為什么制定全年工作計劃第1篇為什么制定全年工作計劃第1篇王鵬分析發現，過去10個月，排名前三的優秀銷售是小王、小李、小趙，平均每個月能完成40萬銷售額。其中，最好的3個月，3位都做過80萬銷售額。

于是，王鵬為小王、小李和小趙，提出了「保底50萬、沖刺60萬」銷售額目標。同時，王鵬積極和和公司爭取了全新的階梯激勵政策，小王、小李和小趙表示非常認可，一定能完成。

這樣，500萬銷售目標，已經分配了300萬。剩下的200萬，王鵬找到了其他5位業績一般的銷售經理，按照過去10個月的平均銷售業績，制定了每人每月「保底30萬、沖刺35萬」的銷售目標，5位銷售經理表示有信心完成。

這樣分配之后，市場團隊在未來2個月的銷售額目標，總體達到了600萬，高出了500萬的計劃目標。所以，市場團隊的行動規劃是這樣的：

為什么制定全年工作計劃第2篇一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

三、加強各類報表及報關數據的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地^v^進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號

節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內部的質檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

九月份的工作計劃：

1、協助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協調工作。

2、根據員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現場模擬演練培訓。

4、如果工作檔期允許，將與保安部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底。

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策。

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。

十一月份的工作計劃：

1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

2、協助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

十二月份的工作計劃：

1、協助營銷部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關活動的各項工作。

2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協助處理部份突發事件。盡量減客人與酒店的誤會。

3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識。

4、總結20__年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業額、經營的情況進行通報，對表現突出的建議進行表彰，對表現較平庸的進行鼓勵或處罰。

5、根據20__年的工作，擬定好20__年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作，協調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發展為已任、視部門的發展為已任、視員工的發展為已任、視自己的發展為已任。

為什么制定全年工作計劃第3篇說到底，我們低估了管理的科學性，高估了自身經驗的價值。以為，只要認真布置一下工作分工，設計幾個時間節點，就是一份工作計劃了。

那么，到底什么是工作計劃？管理學家給出了這樣的定義：

計劃，就是為實現目標而尋找資源的一系列行動。計劃管理，就是用合理的行動，實現不合理的目標。所有管理，都是依靠計劃管理展開的，管理者不會計劃管理，就無法開展管理工作。

