關于銷售的十大心理激勵法則心態決定一切法則現在的銷售行業，不管市場如何變化，影響業績主要是你的心理想法。決戰、決勝因子的85%：是態度知識、技巧、方法只占：15%態度15%85%知識、技巧、方法第2頁,共14頁，星期六，2024年，5月賽馬比賽第一名只比第二名多一點點，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第二名的16倍，難道第一名是第二名的16倍嗎？絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點點，他的收入卻是大大的不一樣，是16倍啊!也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業務員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點，提升自己能力一點點，收入將會有天壤之別。（每天進步一點點并不太難，只是一點點）決勝邊緣理論法則第3頁,共14頁，星期六，2024年，5月自我價值法則銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是贏家，那就真的成為贏家。每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒，非常有信心。（多想想自己曾經做過成功的事情）那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。第4頁,共14頁，星期六，2024年，5月百分之百接受責任法則不喜歡收入、人、環境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當受害者。要自己負責任。（一定要學會去喜歡你現在的工作，如果不喜歡你現在的工作，要么辭職不干，要么閉口不言，要么去改變）告訴自己我要負責任的。負責任者往前看，受害者往后看因為真正幫助你邁向成功的人1、帶領你的師父和同事2、市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶?成功是沒有人能為你自己負責的。第5頁,共14頁，星期六，2024年，5月心理預演法則在臨睡前和起床后，心理想象在這行業達到巔峰的狀態，多么自信，看到客戶多么愉快。心理投射越多在潛意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。心理學家推薦的能讓你開心的事：每天拍幾張照片；看快樂的電影；在周末的清晨做白日夢；給朋友寄卡片；在水邊散步；偶爾吃一頓大餐；每星期堅持做一次鍛煉；一邊開車，一邊大聲歌唱；一邊喝咖啡，一邊讀小說；一邊打電話，一邊信手涂鴉；一邊洗澡，一邊唱歌。第6頁,共14頁，星期六，2024年，5月積極妄想狂法則把每一次面談，都當作每個人在幫助你。把每件事的發生，都當作在成就你！告誡自己：成功是必然的，不是偶然的。要成功，先發瘋第7頁,共14頁，星期六，2024年，5月101努力法則再給我一拳吧！盡管我已經精疲力竭，我還要打一個回合。成功就是拜訪了第100家被拒絕了，沒關系再拜訪下一家。下一家就會成功。記得：寧可白做不可不做銷售賺的錢就是積極的錢，一勤天下無難事！成功來自101%的努力成功的銷售人員從早上8點開始拜訪客戶，到晚上暈倒為止米開朗基羅說：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲得成功，我的成功似乎就沒那么令人稱奇了！101第8頁,共14頁，星期六，2024年，5月磨煉法則刀要石磨，人要事磨天生贏家只是神話，后天贏家人人可為千萬要睜大眼靜說盡千言萬語踏遍千山萬水嘗盡千辛萬苦終達千萬收入磨煉法則第9頁,共14頁，星期六，2024年，5月每天都是新的開始法則永遠保持開幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮每天都是新的，全新的自己去面對全新的一天，所以勇于認識陌生人，并讓他們接納我們gogogo加油第10頁,共14頁，星期六，2024年，5月顧客為何向你買，永遠記得：因為他相信你，他相信你，他相信你，他相信你。因為他相信你，他相信你，他相信你所以如何取得客戶的信任是最重要的！信任法則第11頁,共14頁，星期六，2024年，5月如何讓人信任你呢？成功的衣著和成功的形象贊美：擦亮內在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠的贊美微笑、友善、好感、傾聽、多發問專業和他成為好朋友第12頁,共14頁，星期六，2024年，5月銷售的心態+客戶的信任=成功如果能做到這些心理法則，