目錄

content一、618預熱二、618銷售數據概覽三、618平臺數據報告目錄618預熱圖片來自網絡年中大促來襲看點一：有史以來促銷力度最大、輿論熱度最高的618經濟形勢決定了拉動內需將是未來一段時間里的重心工作，今年618作為疫情后第一個大型電商購物節，承載著諸多期待，意義非凡。各大電商平臺一季度發布了財報，表現均超出預期；疫情沖擊品牌商線下渠道，導致對此次618格外重視。平臺商家紛紛拿出最大的誠意讓利促銷。京東于6月18日在港股上市，打造優惠力度空前的618盛會造勢更有利于其得到市場認可。看點二：政府、平臺、商家聯手引爆購物狂歡京東攜手百大品牌，聯動4大城市群地方政府推出億元補貼、發放5億企業消費券。天貓也聯合多地政府、商家發放100億消費券和補貼以及分期免息等優惠。看點三：群星直播和3D實景購物技術成亮點618期間300位當紅的明星加入淘寶直播，陣容強勢；京東直播也邀請了100多位明星嘉賓助陣，從5月29日到6月18日每日輪番直播。“3D場景購”、AR試妝試鞋等新體驗首次大規模上線，通過技術創新的方式幫助線下零售業態參與到618。618預熱促銷活動日歷表618預熱京享紅包：自5月29日開始發放，每天可領三次，分享后可增加次數；面額隨機，最大618元，還可隨機獲得品類東券、店鋪券等，可疊加使用。“定期購”：用戶可以自由選擇按周或按月配送以及每期配送的數量，京東超市自動免費送貨，商品還享受額外折扣。疊蛋糕活動：瓜分10億紅包運費險：針對618參加活動的商品，商家均需支持運費險功能。PLUS會員：聯合合作伙伴提供15億補貼打造PLUS會員超級生活卡，可在線下享受多種吃喝玩樂權益。“庫存尾貨特色日”：京喜幫扶中小型企業、外貿企業。超級紅包：自5月29日開始發放，每天可領三次，6月1日起在超級紅包頁面簽到可以領取額外的超級紅包，6月8日起分享后可以增加領取次數。百億補貼：發放100億元現金消費券（后又追加40億元），消費券疊加各種優惠，能當現金用。滿減：全場商品每滿

300

減40，下單自動減。“非常6免1”：只要購買該標識商品，選擇分6期購買，接下來6個月免息，且首月的本金不用還。“理想生活列車”：除瓜分10億平臺和商家福利，消費者在參與互動過程中還可以幫家鄉帶貨。數碼家電主會場：6月9日-6月10日，整點推出5折搶購。“J-10%”省錢計劃：承諾針對家電、手機、電腦、超市類目，比京東百億補貼商品到手價，至少再低10%。“千百萬”爆款計劃：數款商品價格直降到底，買貴就賠。“1V1”服務計劃：將服務力量調配到最大值，為每位用戶匹配1V1服務管家。“618超級秀晚會”：搶金幣、砸蛋。盲盒互動百億補貼：部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%，補貼不設上限，挑戰全網最低價。滿減優惠券：進入618購物節專場后，每天6點、9點、14點、16點、21點、22點，都有多個品牌的大力度滿減券可以領取。無門檻紅包：活動期間每天固定時間，都有限量的價值88元拼多多的無門檻紅包。升級“秒殺萬人團”：部分秒殺萬人團升級為拼團返現金，拼團成功后，每一位消費者都將享受現金返利，返利比例高達30%至50%。消費扶貧館：用戶購買任意一款扶貧商品，將被給予每單3元的專項補貼。“618超拼夜”：紅包、秒殺。玩法方面——花樣補貼持續加碼“帶著最大誠意而來” “史上最有誠意優惠”“歡迎友商來比價，也請媒體朋友監督”“我們的補貼不設上限”圖片來自網絡618預熱引流方面——直播、晚會助陣賺足眼球1. 啟動“百大縣長”、“總裁價到”、“群星播”三大主題直播。主打品質直播：為品牌廠商提供全面直播營銷方案、

推動品質直播生態。上百位縣長攜手組建的“618直播天團”，助力本地農產品銷售2.

硬核演唱會、草莓音樂節落地京東直播間。邀請華為、榮耀、海爾等知名品牌總裁大咖空降直播間

超過百位明星們輪番上陣主打明星陣容：4大衛視、40檔綜藝、300多位明星均涌入淘寶直播。1.

總裁、明星齊加入，助力淘寶直播。湖南衛視

“六一晚會”在淘寶直播間開播600位總裁、300位明星618期間不間斷直播2.

