我的職業生涯規劃中山大學藥學院成功的萬能公式-----By羅賓斯明確目標詳細計劃馬上行動檢查修正堅持到底succeed2謝謝觀賞2019-8-18客觀認識自己剖析自我評價--外向,富熱情敢冒險.喜歡挑戰自己,組織力強，但缺乏耐性.剖析他人評價--自信,有進取心,健談,能力較強,特別是交際能力.適合從事銷售管理工作.剖析職業評價—本大賽提供的人才素質測評.知己篇3謝謝觀賞2019-8-18總結

通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結果三個方面，總結出了“我”：我是什么？——

我是一個職業能力水平較強，有自信，富有激情，善交際的人。我喜歡做什么——

我喜歡從事能充分發揮個人特長的銷售 管理工作。我適合做什么？——

我善于從事與溝通，經營相關的工 作。4謝謝觀賞2019-8-18國家人才需求我的專業是藥學（貿易與營銷方向）。可以說國家需求中的推銷類，老人醫學類方面的工作都可以考慮。分析外界環境醫藥行業發展現狀

日不落產業藥學類學生就業形勢社會對藥學人才的需求正在增加，本專業的大學生就業率高達95%。知彼篇——分析外界環境5謝謝觀賞2019-8-18定位篇—確定目標?BECDA個性特點教學背景社會環境職業環境行業環境6謝謝觀賞2019-8-18A)結合自己個性，選擇恰當崗位醫藥代表職業特點與個性匹配職業特點匹配性格醫藥代表的工作類似經營一個企業。首先要明確自己的銷售目標；第二要管理好自己的員工——就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？第三是有自己的產品，怎樣實行產品策略，怎樣管理產品？第四，要有一個報告系統，報告系統怎么做？年中的預算，每個月的工作報告，如何突出重點？職業價值觀經營取向得分7經營取向者也稱非工資生活者。經營取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨立完成自己的工作。每天面對不同的客戶；進行不同的說服職業個性特征：通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。精力充沛、熱情洋溢。發展升遷主要是看自身的努力程度和多創造的業績，并不是論資排輩個性相適合的職場特點:沒有興趣從事一成不變的工作沒有耐性循著僵硬的管道升遷7謝謝觀賞2019-8-18B)教學背景—選擇醫藥行業本科藥學專業（醫藥貿易與市場營銷方向）課程：以藥學、貿易學、管理學為基礎，包括藥物化學，天然藥物化學，藥劑學，藥物分析，生藥學，藥事管理學，經濟學，市場營銷學，國際貿易學，管理學等。并注重外語能力與計算機能力的培養。就業方向：大中型醫院藥劑科、大中型藥廠、藥品營銷單位、醫藥銷售公司、藥品檢驗機構、藥品監督管理部門等。適應的職業：藥師，技術員，醫藥代表，公務員。適應的企業：中大附屬醫院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲～安萬特，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監局。

可以看到，根據我的知識背景與個人興趣，可以把職業的選擇范圍定于醫藥銷售，管理兩個方面。8謝謝觀賞2019-8-18C)能力匹配根據我的專業所能勝任的職業方向，我對醫藥銷售，管理這兩個方向所需要的職業技能和個人特質進行了調查，通過各個企業的職位說明書，看企業對各方面能力的側重是如何的，以進一步評估我所適合的職業。醫藥代表銷售經理良好的觀察力和應變力優秀的觀察應變能力良好的溝通協調和公關能力良好的團隊合作精神獨立工作能力強良好的溝通技巧和說服力良好的團隊合作精神高度的工作熱情和敬業精神熱情，有一定領導力正直，坦誠，豁達，自信積極進取，樂于接受挑戰良好的溝通，協調能力9謝謝觀賞2019-8-18

根據以上表述，把它轉化為相應的分數，9-10分為優秀，7-8分為良好，則得到以下表格：職業技能分數醫藥代表銷售經理基本智能9810言語能力779數理能力968推理能力968人文素質869信息分析能力879

