師范生教育實習總結精簡版師范生教育實習總結轉眼間兩個月的實習生活也結束了。還記得剛開始的時候，還天天盼望著實習結束的一天，而當這一天真的到來的時候自己才發現，雖然是短短的兩個月時間，可是自己早已不知不覺中習慣了這個環境，融入了這個集體，早已把自己當成了這個集體里的一份子。想到自己要離開了，是那么的不舍。看到自己相處了兩個月的學生和老師，想到今后就不能再見面了，真的不想走。突然間發現這里的一切都好親切，自己的學生都萬分可愛。看到他們一個個不舍的眼神真的很想留下來。時間過得真快，兩個月就這樣過去了。回想起在這短暫的兩個月內所發生的和自己所經歷的事情，真的學會了很多。實習是大學階段很重要的一件事情。實習鍛煉了我們的實踐教學能力。提高了對教育工作的認識。在實踐中體會了教書育人的重大責任。在這兩個月的實習期間，我認真的向自己的指導老師學習。認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，充分準備每一堂課，聽取老師的建議和教導。認真，仔細批改學生每天的作業，做好作業講評工作。幫助作業中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。在班主任工作方面，觀察學生的上課出勤情況。針對學生在學習和生活上存在的問題進行耐心的教導。同時在工作上也得到了其他老師們的幫助和關心。得到了學生的配合和支持。短短的兩個月，給我留下了很多美好的回憶。這些都讓我的實習生活變得難忘和豐富多彩。通過這兩個月的實習生活，我深深體會到了教師著職業的偉大和老師的艱辛。剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽指導老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。聽了一周的課后，我開始走上講臺，開始慢慢適應課堂氣場。由于經驗不夠，應變能力不強，這幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術感。認識了自己的不足，聽課就有了針對性，可是當我上第一堂真正意義上的課時，還是出現了“上課重點不突出”、“講課順序不清楚”等問題。這時，指導老師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現的缺點和不足。隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導老師給了我多次機會，分不同層面鍛煉和培養我的授課能力。帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不是自己的同學而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。在上課的過程中，我也遇到了困難。如課堂秩序。正是這些小小的挫折，讓我越戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成活動中的一員、學生們的良師益友。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。一些隊員在剛開始時心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，科任指導老師要求這些隊員多聽課，多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出課件的不足以及上課時存在的缺點。對于已經具備了一定程度自學能力，能夠獨立思考的學生，我的體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在快樂中學習。我采用以學生為主，教師為輔的啟發式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式。讓這群學生學的輕松快樂。之前大家可能有抱怨老師上課的種種。可是實習結束了，自己親身經歷過了才知道其實上好一堂課不是一件很容易的事情。當老師沒有以前自己想的那么簡單。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會他人的經歷。