體育創業計劃書

體育創業計劃書篇1

探路者戶外運動

隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、

露營、滑雪之類的戶外旅游項目，這些戶外游項目有著很大的挑戰性和刺激性，

因此對裝備的要求也比較專業。戶外運動已經從小眾化、專業化，發展成全民性

的休閑娛樂活動，與之相適應的，是戶外運動產業的蓬勃發展。一家能為他們提

供旅游用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。

一.戶外用品店創業優勢

1.創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年**%的速度增長,

而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年

增長*娥。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產

業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。

2.創業優勢之二：投資收益看好

據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的

裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易

耗性較大，顧客多次購買的需求較強。

3.創業優勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡

結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,

因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特

別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，

但人氣劇增。

二.市場分析調查與定位

一項有關戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，**.*%具有

大學或同等學歷，**.*%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；

從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種

在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精

神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市

幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺

的矛盾。

選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價

比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。

三.主要經營產品

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野

外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營

些其他品牌和外貿的東西。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。

7.其它裝備；指南針，水壺，防潮墊，軍刀，工具鏟，望遠鏡，旅游書籍，其

他戶外用品等

3.產品來源：

1.聯系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或

者參看一下其他戶外用品店的代理方案。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣

的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

四.經營戰略

1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮斗。

2.經營理念：顧客就是上帝。

3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區

域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二

年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并初具

自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的

和一定競爭實力的綜合戶外用品店。

4.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費

的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織

會員旅游活動。

2.低價進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進

價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進

貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商，以便貨比三家。

3.宣傳推廣

如今，體育用品生產大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品,

大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷

的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒

體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產

品。

體育創業計劃書篇2

一.戶外用品店創業上風

1.創業上風之一：市場空間較大

憑據著名旅游網站“攜程網”的觀察，我國旅游人數正以每年**%的速度增長,

而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年

增長**雙與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財

產還處于興起階段，市場成長空間相對較大。

2.創業上風之二：投資收益看好

據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些爬山“發熱友”的

裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的，戶外旅游用品的易

耗性較大，主顧多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而

投資卻不大，一般在***萬~***萬元左右，其中的“大頭”局部是店面租金和首次

置貨款，開業后每月的運營資本約在5**元左右。

3.創業上風之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡

結交朋友，又善于相同，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不

一定非選那些租金騰貴的鬧市區或黃金地段，并且店面的面積也不用太大。戶外

旅游用品店的主顧多數多是年輕人，因此選在大中專院校四周可近水樓臺先得月。

在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的

一種時尚，雖然在我國才方才興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，

正是迎合了這局部年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引

主顧，而無需投入太多的廣告用度。

二.市場剖析

1.需求剖析：

去年林業部的一項有關于戶外運動人群觀察顯示，在經常從事戶外運動的人

群中，**.*%具有大學或同等學歷，**.?%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷

的人群占了近九成；而在收入方面，以3**元作為一個分水嶺，月薪3**元以上的

高收入人群占**.*%;在年齡組成上，20-40歲的占**.*96,40-50歲的占**從

事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這局部人群對付這種在

歐美國家頗為普及的休閑方法更輕易接受，戶外運動自己所蘊涵的挑戰自我精神

也與年輕人積極向上的特質相吻合。

據預計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的

戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達***億元。而

2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年

來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的加入者。2004年冬季，國內加入戶外運

動的人次已逾越1億人次。但據業內人士預計，就目前為止，戶外運動行業的市

場份額仍很守舊。

北京的戶外用品店有大巨細小三四十家。全球戶外運動財產的年交易額150

多億美元，中國還處于興起階段，而憑據目前的勢頭，北京的戶外用品店成長到

一百多家應該不可題目。就目前整個財產鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨

詢辦事市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾局部。在戶

外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代辦、零售店等幾個局部組成，

在銷售額的組成上，大型商場占據了**%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零

售商，大概占至牘*%左右，剩下*磷多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因，據我剖析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的進取，人們越來越重視自己的健康情況。加入戶外活

動，熬煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節奏讓很多白領感觸身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的

松開和調理的方法。

3.加入戶外活動可以熟悉很多各個階層的人，大眾在一種毫無利益的關系下

相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的。

4.對付目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層

的人會體會到嘗鮮的感觸。而戶外這兩個字，自己就具有很大的吸引力，這正是

具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對付很多只身貴族來說，加入戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.加入難度比較大的戶外活動也是人生的一種充裕，也是對自己耐力和意志

