銀行部門工作總結一、各項指標任務完成情況截止2020年6月30日，支行各項貸款余額151839.42萬元，較年初新增31659.44萬元，戶數103戶，較年初增長28戶，其中綠色貸款較年初新增2000萬元，普惠涉農貸款較年初新增1000萬元。普惠小微貸款余額65640.42萬元較年初增長12584.94萬元，完成二季度任務的100.31%，完成全年任務的41.26%，戶數124戶，較年初增長15戶，完成二季度任務的107.14%，已完成全年任務的60%。開年以來，我們一是做好上下游客戶的延伸營銷，發揮生力軍作用。組織回訪王府井、學校等大型商場及學校，實現企業代發工資及資金留存，并與王府井商場及建材市場聯動，開拓零售及小微貸款新的市場。二是積極對接政府財政系統、平臺公司及國有企業，將此類客戶營銷作為重中之重，“舍得跑、經得磨”，保持與當地財政部門接觸密度，明確營銷對象，做好各方面信息溝通，依靠團隊協作精神，上下聯動，攜手公關。三是帶領員工持續走訪企業單位，積極拼搶龍頭企業，加強對公業務的儲備。繼續積極支持小微企業發展，在做好重點客戶營銷和維護的同時，積極抓好小微客戶，用好小微貸款支持政策，落實金融主體責任。二、面臨的困難和訴求一是利率較同行業競爭優勢不足。南充銀行金融機構較多，對比同行業我行普小微貸款利率優勢不足，希望總行能夠提供更多利率優惠工具。二是獲客渠道較少。前期獲客主要為線下宣傳，上門營銷以及相關轉介紹，在獲客方式上需要更多的渠道，建議增加線上貸款的產品，加強線上的獲客渠道，在科技系統中提升，借助移動互聯網、網上銀行、手機銀行、等渠道來實現獲客的多元性、辦理的快速性、服務的多樣性。希望總行開通線上審核小微小額信用貸款審批渠道，針對優質客戶資源可適當簡化手續。三、下一步工作計劃支行將緊緊圍繞“兩增兩控”目標，通過單列小微企業信貸計劃，著力提高信用貸款占比，降低對抵質押品的過度依賴，滿足小微企業的有效信貸需求，根據工作實際情況，隨時調整其他信貸計劃向小微企業傾斜，重點加大對“首貸戶”的信貸投放力度。一是繼續以客戶需求為基礎，根據小微企業“短、頻、快”的業務發展模式，不斷完善并創新小微企業信貸創新機制，破解小微企業融資難問題，精準匹配信貸產品，加大信貸投放力度。二是繼續加強公私聯動，主動適應市場發展，積極推進大、中、小微型企業和個人客戶的立體式營銷和一體化經營，不斷提高支行各項業務的綜合服務水平。積極利用支小再貸款利率補貼工具，在利率水平不占優勢的情況下，拓寬小微企業獲客渠道，打造方便、快捷融資服務優勢，從而與其他銀行進行競爭。三是加強與地方國有企業的對接，對接市重點工程項目，支行目前已向地方國有企業發放30000萬元流動資金貸款，其中普惠小微貸款152000萬元，上報審查小微貸款兩筆，共計2000萬元，國企工資代發已開卡400余張，后續將繼續通過地方國企下屬小微企業融資，從而獲取政府拆遷資金、財政資金存放，爭取重要賬戶開立。四是持續推進