天貓Club場景化直播。“天貓Club”聯動百大品牌門店開啟了超級探店直播，通過“線下場景化直播+店長主播”的模式，刺激線上消費者的潛在購買熱情。圖片來自網絡618預熱市場方面——持續發力下沉市場三、四級市場一、二級市場蘇寧：協同全國1500家蘇寧幫客縣鎮服務中心打造的近場網絡，以及以零售云為代表的蘇寧智慧零售生態在鄉鎮市場的加速覆蓋，全方位保障家電商品從銷售、配送、售后到維修的全鏈路服務；發布“夜逛合伙人”計劃，助力地攤經濟。京東：與快手達成戰略合作，為京東商場引流；宣布升級“千縣萬鎮24小時達”時效提升計劃，提升縣鎮村三級物流觸達能力和服務時效，推動城鄉物流普惠；發布“星星之火”計劃，助力地攤經濟。天貓：通過聚劃算、淘寶特價版等平臺，助推品牌商家加速下沉；確定了新一輪物流提速的菜鳥計劃將在廣大農村地區進行，與通達快遞一同對鄉村物流的分撥、運輸、派送都進行了優化，來提高操作規范和效率。拼多多：起于下沉市場；“百億補貼”牢固底盤；“農村包圍城市”，反向收割一、二級市場用戶。618預熱品牌/制造商商家倉集貨倉供應鏈方面——智慧鏈路全面升級菜鳥智慧供應鏈系統區域倉前置倉協同倉非菜鳥倉消費者全鏈路高效履約全場景觸達升級全過程數據沉淀生產供應鏈集運網絡倉配一體履約網絡供應鏈路數據鏈路關鍵價值1.干線調撥1.干線調撥2.數據賦能庫存共享智能分倉5.2C配送6.門店自助補貨門店7.末端及時配送賣場618預熱物流方面——時效提速刻不容緩天貓：6月5日,菜鳥發布數據顯示,相較去年天貓618,今年快遞提速超30%，全國有超過300個城市可支持小時達、半日達和當日達服務。京東：618期間，在保障“城市群半日達”的同時，全面升級千縣萬鎮及農村送達時效，88%行政區縣可實現24小時達；同時，推出部分商品分鐘達、生鮮最快半小時達、鮮花同城最快2小時達等極速送達服務，以及京東到家下單1小時達、京東藥急送最快半小時送藥上門等。蘇寧：618期間，針對家電品類，蘇寧物流能為北京、南京、成都、西安等300多個城市提供半日達、次日達服務。1.

倉配模式創新——前置倉模式：天貓：將預售商品直接配置到菜鳥驛站、丹鳥配送站和通達系的站點中，在用戶結算尾款后，當日送達。京東：通過預售，下單瞬間即開始終端倉儲生產；基于爆款預測，將前置倉部署在各級各類倉儲中，幫助商品及時出庫。蘇寧：蘇寧物流利用大數據，協同零售體系提前預測，依托遍及全國的“區域中心倉群+前行倉群+前置倉群”三級網絡，將商品布局到離用戶最近的地點。2. 運力保障：天貓：菜鳥再增加1000架包機，增加海外倉到30個，保稅進口合作口岸也已經擴大到30多個。京東：投用全貨機，實現京津冀、長三角和粵港澳大灣區的空中串聯；可寄航空件的城市擴展至148多個，航空城市流向也已超過3.5萬條。3. 技術支持：天貓：菜鳥的數智技術在物流環節的高效應用。京東：物流新基建的持續布局；大件AI預約等智能軟件技術。618預熱京東天貓激戰618，平臺營銷策略對比預售5月21日開啟預售，推出了預售定金膨脹、預售付定金立減、預售定金紅包等多元玩法。從5月25日零點開始商品預售，6月1日零點正式售賣。打折補貼提供超過2億件的五折商品，還有超千套房源低至5折起拍；每日領京享紅包。每滿300減40。發券隨機獲得品類東券、店鋪券等；北京消費季期間，共有超122億元的消費券通過京東APP面向在京消費者發放；通過“全渠道城市嘉年華”，聯合眾多門店線上線下聯動發券、同款同價。百億補貼消費券：和多地政府、品牌一起，發放今年以來最大規模的現金消費券和補貼，預計金額超過140億。品牌扶持將通過創新賦能、補貼扶持等舉措，幫助超過150個品牌銷售破億，幫助超10萬中小品牌商家成交額同比增長超過100%。參加今年天貓618的品牌已超過10萬家，且有超過200萬款新品成功發布。直播“百大縣長”、“總裁價到”、“群星播”三大主題直播。300多位娛樂圈明星、600多位總裁參與淘寶直播帶貨。娛樂“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節落地京東直播間。湖南衛視