從這兩個表中看到，橙色的是我的能力和特質超過企業的要求或者與企業的要求差距很少的項目，很明顯，我的技能和特質最適合的是醫藥代表這個方向。10謝謝觀賞2019-8-18D)社會,行業環境——日不落產業

分析中國國情可以看到：中國人口逐漸老齡化，導致藥品消費需求增加。開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經超過千元。在人均收入增加的同時，各種消費品包括藥品的消費支出也不斷增加。11謝謝觀賞2019-8-18職業解讀：醫藥代表藥品的專屬性藥品的兩重性藥品的特殊性醫藥代表E）職業環境12謝謝觀賞2019-8-18定位篇—確定目標BECDA個性特點教學背景社會環境職業環境行業環境醫藥代表13謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動1時間任務對應實施途徑（具體操作）2006.9——2007.1

（大四上學期）完成學校分配的學習任務。確保專業技能。關注醫藥各企業的招聘信息。特別是校園宣講會招聘。了解各企業的企業文化，架構，員工培訓管理，在行業中的聲譽地位。隨時關注醫藥行業的相關信息努力提高英語水平，為進入外企增加競爭力。上課認真，及時預習，復習。關注各大求職網站如前程無憂。關注學校網頁，BBS上信息。網上搜索相關網站。定時去圖書館閱讀相關雜志（如《中國藥師》，《中國藥業》），報紙（《中國醫藥報》，《醫藥經濟報》）進行英語聽力，口語，閱讀訓練。14謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動2

2006.9——2007.1

（大四上學期）6.關注相關畢業生就業政策，求職須知。7.學習面試各種技巧，增強自我表現能力，提高面試成功率8.每一個月做一次總結，對計劃中各內容實施程度，效果做評估。6.學校求職網頁，校園BBS信息。相關網頁。7.關心學校就業中心的指導，在BBS上搜索相關資訊。8.對專業學習情況，英語學習情況，有關公司，行業情形的了解度做評估，提出下個月的大致工作方向。續上表15謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動32007.2——2007.6（大四下學期）1，畢業論文的寫作。2，此時應該基本落實就業崗位，如未落實應加把勁。對前期的找工做歸納，找出失敗原因。采取措施改正。3，繼續英語或者就業單位需求能力培養。如了解醫院及其相關機構。1,保證每天一定時間做實驗，向老師請教遇到問題或自己上網搜集資料解決。做好實驗記錄。整理好相關數據。2,向學校就業指導，師兄師姐，老師咨詢，探求自己優劣勢。3,保證每天英語學習時間，若已就業考慮用人單位要求。16謝謝觀賞2019-8-18自我增值途徑在學習，找工的空隙時間積極參與各種有關銷售兼職。例如：現在正參與廣州實訊公司的實習計劃,擔任廣州商家推廣項目的項目主任。工作內容是與飲食商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費網站。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強說服，談判技巧，這些都為醫藥代表說服工作奠定基礎。17謝謝觀賞2019-8-18擬加入公司xx制藥公司簡介：

作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發型跨國制藥企業,xx公司的產品覆蓋廣泛的治療領域。公司以“才，團隊精神，革新創造，客戶至上，力爭上游，社區精神，尊重他人，道德觀念，追求品質”為，在世界上獲得廣泛認可和贊譽。在中國，輝瑞公司恪守“健康世界，輝瑞使命”的承諾，業務一直保持高速增長，2007年更將是公司快速增長的新起點。

