寵物用品店創(chuàng)業(yè)籌劃書項目名稱：寵物用品店創(chuàng)業(yè)團隊(個人)：-------籌劃書目錄第一某些策劃書摘要………………第二某些公司概述………………第三某些商品或服務項目簡介………………第四某些管理團隊和組織狀況………………第五某些市場與行業(yè)競爭分析………………第六某些營銷方略………………第七某些融資闡明和財務分析………………第八某些風險評估與防范………………第九某些投資者退出方式……………第一某些創(chuàng)業(yè)籌劃書摘要隨著人們生活水平提高，在忙碌學習工作之余但愿有個寵物來陪伴自己，因而養(yǎng)寵物人不斷增多，寵物數(shù)量急劇增長，寵物經(jīng)濟也越來越受人關(guān)注。人們對寵物也不再停留在給它們吃喝上，還規(guī)定給它們穿上美麗衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應、用品供應、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開始走俏。當前，國內(nèi)寵物經(jīng)濟市場潛力至少達到150億元。由于寵物用品店是一種新興行業(yè)，其將來消費市場巨大，寵物衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)均有文章可做，通過“賺寵物錢”可以獲得相稱豐厚利潤。基于以上因素咱們決定在長虹公園東門處開一家寵物用品店，店鋪面積大概在40平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金預測5萬元左右。在公司成立之初，重要經(jīng)營項目以寵物用品銷售為主，由于咱們都沒有寵物飼養(yǎng)方面經(jīng)驗，暫不提供其她如醫(yī)療、美容方面服務。考慮到咱們初次創(chuàng)業(yè)財力等條件，咱們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營超過半年且收益良好狀況下，可以依照實際運營增設寵物美容、醫(yī)療等項目，并聘請專門人員進行培訓，以保證工作順利進行。公司預期在四年內(nèi)投資一家面積在150平方米店鋪，預測四年內(nèi)除先期投入外積累資金可以達到60萬元。第二某些公司概述1.公司名稱：愛寵用品店2.開店前準備：①.店面選址擬定：寵物物行業(yè)是一種新興行業(yè)，和老式行業(yè)是無法抗衡。寵物用品店顧客是很特別貓狗等寵物。寵物店選址是開店經(jīng)營中比較重要環(huán)節(jié)，需要考慮各種因素。它包括周邊人群規(guī)模和特點、寵物數(shù)量狀況、同行競爭狀況、交通便利性、四周商家特點、房產(chǎn)成本（租金）、合同期限、人口變動趨勢及關(guān)于法律法規(guī)等。在選取店址時咱們選取避開商業(yè)繁華區(qū)，也不選取需要高額房租店鋪。依照國家有相應法規(guī)，規(guī)定寵物不答應進入商業(yè)繁華區(qū)；另一方面，考慮到社會上某些恐驚寵物人士，她們也許見到貓或者狗會嚇一跳。若在商業(yè)繁華區(qū)開寵物用品店，對于這某些人來說，是不太禮貌。而逛寵物用品店主人們必定也會考慮到這些，會刻意避開帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會影響自己生意。咱們選取長虹公園東門（青年路與西市大街交口）開店，因素如下：一方面，周邊有格調(diào)春天、凱立家園等高檔社區(qū)，屬于比較空曠地段，緊挨公園提供了較好休閑場地，可以讓寵物們有充分活動空間；另一方面，由于寵物家長們?nèi)绻菐е鴮櫸铮蠖喽际情_車來，社區(qū)里空曠地段能提供充分停車位。第三，如果店址選取在人流眾多鬧郊區(qū)，交通以便了，但會給寵物帶來某些不必要危險，一旦貓狗在美容或等待時候從店內(nèi)逃走，很容易導致傷害。并且把店開在相對較安靜地段也不會對四周居民導致影響。此外，空氣會相對清新某些，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務。②.開店前有關(guān)手續(xù)：到所在地區(qū)動物防疫監(jiān)督機構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動物防疫合格證。申請人需提交材料涉及法定代表人身份證復印件、店面租賃合同，再到所在地工商所進行名稱核準登記，獲取工商營業(yè)執(zhí)照。3.公司經(jīng)營項目：重要從事于寵物用品銷售。