關于銷售人員的價值觀成功人的共性1、敢于決斷(克服猶豫不定的習性)；2、挑戰弱點(徹底改變自己缺陷)；3、突破困境(從失敗中撮成功的資本)；4、抓住機遇(善于選擇、創造)；5、做自己擅長的事情；6、會主動調整心態不讓情緒傷害自己；7、行動快執行力強；8、善于交往和整合人力資源；

9、不斷因時制定新的合理目標，達到更高起點。第2頁,共23頁，星期六，2024年，5月被淘汰人的共性1、沒有想法；2、不懂合作；3、適應力差；4、猶豫不決；5、不愿溝通；6、不重資訊7、沒有禮貌；8、只會妒忌；9、知識面窄10、忽視健康；11、消極思維；12、自我設限第3頁,共23頁，星期六，2024年，5月優秀的銷售工程師1、能夠接受不確定性；2、做事懂得輕重緩急；3、善于聆聽；4、能夠長遠地看問題；5、能夠看到大局，以大局為重；6、做事不優柔寡斷，干脆利索，高效；7、善于獨立思考；8、能充分調動團隊發揮團隊作用；9、有很強的道德觀10、有很強的學習能力，11、有很強的言傳身教能力第4頁,共23頁，星期六，2024年，5月人生增值途徑結交的人最好是兩人種人：良師、益友;要有兩項本領：真誠讓人感動，語言讓人舒服；要能吃得下兩樣東西：吃苦，吃虧；要有兩種素質：自信、自立。第5頁,共23頁，星期六，2024年，5月培養高素質的自己1、擁有自信和風度；2、養成看書和寫作的習慣；3、會試著發現生活里的真、善、美；4、與有思想的人交朋友；5、能改掉自身的不良習慣；6、忍耐心與寬容心；7、心態好，保養身體；8、禮貌待人，善待勞苦大眾9、勇于承擔責任；10、自信、堅毅，相信自己，不輕易放棄。第6頁,共23頁，星期六，2024年，5月銷售技巧1、隨時記錄靈感，好的創意在我們每天都可能存在，但又會隨時忘記，記下它，想辦法去執行2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的幾條方法去把省，這是一面很好的鏡子，保持良好的競技狀態3、學會用心傾聽,不打斷別人說話，這是對人最大的尊重4、保持真誠的微笑，愉悅別人，愉悅自己5、學會禮貌靈活的說\“不\”,學習先肯定再委婉建議6、不要怕說不知道,但要迅速去補課7、多看別人眼睛,真誠地學會眼神交流,好的銷售人員會放電8、及時承認自己錯誤,并確保不犯同樣的錯誤9、永遠不要說\"不可能\",謹慎說"肯定"和"一定"10、學會用肢體語言傳遞親和力增加熟悉度第7頁,共23頁，星期六，2024年，5月

銷售不跟蹤最終一場空

銷售總結：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的。如何做好跟蹤與互動？1、特殊的跟蹤方式加深印象；2、為互動找到漂亮的借口；3、注意二次跟蹤的間隔，建議2-3周；4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；5、先賣自己，再賣觀念；6、銷售人員自我修煉-培養自己的專家形象，在你所從事的領域你是專家；7、同時發展自己的廣泛的業余愛好，提高自己品味的業余愛好，經濟和歷史是必修課。8、情商比智商更重要，提高自己的情商從關心身邊的人開始，幫助別人成功的心態是銷售員的最高境界。第8頁,共23頁，星期六，2024年，5月銷售感悟1、當我每次遇到強大的競爭對手時，總想起這句話，不要自己嚇自己，魔鬼沒有想象中的那么可怕，于是我淡定了。2、年輕的銷售工程師們，不要奢望一步登天，天上沒有掉下來的餡餅，珍惜基層銷售經驗的逐步積累過程，那將是你一生取之不竭，用之不完的寶貴財富。第9頁,共23頁，星期六，2024年，5月給營銷工程師的忠告1.社會充滿不公平，你先不要想改造它，要先適應它；2.世界不會在意你的自尊，人們看到的只是你的成就。在沒有成就之前，切勿過分強調自尊；3.抱怨是銷售最大的敵人；4.你不能選擇你的領導，所以要學會和你的領導合作；5.很多時候往往是最難最不愿意合作的人給我們經驗和能力最多。第10頁,共23頁，星期六，2024年，5月銷售工程師信條1.人脈的儲備：人脈資源是戰略資源，要有儲備的意識，人脈在事業中前期至關重要；2.即使你瞧不起某個人，也要尊重他的位置；3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，執著而不固執；4.大度，凡事不可斤斤計較；5.不要拉幫結派，等距離交往是上策；6.雪中送炭勝過錦上添花，在別人遇到困難時拉一把。第11頁,共23頁，星期六，2024年，5月職場必備的十種能力1、解決問題時的逆向思維能力；2、考慮問題時的換位思考能力；3、強于他人的總結能力；4、簡潔的文書編寫能力；5、信息資料收集能力；6、解決問題的方案制定能力；7、超強的自我安慰能力；8、崗位變化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、積極尋求培訓和實踐的機會；銷售能力：11、產品學習能力；12顧問銷售能力；13、關系突破能力；14項目管理能力；15節奏把握能力；16有效溝通能力；17資源整合能力。第12頁,共23頁，星期六，2024年，5月給營銷人員開闊知識面的的建議1、看十本名人傳記，堅定自己的志向；2、看十本勵志電影、獲取精神力量；3、開一個股票帳戶、學會了解宏觀和微觀；4、申請一個微博，讓別人的學習結果變成自己的知識；5、除工作外深入研究一個方向，讓別人感覺資深；6、每天出門前堅持瀏覽一遍新聞，讓自己融入社會。第13頁,共23頁，星期六，2024年，5月營銷工程師收入規劃無論你的月收入多少，請記得分成6份。1：用來做生活費；2：用來交朋友，堅持一年，你的朋友圈就會為你產生價值了；3：用來感恩，每月給父母、愛人送一份禮物；4：用來學習，每個月買一本好書讀；5：用來投資，培養自己的財富意識；6：用來儲蓄，穩存保底，為工作不測準備。第14頁,共23頁，星期六，2024年，5月給營銷人員的六條建議1、永往直前、永不言敗選擇營銷，我們為挑戰而來，所以不能退縮；2、一定要有長遠的目標，這樣，過程中痛苦都一笑而過；3、要向書本學、同事學、客戶學、網絡學、競爭伙伴學；

