2020年公司戰略規劃（草案大綱）戰略----公司發展方向1.【公司戰略】（公司管委會）1.1三年戰略規劃1.銷售產值達到5億元；2.國家農業產業化重點龍頭企業的申報3.黃池貢米基地申報為國家地理保護標志4.稻（鴨、魚、鰍）有機貢米、富硒菜籽油打造成漢中最具有影響力品牌5.公司中高層、優秀員工擁有公司股份6.稻養共生園區打造為省級現代農業示范園區7.引領糧油食品安全，實施食品安全溯源機制8.聯合高校積極研發科技領域的專利產品1.32020年戰略規劃1.年產值1.2億（大米、油脂、電商、合作社（水產養殖））事業部大米事業部2020目標（凈利潤萬元）油脂事業部2020目標（凈利潤萬元）電商事業部2020目標（凈利潤萬元）合作社事業部2020目標（凈利潤萬元）合計指標50501551202.稻（鴨、魚、鰍）有機貢米、富硒菜籽油打造成漢中最具有影響力的品牌3.引領糧油食品安全，實施食品安全溯源機制4.年產三萬噸優質大米生產線改造5.優化企業運營管控系統6.黃池貢米基地申報為國家地理保護標志7.實施中國好糧油示范企業帶動作用2.【事業部戰略】（部門負責人）2.1三年2.22020年二、定目標（戰術）----目標達成措施1.三年目標1.1總公司三年目標事業部2020目標（凈利潤萬元）2021目標（凈利潤萬元）2022目標（凈利潤萬元）備注大米事業部5070100油脂事業部5070100電商事業部153050合作社事業部51015總公司1201802651.2事業部三年目標2.2020年目標2.1總公司2020年目標目標：年銷售額1.2億（大米、油脂、電商、合作社）銷售利潤指標：事業部大米事業部2020目標（凈利潤萬元）油脂事業部2020目標（凈利潤萬元）電商事業部2020目標（凈利潤萬元）合作社事業部2020目標（凈利潤萬元）合計指標5050155120措施：1.人員優化2.采購優化3.產品升級4.運營思路調整5.市場定位6.客戶管理2.目標:稻（鴨、魚、鰍）有機貢米、富硒菜籽油打造成漢中最具有影響力的品牌措施：大米：五月份繼續舉辦基地插秧體驗活動；九月份繼續舉辦開鐮豐收節活動；3.積極參加政府主辦相關展會；4.通過電商平臺及微信公眾號推薦宣傳；油脂：1.2020年三月份初富硒菜籽油投產；2.2020年三月份中旬油菜花節召開經銷商會議，推介富硒菜籽油。3.通過電商平臺、微信公眾號、各大展會進行推介；3.目標引領糧油食品安全，實施食品安全溯源機制措施：1.邀請市、縣市場監管局對食品安全工作給與培訓和指導2.與北京中康溯源公司合作；3.與陜西省農產品質量安全中心合作。4.目標年產三萬噸優質大米生產線改造措施：1.廠房已與中飛鋼構公司簽訂合同2.機械設備已與湖北昌豐糧機公司簽訂合同5.目標優化企業運營管控系統措施：細化崗位任職責任書、落實個人責任目標；出臺會議召開流程，提高會議效率；3.使用現代化軟件（釘釘），提高辦公效率；4.依托第三方企業咨詢，簡化管理流程；6.目標黃池貢米基地申報為國家地理保護標志措施：1.黃池貢米文化已經載入西鄉人民縣志，2020年三月將出版（縣志20年出一刊）；2.黃池貢米連續兩年納入縣人大、縣政協提案；3.西安理工大學及縣市場監督管理局已展開黃池貢米調研工作中。2.2事業部2020年目標要求：定目標須量化、細化到季度、月度，以數據為支撐A任務分解表B定措施C定資源D定策略E定激勵F立下軍令狀、附上作戰圖、緊盯時間表三、組織架構圖---人員編制及晉升通道1.公司組織架構圖3.事業部組織架構圖4.職能部門組織架構圖5.各科室架構圖（生產車間、營銷團隊）四、崗位職責描述---責、權、利1.清楚自己的崗位職責；2.崗位工作任務達成的獎懲措施；3.每一季度進行述職；4.每一年度對各崗位職員進行解聘、再聘任流程；崗位責任說明書-----事業部總經理附件1（四大事業部、三大職能部門崗位職責）五、管理系統優化、落實現代化企業管理模式九大系統---公司管理保障1.戰略規劃系統2.薪酬機構系統3.職級晉升系統4.股權激勵系統5.工作分析系統6.績效考核系統7.運營管控系統8.營銷創新系統9.團隊執行系統六、2020年公司總體運行方案1、2020年的總體戰略規劃主要在產品質量、管理流程、市場營銷。2、公司集中管控（生產、財務、辦公室），各事業部經營、財務獨立運行，自負盈虧，以事業部和總公司為單位，實行股權制模式。3、長線、短線相結合的模式。長線——品牌化、規范化、科學化、求發展（合作社）短線——事業部凈利潤指標化，求生存（大米事業部、油脂事業部、電商事業部）4、以財務數據為中心，以銷售為龍頭、以生產為基礎、以人力資源以及創新為核心競爭力。5、依托現代企業管理模式（員工晉升通道、薪資體系、績效考核、企業文化建設）繼續深化。6、軍事化執行力（嚴格按公司制度執行）。二、2020年利民工作作風1、多出措施，少發文、多下基層少開會、多抓落實少空談。2、鎖定目標，立下軍令狀、附上作戰圖、倒排時間表，緊盯任務結果表。3、年初定的目標，交辦的任務，馬上就干，干就干成，堅決杜絕上推下卸，遙控指揮層層批發。4、干事的信念：以抓鐵有痕，踏石留印，不破樓蘭終不還的攻城扒寨的勇氣，以敢教日月換新天的氣概。5、四鐵指標：鐵的信念、鐵的紀律、鐵的手腕、鐵的擔當。三、市場營銷方案1、銷售運營方案——參照金龍魚的運營管理模式。2、任務分解到年、季度、月、周，過程監管（銷售內勤當天通報各區域銷量情況，涉及到區域人員）。3、銷售提成工資、貨款到賬后再拿提成，如超期付款，沒有正當說明應扣除超期行息（月息1分）后拿提成工資。貨款終生負責制（誰賣誰收款）4、營銷人員要掌握產品知識，具有把控市場及管控客戶的能力。5、售后服務要及時跟進（服務可學習海底撈等優秀企業文化）。【需要討論優化幾點】一、2019年公司高層及員工所提及到的“養老金”（三險、五險一金）的相關事宜；二、薪酬工資方面的調整（部分崗位同崗不同酬等問題）（工作解析、分析）車輛管理方面（公司所有車輛）企業文化建設制度推進、執行力不到位、第三方監督落實不到位等方面大米車間人員團隊建設方面應收賬款的風險管控七、2020年所有產品價格標準、系統化運營2020年大米產品定價體系Kg/元類別品名規格型號毛利率稅率備注大米稻鰍、魚、鴨系列有機米黃池貢米漢鑫源谷香漢中大米其他2020年油脂產品定價體系Kg/元類別品名規格型號毛利率稅率備注油脂壓榨油