這背后還有3點基本常識：

1、計劃是從目標發起的，但是在計劃管理中，不要討論目標的合理性。因為市場環境一直在變化，經營能力一直在變化，所以沒有絕對合理的目標。

2、管理者的基本責任，就是承接并完成上一級制定的目標。在這個過程中，要和上司討論資源的問題。優秀的管理者，都能不斷尋找資源，最終達成上級制定的目標。

3、工作計劃的合理性，取決于行動安排的合理性；行動安排的合理性，取決于資源配置的合理性。包括人力、財務、時間、政策等各種資源。

理解了這些常識，我們還原一個真實的工作場景，加深一下理解。

王鵬在某傳媒集團任職市場總監，負責公司的廣告客戶銷售工作。

2018年11月末，王鵬接到市場副總裁提出的最新工作目標：2019年1月31日前，2個月實現500萬在線廣告銷售額。

按照前面講過的內容，王鵬在接到這個任務后，首先抓到了2條信息：

1、核心目標是500萬在線廣告銷售額。

2、目標有效期是2個月內。

然后，王鵬向副總裁咨詢了—個問題：

如果線上廣告銷售不理想，是否可以通過其他形式的廣告銷售額，進行補充，比如線上線下整體完成800萬銷售額。公司是否認可這個目標？

副總裁給出了很明確的回答：目前公司最看重線上業務，不考核其他指標。

明確核心目標很重要。因為，未來2個月的工作安排，都要圍繞這一點來展開。

接下來，王鵬又思考了幾個問題：

1、團隊在過去10個月，完成了多少線上廣告銷售額？平均每個月多少？

2、過去幾個月，哪幾位銷售同事的業績最好？他們的主要經驗是什么？

3、過去3年，哪些客戶是年底采購重點？這些客戶主要掌握在誰手中？

4、公司能不能提供一些打包銷售的政策，給關鍵大客戶一些優惠？

為什么要思考這些問題？因為這些問題的背后，都是資源。如果不能解決這些問題，就等于找不到資源。沒有資源，行動的有效性就會降低。

所以，我們一直在強調：工作計劃，就是為實現目標而尋找資源的一系列行動。

基于以上理解，制定一份合理的工作計劃，要包括4部分內容：

為什么制定全年工作計劃第4篇就實踐經驗看，很多企業的年度計劃之所以流于形式，是因為轟轟烈烈的計劃編制完成后，似乎這項工作也就隨之結束了。

其實，還有關鍵的一步沒有跟進。計劃只是一種想法，與行動還有很大的一段距離。為了確保辛辛苦苦擬定的計劃落實到行動上，還需要繼續跟進相應的配套措施。

?增強員工對完成指標的信心。如果經歷了上面第二部分的充分研討，一般來說，制定的目標大家都比較能夠接受，只是不同的人信心不同而已。

這時就需要決策者燒一把火，用數據和過去的正面案例鼓舞大家的信心，如果必要的話，可進行相應的培訓。

?提高員工完成任務的決心。部門年度計劃制定完后，最好舉行一次誓師大會。

利用承諾一致性原理，讓參與者將目標寫下來，并根據層級的原則輪流上臺宣誓，公開對眾承諾，同時將這些目標和宣誓圖片張貼出來。這對個人潛意識的影響非常巨大。

?措施的有效跟進。部門的周計劃要以年度計劃為綱，以防工作跑偏，同時跟進相應的考核體系。

在每月、周還要跟進檢討會議（在月檢討模板中，最好有當期實績與目標、環比、同比等三對比數據，以便找出差距），這就確保了計劃這根弦始終處于繃緊狀態。

?確保全力以赴。一個人只有在競爭中才能激發出斗志和潛力。因此，為了確保全員全力以赴，可以參考競技場和手游的原理設計出一套適合業績競爭的競賽和晉級機制。

比如，平級部門可以捉對PK，獲勝者的獎品（非金錢）由企業和失敗者各按一定比例分攤。

同時每月張榜公布各部門指標完成情況排名，讓各部門為榮譽而戰。也要同時公布各部門的業績累計排名，這就避免了一次定輸贏的格局，這月失利，下月只要拼搏，照樣也可以迎頭趕上。

累計排名最好同時與積分制升級掛鉤，這種積分級別，既可以作為以后職務晉升的參考，也可以作為年底發放獎金數的依據。

只要喚起每個人的夢想，組織就會煥發出巨大的活力，不僅業績會突飛猛進，也增加了優秀員工的穩定性。

為什么制定全年工作計劃第5篇年度計劃流于形式的原因很多，從制定到執行的眾多環節中，只要一個環節出問題都有可能導致計劃年度計劃勞而無功，具體因素包括：

?重視程度不夠。企業把年度計劃看成是一項不得不做的例行工作，像除夕吃水餃一樣，象征意義大于實質意義，此種指導思想下制定的年度計劃，必然會流于形式。

?部門指標各自為政。一個部門的業績，取決于部門自身的努力、上級資源的支持和平級部門的有效配合等三個方面，如果僅僅站在自身角度上規劃，注定徒勞無功。

事實上，部門的年度計劃指標，70%~80%要依據企業的整體規劃，只有20%~30%的比例才看部門自身的想法。譬如產品質量已經過剩了，品保部門為了自身業績不惜增加成本的做法，企業必然會進行干涉。

?目標有要求，沒量化。只是對工作提出了要求，而沒有具體可衡量的業績數字。年度計劃變成了一個表態報告，洋洋灑灑數十頁，只是一些日常工作職責的羅列，這種計劃基本毫無意義。

?目標有量化，沒依據。沒有科學分析內外部優勢劣勢、機會威脅、歷史指標的趨勢及成因以及現狀資源的匹配情況，指標只是領導隨口喊出的一個數字。這叫情懷，而非規劃意義的目標。

