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回顧11月，快將自己的努力做好總結，在年末到來前制造更好的成果吧。下面是由我為大家整理的“銷售公司十一月工作總結”。

銷售公司十一月工作總結1

不經意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊堅守崗位。

一、11月份項目業績

11月里，銷售業績并不抱負，_項目共銷售住房_套，車庫及貯存間_間，累計合同金額__元，已結代理費金額計僅__元整。

__月份接到公司的調令，在整理_項目收盤資料的同時，將接手___項目的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是___項目聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是___項目，而在公司的整體考慮后我卻被安排到_項目。沒能留在___項目做銷售始終是我心中的圓滿，現在我最終能在__項目的續篇——__項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將_項目的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發商的堅持下還是無疾而終。__月份我游走在___項目和_項目之間：_項目的尾房銷售、__項目的客戶積累、___項目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。__月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

二、11月份工作中存在的問題

1、_項目一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業學問、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

盼望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的貢獻!

銷售公司十一月工作總結2

時刻照舊遵循亙古不變的規律連續著，又一個月結束了。國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和悲傷、困惑和感動、興奮和無奈，現將11月白酒銷售工作總結如下：

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的相互幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增加了。

2、心態的自我調整潛質增加了。

3、團隊的管理閱歷和整體區域市場的運作潛質有待提升。

4、對整體市場熟悉的高度有待提升。

5、學習潛質、對市場的預見性和掌握力潛質增加了。

二、銷售業績回顧與分析

這一個月的業績還是很不錯的：

1、奠定了公司在__，以__為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

2、勝利開發了四個新客戶。

3、月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。

對于我取得的的業績我分析為以下幾點：

1、我公司在__已運作了整整三年，因此吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場放在以金鄉為核心運作__市場，透過市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗。

2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網絡、配送潛質、協作度、投入意識”等，直接打算了市場運作的質量。

3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要緣由有：

(1)、公司服務滯后，共性是發貨，嚴峻影響了市場，和經銷商的銷售信念;

(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

(3)、重點市場定位不明確不堅決。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，但最終落實很少，鋪張了大好的資源!

對于__市場，基礎還是很好的LIu_uE86.cOM，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當的時候查找相宜的其他潛在優質客戶作補充。

2、沒有能夠引導經銷商根據我們的思路自己運作市場。

對于__市場，雖然地方愛護嚴峻些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推舉：

1、注意品牌形象的塑造。

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。

3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

銷售公司十一月工作總結3

隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經受對于我來說都是一段新的磨練歷程。

回顧整個十一月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去頑強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結;

在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓;在和同事協作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解他人。

現將十一月份個人工作總結報告如下：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求準時支配;4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調力量不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會消失一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品學問的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要連續學習去完善自身的產品學問和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。這使我們和客戶的溝通消失空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。

他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作方案，爭取將各項工作開展得更好。

銷售公司十一月工作總結4

十一月份工作的結束讓我不禁感慨時間過得真快，但回顧工作中的表現讓我意識到自身還存在著些許不足，雖然我在努力做好工作的同時能夠嚴格遵守領導的指示，但由于對自身職責的理解不夠深刻的原因從而需要連續努力才行，現對個人在十一月份工作中的表現進行以下工作總結。

能夠嚴格對待自身的工作并遵守所在部門的規定，我明白想要在工作中有所進展便先要履行好自身的基礎職責，即在確保自己不會在工作中犯錯的基礎上不斷攻克目標，而我也始終嚴格要求自身并盼望能夠在工作中做得更好，這需要對待工作有嚴謹的態度以及樂觀向同事請教才行，對我來說公司的老員工身上有許多值得自己學習的地方，而我也需要為了自身的進展而在工作中建立優勢才行，至少將來的職場競爭中有著不少的挑戰等待著自己去應對，若是不能夠保持樂觀進取的態度則很簡單由于些許的懈怠導致工作中落后于人。

對每天的工作都設立目標并為此而努力著，為了更好地熬煉自己導致我在每天工作任務的基礎上增加了額外的指標，究竟僅僅滿意于基本任務的完成很簡單導致自己變得平凡，所以我能夠在工作中規劃好需要完成的目標并付出相應的努力，雖然過程比較艱辛卻在實現目標以后感到非常充實，而我也盼望能夠秉承嚴謹的作風從而在工作中做得更好，另外我也有在部門組織的例會上對公司的進展發表建議，通過相互間的探討也讓我漸漸意識到自己在工作力量方面還存在哪些不足，而且我也明白自己應當如何改進現有的工作方式從而獲得更高的效率。

雖然十一月份的工作完成得還算不錯卻也存在需要改進之處，主要是急于求成的心態導致自己很簡單在工作中忽視細節，雖然這樣的心態是由于自己想要盡快在工作中獲得成就導致的，但由于追求效率便忽視工作質量未免存在舍本逐末的嫌疑，所以我得加深對自身職責的理解并明白當前階段應當如何做好工作，另外我也要盡快改正這類問題并爭取在下個月的工作中不再消失，對我來說這既是自己對下個月工作設立的小目標也是需要仔細完成的。

對我來說十一月工作的完成不過是自己漫長征途的一部分，究竟往后的工作中還有著更大的挑戰等待著自己去解決，因此我會連續履行好作為公司員工的職責并為了部門的進展而努力，也盼望我能連續秉承這種嚴謹的態度從而在今后的工作中制造更多成就。

銷售公司十一月工作總結5

時間真快呀，十一月就快要結束了，作為一個一般員工，這一個月來我立足本職，較好的完成下達的工作任務，獲得領導和大家的賞識，更讓自己有了一些收獲，趕在這個月末對自己的工作進行總結。

一、勤奮工作，提高了工作效率

本月來，我勤奮的工作，對公司交給我的工作，我全部都在時間規定的范圍內做完。在工作的過程中，我注意工作的效率，不斷練習操作力量，對待工作盡可能的抓住時間和速度，同時也留意工作的質量，所以本月的工作我幾乎每天都能完成，并且還能多完成一些工作，讓效率提高了許多。

二、加強學習，提高工作力量

我知道在當前的時代，假如不學習，就更不上時代的腳步，更不上別人的腳步，就只能停留在原地，所以在11月份，我加強了自己的學習，樂觀的學習專業學問，把工作上能夠去運用到的學問都涉獵一遍，還特地為自己買了一個筆記本，用于學習的時候便利做筆記，把重要的學問點登記來，便利自己下班后學習。每天還給自己制定學習方案，就是盼望在有方案的狀況下，把專業學問的基礎搞扎實了。因此我學習加強了之后，我的工作力量也提高了，在工作的時候消失問題，我都能準時的發覺問題，并查找方法解決，為此我11月份的工作讓領導很滿足。

三、我的成長和不足

在這一個月里，我思想得到成長，我更加懂得維護公司利益的重要性，更加懂得團結，做事情再也不稚嫩了，學會站在成人的角度上想問題和解決問題，同時自己在性格方面也轉變許多