京東圖書的崛起2010年12月，當當在紐交所上市。與此同時，京東突然宣布在新拓展的圖書產品線發力，所有圖書8折以上。2011年3月，劉強東通過媒體放話，如果京東圖書部門敢盈利，會將他們全部開除，價格戰正式開啟。當當為應對京東，打出滿200返100活動。同時，京東除了滿200返100的活動，更增加低門檻的滿100返50。至此之后，京東和當當的差距微乎其微。對圖書出版行業來說，“內容”是一切的根基。京東圖書建立了以圖書供應鏈為核心能力的全景閱讀生態，業務覆蓋圖書、教育、文娛、IP運營、知識服務等多個領域。2022年京東11.11，京東圖書以“貨品”為核心，秉持著“好書好實在”的理念，對好的貨品進行重點資源傾斜，加大暢銷單品打造力度，強化圖書銷售分級策略，打造了包括尖貨、超級爆品、秒殺單品、蓄水潛力品等豐富的產品線。重點單品的打造，帶動了圖書整體銷售的快速增長，也滿足了各種不同類型讀者的閱讀需求。在京東11.11期間，養生保健、科學與自然、育兒、政治軍事等類別圖書成交額同比增長均超過100%。此外，得益于閱讀群體廣泛、持續不退的“歷史熱”、以及家庭閱讀越來越受重視等因素，文學、歷史、童書類產品均實現了較大幅度增長。在滿足廣大讀者日益多元化的閱讀需求的同時，京東圖書本次11.11期間還通過百億補貼、強化站內站外場域立體聯動等創新營銷和服務方式，為讀者帶來更實在、更便捷、更省心的購書體驗。例如《三體》《明朝那些事兒》《盜墓筆記》《大中華尋寶記》《四大名著》《銀河帝國》等等都位列其中，百億補貼券后可以說是全網最低價還提供包郵服務等。在京東的站內核心場域，京東圖書圍繞貨品及補貼策略，定制中心化場景營銷模式，通過秒殺、品牌閃購、新品、PLUS優惠等多樣促銷方式，助力商家提升貨品覆蓋度、精準轉化，實現品效合一。在京東11.11期間，京東圖書還有千余種圖書在五折封頂基礎上參與到每滿100減50等優惠活動中，到手折扣相當于2.5折，構成了更大規模的低價貨品池。而作為普惠性的低價策略，京東圖書還大批量發放了滿300減50優惠券，在每滿100減50滿減基礎上可享受滿300減200優惠，獲得用戶的廣泛好評。不僅如此，京東圖書的低價戰略還貫徹于第三方商家及站外場域。在各個營銷節點期間，第三方商家大都會采取直降的方式參與低價促銷。今年京東11.11，一些第三方商家的優秀單品，在自身讓利的同時，京東也會進行補貼，以回饋消費者、讓利于消費者?！盀楹文茏龅蕉兑糇畹蛢r？因為抖音直播間賣書的是京東員工，他們帶貨賣書，不收傭金，所以才能把實惠都讓利給讀者?！本〇|圖書相關負責人強調，京東圖書的低價戰略，其出發點和歸宿，都是讓廣大讀者能夠以更優惠的價格買到心儀的好書，是把讀者的實惠、讀者的體驗放到了首位，貫徹的是京東“以客戶為先”的價值觀。因此，京東圖書的低價戰略也將是一個長期的戰略，無論是平時，還是大促，無論是專場活動，還是單品促銷，未來京東圖書都將持續輸出低價戰略的貨品，讓利于廣大讀者。小米的三個價格錨點2015年5月6日小米正式發布了小米Note頂配版，這款被雷軍稱為“安卓機皇”的手機采用了高通驍龍810處理器、515PPI的2K屏、4GB運存和64GB內存的頂級配置，安兔兔跑分高達63424分，確實秒殺大部分的安卓旗艦機。雷軍將小米Note頂配版的價格定在了2999元，而不是年初公布的3299元。在2011年8月16日小米1的發布會上，雷軍將小米的第一款手機定價為1999元。此后，小米發布的每一款旗艦機型如小米2、小米2S、小米3、小米4，其中的基本款的定價均為1999元。通過將價格定在1999元，小米成功地建立了自己的第一個價格錨點，使得其他國產手機品牌對于2000元附近望而卻步。此后，小米先是通過推出定價為1499元的小米青春版往下試探，然后又推出定價為999元的紅米搶占千元機市場。最后的結果是紅米系列大賣，賣得比小米系列都要好得多！于是小米又順勢推出大屏的紅米Note，成功地將999元變成了自己的第二個價格錨點?？墒?，有了這兩個價格錨點，小米是否就能夠高枕無憂了呢？未必?！?015年中國手機市場年報》中指出，從去年下半年開始，中國手機市場已經進入了同比負增長階段，國產品牌與國際品牌展開了全方面競爭。2013年之前，國產品牌在1500元以下超過了國際品牌；2013年之后，又在1500-2500元價格區間將國際品牌遠遠甩在了后面，其中小米的貢獻不算小。這一年，國產品牌又在2500-3500元價格區間反超國際品牌；當然，3500元以上的價格區間仍然由蘋果和三星牢牢控制。而在2500-3500元這個價格區間，小米是缺席的，它缺少一款像華為Mate7/P7、OPPOR5/R1C、VIVOX5/Xplay、這樣的產品。有人會說，小米本來就是打性價比的，這個價格區間就算了唄。但是，這也將小米置于一個比較危險的境地。這些已經在更為高端的市場上取得重大突破的國產手機品牌，可以將自己在2500元以上的旗艦機型出簡配版，直接沖擊小米最重要的價格錨點——1999元。事實證明，1999元的價格錨點靠小米4是守不住的，一是因為沒有戰略縱深，2000-2499元的價格區間是一馬平川；二是因為人家用2499元的“上馬”對小米的“中馬”，你怎么跟人家斗。估計雷軍也是看到了這個危險，于是在2015年1月份推出了定價為2299元的小米Note，并將小米4的價格降到了1799，構筑了自己新的護城河。有了小米Note和小米4“雙保險”，1999元的價格錨點守住的可能性就要大得多了。當然，小米Note標準版的熱銷，也讓雷軍有了更多的信心，他似乎希望通過推出小米Note頂配版，將2999元建成自己的第三個價格錨點。如果小米能夠成功地建立起第三個價格錨點，中國第一乃至全球前三的位置應該就能穩固了。當然，如果小米Note頂配版更多的只是防御性質，那就沒必要這么大動干戈了。下面，讓我們看看2015年小米各款手機的價格：小米Note頂配版2999小米Note標準版2299小米4

