二O一O薪酬制度第一部分組織架構XX某商貿XX某科技發展經營總經理辦公室銷售部辦公室銷售部儲運部流通部經理區縣、外阜經理餐飲部經理流通部經理區縣、外阜經理餐飲部經理業務代表業務代表業務代表業務代表業務代表第二部分人職員資一、工資組成：月度基礎工資+月度績效工資+各項補助二、工資及社保計提百分比企業全部些人員基礎工資、績效工資、企業應負擔社保費用總額，按銷售額8%計提。三、月度工資標準及組成月度工資標準由月度基礎工資和月度績效工資組成。月度基礎工資標準：編制崗位等級工資總額基礎工資績效工資交通補助出勤獎職務津貼備注總經辦經營總經理500030001000500——500內勤一級15001000——————500內勤二級12001000——————200試用期30天銷售部經理一級300015001000300200100經理二級25001500500200200100試用期二個月業務一級1000500200200100業務二級15001000500100100——試用期30天3、企業應為職員繳納社保繳費基數依據職員月基礎工資標正確定。企業應負擔社保費用標準為：三個月試用期過后，自入職算起200元/月；入職滿十二個月以后300元/月，入職滿兩年以后400元/月。四、在企業計提額度內，經營總經理可依據各區域業務工作進展及達成情況確定發放季度績效工資，經營總經理不參與季度績效工資分配。五、工資發放時間為：次月10日。第三部分工作費用及獎勵分成一、企業日常經營費用1、企業日常經營費用包含：房租、差旅費用、通訊費用、日常辦公費用、儲運費用等。2、企業日常經營費按當月銷售回款額7%計提。二、分成計算1、企業編制外職員；外阜按7%百分比進行獎勵，其中先期回款獎勵5%，二次返單兌現上次2%；XX按銷售額5%進行獎勵，當月兌現。2、企業編制內正式職員按5%百分比進行獎勵，如外阜人員在XX開發用戶，該用戶整年銷售開發人員按2%計算分成，當月兌現，銷量按50%計算；銷售維護人員按3%計算分成，銷量按50%計算。3、企業編制內職員季度綜合考評，年底綜合考評及辦公室后勤人員獎勵按1%百分比計提，獎勵形式不受限制。4、低于企業50%最大政策價格出貨不計分成，只計算銷量。三、通訊費標準及標準1、報銷標準：營銷總監、市場部經理、市場人員均按等級在額度內報銷通訊費，因公超額部分憑借話費清單經上級領導簽字確定后財務部給予報銷，因私超出部分由本人自行負責；2、辦公室通常職員均不報銷話費，如因工作需要產生通訊費，由部門經理申請，營銷總監簽批后財務部立案實施。3、具體報銷標準以下：序號等級報銷額度（元/月）1經營總經理按實際出差一天數補助10元/天2高級經理一級、高級經理二級按實際出差一天數補助10元/天3經理一級、經理二級4主管一級、主管二級三、差旅費用報銷標準序號等級報銷額度（元/月）1經營總經理住宿（100）+市內交通（30）+餐費（30）2經理一級、經理二級住宿（80）+市內交通（30）+餐費（30）3主管一級、主管二級住宿（60）+市內交通（30）+餐費（30）具體包含住宿費、伙食補助費、當地交通費。假如當日出差當日返回，只報銷交通費；差旅費用自抵達住宿地第一時間開始算起，自離開住宿地返程前12小時為止計算核報差旅費。1、凡在出差當地有職員宿舍，或出差人員戶口在當地均不報銷住宿費。2、駐外人員均不以出差算；3、個市場部經理出差必需報營銷總監審批，各級人員出差必需提前寫《出差申請單》。4、出差期間發生費用均憑借有效發票在限額內報銷；5、出差借款必需堅持“前帳不清、后帳不借”標準；6、長駐點之間出差不計入差旅報銷標準范圍。如有特殊情況，需經總經理另行要求。四、招待費用1、因市場業務發展需要產生招待費用，必需在報銷時寫明報銷事項、理由，由營銷總監簽字確定后，方能報銷。2、各市場部每個月招待費用前期定額為元/月，由各市場部經理合理安排各自所轄市場額度；后期各市場招待費用按每個月各市場銷售回款0.5%計提，結余年底作為獎勵給市場部經理。五、各辦事處建點費用實施標準（籌建期）1、辦事處關鍵為省級辦事處；2、具體費用實施標準以下：辦事處房租（元/月）辦事處固定電話通訊費（元/月）日常經營費用省級辦事處1500200300注：籌建期結束后日常經營費用按該地當月銷售回款1%計提。獎勵各區域責任人計提費用在確保基礎工作費用之外節余部分，作為責任人獎勵分配。第四部分考評銷售人員考評分為銷售目標考評、工作紀律考評二部分。銷售目標考評1、區域責任人須于年初對銷售目標進行按月分解，1-6月需完成整年目標任務30%，若六個月考評未完成銷售目標，不能發放1個月績效工資和獎勵分成；2、月度績效工資考評標準；（月/元）等級月度績效工資月銷售目標考評措施（月/元）經營總經理1000按年度任務目標月度分解考評完不成月銷售目標任務20%不發放績效工資，不計分成；完成月銷售任務21%—50%按完成月目標任務百分比，計算對應百分比月績效工資，按3%分成；完成月銷售任務51%—79%按完成月目標任務百分比，計算對應百分比月績效工資，按4%分成；完成月銷售任務80%（含80%）以上按企業標準發放月績效工資，按5%分成；經理二級1000按年度任務目標月度分解考評經理一級500按年度任務目標月度分解考評業務一級50015000業務二級500100003、部門責任人完成完成整年目標100%以上，超出部分進行追加6%獎勵。4、部門增加業務人員，每加1個人年增加20萬任務，不計分成，算任務總量。5、退換貨考評：企業標準不退換貨，屬特殊情況經企業審批同意換貨，產生費用由商家負擔，不計分成，已產生從當月沖減。工作紀律考評6、經營總經理每個月做《月度工作計劃和總結》每個月5日需按時上交，部門經理每七天做《周工作計劃和總結》每七天六需按時上交，業務人員天天做《日工作計劃和總結》每七天二、四、六需按時上交，未繳或晚交一次罰款100元。7、違反企業等其它各項管理制度，企業將視情況進行處罰。第五部分產品政策1、棗酪、山楂酪經銷商整體獎勵控制在45%以內；笑果藍莓汁經銷商整體獎勵控制在20%以內笑果酸棗汁、蘋果醋經銷商整體獎勵控制在10%以內2、全國實施統一價格體系。品名規格經銷代理協議價終端供貨價零售指導價備注青松嶺高纖維棗酪480ml×168．5元/瓶28元/瓶40—48元/瓶青松嶺高纖維山楂酪480ml×169．5元/瓶28元/瓶40—48元/瓶笑果藍莓汁300ml×203元/瓶15元/瓶22—26元/瓶笑果酸棗汁386ml×15