體驗之后大家都對老師這個詞有了自己的感悟，但相信有一件一定是一樣的要做好一名老師不容易。自己距離心目中的那個角色還有很多路要走。其實，教師是既偉大有很艱辛的職業。整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。當看見那些十三四歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到六七年前的中學時代。初中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。學生已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做。由于我年紀和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題。這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議。將他們的內心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重。日復一日地監督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認真的班主任工作是很累人的事情。學校是一個規訓的場所，學生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。班主任的素質主要體現在日常行為中。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學生都看在眼里，叫學生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現出班主任的性格、氣質、能力等心理特征，班主任通過良好的素質征服學生，使學生對班主任產生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質可以使學生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟學生、感化學生、感染學生，使師生之間相互尊重、相互信任產生情感共鳴，班主任只有得到學生的信任和誠服，師生才能融洽交流。而為了讓學生的思想向真善美的方向發生變化，班主任不知道要花費多少汗水和心血。回顧過去兩多月的班主任工作，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花。我要感謝學校的老師們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。擴展閱讀師范生實習總結(絕對原創)XX中學實習總結姓名XX實習班級XXXXXXXXXXXXXX學院1201*級物理學專業教育實習總結引言實習，是每個大學生即將走出社會之前的一個必要的社會體驗，足以鍛煉一個大學生在自己的專業領域的技能，也將大學里面的理論聯系實際，去解決實際的問題的出發點。教育實習更是讓一個教育新手從生疏走向成熟的橋梁，是每個師范專業的大學生所不可缺少的體驗。要適應三尺講臺，去傳道授業解惑，并不是一件容易的事，特別對于一個初出毛廬的大學生。很多的知識只是停留在理論的階層，而理論來聯系實際，將理論運用于實際又是一個漫長發展的過程，所以，實習對每個大學生來說，尤為重要。而實習不僅僅停留在一個過程，而真正的意義在于在實習的過程中有所成長，在成長的過程中有所收獲，在收獲的基礎之上有所認識，在認識的基礎之上有所發展，在發展的基礎之上有所創新。人生沒有彩排，每時每刻都是現場直播，而過了的日子，你不去反思其價值，那一輩子就昏昏顛顛的過了，到頭來沒什么收獲。每一個細節，有很多值得記憶和深思的問題，就像我們的實習，記得去思考和挖掘的東西很多。每一個進步就是從自我的發掘開始。下面我就將我的實習生活做一個總結，讓自己有所認識，有所進步。一、實習安排及總體情況9月19日，我們按照學校的安排，初入XXXX中學進行實習。在XX領導、老師的關懷下，我們在XX中學開展我們的實習工作。我的實習被安排在高一（8）班，物理學科試教指導老師是XX老師，班主任試作老師是XX老師。