個人發展：

“壯志凌云2007”招聘計劃是輝瑞公司為了向客戶提供更全面的醫學信息服務，而在全國范圍內招募數百名專業人士的活動。輝瑞公司一向視人才為最寶貴的資源，我們將為員工提供系統的培訓與全面的發展機會，讓員工跟隨輝瑞公司的發展實現個人事業夢想。個人行動：已經向公司投遞簡歷。18謝謝觀賞2019-8-18西安楊森制藥有限公司公司簡介：公司成立于1985年，是由強生公司的全資子公司比利時楊森制藥有限公司與陜西省醫藥總公司、陜西漢江藥業股份有限公司、中國醫藥工業公司和中國醫藥對外貿易總公司合資興建的大型現代化制藥企業。校園招聘時間：公司通常在每年的10月份至次年的1月份進行校園招聘活動。個人發展：西安楊森的培訓項目內容豐富，自成一系，成效顯然。公司對于業績優秀、具有潛質向更大職責發展的員工提供MBA課程學習、海外培訓、國內培訓、在職培訓、英語培訓、強生網絡大學等等的各種發展培訓項目。同時公司還通過主管的輔導，在職培訓，輪崗，擴展工作職責和分派更具挑戰的管理項目等，來加速員工的職業生涯發展。19謝謝觀賞2019-8-18賽諾菲--安萬特集團公司簡介： 賽諾菲～安萬特集團是全球排名前列的專業制藥公司。集團擁有世界級的研發機構，20個研究中心的11000名科學家致力于研究和開發創新的治療方案，研究主要涉及心血管，血栓，腫瘤，中樞神經系統，糖尿病，內科和疫苗等多個領域。

