2014-11-11高速·東方天地滁州高速·

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公寓產品下階段營銷推廣綱要1Part.01產品回顧——價值梳理高速·東方天地2Part.01關鍵問題檢索——難點分析高速·東方天地公寓1~3層為商業，去底商共16層，330套，公寓戶型面積為39~50㎡產品概況3Part.01關鍵問題檢索——難點分析高速·東方天地G1戶型一室一衛：42.93㎡、48.32㎡優勢：公寓為70年產權；毗鄰市政辦公大樓，配套齊全；戶型方正，布局合理；陽臺為全面積贈送；準現房銷售特點：小面積，低總價，過渡兼投資性物業產品概況/戶型展示4Part.01關鍵問題檢索——難點分析高速·東方天地G2戶型一室一衛：39.62㎡、39.84㎡優勢：公寓為70年產權；毗鄰市政辦公大樓，配套齊全；戶型方正，布局合理；準現房銷售特點：小面積，低總價，過渡兼投資性物業劣勢：戶型不通透，采光受一定影響產品概況/戶型展示5高速·東方天地產品概況/戶型展示G3戶型一室一衛：34.96㎡、35.36㎡優勢：公寓為70年產權；毗鄰市政辦公大樓，配套齊全；戶型方正，布局合理；準現房銷售特點：小面積，低總價，過渡兼投資劣勢：戶型不通透，采光受一定影響6高速·東方天地產品概況/主要競品回顧勝錦尚城國際：北鄰龍山路、東靠金陵大道、南側為同樂路、西側為儒林路。金鵬99廣場：滁州市龍蟠大道與豐樂大道交匯處。7高速·東方天地項目名稱體量（㎡）物業類型公寓產品主力戶型6#樓7#樓8#樓金鵬99城市廣場66畝，總建約20萬方共8幢:1-4為高層住宅;6-8#為SOHO酒店式公寓。6#、7#、8#為公寓產品：6#245套，7#245套，

8#樓預售180套。35~45平米層高3.1米，精裝全配，學區實驗一中。銷售均價6800元/㎡，已售罄。層高3.1米，毛坯，學區實驗一中，銷售均價5200元/㎡，已售罄。層高3.5米，銷售均價6300元/㎡，簡裝辦公兼自住。包租5年,首年7%、次年7.5%、直至9%，共計5年，為一家快捷酒店包租5年，5年后客戶和酒店自行協商租賃，購買客戶5年后可無條件退房。返租8%返租8%產品概況/主要競品回顧/金鵬99城市廣場8產品概況/主要競品回顧/金鵬99城市廣場高速·東方天地9產品概況/主要競品回顧/金鵬99城市廣場項目熱銷解析：地段優勢：城南最成熟核心商業地標，火車站、銀行、機關、學校、醫療機構等豐富的資源、完善的生活配套、繁華的商業氛圍，導致金鵬99地段火熱。配套成熟：金鵬廣場酒店、99百貨、永輝超市、菲尼克斯健身會所、10年純K音樂廣場、金球影院、五星電器、奇趣海洋館等知名商業品牌效應支撐了其公寓產品的銷售。學區資源：實小、六中、滁州中學等優質教育資源環繞四周，使其具備一線教育資源。市場龐大：金鵬99城市廣場聚集大量消費人群，創造了巨大的租房市場。充足的客戶基數，為項目帶來了源源不斷的租客。高速·東方天地10產品概況/主要競品回顧/勝錦尚城國際項目名稱勝錦尚城國際體量（㎡）總占地183畝物業類型由5棟SOHO公寓；16幢高層住宅；1.5萬方商業。公寓產品公寓共有5棟，目前僅開4#樓，4#共計房源126套。去化緩慢主力戶型40~50平米產品介紹公寓產品公攤30%，層高2.9米，不提供燃氣銷售均價4300元/㎡銷售方式只售不租高速·東方天地11產品概況/主要競品回顧/勝錦尚城國際高速·東方天地12產品概況/本案公寓產品定位微型辦公辦公型居家公寓強調辦公屬性，兼顧投資需求及居住屬性，中小企業孵化場創新辦公基地。高速·東方天地13產品概況/本案公寓產品客群定位購買客戶使用客戶產品升值，區域稀缺性，交通通達性，高投資回報率。辦公商用，先期創業用途兼顧短期居住。出差短期居住，低總價滿足過渡性居住，便捷、舒適性投資型服務公寓經營型辦公公寓過渡型居住公寓高速·東方天地14產品概況/本案公寓價賣點回顧星級品質：產品品質無與倫比，商業、公寓及品質住宅交相呼應。燙金區位：位距城南新區核心區域，生活配套一應俱全，享受一站式生活。黃金交通：位于南譙路以東、龍蟠大道以南，與新市政辦公大樓僅一路相隔。高速·東方天地15產品概況/本案公寓價值提煉回顧靈動空間：精心打造的小戶靈動空間，實用性更強，居住、辦公、投資皆相宜，功能齊全，精彩由您掌控。升值前景：高性價比保值不動產，低投入、高回報。國企品牌運作，悉心運營，盡享投資升值無限空間政務配套：與新市政府、房產局、公安局、質監局，打造滁州行政中心。高速·東方天地16Part.02概念演繹——主題提煉高速·東方天地17如何做到公寓產品在入市區分于市場上其他產品，增加公寓產品與住宅的辨識度，是公寓產品在價值傳遞形象構建所面臨的關鍵問題。毫無疑問，先期本案的核心價值來自國企品質及政務中心配套?！獑栴}是，對于公寓產品如何整合傳播？高速·東方天地18一說公寓即SOHO，大家都在用，難以從概念上與競品有所區分，同時，單純用公寓的概念來推，區域市場對公寓產品接受度有限，市場上還是有一定抗性，需要我們在概念上拔高產品的層次，因此，我們需要開辟一條自己的路！高速·東方天地19且看我們為居住者構建了什么超市銀行市政配套公交站學校會所服飾街文化街餐飲街便民店家政休閑娛樂……還有什么找不到？高速·東方天地20是的，這是一個自成體系的世界高速·東方天地21高速·東方天地22在這里，每個人，每一天按照自己的方式享受著一切高速·東方天地23跟所有競爭對手相比我們所帶來的不是住宅或商業產品類型的普通公寓產品而是生活方式和工作方式的革新！高速·東方天地24城市里有的，這里都有35萬方之內，享受一座城市高速·東方天地25無需被城市定義在這里，人定義城市一個足夠主觀的天地高速·東方天地26概念輸出WE城市一個主觀世界，一座微型城市靈動空間、創新高地、多維配套我們以360°生活方式，向城市看齊WECITY——我們的城市高速·東方天地27讓WE城市更有力量光速無線建立社區高速WIFI網絡覆蓋，無論你在微城市哪一個角落，都能暢游互聯網。創業支持針對大學生創業及特別項目啟動扶持計劃。物業贈送購買微城并注冊公司并在微城市辦公的客戶，贈送物業費1年。政府扶持與政府建立微型創新企業的扶持計劃，入駐“微城市”，稅費減免。高速·東方天地28定位：

