市場營銷概論考試題含答案一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因為市場營銷觀念是以()需求為中心A、買方B、賣方C、銷售方D、生產方正確答案：A2、對于缺乏統計數據的領域、需要對很多相關因素的影響作出判斷的領域，以及事物的發展在很大程度上受政策影響的領域，更適合應用（）進行預測。A、小組討論法B、主觀概率法C、單獨預測集中法D、德爾菲法正確答案：D3、金融市場具有宏觀調控功能，通過一定的操作手段，調控商業銀行和其他金融機構的業務，從而控制（）流向和流量。A、資金B、貨幣C、現金D、債券正確答案：B4、（）的產品和價格，是企業產品定價的重要參考。A、合作者B、創業者C、競爭者D、勞動者正確答案：C5、網絡調查得以進行的基礎是（）。A、局域網技術B、互聯網技術C、通訊技術D、計算機技術正確答案：B6、在原有的產品基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來納新產品叫（）。A、仿制產品B、改進產品C、換代產品D、全新產品正確答案：C7、雀巢公司為了適應不同消費者的口味，制訂了四種咖啡品種，針對四種消費市場，它采用的是（）。A、分散性營銷B、針對性營銷C、集中性營銷D、差異性營銷正確答案：D8、運輸企業屬于市場營銷渠道企業的（）。A、供應商B、代理商C、市場營銷服務機構D、物流企業正確答案：D9、金融市場借助于金融工具買賣的是（）的使用權A、股票B、商品C、貨幣D、證券正確答案：C10、受生產企業委托代理銷售全部產品的，屬于（）A、銷售代理商B、企業代理商C、寄售商D、經銷商正確答案：A11、金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、證券市場B、外匯市場C、公開市場D、短期資金市場正確答案：D12、市場的組成包括：人口、（）、購買力A、購買者B、總和C、購買欲望D、需求正確答案：C13、下列屬于直接渠道的條件是（）A、價格高的產品B、消費者比較分散C、標準化程度低的商品D、大多數生活資料產品正確答案：A14、現代營銷觀念的出發點是（）A、技術需求B、產品C、顧客需求D、銷量正確答案：C15、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（）。A、商標B、品牌延伸C、品牌名稱D、品牌標志正確答案：D16、下列選項中，哪一項不屬于產品整體范疇（）。A、價格B、品牌C、運送D、包裝正確答案：D17、不屬于消費者權利的是()。A、人身財產保護權B、公平交易權C、依法結社權D、知悉真實情況權正確答案：A18、生產資料市場與消費品市場的根本區別在于（）。A、一次購買數量的多與少B、專家購買與非專家購買C、購買是為了生產其他商品還是為了最終消費D、需求彈性的大與小正確答案：C19、下列不屬于經營生產資料的銷售渠道的是（）A、生產者—批發商—用戶B、生產者—用戶C、生產者—消費者D、生產者—代理商—用戶正確答案：C20、下列不屬于影響生產資料購買行為的主要因素是（）A、環境因素B、文化因素C、組織因素D、人事因素正確答案：B21、用定性分析法進行預測時，主要依據的是（）。A、參考資料B、經驗和知識C、德爾飛法D、數學模型正確答案：B22、洗衣機從雙缸發展為全自動產品，這屬于（）。A、換代產品B、新品牌產品C、全新產品D、改進產品正確答案：C23、下列要素屬于企業微觀環境的是（）A、社會公眾B、自然環境C、人口因素D、社會文化環境正確答案：A24、按約定代理銷售商品，不擁有商品所有權的是（）A、供應商B、物流企業C、代理商D、批發商和零售商正確答案：C25、()是指商業機構（或企業、公司）使用Internet或各種商務網絡向供應商（企業或公司）訂貨和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正確答案：A26、企業分銷渠道中，中間機構層次的數目構成了()。A、分銷渠道長度B、分銷渠道深度C、分銷渠道系統D、分銷渠道寬度正確答案：A27、消費者對產品已熟悉，企業銷售量雖有所增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降，表示該產品處于產品壽命周期的（）。A、成熟期B、衰退期C、成長期D、導入期正確答案：A28、一個家電企業生產4中電冰箱產品、8種洗衣機產品、5種空調產品，那么這個企業的產品線有（）。