力的考驗。

7.加入戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的松開。

緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路上漲。但目

前戶外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生

存空間和成長遠景。

2.市場調研：

憑據著名旅游網站“攜程網”的觀察，我國旅游人數正以每年**%的速度增長,

而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每

年增長**吼然而這些與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中

國的相關財產還處于興起和起步階段，市場成長空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個多數會，一般中小型都市

幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺

的矛盾。

拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到

十家罷了，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不敷以滿足

巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外

用品店主西太少，基礎無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛伏的龐

大消費群，都讓戶外用品有著不可預計的遠景和市場價值。基于現實，戶外用品

店成長空間還是相對較大的。

3.競爭剖析：

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有

一個配合的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，并且價格普遍偏高，檔次崎

嶇不明確，缺乏行之有效的競爭力。假如能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位

明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。

4.市場定位：

經過對其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看，光顧戶外用品商店的，一般

是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間,

月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，并且玩起來相對付其

他運動算是高消費。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會樂意消費。

專業人士：一般都有很充裕的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求

某些細節方面，假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人

會很樂意來的，再加上辦事上乘，質量包管，價錢剛正，那些專業人士會是很是

一個很大有消費群體。并且假如能留得住這些主顧，雖然在他們身上不可能賺太

多，但他們往往帶來些潛伏的市場價值。所以，一個戶外用品店假如要生存，一

定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人里面

有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶

著其他目的。不外，這些人里面賺錢還是相當輕易的，尤其是那些‘‘燒"

客們。要求店長能正確推測出這些人的心思，逢時逢利地先容商品，控制了

這些東西，開店也就算是成功了一半了。雖然，其中經驗是個很重要的東西

三.產品先容

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野

外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在

進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲

食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。

從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此

主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，

價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。觀

察發覺，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產品占據著。

1.產品描述：本店主要代辦經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營

些其他品牌和外貿的東西。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

大背包（60升以上）要有三款左右適合遠程潑涉的旅行，好比去西藏。

中背包（35升以上）要有五款左右適合中遠程（一周左右）旅行。

小背包（35升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。

選擇背包一定要留意防水、耐磨，長期性好，外掛充裕，特別是大背包后背

一定要有支架可調理，配件要結實，好比多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實

的品牌產品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。

腰包必不可少，可預備了3款。

2.帳篷。要預備以下幾款：普通帳篷

（1）.單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

（2）.雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，森林露營四

季適合.也要預備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也

高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

3.睡袋。

按季節分，夏季可預備10℃以上信封型睡袋，年齡季則預備5-10,0-5度的

木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品級之分，一般棉或

纖維**元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-**元左右，較輕便。

面料和里布差別也影響價格。冬季則預備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的

填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高**元以上面料，多能防水。一般而言，以

上種種溫度下的睡袋都應有所預備由于夏季有可能去爬雪山。

4.爬山鞋。

不管是爬山還是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透氣的

GORE-TE*面料，國內專業的爬山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，

世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都務必預備十雙以上種種

牌子和碼數，再就是Waterproof(防水)的爬山鞋，還要預備一些的徒步鞋，夏季

的涼鞋等。

5.打扮。

種類眾多，最好的戶外打扮是GORE-TE*面料的風衣，防水透氣且保溫，目

前大局部是外貿名Mountain,hardwear.Columbia,lowapline等。一般的戶外打

扮防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服

價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外打扮的針舞處一定要壓PU膠

6.攀登裝備。

好比爬山捫、安定帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業

爬山者才用得著，試想一下都市有幾多這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了

這些東西，就沒那么專業了，所種種型號都預備一至兩件裝點一下門面是很有須

要的。

7.露營裝備。

(1)、防水電筒。大中小號各進2款，入口的美光電筒可擺四款。

(2)、防水頭燈.入口的pezit2款，國產的**元左右2款

⑶、氣爐.韓國的2款。

(4)、氣燈.韓國的一款。

(5),套具套裝。2人、4人，6人用各一款

8.其它裝備

(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產LAKEN壺或瑞士產SIGG水壺0.5升T.5升，5款。

⑶、防潮墊2款。

(4),開山斧和東西鏟。

(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、準則等

(6),ZPPO尖機5款以上

可選：(1),不銹鋼酒壺5款

(2)、防水夜光戶外型腕表3款

⑶、望遠鏡3款

⑷、彈弓2款

(5)、一般的戶外打扮有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運動眼鏡(防風設計，防紫外線鏡片)