SOHO微城市360°生活體當別人叫囂著“大”的時候，我們說“微”；當別人都在說“盤”的時候，我們說“城市”；當別人以產品價值為榮時，我們說“360°生活體”。高速·東方天地29高速新街口滿足吃喝玩樂購一站式商業體驗，世貿廣場，中普廣場，港匯中心、金鵬99近在咫尺，35萬方法式皇家園林，出則繁華，入則寧靜，政務文化新區優美環境、便捷的生活配套，……在這里，還有什么找不到？39—50㎡精致公寓汲取一座城的繁華，繽紛都市生活全情體驗，39—50㎡公寓比肩一座城市高速·東方天地30主推案名：

高速·WE城市WE即我們，同時WE音同“微”，代表著屬于我們的微型城市，與我們的產品小戶型相貼合。

依托新街口商業中心，滿足住戶全部生活需求及辦公需要，成為了一個綜合了所有城市功能的強大公寓產品。用新案名入市，以為高速地產又一力作，重新聚集目標群體視線，概念先聲奪人，再產品致勝。

高速·東方天地31SLOGAN：政務中心·百變辦公·靈動空間·全能配套WE城市享我所享39—50㎡WE公寓引領城市居住革命

依托著鄰里中心的商業支持以及交通、教育體系的支撐，高速·東方天地實現了全部城市功能的構建。

無論是衣食住行、孩子教育、商業辦公等等，可以實現全部的生活需求與享受，帶來了社區居住生活方式、辦公方式、住宅地產開發模式的升級變革。高速·東方天地32Part.02蓄客策略——目標課題高速·東方天地33目標課題設定：蓄客不足區域抗性價格抗性公寓蓄20組，無法滿足公寓推售安排，如何累積海量客戶？區域目前辦公氛圍不濃，居家為主，如何鎖定對味客戶?公寓價格較高，與周邊小套住宅總價差距不大，對于以居住需求客戶，存在一定價格抗性？高速·東方天地34前期通過公寓的產品定位、客群定位、價值梳理等工作，