1799紅米Note

899紅米2

699紅米2A

599……價格錨點既是商品價格的對比標桿。價格錨點的正確運用，既能讓顧客“感覺”占到了便宜，又能幫助商家提升主打產品的銷量，提升利潤，是非常實用的營銷技巧。某品牌手機市場的價格評析實訓背景價格依然是手機市場競爭的焦點。手機價格仍將繼續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特點。降價能夠刺激消費和緩解庫存壓力，有利于市場的拓展，但是過度的價格競爭將適得其反。商家若無視市場環境變化和自身實力讓手機價格無序下跌，就會直接影響到商家的良性運作和正常發展，同時也會破壞手機市場正常的競爭秩序，不利于手機市場的成熟發展。所以，手機商家應合理制定價格策略，避免陷入惡性降價誤區。價格競爭并不是長遠之計，手機廠商在中國要獲得成功，關鍵在于要如何做。實訓目標通過對手機市場的價格評析，讓同學們在實踐中親身體驗營銷，加深對各種定價方法及策略的理解；進一步了解價格的制定、修訂和變動的原因及其策略，把理論知識與實踐相結合，初步培養學生的價格策略制定的能力，使同學們對所學知識有更進一步的了解與提高。實訓內容手機市場的價格狀況調查：1.調查對象：本地手機專賣店、手機商店、百貨商店手機柜、網上各類專賣店等。2.調查內容：某品牌手機的價格及其銷售情況。3.調查方式：實地調查、上網調查、觀察調查、深入訪談等。實訓步驟各項目團隊進行三種及以