個人發展：2005年起，公司啟動了致力于發現一線銷售人才并培養其成為一線經理人的特別計劃，并將成立為銷售團隊提供特別培訓支持的賽諾菲安萬特大學。 從2004年集團成立至今，已有許多一線銷售精英成為全國各地的銷售經理，踏上成就個人理想的道路。 05年3月，公司兌現了1000名銷售代表赴澳洲的旅行獎勵；06年，公司將為達成目標的所有銷售代表提供赴巴黎旅行的獎勵。20謝謝觀賞2019-8-18默沙東個人發展：在默沙東，運用多種途徑來提高員工的工作能力和素養。如：個人發展計劃，接班人計劃等。公司簡介：默沙東公司(在名為默克公司)是一家以科研為本，致力于醫學研究、開發和銷售人用和獸用醫藥創新產品的跨國制藥企業。默沙東作為FORTUNE500強企業多次獲得贊譽，包括16次獲得美國《財富》雜志“美國十大最受推崇公司”稱號。自1992年進入中國以來，致力于通過專業的學術交流，為醫生提供具有價值的產品和治療領域信息，從而使默沙東的藥品更好地造福于患者。中國已成為默沙東全球發展的重要部分。默沙東正在中國積極把握機遇，拓展業務，實現自身的飛躍式發展。我們堅信所有的成功最終取決于優秀的人才。我們知人善任，并人盡其才。21謝謝觀賞2019-8-182-5years大區經理6-12months高級醫藥代表1-2years地區經理0-6months醫藥代表戰略項目經理5-10years222)就業期間2007年7月—2007年12月(醫藥代表)關鍵詞：堅持初期開展工作可能比較艱難，要堅持不斷提升自身專業知識與工作技能，堅守自己的職業操守。自我提升：從思想上，由學生轉型為獨立的職業人，這是進入我進入職場的首要任務個人想像與社會、公司實際情況可能存在落差，要調整心態，正確對待接受公司培訓，深入了解公司的文化，價值觀，相關產品信息，了解本職工作的內容誠懇地向前輩學習，處理好同事間的關系。接受公司專業產品信息培訓，學習所需信息，能向醫生做有效講解。要對自己有信心，堅持做專業的醫藥代表，不給“回扣”。（這樣工作可能會面對很大困難，初期開展不順利。但是“日久見功夫”，因為醫生真正需要的是能給他提供專業藥品知識的醫藥代表。）工作開展階段，會面臨很大心理壓力，可抽空閱讀心理學書籍，時常采取方法科學方法減壓。工作要勤快，保持激情，堅持每天拜訪一定數目醫生。職業能力目標：熟悉所分區域的醫院。學會醫藥代表的時間管理，制定適合自己的日，月拜訪計劃。能初步進行客戶管理，有效地制定拜訪目標醫生的拜訪頻率與拜訪策略。能初步進行產品管理，根據公司要求相應制定自己的短，中，長期目標。初步設立競爭產品產品管理，做到知己知彼。經濟目標：月薪2000——400023謝謝觀賞2019-8-182007年12月—2008年6月（爭取成為藥品銷售專家——高級醫藥代表）關鍵詞：保持經過上一階段的堅持與努力，此時工作應有一定成果，仍要時刻警惕自己，保持良好的工作態度。保持工作激情。自我提升：重點培訓培養自己的銷售技巧，說服技巧。逐步從單單的將公司所得信息傳送給醫生轉變為通過講解，產品的優勢特點變成醫生，患者的真實需要。銷售業績提升。休息時間關注與工作有關的社會信息、行業動態。在實踐中學習掌握客戶管理，產品管理。從實踐中學習建立完善競爭對手產品的產品管理。參透企業的組織文化。主要途徑有：多與工齡長的同事溝通、閱讀企業的刊物等）通過學習與實踐，成為高級醫藥代表，獲得公司及同事的認同每月一次，檢查計劃執行情況職業能力目標：能獨立進行客戶管理，有效地制定拜訪目標醫生的拜訪頻率與拜訪策略。能獨自進行產品管理，根據公司要求相應制定自己的短，中，長期目標。設立較完善競爭產品產品管理，做到知己知彼。經濟目標：月薪400024謝謝觀賞2019-8-182008年6月—2009年6月（爭取晉升管理層——地區經理）關鍵詞：沉著，提升 這個階段心比較噪，應該沉住自己。同時把握晉升機會，爭取成為地區經理。自我提升：努力學習市場學知識，為開發市場做準備；虛心跟前輩學習區域內的業務拓展；閱讀實踐管理學知識，并運用到工作中：管理、發展和培訓銷售隊伍；保持勤奮、敬業、具備獨立分析問題能力；進一步加強人際溝通技巧及團隊合作精神。職業能力目標：具備必要的工作能力，能夠完成醫藥代表的基本職責，銷售業績明顯提升。面對醫藥推廣過程中的常規問題能夠輕松自如的處理。如能獨立組織科室會議，演講技巧熟練區域管理有條不紊。培養團隊領導能力。能領導5-8人工作。合理利用資源，完成區域內業績指標。協助市場部定期組織推廣活動。經濟目標：月薪6000以上25謝謝觀賞2019-8-182009年6月—2012年6月（爭取晉升高級管理層——大區域經理）關鍵詞：全面自我提升：準備攻讀MBA或EMBA，為高級管理工作學習理論知識；學會分解落實公司下達的年度銷售計劃；學會制定本區域銷售政策及開發戰略；學會本區域銷售經理的業務培訓、銷售管理、績效考核，并根據市場變化進行相應資源和人員的調配；自如對大客戶的定期回訪工作，與老客戶建立長期穩定的合作關系；掌握本區域客戶的信息收集與分析、策略研究工作；通過各種途徑熟悉國內外培訓市場行情。職業能力目標：能妥善處理復雜的客戶問題。能獨立分析，發掘市場潛力，積極達到企業預定目標。并設置更高目標，且努力達到。具備良好的職業道德、責任心和團隊領導能力。工作業績在同級同事中居于突出地位，能與上級保持良好溝通。具備良好的客戶開發與維護能力。有較廣泛的社交范圍。經濟目標：月薪10000以上26謝謝觀賞2019-8-182012年6月—2018年6月（戰略項目經理）關鍵詞：系統自我提升：讀取MBA或EMBA。掌握分解落實公司下達的年度銷售計劃；掌握制定本區域銷售政策及開發戰略；掌握本區域銷售經理的業務培訓、銷售管理、績效考核，并根據市場變化進行相應資源和人員的調配；職業能力目標：形成自己的管理理念，營銷理念。有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力。與公司決策層有直接流暢的溝通。具備應付突發事件的心理素質和能力。有廣泛的社交范圍。在業界有一定的知名度。經濟目標：年薪25萬27謝謝觀賞2019-8-18成功的萬能公式-----By羅賓斯明確目標詳細計劃馬上行動檢查修正堅持到底succeed28謝謝觀賞2019-8-18中山大學藥學院xxThankYou!以創業之心去就業口腔職業生涯規劃獻給自己的話站在人生的十字路口上，看著形形色色的人們，觀察他們的一舉一動，我收起了曾經的稚氣與天真，開始深刻思考我的人生：我最終會成為眼前的哪一類人，我想要的生活到底是什么樣子的，我的人生價值到底要如何體現……….這一系列的問題讓我陷入了迷茫，我似乎成為了一艘沒有方向的帆船，不知該駛向何處。這時我發現該停下來，給生活找一個目標，給學習找一個目的，給人生找一個意義，這一切的一切，就是要對未來有明確的規劃，看清前方的道路，勇往直前。下面就是作為大一學生的我對職業生涯的規劃。一、直觀自我俗話說：知己知彼，百戰不殆。人最大的敵人就是自己，審視自我，認清自己是成功的關鍵。1、這就是我，立體的我我，一個現實主義者，討厭幻想，崇尚實干，于是一直遵循一切從實際出發準則生活。因此比同齡人少了應有的情調。樂觀開朗的我，相信青春無極限，全身充滿力量，生活充滿激情。我是一個有主見的人，對任何問題都有自己的看法，不喜歡附和，隨波逐流，因此和人相處時會有些許摩擦。考慮問題比較全面，比較長遠是我的優勢，自信大方，做事有魄力，有站上舞臺面對眾人的勇氣是我的個性，也因此事業心較強。生活隨意，不拘小節是我的風格，但時而也有細膩之處，給周圍人以感動。認真，踏實是我的作風，不過有時會較真，鉆牛角尖，因此給同學留下了嚴肅的印象。缺乏藝術的細胞、運動的熱情是我的劣勢，所以我算不上是一個全面發展的當代大學生。除此之外，還懂得一點待人處世的道理，所以人緣還不差。這就是我，一個優點，缺點皆有的我。2、我的興趣愛好喜歡安安靜靜的聽歌，看書，寫隨筆。舒緩的旋律，富含哲理的語言是我的最愛。喜歡旅游，和大自然親近。浩瀚的海洋，巍峨的高山，廣闊的天空是我的向往的天堂。因為在我的觀念里，一個人只有眼界拓寬了，心胸才會開闊，未來的路才會變寬。我還喜歡拍照，定格美好的事物，美好的瞬間，人生之所以富有，是因為有記憶的支撐。3、我的能力知識決定命運的時代已經漸行漸遠，能力決定命運的時代悄然走來在學習能力上：有較好的悟性，善于思考，學東西比較快，自學能力比較強。在人際交往能力上：善于溝通交流，勇于接受別人的意見，待人隨和在團隊合作能力上：有在一定程度上有激勵，鼓勵，影響他人的能力。有一定的組織能力。深刻明白，團隊的重要性，因此善于在團隊中互相幫助，共同進步。4、我的價值觀我是一個現實主義者，一切從實際出發。雖然沒有為人類事業奮斗終生的偉大理想，卻懷著讓父母晚年生活得幸福，讓我周圍的人快樂，為家鄉的醫療事業做一些事的心愿，5、我的背景我來自農村，一個幸福美滿的家庭。父母是自主創業。二、專業就業前景分析