“六一晚會”在淘寶直播間開播。互動京東邀請用戶一起參與疊蛋糕活動，瓜分10億紅包。推出“天貓618理想生活列車”。目錄

content一、618預熱二、618銷售數據概覽三、618平臺數據報告目錄618銷售數據概覽總體成績2020年618大促期間全網GMV高達￥ 4573.3

億元同比增長

43.78%618銷售數據概覽平臺方面2020年618平臺銷售額Top3618銷售數據概覽116.65136.68138.25224.68256.21359.00399.06463.61434.72621.45水果生鮮3C數碼鞋靴箱包母嬰用品電腦辦公食品飲料服飾配件家用電器手機通訊美妝個護行業方面2020年618各行業銷售額排名（單位：億元）家用電器美妝個護食品飲料手機通訊母嬰用品行業同比增速排名45目錄

content一、618預熱二、618銷售數據概覽三、618平臺數據報告目錄平臺品類數據對比618各平臺分品類銷售數據概覽：天貓休閑食品、美妝、個人護理領跑四大平臺；京東乳品、大家電、生活電器、廚房電器戰績更勝一籌。26.974.3048.71休閑食品乳品飲品食品飲料行業行業行業197.05大家電6.6833.4090.1839.785.4218.567.732.660.380.060.771.2045.39美妝12.253.990.72家用電器 生活電器43.2653.514.5510.25廚房電器27.3235.673.796.07美妝個護 個人護理218.0655.286.141.54銷售額（億元）天貓平臺品牌表現食品飲料行業（1/2）：疫情使人們更加關注飲食健康，元気森林旗下飲品憑借無糖健康的理念和清新自然的口感在此次大促中受到消費者青睞。可口可樂農夫山泉達利園維他奶元気森林天貓飲品品牌銷售額TOP

5產品均價 天貓乳品品牌銷售額TOP

5（元）69.8 伊利412.2 愛他美54.5 蒙牛447.1 美素佳兒300.2 飛鶴乳品-天貓平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）伊利

安慕希

原味希臘風味酸奶

205g*16伊利0.37認養一頭牛

原味

酸牛奶

200ml*12*2認養一頭牛0.32伊利

金典

全脂純牛奶250ml*24伊利0.32產品均價（元）71.338.435.558.328.7飲品-天貓平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）達利園

豆本豆

唯甄豆奶植物蛋白飲料

250ml*24達利園0.16維他奶

維他

檸檬茶250ml*24維他0.08元気森林白桃味

蘇打氣泡水480ml*12元気森林0.06天貓平臺品牌表現食品飲料行業（2/2）

：休閑食品品類，三只松鼠、百草味、良品鋪子以“品質零食”取勝，推出多種“零食禮盒”解決年輕人“選擇困難癥”。百草味三只松鼠天貓休閑食品品牌銷售額TOP5產品均價（元）80.426.2SKU品牌銷售額（億元）【三只松鼠_每日堅果750g/30包】休閑零食混合果仁端午節禮盒禮品三只松鼠0.35【三只松鼠_零食大禮包】網紅小吃休閑食品餅干薯片充饑夜宵整箱三只松鼠0.24【百草味-每日堅果750g/30袋】孕婦零食混合小包裝干果端午節禮盒百草味0.1824.5 良品鋪子74.2 歐貝拉14.8

奧利奧休閑食品-天貓平臺TOP3單品天貓平臺品牌表現家用電器行業（1/2）

：炎炎夏日，空調成剛需。其中，美的變頻空調超越老牌空調品牌格力旗下兩款人氣單品問鼎TOP榜。格力海爾美的天貓大家電品牌銷售額TOP5產品均價（元）1908.91863.12218.9SKU品牌銷售額（億元）Midea/美的KFR-35GW/WDHN8A2

大1.5匹變頻省電星

空調掛機美的1.55Gree/格力

KFR-35GW

大1.5匹變頻冷暖壁掛式空調節能掛機涼之夏格力1.54Gree/格力

KFR-72LW

3匹智能變頻一級能效柜式空調客廳家用云錦格力1.532188.6

西門子1785.3

奧克斯大家電-天貓平臺TOP3單品海爾飛利浦蘇泊爾九陽美的產品均價（元）352.5294.3284.8394.0325.9廚房電器-天貓平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）飛利浦家用凈水器無桶反滲透直飲純水機AUT2002【90天發貨】飛利浦1.41英國摩飛多功能料理鍋電燒烤肉鍋爐網紅鍋一體家用蒸煮炒煎電火鍋摩飛0.37山本SB-D16家用五代空氣炸鍋大容量

智能無油煙薯條機電炸鍋薯條山本0.24天貓平臺品牌表現家用電器行業（2/2）：疫情“宅生活”下，廚房電器和生活電器受關注，其中飛利浦家用凈水器憑借外觀時尚、使用方便的特點而成為爆品。格力艾美特美的天貓廚房電器品牌銷售額TOP

