第五章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析一、單項選擇題1-4CADB二、簡答題1.為什么要識別創(chuàng)業(yè)機會?創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向，創(chuàng)業(yè)機會識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機會識別是成功大小的決定因素。識別趨勢的機會可以帶來長久的成功。2．創(chuàng)業(yè)機會的評估原則有哪些？1）市場評估準(zhǔn)則（1）市場定位評估創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸渠道是否通暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等方面來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的概率也越大。（2）市場結(jié)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行六項分析：進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力、替代性產(chǎn)品的威脅和市場內(nèi)部競爭的激烈程度，由此可知該企業(yè)在未來市場中的地位及可能遭遇競爭對手反擊的程度。（3）市場規(guī)模市場規(guī)模較大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略微下降。若要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場，那么利潤空間會很小，不值得再進(jìn)入；若是一個成長中的市場，只要時機正確，必然會有獲利的空間。（4）市場滲透力對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力評估將會是非常重要的。應(yīng)該選擇在最佳的時機進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅增長之際。（5）市場占有率一般而言，要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率，若低于5%的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值；尤其是處在具有“贏家通吃”特點的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾名的能力，才比較有投資價值。（6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重以及經(jīng)營規(guī)模的大小，可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。2）效益評估準(zhǔn)則（1）合理的稅后凈利一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上的稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是個很好的投資機會。（2）達(dá)到損益平衡所需的時間合理的損益平衡時間應(yīng)該在2年之內(nèi)達(dá)到，如果3年還達(dá)不到，恐怕就不是個值得投入的創(chuàng)業(yè)機會了。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能容忍較長的損益平衡時間。（3）投資回報率考慮到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上，而15%以下的投資回報率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機會。（4）資本需求資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機會，投資者一般會比較喜歡，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會帶來稀釋投資回報率的負(fù)面效果，通常知識越密集的創(chuàng)業(yè)機會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。因此，在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造機會，而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價格。（5）毛利率毛利率高的創(chuàng)業(yè)機會，相對風(fēng)險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機會，風(fēng)險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%，當(dāng)毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機會就不值得再予以考慮。比如，軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險相對會比較低。（6）策略性價值能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的策略性價值，也是一項重要的評價指標(biāo)。一般而言，策略性價值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機會對于產(chǎn)業(yè)價值鏈所能創(chuàng)造的附加值效果，也與它所采取的經(jīng)營策略和經(jīng)營模式密切相關(guān)。（7）資本市場活力當(dāng)新企業(yè)處于一個具有高度活力的資本市場時，它的獲利回收機會相對也比較高。不過資本市場的變化幅度極大，在市場高點時投入，資金成本較低，籌資相對容易；但在資本市場低點時，投資新企業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機會也相對較少。不過，對投資者而言，市場低點的成本較低，有的時候反而投資回報會更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)活躍的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場活力也是一項可以被用來評價創(chuàng)業(yè)機會的外部環(huán)境指標(biāo)。（8）退出機制與策略所有投資的目的都在于回收，因此退出機制與策略就成為一項評估創(chuàng)業(yè)機會的重要指標(biāo)。企業(yè)的價值一般也要由具有客觀鑒別能力的交易市場來決定，而這種交易機制的完善程度也會影響新企業(yè)退出機制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機制以及退出的策略規(guī)劃。3．為什么要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析？創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化，既可以給企業(yè)帶來市場機會，也可以造成威脅。創(chuàng)業(yè)者通過對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以認(rèn)