1、就業方向口腔醫學專業的學生就業領域較寬，既可以在大醫院從事口腔科工作，也可以私人開設診所，并且能在美容院從事相關的面部整容、美容。畢業后從事與醫學教育、科研、臨床實踐相關的工作：醫師——在醫療機構或個體診所中幫病人解決口腔的疾苦教師——在醫學院校從事口腔醫學教學工作科研工作者——研究口腔疾病的發生、發展、預防及治療銷售人員——到牙科醫療器械公司、牙膏公司、牙科材料公司等從事營銷工作2．前景分析在我國，口腔科醫生與人口的比例是1∶40000，而國際公認的合適的比例應為1∶2000。我國現有口腔醫生2.5萬人左右，而與此同時卻有25億顆齲齒待填充，6億顆錯位畸形待矯正，10億牙周病患者待醫治。顯而易見，我國口腔醫生的數量遠不能滿足患者的需求。不過同時也應看到，我國牙病患者大部分在農村，而農村幾乎無口腔治療椅，絕大多數口腔專業畢業生又都想留在條件好的大城市，所以造成口腔系學生就業難的假飽和現象，因為即使在大城市的大醫院，口腔科的治療椅也是有限的，再加上一把治療椅就得十幾萬，以及相配套的一次性口杯，手術刀等，醫院無錢購新設備，而原有治療椅已有醫生使用，口腔科醫生的職業壽命又相對較長，這些種種因素都加劇了口腔學生分配難的局面。

