從產品角度，輸出一份售前解決方案在一家toB公司做電子政務PM，由于項目招投標競爭大，前期的售前階段需要做足準備，所以公司安排產品經理配合加入售前階段的工作。需要配合的主要工作是：在售前工程師已出了項目售前方案的前提下，輸出一份產品經理角度的產品方案，并講解。方案整體結構按照產品工作的流程，一步步推導，梳理出方案。簡單地說，就是由初始需求堆中梳理需求，分析并規劃設計，再研發到實施環節，所以建議方案的結構可以參考整個工作流程。這樣比起單看線框圖、原型、設計稿，從0到1的過程，更加顯得有理有據，同時專業度更高。參考工作流程，簡單將目錄定為：“需求分析–總體設計思路–功能設計–項目實施方案–總結（問題/建議）”。同時根據項目業務，在采取工作流程串聯整個方案介紹的前提下，我決定各模塊采取“總–分–總”的結構，具體可根據具體情況做調整。若業務是以【信息數據】來宣傳展示的信息型產品，則可信息架構來介紹；若業務是以【單條流程】貫穿整個業務的功能型產品，則可按流程順序逐步介紹，或按功能結構來介紹。1.需求分析在需求分析的環節，我的思路是：“系統總體需求分析–基于用戶需求分析的系統建設”的總分結構。系統總體需求分析，主要展示該項目的用戶與其概要需求、項目建設的系統，以及用戶與系統之間的對應關系。由此，從戰略層面向聽眾闡明該項目的用戶及其用戶需求，告知該項目的產品建設目標。基于用戶需求分析的系統建設，主要是針對逐個系統（多個系統構成的平臺），從用戶需求的角度出發，梳理用戶詳細的需求，從而分析出系統需要建設的功能點。其中，每一個用戶需求，都要求能在系統中有功能點可以對應滿足。從范圍層面，詳細分析用戶的具體需求，闡述該系統具體的功能規格。2.總體設計思路在總體設計思路環節，由總體業務流程、系統總體架構，兩者組成。總體業務流程，主要是梳理出總體的概要業務流程，明確告知整個系統業務運轉過程。系統總體架構圖，從架構層面，介紹系統在各層面的建設工作。此時思路是，在介紹完總體業務流程后，通過結合前面需求分析的梳理，進而引入系統總體架構，明確系統建設目標。3.功能設計需求分析階段，梳理的功能點是分散的，且未細化的。總體設計環節，搭建出系統架構，將在功能歸集。而設計環節，將逐個講解系統對應的功能架構，細化功能模塊，設計需求具體實現點。功能設計介紹時，可以采用“總分”的結構進行。我將先介紹系統功能結構圖，再分為單個功能模塊進行介紹，細化到功能點。功能設計是該方案中的重點，在這過程可注意幾點：（1）內容詳略分配整個項目細化的內容可以很多的，并非所有內容都需詳細呈現或說明。若全部呈現，容易讓人抓不住重點，產生疲憊感。所以可采取詳略分配，重點功能、核心業務可詳細講解，輔助業務則簡單梳理。也可將所有內容細化，在演講時詳略分配。（2）突出亮點

梳理內容時，可針對系統自身特色、公司擅長業務，作為亮點突出，這可以是個加分點。4.項目實施方案實施環節，是針對toB項目特有的。這環節可申請項目經理或實施人員協助，提供項目質量保證、項目工期、重要里程碑、項目主要工作流程、落地計劃以及項目風險等方面提供解決方案。5.總結總結環節，可先簡單地回顧前面主要業務流程，再提出針對