在10月中旬，我應學校要求，同學推薦，在初二（3）班頂崗代課，進行物理教學。實習時間到12月8日結束，代課結束時間未定。實習大致分為試作和試教。試作包括學習班主任的管理方法、班主任教學日志的整理、班會課的開展、學生的違紀處理方法方式、學生的生活學習管理等等。試教包括聽有經驗的教師的課、備課和教案的寫作、作業的批改和對作業的分析、試卷的批改和分析、上課及其教學方法的學習等等。在XX中學實習總體上非常成功，特別是得到了很多領導老師的關愛和輔導，使得我的教師教學水平進步神速，完全是一個全新的自我。特別在教學方法和教學理念，如何備課、上課，如何組織教學方面有著質的飛躍。在班主任老師的無私的毫不保留的教導之下，我們的班級管理經驗也有所收獲，對班級的管理、對違紀學生的教育等等都有著深刻的認識。很感謝學校領導的關心，才讓我們在XX得到鍛煉和快樂成長，特別是給我們提供一間教室能讓我們互相交流和學習，很不容易，特此感謝！二、實習取得的成果時間如水，流逝而不復返，轉眼間，實習已經結束。但在實習的過程里，在歡歌和汗水里，我感獲頗多，對我的成長也起到很大的作用。（一）教師教育技能的成熟化和專業化。剛走出大學門檻的老師，始終好沒有脫去學生的身影，在做事、教育的過程中始終還是帶著幼稚的氣息，不能掌控全局的發展，不能很好的去解決和處理問題。我開始也是這樣的一個初出茅廬的大學生，在實習的開始，還不能擺正自己的教師位置，還不能和學生之間形成一種很好的、有效的交流方式和教育方式，使得師生之間關系比較散漫。但在實習的過程中，我找準自己的不足，求教于有經驗的教師，模仿優秀教師的處理方式，結合自己的實際情況，琢磨出自己的一套管理和教學方式，使得我即能得體的周旋于學生之間，又能有的放矢的管理孩子。通過實習的鍛煉，使得我的教學姿態更符合一個教師的標準，教態端莊而大方，語速不快也不慢。實習，讓我的教師教育技能更加專業化。（二）準確把握知識的重難點，易于教學。每個沒有經驗的老師總有這樣的一個共同點，拿到一個課題備課，找不到重難點，這樣就導致整個課題的設計重心偏移，時間把握不到位，而且學生對知識體系也不夠側重。有時候整節課下來，也許剛好把教學重點講的過于簡單，了解的內容過于復雜。這樣本末倒置即花費大量的時間，同時學生對知識的掌握也不夠扎實。在實習開始，我也扎進這樣的窟窿里面，但在實習的過程中，在指導老師的幫助下，我終于摸清楚了怎么分配一節課的時間，怎么讓學生能更好的把握重難點。在備課的過程中，怎么樣去設計一節課，讓學生在新課的教學中既能學到新知識，又能不覺得課程枯燥無味，同時能更好的把握學習的內容。（三）怎么去和學生相處，讓學生愛上你并且愛上你的學科。現在的孩子感性認識占據主導地位，對學科的愛好也是主要是從感性認識的角度。一個好的老師必須有敏銳的觀察能力去琢磨孩子那顆幼小的心靈，去揣測孩子的所需所好，關心和幫助孩子。物理既來源于生活也去于生活，但現在的孩子很缺乏對自然的觀察，使得他們對一些日常生活中的常見的現象缺乏感性的認識，所以，大多孩子在物理的學習上或多或少有一定的難度。結合孩子的心理特點，遇到一般困難和挫折還可以咬咬牙，挺挺就過去了，但由于物理也是一個從簡單到更深入的過程，學生長期處于一種消極的或則打擊之中就會產生厭煩、抵觸的情緒。所以，一個好的優秀的老師不僅僅是要把物理升入淺出，還要時刻把握孩子的心理，讓孩子能夠喜歡你的課，也愛上物理學習。在實習期間，我加深和孩子之間的溝通和交往，糾正孩子的錯誤，休息時和孩子一起娛樂，學習時輔導孩子成長。成為孩子心目中的好老師，孩子更加喜歡物理。（四）從作業去窺視孩子的想法，大致了解孩子的課余生活課后作業的布置很有講究題目要有代表性；題量也不能太大，加重學生的負擔。由于我實習的學校物理的作業是區教育局統一編制的《學案》，沒有其他的任何的學習輔導資料，所以作業的布置題量上沒有問題，適合課后作業，知識點也很齊全，不必過多的去采用題海戰術。每次作業的批改就是一門藝術，并不是很簡單的“對”和“錯”的問題，而是教師必須從孩子的作業去看出孩子的想法，哪些是懂的問題，哪些是不懂的問題，哪些是還得加深的問題，并從孩子的作業情況去窺視孩子的態度，去了解他的時間分配，這是一個比較難以把握的問題。新的教師如果在這一塊不注意，則對教師的成長有很大的影響。