?目標有依據，缺統籌。有了合理的公司級經營目標后，簡單地認為只要自上而下根據SMART原則（目標是可以衡量的、具體明確的、能夠達到的、相互關聯的、設定期限的）將指標分解下去就叫年度計劃。

其實目標的分解，遠比表面要復雜得多，需要深入分析完成這些指標涉及的要素，這些要素需要分解到的具體部門，各部門的分目標數據應該是多少，這些小目標又要劃分成多少個階段等等。

這些都需要上下級、平級部門反復的溝通、調整、確認，才能確保指標的可行性和有效性。

?目標有統籌，缺措施。每一項目標的完成，都須跟進相應的措施，否則只能是空中樓閣。譬如，某片區完成多少銷售額，需要有老客戶增量數據、新客戶開發數量、階段內聯系走訪客戶的數量、達成的效果要求、新辟市場的增量等等，如果沒有這種過程的措施，目標就只是個擺設。

?計劃有措施，缺資源。從計劃本身看，很多部門的計劃非常合理，但由于缺少了相關資源的支持，也只能變成空想。譬如人才的引進規劃，如果沒有相匹配的薪酬跟進，累死人力資源部門也無能為力。

?計劃有資源，缺執行。一項計劃能否落實到行動上，很大程度上取決于個人的意愿或決心。譬如計劃了N次的鍛煉身體，不是做不到，而是想不想真正去做。

?計劃有執行，沒監督。俗話說，部屬不看你要求的，只看你檢查的。如果經營目標沒與部門主管和員工的薪酬掛鉤，計劃制定的再漂亮都沒用。除非員工的素質到了無為而治的程度。

?計劃有監督，缺糾偏。計劃與現實100%相符，誰也做不到，包括各種新政策的出臺等，這就需要在執行過程中及時偏差，因此月度、季度的計劃檢討非常必要，通過對一段時間數據的統計、分析、總結，就可找出差距，并能持續改善。

為什么制定全年工作計劃第6篇既然是保證措施，就是為了更好地控制整個戰局。所以，王鵬為客戶團隊制定了「3+3」的進度匯報方式。

1）5位普通銷售經理，每天向3位優秀銷售反饋3次客戶銷售進度。保證及時分析客戶情況，輔導促單方法。

2）3位優秀銷售，每天向王鵬匯報3次客戶銷售進度，以便王鵬隨時向公司爭取更多資源，或者調整政策。

很多工作計劃，因為少了進度匯報環節的要求，導致最后才發現目標完成不了。但是，已經沒有時間調整了。

反觀大部分團隊，負責人在公布一個目標之后，員工按照各自的理解，開展各自的工作，沒有清晰的規劃，沒有對行動提出明確的要求，一旦發生問題，也沒有保證措施，無法調整。久而久之，就會陷入無效的惡性循環中。

看完這文章，希望你能真正理解什么是工作計劃，真正重視計劃管理

為什么制定全年工作計劃第7篇本年度辦公室將在校長室的領導下以學校總體工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能，當好校長行政助手，認真協調好各處室關系，做好人事服務、檔案服務、行政服務等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一、行政工作：

1、加強政務工作。努力做好學校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達、溝通協調工作，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效。

2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統計，落實獎懲，調動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合。

3、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、、繼續教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。

4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學管理檔案，提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

5、做好文秘工作，規范來往文件的接收、發放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領導要求做好文件起草及總結、匯報和計劃等撰寫工作。

6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

7、認真做好學校__年大事記整理工作。

8、保管和使用好學校印章、介紹信和證明等管理工作。

9、做好來信、來訪、外調及校領導交辦的各項臨時性工作，做好各類統計報表工作。

為什么制定全年工作計劃第8篇在制定部門年度目標計劃時，為了確保可操作性，還需注意以下幾個方面：

對年度計劃的制定要足夠重視

俗話說，合理的計劃是成功的一半。如果沒有這種規劃，就像輪船缺少了航向一樣，只能隨波逐流，到頭來資源浪費和分散不說，與企業經營的目的也相去甚遠。

而制定計劃的能力，也是考驗部門領導的試金石。試想，企業將一個部門放心交到你的手上，如果不能運籌帷幄，沒有清晰的工作思路，每天只是疲于救火，像盲人摸象般跟著感覺走，長此下去，到頭來也許毀掉的是自己的前途。