我們在營銷的過程中每天都在遇到不同的人，每天都看到不一樣的風景，每天都在解決不同的問題，優秀的人，他學會雁過留痕，不斷地豐富自己，平庸的人，做過的，看過的，路過的，大多忘記，要學會在頭腦中崩一根弦，將銷售的苦樂譜寫精彩的職業旋律4、魄力和執行力在基礎崗位上大多體現在能否持之以恒；5、養成隨手記的習慣，記每天的工作日志和總結；6、使用雙手的是銷售秘書，使用雙手和頭腦的是銷售助理，使用雙手、頭腦、雙腳的才是真正的銷售。注：【不要拒絕學習，那是在拒絕人生】學習是最便宜的投資，時間是最昂貴的投資。我們只要花1--2個小時就可以學到別人幾乎甚至畢生的經驗，避免了大量的摸索時間代價。因此，大凡成功的人都是虛心好學的人。第15頁,共23頁，星期六，2024年，5月優秀銷售的六大特點1、80%的業績來自1-3個核心客戶；2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；3、會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深；4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效……第16頁,共23頁，星期六，2024年，5月剛走入社會的年輕人如何做好營銷相信自己，自信可以改變外在；充滿激情，激情可以感染別人，刻苦學習，大量的營銷人員對產品一各大半解，而學習能力是你的擅長，用專業武裝自己;勇敢溝通，所有的人都喜歡年輕人，年輕就是資源。最艱苦的環境往往最鍛煉人，都不愿意去的地方往往會取得豐富的業績，最不容易合作的人往往對你能力提升作用最大，最復雜的項目往往成就你的全面管理能力。前6年特別重要，第一個二年，知道自己是否合適做營銷，優缺點在哪里，積累能力和業績；第二個二年，迅速取得嬌人業績，脫穎而出，全方位鍛煉自己;第三個二年，成為一名優秀的銷售管理人員，你能做到，直接挑戰接下去的目標，職業經理人或創業。第17頁,共23頁，星期六，2024年，5月如何理解壓力1、壓力不是來自事件的本身，而是來自對事件的假想，假想放大了我們的壓力。2、對于無法改變的事實，如果不想再放大壓力，唯一能做的就是坦然接受。3、承受壓力的強弱決定了能量圈的大小，能量圈決定了事業圈。4、咬著牙、鐵著心的直面壓力，壓力就會自動的退步遠離！第18頁,共23頁，星期六，2024年，5月快樂的工作當我們將工作中每天每件事都當成是為自己成長而工作，當我們做每件事和見每個人都要告訴自己一定要留下點感受和總結，我們的工作便會不那么枯燥，我們的心理便會不那么累，我們的經驗和能力便會一天天積累，當某一天，別人感覺你很睿智時，那并不是你真正睿智，而是你比別人掌握了更好的工作學習方法。第19頁,共23頁，星期六，2024年，5月喬布斯：出生不久就被父母遺棄；剛上大學一年，因交不起學費而輟學；后飄洋過海去印度學佛，未成正果而歸；21歲與別人合伙創辦公司；30歲被公司解雇；49歲患胰腺癌；54歲做了肝移植手術，大難不死。他說：＂活著就為改變世界＂。他就是蘋果公司的創始人喬布斯！第20頁,共23頁，星期六，2024年，5月馬云求職經驗：20年以前大學畢業，應聘過30份工作，全部被拒絕；想當警察和5個同學一起去，4個錄取，只有他沒有被錄取；杭州第一個五星級賓館開業的時候去應聘服務員，也沒有被錄取；和24個人一起應聘杭州肯德基，23個人被錄取，沒有被錄取的那個還是他。第21頁,共23頁，星期六，2024年，5月夢想與職業規劃人生規劃：人生最黃金的職業階段是20-40歲，每一年都很寶貴，每一年都決定下一年會走多快，每一年都決定40以后你可不可以按自己的夢想去快樂工作，二十年決定后四十年，一起來努力，珍惜每一天，每一年。人生的起跑處，我們都差不多，發展的好壞往往差在以下幾點：有沒有夢想，很多夢想都是可以實現的；有沒有堅韌不拔的毅力和精神，我們要為我們的堅持而感動；有沒有善于學習總結；有沒有能夠放下小我，開放胸懷，