A、1條B、3條C、17條D、8條正確答案：B29、企業提高商品價格，可以增加企業效益，但容易引起（）和經銷商的反感。A、消費者B、競爭者C、企業者D、勞動者正確答案：A30、下面以市場為中心的營銷觀念是（）A、推銷觀念B、生產觀念C、社會營銷觀念D、產品觀念正確答案：C31、經銷數量越多、金額越大，折扣越豐厚，這是()的實例。A、等級折扣B、現金折扣C、季節折扣D、數量折扣正確答案：D32、銷售計劃的中心是()。A、銷售成本計劃B、銷售收入計劃C、銷售利潤計劃D、銷售費用計劃正確答案：B33、需求量彈性大，表示價格變動會引起需求量的（）變化。A、微小B、小幅度C、微大D、大幅度正確答案：D34、競爭導向定價是根據（）的產品價格來作為定價依據，隨競爭狀況的變化來確定和調整價格水平。A、消費者B、競爭者C、勞動者D、創業者正確答案：B35、在商品經濟條件下，任何企業的經營活動都離不開（）A、市場B、消費品市場C、生產資料市場D、金融市場正確答案：A36、()指的是通過給予中間商物質、金錢的獎勵來激發中間商的積極性，從而實現公司銷售目標。A、間接激勵B、直接激勵C、精神激勵D、物質激勵正確答案：B37、在其他條件相同的情況下,下列哪種抽樣方法的抽樣誤差較小,樣本代表性較好（）。A、整群抽樣B、機械抽樣C、類型抽樣D、純隨機抽樣正確答案：C38、集合意見法適合于作（）。A、長期市場預測B、近短期市場預測C、中長期市場預測D、中短期市場預測正確答案：B39、市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權力（power）與公共關系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰略思想稱為()。A、整合市場營銷B、微觀市場營銷C、宏觀市場營銷D、大市場營銷正確答案：D40、影響企業營銷的自然資源、氣候、地理位置、交通條件、環境污染等是指（）A、科技環境B、人口因素C、自然環境D、社會文化環境正確答案：C41、（）是購買和消費的基本單位。A、個人B、單位C、人口D、家庭正確答案：D42、下列哪個選項屬于現代營銷觀念（）A、產品觀念B、推銷觀念C、生產觀念D、網絡營銷正確答案：D43、()是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。A、間接激勵B、精神激勵C、直接激勵D、物質激勵正確答案：A44、()是銷售活動過程中為達成最終銷售而與顧客直接進行接觸與交流的環節。A、試行訂約B、貨品管理C、商務洽談D、訪問顧客正確答案：D45、煙草公司對其不同品質的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、個別品牌B、家族品牌C、組合品牌D、擴展品牌正確答案：A46、綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環境產生的反思（）A、經濟環境B、自然環境C、政治環境D、科技環境正確答案：B47、商品分銷渠道是由不同的企業和個人構成的，一經建立便具有相對的相對的（）A、穩定性B、統一性C、靈活性D、有序性正確答案：A48、下列哪一項不屬于代理商中的一種（）A、寄售商B、銷售代理商C、零售商D、企業代理商正確答案：C49、（）是指從事商品流通業務并擁有商品所有權的中間商。A、零售商B、批發商C、中間商D、經銷商正確答案：D50、恩格爾系數越小，生活水平越；恩格爾系數越高，生活水平越。（）A、高；高B、低；低C、低；高D、高；低正確答案：D二、判斷題（共50題，每題1分，共50分）1、市場定位的目的在于建立產品特色和市場形象。A、正確B、錯誤正確答案：B2、補償貿易是指在引進技術商品時，先不交付貨款，日后以生產出來的產品或其他形式補償貨款的一種貿易形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A3、品牌競爭力強的產品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B4、通常情況下服務產品生產的過程也就是消費的過程。A、正確B、錯誤正確答案：B5、在一定時期內和收入總額一定的條件下，居民儲蓄數額越高，說明現實購買力越低，這說明是需求飽和了。（）A、正確B、錯誤正確答案：B6、新產品導入期，由于沒有競爭者，所以風險小。A、正確B、錯誤正確答案：B7、市場潛量與經濟的繁榮或衰退無關。