為了緩和醫患供求比例失調的現狀，鼓勵私人開辦口腔診所應是大勢所趨。國家出臺相應政策，私人診所，以確保廣大群眾能享受到高質量的口腔保健。有了國家相應政策的保障，畢業于正規醫學院校，接受了嚴格培訓的口腔醫生才更容易在行業競爭中取得有利地位，口腔專業的畢業生只要不是對工作單位及條件要求過高，就業一般不成問題。但如果大家都想往大城市、大醫院擠，便會相對過剩，造成就業難的情況。其實許多中、小城市非常需要口腔醫生，去那些地方發展未必比留在大城市差，年輕畢業生在那些地方更易發揮才能，開創自己的事業。例如現在正值西部大開發，廣大西部地區非常缺少受過正規教育的口腔醫生，名牌大學口腔系的畢業生去那里一定會炙手可熱，很快便能擔當業務骨干，這是留在大城市大醫院的畢業生無法與之媲美的。總的說來，我國牙病患者比例高，數量大，看牙病的人越來越多，而口腔醫生嚴重不足，因此口腔醫學在我國還有相當廣闊的發展空間。三、職業選擇分析

1、個人的職業選擇在大型綜合性醫院的口腔內科從事口腔醫生的的工作創業：開設一家以保健為目的,擁有口腔,針灸,足療,康復治療等一系列服務的醫療機構（1）選擇路徑就業——創業（2）選擇理由之所以選擇就業——在大型綜合性醫院口腔內科從事口腔醫生的的工作，是因為在這期間我可以積累工作經驗，增強技能，更重要的是我可以更多的了解這個行業，為以后的創業打下堅實的基礎。最后選擇創業，這是結合社會的現狀，人們的需求以及我的夢想所作出的決定。（3）自我分析優勢因素：首先，我是一個做事專心，態度認真的人，有責任感，團隊合作意識強，經過專業訓練，我相信自己可以勝任自己心儀醫院提出的要求。其次，我性格開朗，善于與人交流，適應能力強。這樣可以和同事融洽相處。最后，我事業心強，有一定的領導能力，家庭經濟條件，人際關系還不錯，這些都是創業的有利因素。機會因素：在我國，口腔科醫生與人口的比例是1∶40000，而國際公認的合適的比例應為1∶2000，由此可見我國口腔醫生的數量遠不能滿足患者的需求。同時國家出臺相應政策，私人診所，以確保廣大群眾能享受到高質量的口腔保健。隨著國家經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對口腔保健的意識會隨之提高，就業前景會更加明朗。2、第一職業目標選項的工作內容和勝任條件（1）工作內容口腔內科醫生主要負責牙髓病、根尖周病的治療，各種齲病、牙體缺損、牙本質過敏癥、牙外傷的診治。以及前牙無髓變色牙的內漂白治療，根管治療后的牙冠修復等工作。（2）勝任條件硬件1、口腔醫學相關專業畢業2、具有執業醫師從業資格，有一定的臨床工作經驗3、優秀的英語聽、說、讀、寫、譯能力，4、熟練操作計算機、辦公軟件及設備軟件1、具有高度的責任心、良好的職業道德、嚴謹的工作態度2、較強的綜合分析能力、敏銳的洞察力、為人穩重、誠信3、團隊合作意識強，善于溝通交流3、與職業選擇的差距1、想成為一名合格的口腔內科醫生必須要過硬的專業技能，大一的我專業知識還遠遠不夠。2、英語的聽說讀寫譯的能力，計算機操作能力還有所欠缺。3、一名優秀的醫生還需要很強的心理素質，在這方面我還有待加強