(7)、其他戶外用品等

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

戶外用品店

3.產品來源：

1.聯系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可拜見經銷商方面，或

者參看一下其他戶外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識，由于戶

外玩的就是心跳和"燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是

受人歡迎的。

2.原從代辦國內名牌戶外運動品牌開始，走普通化模式，即賣別人以為好賣

的東西，以便迅速入門和穩固創業效果。

3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

4.假如有一定基礎了可以代辦一兩個國外品牌，以便進取競爭實力和利益。

四.經營戰略

1.公司精神：誠信，敬業，團結，搏斗。

2.經營理念：主顧就是上帝。

3.戰略目標：用一年時間實驗差別的經營要領和經營理念，結合本地經濟區

域特點，探索適合自己成長的門路，為戶外網站的運行做好基礎建設勞動。用二

年時間順利穩固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟成長的戰略并初具

自己特色，并開端做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做資本地具有一定規模的

和一定競爭實力的綜合戶外用品店。

4.競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，

人賤我轉的原則。誠信經營，專業辦事。

5.營銷計謀

產品計謀：質量第一，辦事為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價格計謀：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷計謀：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部。

促銷計謀：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和

開展戶外運動，形成一定的穩定消費群。

戶外用品店

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

戶外用品小店的主顧大多都是旅游喜好者，要想吸引主顧，除了辦事周至U外,

組織一些活動也非常有須要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一

個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游喜好者加入，提供免費的旅游路線、裝

備咨詢辦事，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

2.低價進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多接納平價計謀，因此，控制商品進

價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進

貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地區偏遠，所有的商品

都需要一次性現金買斷，而不能夠代銷，因此備貨資本較高，一般需要***萬元左

右，對創業者的資金周轉能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了

如今，體育用品生產大量接納高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品,

大猛進取戶外活動的安定性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過連續

的先容、推廣，才華被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒

體進行宣傳，也可聯合有關局部舉辦攀巖、群眾性爬山等活動，在活動中推廣產

品。

4.連鎖經營是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的主顧資源后，可考慮連鎖經營的模

式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少著名的戶外用

品商店，都是通過連鎖加盟的方法茁壯成長起來的。

5.淡季經營巧安排

小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游

人數大幅減少。這時候，小店沒關系組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、

特色紀念品寄賣等，維持人氣。對付喜好旅游的創業者來說，沒關系伺機放假，

在經營淡季出門旅游，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。

7.營銷戰略：

1.要對戶外活動感喜好

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較

大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投

資資本。

一般戶外用品的主顧，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成

了一個良性循環，連續擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外喜好

者做合作者，意味著覓到了一批潛伏消費群。最重要的是，假如經營者對戶外運

動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難成長下去。

與合作者保留良好的關系，年終按入股比例分派利潤。認真日常經營治理的（如進

貨、銷售等）股東，每月領取人為。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到

晚上10點，需要三至四名伙計。

2.可以代辦戶外產品品牌

目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受

戶外運動喜好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代辦費高，進貨渠道紛亂，因

此進貨資本也高。國內戶外用品廠商雖然方才起步，但成長很快，已經崛起了一

兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代辦某個產品，將有助于穩定貨源和

產品質量，也最大限度地降低進貨資本。

3.剛正安排產品結構

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野

外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在

進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲

食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。

從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此

主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，

價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。觀

察發覺，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產品占據著。

4.專業財務軟件降低治理資本

通過專業財務軟件來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕

店鋪財務治理的勞動量，從而降低治理資本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，

低于一定命目就要去進一些貨。可憑據銷售情況考慮訂貨，也可憑據各個差別渠

道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制資

本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

5.建立網站可延伸商店業務

觀察發覺，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以

建立一個商店網站，將店鋪的商品信息通告在網絡上，并盡可能多地鏈接到其他

專業戶外網站及門戶網站。同時聯系各戶外運動專業雜志和旅游雜志，通過分銷

雜志換取廣告的形式，在專業雜志上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜，可拓

展網絡郵購業務。

6.組織活動可擴大銷售量

目前國內很多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和成長戶外運動，然

后發動店里商品的銷售。

由商店來定期組織爬山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等種

種戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事

件等。通過恒久的引導、組織開展戶外運動，加入者會越來越多，同時也形成了

一批穩定消費者。

7.會員制是一種趨勢

深圳某戶外運動俱樂部接納會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的

會費是**元。加入活動或是購買物品到達**元，或者是直接交**元錢就可以成為

普通會員。會員可以到店里來加入聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助游

線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說,

現在VIP會員已有20