第九章收入與分配管理

第九章收入與分配管理框架

第九章收入與分配管理

I

一、收入與分配管理概述

意義與原則主要內容

二、收入管理三、納稅管理四、分配管理

I

■惜售預測分析（■）■企業籌資納稅管理■股利政策與企業價值（總體）

定性預測+定量預測■企業投資納稅管理■利潤分配的制約因素

■銷售定價管理（價）■企業營運納稅管理■股利支付的形式與程序（具體）

從內部成本定價■企業利潤分配納稅管理■股票分割與股票回購

從外部需求定價■企業重組納稅管理■股權激勵

第二節收入管理框架

收入I管理

收入=銷售I量X單I_價__

銷售預測分析銷售定價管理

TI

.定性分析?銷售定價的含義

?定量分析?影響產品價格的因素

-趨勢分析法?企業的定價目標

成本為基礎

,產品XE價方法----*直仙

L因果分析法需求為基礎

?價格策略的運用

考點?銷售預測分析一一定性分析

銷售預測一一定性分析

優點：時間短、成本低、比較實用

營銷員判斷法

缺點：單純依靠主觀判斷，主觀且片面

個別專家意見匯總匯集各個專家意見+綜合分析

專家判

專家小組法“坐一起開個會”一一客觀性較差

斷法

德爾菲法匿名征求意見一反饋一再征求一反饋直到意見一致

推廣期：增長率不穩定一一定性分析

成長期：高速增長一一回歸分析

產品壽命周期分析法

成熟期：銷售量穩定一一趨勢分析

衰退期：市場萎縮

練習

【單選題】下列各項銷售預測分析方法中，屬于定性分析法的是（）。（2017年）

A.加權平均法

B.指數平滑法

C.因果預測分析法

D.營銷員判斷法

【答案】D

【解析】定性分析法是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢做出預測的一種分析

方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法

和產品壽命周期分析法，本題選項D正確。選項A、C、B屬于定量分析法。

考點?銷售預測分析一一定量分析

定?分析一|■因果預測分析法一回歸分析法

■趨勢預測分析法

-算數平均數：各期銷量相加/期數

I-加權平均法：近腑斕參考性強，權重原則："近大遠小"

------移動平均法：固定選取后M期進行平均

后期的算術平均）

Y?產（X田.1）+Xn.（m.2）+......+Xn.t+XJ/m（m

般移動+兩年陵測差）

?修正移動平均：YnU+（—（一

?指數平滑法：將上一期的實際數（a）和預測數（1-a）進行加權平均

考點?趨勢預測分析一一移動平均法

【例9-3】沿用例9-1中的資料，假定公司預測前期（即2012年）的預測銷售量為3475噸，要求分別用移

動平均法和修正的移動平均法預測公司2013的銷售量（m=3）

年度20052006200720082009201020112012

銷售量（噸）32503300315033503450350034003600

預測銷售量Y?+i=（3500+3400+3600）4-3=3500（噸）

修正后預測銷售量丫m=3500+（3500-3475）=3525（噸）

考點?銷售定價管理一一定價方法

■市場需求為基礎（外部）（需求價格彈性系數+邊際分析）

產品定價方法一

■成本為基礎（內部）

I

價格

利潤消費稅

■全部成本費用加成定價法

成本利潤定價率：單價=單位成本x（1+成本利潤率）-（1-適用稅率）

銷售利潤定價率：單價:單位成本（（1-銷售利潤率-適用稅率）

【注】不適應市場需求；多種成本的間接成本難確定

■市場需求為基礎（外部）

產品定價方法

■成本為基礎（內部）

?保本點定價法：單價:（單位變動成本+單位固定成本）j（1-適用稅率）

■目標潤法：單價=（目標利潤+完全成本總額）+（（1-適用稅率）X銷量］

■變動成本法：單價坐堂四座岑X（1+成本利潤率）+（1-適用稅率）

1固定成本呢？

追加產品訂單采用的決策方法，固定成本已經彌辛府了

練習

【單選題】下列各項產品定價方法中，以市場需求為基礎的是（）。（2014年）

A.目標利潤定價法

B.保本點定價法

C.邊際分析定價法

D.變動成本定價法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎的定價方法包括需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法。所以，選項C正確。

【單選題】下列各項中，以市場需求為基礎的定價方法是（）。（2018年）

A.保本點定價法

B.目標利潤法

C.邊際分析定價法

D.全部成本費用加成定價法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎的定價方法主要有需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法等。選項A、B、D