A、正確B、錯誤正確答案：B8、一次交易只要有買賣雙方及買賣雙方所同意的條件就能實現。（）A、正確B、錯誤正確答案：B9、銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯誤正確答案：A10、影響消費者購買力水平和消費結構的重要因素是個人可自由支配收入。（）A、正確B、錯誤正確答案：A11、商品分銷渠道是由不同的企業和個人構成的，一經建立便具有相對的穩定性。A、正確B、錯誤正確答案：A12、新產品，是指一切創新性產品，包括全新產品、換代新產品、改進新產品、仿制新產品。A、正確B、錯誤正確答案：A13、任何產品都有市場生命周期，而且都經歷導入、成長、生熟和衰退階段。A、正確B、錯誤正確答案：B14、價格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產資料。A、正確B、錯誤正確答案：A15、在商品市場、金融市場、勞務市場組成的市場體系中，商品市場處于主導地位，是聯系其他市場的紐帶和橋梁。（）A、正確B、錯誤正確答案：B16、一般情況下，稅金與價格成反比。A、正確B、錯誤正確答案：B17、定性預測又可分為實踐序列分析法和因果關系分析法。A、正確B、錯誤正確答案：B18、生產觀念注重的是生產，推銷觀念注重的是推銷，因而兩者的經營指導思想在本質上是不同的。（）A、正確B、錯誤正確答案：B19、一般情況下，市場占有率與企業的經濟效益成反比例的關系。A、正確B、錯誤正確答案：B20、制造商→零售商→消費者，這屬于三級渠道。A、正確B、錯誤正確答案：B21、個人收入中扣除稅款、非稅性負擔及維持生活的必需品支出后的余額叫個人全部收入。A、正確B、錯誤正確答案：B22、集中性營銷最大的不足是潛在風險大。A、正確B、錯誤正確答案：A23、回歸預測模型是基于慣性和相關理論的統計學模型，是最常用的預測模型之一。A、正確B、錯誤正確答案：A24、在產品成熟期，廣告與銷售促進的配合使用能促進消費者認識、了解企業產品。A、正確B、錯誤正確答案：B25、實體分銷即儲藏和運輸商品，其中包括按照買主的要求對商品的分等、包裝、編配等一系列活動，確保商品的使用價值得以實現。A、正確B、錯誤正確答案：B26、促銷活動與經濟效益之間完全成正比例關系。A、正確B、錯誤正確答案：B27、差異性營銷策略不適宜長期使用。A、正確B、錯誤正確答案：B28、項目一市場營銷概述是從需求滿足中獲利。（）A、正確B、錯誤正確答案：A29、商品分銷渠道是商品價值與使用價值實現的載體。A、正確B、錯誤正確答案：A30、一般情況下，單位產品價值與分銷渠道的寬窄、長短成正比例關系。A、正確B、錯誤正確答案：B31、零售商看到這種商品需求量大，即使毛利率較低也會愿意經營。A、正確B、錯誤正確答案：A32、企業銷售預測是確定營銷計劃或營銷努力水平的基礎。A、正確B、錯誤正確答案：B33、隨行就市這種定價策略風險較少，也容易為消費者接受，是一種很常用的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A34、產品處于成熟期時，競爭最為激烈。A、正確B、錯誤正確答案：A35、可持續性是市場細分的有效標志。A、正確B、錯誤正確答案：B36、在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進行預測時,只要參加預測的人員都非常熟悉了。A、正確B、錯誤正確答案：B37、商品在由生產者流向消費者或用戶的過程中，生產者通過一個中間商將產品轉賣到消費者手中，這種產品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B38、因果分析預測法中，最常用的有回歸預測模型和經濟計量預測模型。A、正確B、錯誤正確答案：A39、消費需求在時間上、季節上沒有什么要求。A、正確B、錯誤正確答案：B40、一個企業的產品，可以有一個品牌，也可以有若干個品牌。A、正確B、錯誤正確答案：A41、資本市場又稱長期資金市場或證券市場，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯誤正確答案：B42、短渠道是指在產品生產者流向消費者或最終用戶的過程中，所經過的環節、層次多。A、正確B、錯誤正確答案：B43、網絡營銷定價更容易。A、正確B、錯誤正確答案：B44、處于導入期的產品，營銷重點是啟發和鞏固消費的偏好，這時往往采用差異營