在實習期間，我每次認真批改孩子的作業，去琢磨孩子的學習態度，去探究他們的認識方式，初步能從孩子作業情況去了解孩子的問題，并對問題對癥下藥，讓從錯誤中走出來。（五）團隊精神強于任何個人行動任何知識都是跨學科，跨體系，沒有完全獨立的學科知識。既然不同的學科在一起，就會有不同的老師，有不同的老師就會各有所長，教育者也是一個團隊，沒有一個人的教育，或則說一個人的教育不是成功的教育。在實習期間，我便積極把自己融入這個集體，去感受體驗在這個集體里面的快樂和辛酸，去討教于各位有經驗的教師。并積極參與集體的活動，比如教師運動會、教師唱歌比賽。通過參與這些集體活動，使我的集體榮譽感更加強烈，使我更加融入這個教育團隊，我們一起“一片深情藏沃土，風雨兼程終不悔”！總之,實習讓我懂的教師的快樂，讓我的教育技能更加專業化，讓我更加堅定自己的選擇。我的夢想就是做一支蠟燭，點燃自己，照亮別人。三、實習中的典型事例（一）、多鼓勵，促進XX同學的成長XX，XXXX中學八年級（3）班的學生，一個很清秀帥氣的文靜的男生，人很是聰明，但就是懶惰，不知道是否有染游戲。下面就是他的一個轉變和成長過程。1、初識XXX同學第一次認識他，不是因為他表現很優異，也不是因為他是班干部課代表，更不是因為他的好表現，而是從他的沒交作業開始。一開始接觸這個班，不了解實際的情況，也不知道大家有幾斤幾兩，一切都是一個全新的開始，一切從零出發。而一開始，這家伙就讓我很是有記憶，因為連續一周作業既不做也不交，有時實在是逼嚴了就亂作一通交給你，所以，這就是一個我初識的譚入峰。2、試著去鼓勵他已經連續有6次沒交作業了，期中考試即將降臨，我很是擔心這娃子，不知道他到底學進去多少。可是，考試結果很出乎我的意料，對于一個平時都不認真的孩子居然還能比平時很認真的孩子考的好的多。在一次物理課上,我這樣鼓勵了他，“我們班從我接手以來，進步最大的同學你們知道是誰嗎？”在孩子們的迷惑的眼中，我說“XXX”。就這幾個字，讓這孩子發生了質的變化。3、變化中的XXXX我從沒想到，一句鼓勵帶來的動力遠遠比十次懲罰所帶來的動力要大的多，這也許就是教育的真諦吧。現在的XXXX，對物理學習的勁很大，作業也做的認認真真，仔仔細細，而且正確率也很高。最主要的是孩子學習有了激情，一個對學習充滿激情的孩子對學習有了本能的動力，那么他的發展也會更好。4、XXXX教會了我教育是雙邊的活動，三人行必有我師。我從XXXX的身上學到了一種教育方式，雖然鼓勵型教育并不鮮見，但我真正把理論和實踐聯系起來，把死的東西靈活的運用起來，這就是知識的真正的含義。在他身上，我懂得了怎么去運用鼓勵型教育，怎么把握這樣一個度。（二）、XXXX讓我明白怎么讓孩子愛上你的學科XXXX，一個活潑好動的孩子，最熱愛的運動是跑酷，一項現代的充滿激情的運動。從他的愛好，我知道他是一個很好玩的比較放蕩不羈的孩子，他身上有的是運動的活力和靈氣，一個很討人喜歡的孩子。剛接任X班，管的比較松懈，孩子覺得很輕松，一輕松就會暴露出很多的不安好動的好動起來；講話的講話起來。就在這段時間，XXXX就進入了視線。初識，總是不好的印象。他作業也不認真，而且課業不怎么專心，唯有就是好動的激情不減。我在課后回家，加入3班的QQ群，在里面和他聊了一陣，發現，他其實是一個很不怕苦的孩子，只是童趣很濃罷了。他給我發送他“跑酷”的視頻，我看了過后第一感覺這個孩子很有發展。跑酷一項激情和比較危險的運動，他能執迷不悟，能刻苦努力，為何在物理上不行呢？也許就是我和他的溝通方法不切實際。第二天，我主動找到他和他閑聊，贊他跑酷很不錯，很帥氣。鼓勵他把物理學好，不懂的主動問老師，我會很努力的去幫助他。也許，孩子的心，只要你多一點生活愛好的關注，少一點利益性的關注，他便為你敞開著，一顆很坦誠的心就會容納下你，愛上你并愛上你的學科。雷后來很聽話，回家主動的找他媽媽和我聯系，也能找出自己哪里沒有聽懂，課后也主動來請教于我。雖然，他的成績還沒有提起來，畢竟，我們的坦誠時間有限，我想，一個懂得找出自己的不足和愿意主動去彌補自己不足的人，就是一個很大的進步，難道不值得去用掌聲給他鼓勵嗎？多關注孩子的成長，多關心孩子的生活，給孩子最真摯的鼓勵，那么，孩子真的就會快樂成長起來，當然也包括了學習的進步。四、存在的問題實習是一個發展的過程，既然是發展，就會暴露出一些問題。