寵物食品類除了餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧外，還提供應寵物們"換換口味"休閑食品。同步咱們也提供寵物服裝，有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等。尚有各種寵物用品，如寵物房間、寵物玩具、寵物服裝、食具水具、頸帶牽帶，修剪指甲用鉗子，有清潔美容牙刷牙膏，有洗澡用沐浴液等。4.公司優(yōu)勢：依照以凱立家園為對象對目的區(qū)域內(nèi)進行問卷調(diào)查，對既有寵物狀況和種類，以及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等狀況做了市場問卷分析，成果如下：①.公司周邊300米范疇內(nèi)約有居民1000戶,平均3戶養(yǎng)一只寵物,則目的市場至少有300只寵物。②.目的區(qū)域內(nèi)居民大多去較遠地方給寵物清洗,很不以便,并且對寵物食品理解較少,導致飼養(yǎng)過程很麻煩。③.社區(qū)居民收入屬中高檔水平,承擔寵物消費較輕松,但消費參差不齊,寵物中檔消費居多。④.目的區(qū)域內(nèi)迫切需要一家寵物店,來協(xié)助有寵物家庭進行食品簡介、寵物洗澡等工作。通過市場分析,咱們擬定目的區(qū)域內(nèi)具備很大寵物市場,并且社區(qū)內(nèi)迫切需要有一家專門寵物用品店來協(xié)助她們照顧寵物,因而決定在此開店。5.公司發(fā)展前景：走進超市，貨架上寵物貓、寵物狗專用商品越來越多、琳瑯滿目。據(jù)記錄，中華人民共和國寵物及用品一年交易額已超過100億元。不但如此，寵物身后一條完整產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一種相稱大市場。基于中華人民共和國寵物業(yè)發(fā)展狀況以及行業(yè)中存在缺口，如果運用咱們籌劃一定會獲得相稱大收益。第三某些產(chǎn)品或服務項目簡介1.資金投入：公司在籌辦初期需要做好資金準備工作，像房租，進貨，裝修費等，此外還要考慮到手中尚有多少可用資金，加在一起十萬左右是基本要準備。員工在上崗之前要通過一段時間培訓,涉及辨認各種寵物品種、理解店內(nèi)商品性能、合用范疇等各種信息，由于經(jīng)營項目是各種寵物用品銷售，因而某些銷售技巧也是培訓重點，這些支出都屬于先期資金投入。先期工作做好后，店內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品要全面，有國內(nèi)產(chǎn)品也有國外品牌商品。如果是國內(nèi)采購，要選取某些歷史悠久老牌生產(chǎn)公司，有時候可以委托她們加工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)和款式。技術(shù)含量比較高產(chǎn)品，選取國外品牌，如雀巢和愛芬等寵物糧品牌。在選取進口商品時候，要堅持原則：沒有正規(guī)進口手續(xù)堅決不要。咱們堅持保證品質(zhì)和款式。2.產(chǎn)品或者服務公司重要經(jīng)營寵物用品銷售，涉及下面產(chǎn)品：寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧）；寵物休閑食品（其中，國產(chǎn)飼料比較便宜，普通每斤在６元左右，而進口寵物食品價格普通是國產(chǎn)１０倍。）；寵物服裝（有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等）；寵物用品（寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物玩具、喂食碗，寵物梳等）；寵物養(yǎng)護用品（修剪指甲用鉗子，有清潔美容牙刷牙膏，有洗澡用沐浴液）。同步咱們寵物用品店是集寵物用品銷售和寵物寄養(yǎng)為一體，當前諸多擁有寵物人都會晤臨煩惱，就是自己不在家時候無人照顧寵物，咱們所提供服務可以協(xié)助主人解決這個煩惱，不但照顧好寵物并且還能保證它們身體健康以及外表美麗整潔。3、服務市場前景最初養(yǎng)寵物人很少，生意不好干，但當前比以往好多了。隨著人們生活水平不斷提高緣故，養(yǎng)寵物人一年比一年多，生意也越來越好。依照美國EuroMonitor調(diào)查公司提供數(shù)字，1997年，世界寵物食品市場價值255億美元，到寵物食品市場銷售增長了19%，市場價值增漲到42%。中華人民共和國寵物用品銷售達150億人民幣，據(jù)不完全記錄，以純種狗和貓為主寵物市場，每年增長速度在30%以上。