確定目標的合理性

孔子曰：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”。因此，企業在設定目標時，可以考慮適當拔高（并非制定^v^式目標），這有利于激發團隊的潛力。

為了確保目標的合理性，年度計劃中可以設定保底和沖刺兩個目標。沖刺目標可以結合OKR目標法，即目標與關鍵成果法。

也就是部門和個人給自己制定一個“膽大妄為”的目標，公布于眾，同時跟進相應的措施計劃，但這類指標只適合獎勵，不適合作為考核的依據。

吉姆柯林斯在《選擇卓越》中，從30多年的時間跨度中選出的那些10倍速發展的公司，一律在踐行日行20公里的法則。

也就是無論市場形勢如何，每年增長速度都控制在20%左右，這對整個組織的全面協調發展會極為有利。看那些爆發式增長企業的下場就能明白這種增長速度背后的潛在價值。

確保內容的可行性

年度計劃中，最好減少文字的敘述，采用圖表等方式。譬如，目標、項目、分解數據、任務安排、人員定編等，都可以采用表格的方式；而項目的進度則可以用甘特圖等。這都可以直指核心，一目了然，也避免了不必要的爭議和扯皮。這類模板可以由企管部門統一制定。

確保討論的充分性

為了確保目標的合理和措施的可行性，需要上下級和平級多維度、充分的反復探討。在這種公司級目標探討階段，最好能在不受外界干擾的情況下進行。大多企業采取封閉會議的方式，分組展開討論。

避免指標成為討價還價的砝碼

合理的指標，是年度計劃的靈魂。但有些“聰明”的管理者，出于自身利益的考慮，故意設定保守類目標，甚至將目標變成了與公司討價還價的砝碼。

其實這類問題也不難解決，一是在設定部門目標前，首先討論制定增長比例的標準，包括公司要求、行業指標、歷史數據、增長趨勢等各項所占的權重，然后對應算出即可。

如果沒有上述標準時，也可以采取第二種估算辦法，決策層要求的部門業績增長比例占30%~40%的權重，其他部門認為該部門的應該增長的業績比例平均占25%~30%（可去掉最高最低），自己部門認為的增長比例占30%~35%，這也能大概確定出一個大致符合組織現狀的數據。

經過以上的措施，一般就能制定出一個相對合理，并具可行性的部門年度計劃。當然，企業不同的發展階段，也不能一概而論。譬如創業期，不確定性太大，也沒基礎數據可供參考，計劃自然會籠統得多。

但企業的成功離不開規劃，所謂小成功是干出來的，大成功是規劃出來的，因此年度計劃的重要性不言而喻，這也是一個企業或部門的指導方針和行動綱領。

不過，可以確定的是，沒有燈塔的航船，注定到不了彼岸。

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為什么制定全年工作計劃第9篇第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據__年中支保費收入____萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，___要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

為什么制定全年工作計劃第10篇工作計劃的制定

工作計劃的制定，需要考慮的因素有如下幾個：

（1）目標指標，我們的目標指標是什么，我們制定的工作計劃，一定是為達成我們的目標指標進行服務的；

（2）資源，你的資源有什么，人？錢？制度？等等，只有充分考慮這些東西，才能制定有效的工作計劃。比如我們現場存在某一項隱患，我們希望進行整改，并制定工作計劃，沒錢怎么干，有錢又怎么干，工作計劃一定是不一樣的。

（3）日程，在什么時間完成什么事情，如特種設備到期校驗、排污許可證年審、職業病危害因素檢測等等，這些都是有時間限制的；

（4）責任人和相關人，誰來負責，誰來配合等等；

（5）日常工作與項目，哪些工作是日常工作，需要多久完成一次，項目可能相對復雜些；

后續你的工作計劃是用excel做，還是其他什么軟件，采用甘特圖還是WBS等方式來完成，看個人喜好吧。

工作計劃很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢。

END

為什么制定全年工作計劃第11篇一、指導思想

二、工作目標

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