屬于以成本為基礎的定價方法。

第三節納稅管理

考點?納稅管理概述一一納稅籌劃方法

；?利用稅收優惠：憑借國家稅法規定的優惠政策進行納稅籌劃1

d小始有學；*轉讓定價籌劃法：通過關聯企業采用非常規的定價方式和交易條；

納稅額；件進行納稅籌劃.一是要進行成本效益分析，二是價格的波動：

:應在一定范圍之內三是納稅人可以運用多種方法進行全方位、；

：系統的籌劃安徘：

遞延方法方法：存貨計價方法的選擇、固定資產的折舊納稅等

納稅在合法、合理的情況下，納稅人將應納稅款推遲一定期限的方法，

雖不會減少納稅人納稅的絕對總額，但可以使應納稅額的現值減少

利用稅收優惠的具體方法（一）

利用免稅政策特點技術簡單、適用范圍狹窄、具有一定風險性的特點

利用減稅政策籌劃要點：盡量享受優惠，延長優惠時間

利用退稅政策退稅額越大節稅越多

技術較為復雜、適用范圍較大、具有相對確定性。

利用稅收扣除政策

籌劃要點在于使扣除項目最多化、扣除金額最大化和扣除最早化

利用稅收優惠的具體方法（二）

適用范圍較廣，具有復雜性、相對確定性的特點

利用稅率差異

籌劃要點：尋求稅率最低化以及稅率差異的穩定性和長期性

在合法、合理的情況下，使所得、財產在兩個或更多個納稅人之間

利用分劈技術

進行分劈而直接節稅的納稅籌劃技術

利用稅收抵免在合法、合理的情況下，使稅收抵免額增加而節稅的納稅籌劃方法

練習

【單選題】在稅法許可的范圍內，下列納稅籌劃方法中，能夠導致遞延納稅的是（）。（2017年）

A.固定資產加速折舊法

B.費用在母子公司之間合理分劈法

C.轉讓定價籌劃法

D.研究開發費用加計扣除法

【答案】A

【解析】利用會計處理方法進行遞延納稅籌劃主要包括存貨計價方法的選擇和固定資產折舊的納稅籌劃。固

定資產采用加速折舊法，可以在前提多提折舊，多記成本費用，降低利潤，減少納稅，使前期少交稅，后期多

交稅，使所以選項A正確。

【多選題】納稅籌劃可以利用的稅收優惠政策包括（）。（2016年）

A.稅收扣除政策

B.減稅政策

C.免稅政策

D.退稅政策

【答案】ABCD

【解析】各選項均為利用稅收優惠進行納稅籌劃的主要政策。

第四節分配管理

考點?股利政策與企業價值

、?剩余股利政策

股利分配理論T股利相關理論具體股利政策一,固定或穩定增長股利政策

?■唇關理論?（理論的應用）.固定闞支付率

?€IE常BSfiJ加醐卜膈瞰26

Z

/

【內姮股利分配政策與公司價值無關（現金股利和資本利兌觸益無差SU）

【假設】第一，市場具有強式效率

第二，不存在任何公司或個人所得稅

第三，不存在任何籌資費用

第四，公司的投資決策與股利決策彼此獨立

第五,股東對股利收入和資本增值之間并無偏好

【提示】為了不影響學員觀看，此知識點以講義為準

考點?股利相關理論

■"手中鳥”理論——留存收益再投資不確定性大，不如發放現金股利

股決策原則：較高股利支付率企業受到投資者追捧而股價上升

利■信理疆理論——發放股利釋放了某種信息

相一決策原則：發放股釋放積極信號

關■所得稅差異理論——資本利得一般稅率較低，且更具彈性

理決策原則：不發放股利，股息紅利稅率高

論■代理理論一發放股利有利于降低R理成本，但增加了外部融資成本

決策原則：代理成本和外部融資成本最低

練習

【單選題】厭惡風險的投資者偏好確定的股利收益，而不愿將收益存在公司內部去承擔未來的投資風險，因

此公司采用高現金股利政策有利于提升公司價值，這種觀點的理論依據是（）。（2016年）

A.代理理論

B.所得稅差異理論

C.信號傳遞理論

D.“手中鳥”理論

【答案】D

【解析】“手中鳥”理論認為，用留存收益再投資給投資者帶來的收入具有較大的不確定性，并且投資的風

險隨著時間的推移會進一步加大，因此，厭惡風險的投資者會偏好確定的股利收入，而不愿將收入留存在公司

內部，去承擔未來的投資風險。

【單選題】當公司宣布高股利政策后，投資者認為公司有充足的財務實力和良好的發展前景，從而使股價產

生正向反映。持有這種觀點的股利理論是（）。（2017年）

A.所得稅差異理論

B.信號傳遞理論

C.代理理論

D.“手中鳥”理論

【答案】B

【解析】此題所述觀點認為公司通過股利政策向投資者傳遞了“公司有充足的財務實力和良好的發展前景”

的信息，從而影響公司的股價，所以屬于信號傳遞理論的觀點。

考點?具體股利政策

■內涵：利潤先滿足資金需求，有剩余才發放股利

■理論依據：股利無關論

■決策步驟：?確定資本結構

剩

?確定資本預算，預計權益資本增加數

余

股?利用留存收益滿足權益資本需求

利

?剩余留存收益發放股利

政

策■優點：有助于降低再投資的資金成本，保持最佳的資本結構，實現企業價

值的長期最大化

■缺陷：若完全遵照執行剩余股利政策，股利發放額就會每年隨替投資機會

和盈利水平的波動而波動

■適用性：適用初創型公司

【特別提示】以前年度未分配利潤和提取法定公積金均不影響剩余股利計算

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