寵物產(chǎn)業(yè)正在從量變到質(zhì)變，到寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到300多億人民幣規(guī)模，而寵物服務以及產(chǎn)品零售將占到整個產(chǎn)業(yè)70%。在咱們寵物商店里，寵物糧食、衣服、飾品等品種齊全，并且有專業(yè)店員對寵物需要十分理解，她們都是通過專業(yè)培訓，本著關(guān)愛寵物理念提供服務。隨著養(yǎng)寵物市民逐漸增多，每天銷售額必將明顯提高，按照每位顧客月平均消費100-400元計算，咱們經(jīng)營項目在將來有較好發(fā)展前景。第四某些管理團隊和組織狀況在風險投資商考察公司時，“人”作為非常重要因素，在某種意義上講，決定了風險創(chuàng)業(yè)者能否成功，影響最大因素是該公司與否擁有一種強有力管理團隊，這一點特別重要。我司重要以寵物商品銷售和寵物寄養(yǎng)為主，致力于滿足廣大寵物興趣者需求，同步也為寵物創(chuàng)造一種更好生活環(huán)境。依照公司經(jīng)營項目品種，特設如下工作人員（只以創(chuàng)業(yè)初期銷售業(yè)績和收益為重要考慮因素）：店長一人（孫詩雨）；店員兩人兼管銷售（郭密娟、周穎）；別的所需工作人員依照實際狀況招聘。1.寵物店長工作職責規(guī)定全面主持店面管理工作，配合各項營銷方略實行；做好店鋪各個項目分工管理工作；監(jiān)督商品要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務質(zhì)量管理等關(guān)于作業(yè)；監(jiān)督門店商品損耗管理，掌握商品損耗尺度，把握門店各種設備維護保養(yǎng)知識；監(jiān)督門店內(nèi)外清潔衛(wèi)生，負責保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理妥善解決顧客投訴和服務工作中所發(fā)生各種矛盾以及負責對員工培訓教誨。2.對于店員規(guī)定店員必要熱愛寵物，并且有責任心；員工必要要對店內(nèi)商品性能、合用范疇等各種信息了如指掌；能參加客戶管理、商品管理、陳列管理，結(jié)識店務各項流程制定、執(zhí)行；較強團隊管理能力和溝通能力，可以承受較大工作強度和工作壓力。3.公司重要股東狀況：公司最大投資商為總經(jīng)理，所占股份為40%；重要部門銷售主管需兩人（均受過專業(yè)培訓），各占公司股份20%；別的公司股份依照實際狀況作為對員工獎勵制度進行分派。公司嚴格按照中華人民共和國勞工合同法聘任員工，依照營業(yè)狀況和個人工作體現(xiàn)建立嚴格獎懲制度，創(chuàng)業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問題。第五某些市場與行業(yè)競爭分析1.寵物消費市場狀況分析中華人民共和國家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)記錄當前中華人民共和國入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達6000萬，如果涉及大量未登記狗只，中華人民共和國家養(yǎng)犬數(shù)量將達到1億以上，其中寵物犬達到650萬左右。中華人民共和國人對寵物飼養(yǎng)與寵愛使寵物市場應運而生，寵物市場重要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售、寵物有關(guān)服務（寵物寄養(yǎng)寵物配種等）構(gòu)成，近幾年始終處在迅速發(fā)展期，過去家庭飼養(yǎng)貓和狗重要用于捕食和看家以及家庭簡樸飼養(yǎng)辦法，發(fā)展到當前寵物主人需要購買各式玩具、食品、用品為其寵物營造一種安樂窩，從而構(gòu)成了當前中華人民共和國活躍并蓬勃發(fā)展寵物消費市場。依照中華人民共和國社會調(diào)查事務所（SSIC）專項調(diào)查，中華人民共和國養(yǎng)寵家庭平均每年花在寵物用品方面費用達到元，可以看到中華人民共和國寵物消費市場發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?.打造自己核心競爭力，從三個地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護。①.對店員規(guī)定和提供培訓聘任店員要熱愛寵物，有責任心。上崗之前，要先通過培訓。