確立了公寓推廣的的方向，所以接下來沒有太多虛的概念，

更多是執行策略上的具體落實，更多是站在客戶基礎、市場認可度、如何蓄客等方面的舉措；并在分析過程中解決掉易忽視的環節?！贰犯咚佟|方天地35核心問題之：無論是價格抗性，還是區域辦公氛圍不濃等市場環境因素，之于本案來說，反應的直接問題就是缺少公寓對味客戶，從而影響后面的開盤、推售計劃都無法達到既定的銷售目標，所以下階段公寓推廣策略的第一步就是增加蓄客量。高速·東方天地36推廣策略：關鍵點：充足的客戶積累+充分被市場認同的價值+口碑傳播常規推廣最大限度地為項目聚攏人氣，積累基礎客戶贏得市場關注，為后期認籌及價格策略打下基礎關系維度擁有基礎客戶后，實現客戶升級，篩選優質客戶優質客戶量，保證后期認籌及開盤熱銷將推廣分兩條線來考慮關鍵點影響意義高速·東方天地371常規推廣營銷重點：充分利用現有的推廣通路，增加線下推廣力度；制造節點，多頻次活動，增加客戶到訪，傳遞公寓價值。高速·東方天地38【傳播渠道策略——線上樹形象·線下立推廣】渠道類型必備等級具象選擇戶外廣告*****充分利用現有戶外大牌及現場轉角大牌、項目現場包裝，全面同批次釋放公寓信息網絡***滁房網合作，創建微城市專題頻道，聯合舉辦線下活動短信*****根據項目節點不斷投放派單****選擇商業圈人流量多的商業中心及超市處派發高速·東方天地常規推廣/多渠道組合39定向派單針對滁州各大寫字樓辦公區域、高級消費商圈、中小企業派單、選擇合作媒體，夾報廣告定向投放。

高速·東方天地常規推廣/多渠道組合40巡展項目附近重點商超于開盤密集推廣期定期巡展，釋放項目信息，現場銷售員接待咨詢和派單。團購針對定向客戶推出團購方案，線上通過網絡炒作，線下走進企業和事業單位，開展團購活動，利于本案的批量去化。高速·東方天地常規推廣/多渠道組合41活動目的：吸引新老客戶前來現場參加“蘇潤會”成立儀式以及辦理入會事宜活動時間：2014年11月16日活動內容：“高速會成立”、家電大抽獎、大上海歌舞盛會獎項設置：一等獎3名，價值300元微波爐一臺二等獎5名，價值200元電磁爐一臺三等獎10名，價值100元電飯煲一只參與獎200名，價值20元充電式臺燈一只注：“高速會”會員卡采取積分制度，會員每參加一次會員活動可積分，達到一定分值送禮品“高速會”成立暨家電大抽獎活動高速·東方天地常規推廣/SP活動42【活動主題】WE城市達人秀暖男達人秀【活動地點】：售樓部外【活動時間】：11月22日【活動概述】：與活動公司合作視頻合作，在合肥征集WE城市達人，將微城市生活方式發散成為一場時尚運動，媒體全程炒作。高速·東方天地常規推廣/SP活動43【活動主題】WE城市生活攻略WE城市生活地圖發布【活動時間】：2014年12月【活動概述】：與網站合作，設計制作WE城市生活地圖，貫穿各種生活方式，體現WE城市未來吃喝玩樂購一站式生活體驗，體現WE城市生活理念。通過網絡威信平臺進行發布。高速·東方天地常規推廣/SP活動44【活動主題】WE城市招聘“城管”高速WE城市招聘事件營銷【活動時間】：2015年1月【活動概述】：與網站合作，利用話題事件營銷，全城招聘本科學歷以上“城管”，即物業管理人員，為WE城市造勢。高速·東方天地常規推廣/SP活動45【活動主題】WE城市狂歡季【活動時間】：2015年2-3月【活動概述】：關聯已意向入駐的商業，在項目上，進行每個周末的前置體驗，向客群前置體驗性傳達商業價值。高速·東方天地常規推廣/SP活動462關系維度營銷重點：充通過常規推廣只能達到項目宣傳的目的，要深挖客戶意向程度，還需要建立與客戶間的一種長期有效的關系；通過青年護照計劃持續吸引客戶關注點，傳遞項目及公寓價值。高速·東方天地47目標——通過“高速會”進行客戶日常維護及組織SP活動，提升客戶對本案的感性認知及好感度，利用會員制度發布項目銷售信息以及通過會員介紹的方式提升銷售量。執行細則：（1）會員生日當天，業務員短信祝福會員，同時電話告知會員可至售樓處領取“蛋糕券”一張；（2）與“XX蛋糕房”建立長期合作關系，制作印有本案信息的蛋糕券，以擴大本案的宣傳。業主生日電話祝福示例尊敬的XX先生/女士，您好我是高速·東方天地XXX的置業顧問XXX，今天是您的生日，我代表高速·東方天地全體員工祝您生日快樂！今天我們為您準備了生日蛋糕一份，請您務必于三天內攜帶本人身份證前來領取蛋糕券，如果你沒有時間，請您的家人攜帶您的身份證原件也可以領取，屆時我們將與您電話核實，再次祝您生日快樂，恭祝您的光臨！再見！建立“高速會”，全面施行客戶維護體制高速·東方天地關系維度/客戶策略48“青年護照”計劃