5 天貓生活電器品牌銷售額TOP

5產品均價（元）198.42509.2

戴森2790.3

科沃斯167.7217.1生活電器-天貓平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）科沃斯地寶T8掃地機器人智能家用全自動吸塵器掃擦拖地一體機科沃斯0.83小米米家掃地機器人智能家用全自動掃拖一體機拖地吸塵器三合一小米0.45年度旗艦石頭掃地機器人T7

智能家用全自動一體掃拖地吸塵三合一石頭0.35天貓平臺品牌表現美妝個護行業：國產美妝品牌勢頭強勁，其中花西子深耕“國風”圈層，與深度內容創作者合作營銷，以產品設計和質感收割美譽度，在本次大促中跑贏完美日記。SK-II玉蘭油雅詩蘭黛蘭蔻歐萊雅天貓個護品牌銷售額TOP

5產品均價（元）129.1 花西子138.5 三熹玉100.8 完美日記226.7 圣羅蘭278.4 蘭蔻天貓美妝品牌銷售額TOP

5美妝-天貓平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）花西子空氣蜜粉/散粉定妝粉餅花西子0.95雅詩蘭黛DW持妝粉底液

油皮親媽持久不脫妝遮瑕雅詩蘭黛0.45花西子蠶絲蜜粉餅/干粉粉餅花西子0.33產品均價（元）248.3567.0529.4220.5629.1個護-天貓平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）Whoo后天氣丹花獻光彩緊顏7件套水乳護膚品套裝Whoo后1.50雅詩蘭黛面部精華小棕瓶精華露30/50ml精華液雅詩蘭黛0.74蘭蔻新菁純臻顏煥亮眼霜20ml

淡化干紋細紋蘭蔻0.68京東平臺品牌表現農夫山泉維他奶屈臣氏依能可口可樂食品飲料行業（1/2）：京東平臺乳品品類成績亮眼，惠氏憑借杰出的嬰兒粉科研技術優勢位居第二；飲品品類可口可樂品牌遙遙領先。京東飲品品牌銷售額TOP

5產品均價（元）37.037.476.644.355.6飲品-京東平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）屈臣氏

無糖

蘇打汽水330ml*24屈臣氏0.2維他奶

維他

檸檬茶250ml*24維他0.1紅牛維生素

功能飲料250ml*24紅牛0.1產品均價（元）65.4 伊利386.2 惠氏50.7 蒙牛288.8

美素佳兒305.3 美贊臣乳品-京東平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）惠氏

啟賦

3段幼兒配方奶粉900g*6惠氏0.6蒙牛

特侖蘇

純牛奶250ml*16蒙牛0.6伊利

安慕希

原味

希臘風味酸奶

205g*16伊利0.5京東平臺品牌表現食品飲料行業（2/2）

：三只松鼠依舊穩居休閑食品“C位”，同時，不同于在天貓平臺的“打包”營銷策略，該品牌在京東以零售為主，客單價遠低于天貓平臺。沃隆良品鋪子三只松鼠京東休閑食品品牌銷售額TOP5產品均價（元）16.526.123.4 百草味14.9 華味亨14.0休閑食品-京東平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）三只松鼠海芝脆休閑零食小吃網紅食品

夾心海苔海味即食芝麻

海苔夾心脆36g/袋三只松鼠0.24樂事（Lay's）薯片

休閑食品

愛意滿滿大禮盒

零食大禮包

630g

百事食品樂事0.21三只松鼠

豆干香辣牛肉味豆腐干休閑零食辣條小吃逗逗逗豆干250g/袋三只松鼠0.19家用電器行業（1/2）：“家電三巨頭”美的、海爾和格力穩居大家電品牌前三位；榮耀人工智能電視憑借“智慧屏”亮點和“下單送掃地機器人”的誠意促銷成為最受歡迎單品京東平臺品牌表現小米TCL格力海爾美的京東大家電品牌銷售額TOP5產品均價大家電-京東平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）榮耀智慧屏人工智能液晶教育電視榮耀5.41美的1.5匹一級能效變頻冷暖壁掛式

臥室

防直吹

空調掛機美的4.69格力正1.5匹

品悅一級能效

變頻冷暖

智能

壁掛式臥室空調掛機格力2.24（元）1916.11903.22194.01807.91509.1京東平臺品牌表現米家科沃斯格力美的家用電器行業（2/2）：除大家電外，美的品牌在廚房電器和生活電器表現也十分搶眼；老板和戴森分別在廚房電器品牌和生活電器品牌中領跑高端市場品牌。京東廚房電器品牌銷售額TOP

5 京東生活電器品牌銷售額TOP

5產品均價（元）339.4 美的290.0 蘇泊爾2683.4 老板498.1 海爾308.1 九陽廚房電器-京東平臺TOP3單品SKU品牌銷售額（億元）美的M1-L213B21升

快捷微波爐美的0.40蘇泊爾電飯煲電飯鍋4LIH電磁加熱智能電飯煲蘇泊爾0