辨認各種寵物品種；要理解店內(nèi)商品性能、合用范疇等信息；此外，還需要接受老式商業(yè)模式培訓，涉及某些禮節(jié)、禮貌用語、站姿、坐姿規(guī)定等。②.貨品選取保證質(zhì)量寵物用品：寵物用品是寵物尋常消耗最大一種項目，涉及糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、寵物浴液、營養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥物、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng)業(yè)初期多借用名牌質(zhì)量好商品，為提高顧客信任度打下基本。寵物銷售：是一種利潤十分可觀項目。隨著養(yǎng)寵消費水平提高，馴養(yǎng)純種犬家庭越來越多，隨著老齡犬增長，馴養(yǎng)新犬市場需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。③.固定客源與附加服務咱們規(guī)定每位員工均有養(yǎng)寵物體會，能為店內(nèi)客戶提供一定征詢服務。每月出臺某些促銷方案，吸引更多客戶。恰當時候可以成立會員制，成為會員能享有更多回饋和升值服務。每年可組織幾次戶外寵物出行活動，以拉近和客戶們距離。3.消費顧客分析總體上看，當前國內(nèi)寵物消費市場重要購買群體是居住在大中都市月收入元以上養(yǎng)寵居民，購買目由本來家庭簡樸養(yǎng)寵發(fā)展到當前健康互動式養(yǎng)寵。消費者消費心理也呈現(xiàn)如下幾點特色：①.消費者接受心理日趨成熟：由過去家庭簡樸飼養(yǎng)到當前由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費一種潮流，具備寵物消費有關(guān)意識和能力；②.購買用品價格較敏感：寵物用品市場具備一定價格競爭，單一經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢；③.注重品質(zhì)服務：消費者更樂意選取專業(yè)和服務有保障寵物服務機構(gòu)；④.接受文化傳播：消費者樂意接受寵物文化傳播和影響。研究人員分析表白,有孩子家庭普通養(yǎng)有寵物，特別是狗，普通由媽媽負責照顧寵物生活，此外，單身女性也是寵物用品重要消費群體。因而應多注意女性消費心理。第六某些營銷方略市場營銷，其最后目是占領(lǐng)市場份額，實現(xiàn)公司賺錢目，并增進公司發(fā)展。因此咱們營銷方略應當一方面符合市場經(jīng)濟規(guī)定，被新興寵物市場合接受，成為愛寵養(yǎng)寵人群生活一某些。對此,采用如下方略:①.公司借助專業(yè)營銷人員，重點致力于初期產(chǎn)品銷售和宣傳②.關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選取銷售渠道、指定合理價格③.借助于廣告媒體等手段建立獨立市場營銷網(wǎng)絡④.關(guān)注市場動向、及時調(diào)節(jié)公司營銷方向⑤.對于市場中未知風險進行提前預測，防患于未然同步咱們會依照公司長遠發(fā)展,制定如下需要長期堅持營銷方略:1.產(chǎn)品質(zhì)量是核心:產(chǎn)品質(zhì)量問題直接影響到樹立公司形象，一方面應當將重點致力于產(chǎn)品質(zhì)量提高，選取知名度比較高產(chǎn)品作為自己代理品牌，同步提供完善售后服務，結(jié)合關(guān)愛寵物產(chǎn)品營銷理念，為公司發(fā)展奠定基本。公司開店之初會一方面選取某些品牌類寵物食品,免費贈送寵物們試用,以驗證咱們商品質(zhì)量。然后謀求知名品牌代理商，在寵物們消費后進行顧客信息登記，定期回訪，以保證咱們商品絕對保證質(zhì)量安全。2.公平價格管理:公司經(jīng)營最重要是以公司真實成本和利潤為基本，制定合理價格并明確顧客對于產(chǎn)品和服務價值認知，依照市場需求定位消費人群，實現(xiàn)公司整體賺錢目。由于既有市場上寵物消費品品牌較多，價格參差不齊，咱們在保證質(zhì)量同步，會依照狀況定期進行促銷，針對老客戶和會員則有價格折扣解決。對于某些名牌寵物食品如美國寶路（Pedigree）、法國皇家（RoyalCanin）等，則依照公司整體賺錢狀況比超市和便利店便宜某些。3.對的分銷渠道:考慮到公司長遠發(fā)展是建立屬于自己品牌，通過新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售來拉近與顧客之間距離，而品牌發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、營銷等各種手段來實現(xiàn)，并且對的營銷手段對于流通加工和品牌樹立實現(xiàn)也起著至關(guān)重要作用，最后使消費者承認并接受咱們產(chǎn)品。公司在制定銷售籌劃時候會選取自己長期合伙一級供貨商，由于她們對市場比較理解，也可以借助她們來進行商品分銷。除了重要零售和免費試用之外，也可以做寵物食品用品代理商和二級供貨商，將公司商品銷售到那些需要少量商品而所需品種又較多寵物醫(yī)院和美容店。這樣也同步保證了銷售渠道，使庫存積壓不會太多，節(jié)約成本。第七某些融資闡明及財務分析(一)、融資籌劃：1.預測風險融資數(shù)額：1000002.資本構(gòu)造：70%用于設備及商品購買，20%用于尋常開銷，10%用于投資3.抵押擔保是指債務人或者第三人不轉(zhuǎn)移對某一特定物占有，而將該財產(chǎn)作為債權(quán)擔保，債務人不履行債務時，債權(quán)人有權(quán)依照擔保法規(guī)定以該財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該財產(chǎn)價款優(yōu)先受償。4.收益安排：增資為股本，投資，增長流動資產(chǎn)5.股權(quán)比例：按各投資人股本比例分派6.財務報告：由公司內(nèi)部專業(yè)人士編制后，再交由專業(yè)會計師事務所編制7.投資人管理：按需分派（二）、財務籌劃與分析1.成本預算：普通中小型寵物店前期投資為8萬～10萬元，最大開支是店面費用，此外是進貨。預測啟動資金10萬元，核心要守得住。營業(yè)面積約40平方米，預測店面年租金5萬元。店面費用依照營業(yè)面積、店址等有所不同。普通來說，河西店面費用較低，但是寵物店較集中，競爭激烈；河北寵物店少，但是寵物擁有量尚有待發(fā)展；市中心店面費用較高，但是人流集中，人氣較旺。店面裝修、店里儲備貨品，普通需3萬元左右。店開起來后，水電雜費和員工工資是很大開銷。普通40平方米左右店，水電費每月要500元以上；幾名店員，每月工資需1500～2500元，依照業(yè)務狀況可調(diào)節(jié)。2.賺錢狀況預測：寵物店開張后，店主和顧客需要一段時間磨合。因此最初3個月，基本只有投入沒有產(chǎn)出；順利話，半年后可以實現(xiàn)收支平衡；能堅持過這段時間，小店才也許開始賺錢。因此，寵物店店主必要準備充分資金，最初半年要守得住。下面是一只享有中高檔生活狗狗一年消費賬單：狗糧：250×12個月=3000元；鈣片：80×12個月=960元；美容：100×12個月=1200元；洗護用品：250元/年；防疫針：200元左右；狗狗衣服玩具：100～1000元不等；再奢侈一點，尚有各種營養(yǎng)素、零食支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費5000～6000元,而其中占最大消費支出就是寵物食品、用品類。按照中華人民共和國寵物市場行情，寵物年消費1000-3000元占到15%、3000-5000元占到40%、5000-7000元占到30%、7000以上占到15%。因此咱們作出如下賺錢預測：食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。房租元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。第八某些風險評估與防范寵物市場當前在國內(nèi)還存在諸多未知狀況,作為一種具備遼闊發(fā)展起前景行業(yè),同步也存在諸多未知風險。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒有飼養(yǎng)寵物經(jīng)驗，因此開店之初就會遇到諸多問題。但重要還是如下幾點：1.同行業(yè)內(nèi)部競爭雖然已經(jīng)對市場做了大量調(diào)查,并擬定店鋪位置具備一定賺錢性,但是不可避免還會遇到諸多其她行業(yè)競爭風險。如果有其她店鋪也入住此地區(qū)，和咱們采用同樣經(jīng)營手段，這就會是很大競爭挑戰(zhàn)。對此咱們應當采用及時更新商品和設施，并隨著業(yè)務增長引進新設備和添加新業(yè)務活動，以保證客戶對咱們公司興趣，對于固定會員一定要有諸多優(yōu)惠辦法，她們是公司賺錢核心。2.管理風險咱們作為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難