一個人在專業方面的成長和進步，就是從認識自己的不足出發，找到問題的癥結所在，然后擊破困難，就是一個新手從不專業到專業的成長路徑。下面，我將總結一下自己在實習中存在的問題，也是老師給我提出來的問題，并充分的認識，加以改正！1、教學語言不夠精簡，顯得羅嗦在實習的過程中，學校的主任X老師聽了我的一堂物理課，給了我很多的建議，其中，最嚴重的就是教學語言不夠精簡，這樣就使得課堂教學顯得羅嗦，課堂教學的羅嗦讓孩子在注意最專心的時候沒有好的收獲，反而在注意力最差的時候新課重點才娓娓而來，這樣不利于教學，在教學上不科學，反而會讓孩子模棱兩可，難易不分。2、組織教學還不夠，須得努力一節課的成敗并不只是看你是否把知識講到位，還在意教師對教學的組織安排，比如，課前的組織教學。如果教師不能很好的組織課前的時間，就會使得學生難以很快進入上課角色，就會影響課程教學。而一節課時間有限，在課堂上花很多時間去讓學生進入角色，既使得課程教學時間緊迫，又會使得教學質量大打折扣。我在實習期間所表現出來的，也就是教學組織的工作沒做到位，雖然后期做了努力，但還是有些問題。3、對學生的監管力度還不夠有時候，寬容一個學生是想讓他認識自己的錯誤，更好的改正自己的不足，但過度的寬容就是放縱，放縱所帶來的影響就是學生更加放縱自己，把自己的不足不當回事。我發現，我在實習的過程中就出現這樣的情況，太過于高估孩子的自我管理能力，認為響鼓不用重錘敲，他們會明白。但是從實踐的過程來看，孩子的自我認識和管理不是想象的那么好，還是得老師來糾正。所以，在這里，我深刻認識到自己存在的問題，在后期的教育中一定要把握好這個監管力度。五、今后的工作建議（一）、博覽群書，擴大自己的知識面隨著社會的發展，時代的進步，學生的知識面也逐漸增寬，有時候問一個很尋常的問題也可以將老師給難住。為促使學生學習興趣的積極發展，教師必須有一定的知識面，所以，教師也應該與時俱進，促進自身的發展。而我初出茅廬，知識面也十分狹窄，更多的認識還需后面的努力，只有不斷的努力才能在教師教育上有更進一步的發展，才能為更多的孩子解決更多的疑問。在今后的學習和工作中，我通過閱讀書籍，不斷總結認識，擴大自己的知識層面，提高自己的科學素養，更勝任教師教育，促進自我的成長和發展。（二）、向有經驗的教師交流學習，提升自我教育水平通過實習，我總結到一個人如果自我盲目追求，你花費大量的時間實踐過后，你所提高的水平并非很理想，因為你走著前輩走過的同樣的路。那為何不去討教于前輩，獲取更多的他們的經驗，有目標的去攻克和發揚呢？有時候“聽君一席話，勝讀十年書”，也就是這樣的一個簡單的道理。在我以后的教育學習中，我主動和有經驗的教師討教，取長補短，吸其精華，提高自我的教育水平，讓自己更早的成熟和專業化。（三）、多溝通與學生家長，讓教育顯得更有動力現在一個很普遍的情況學生家長忙于工作，把學生放到學校，很少去過問和關心孩子的成長和學習，也不注重孩子的心理變化，使得孩子在成長的過程中，容易受到社會不良的信息干擾，讓孩子容易失落于社會的不良風氣。教育不僅僅是學校教育，還有家庭教育和社會教育。過分的注重學校的教育，忽視其他教育的有機結合，是失敗的教育。因此，教師必須多費苦心，讓學生家長也能主動的站在教育的前端，為學生的成長保駕護航。多與家長溝通，而不是只在孩子犯錯誤的時候，才去認識孩子的家長。（四）、不斷改進和嘗試新的教學方式，讓孩子能真正的在快樂中學習“樂中求學”四個字，就是一種很深沉的教學理念，而想要接近這個理念，教師的花費很多很多的時間去實踐和改進。改進自己的教學方法，整合自己的教學知識，讓教學知識據帶實踐的色彩，而并非理論后在實踐的模式，所以，教師的專業化發展也是與時俱進的，而不能沿用一個模式。指導老師給我們說“你的教育方法哪天達到一定的模式，那你的教學就是死的了。”認真來想，的確，如果真的達到一定的模式，證明你是在重復你的知識，而不是結合學生的實際情況去傳授知識。總之，人的一身并非總是優點籠罩，而是一個優缺點并存的完整的個體。只有不斷在實際中總結自己，在實踐中發揚自己，才能使得自我的成長變得更加符合社會的發展，才能使得自己的一生能逐漸的去靠近完美。物理與電子工程學院201*年12月友情提示本文中關于《師范生教育實習總結精簡版》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，師范生教育實習總結精簡版該篇文章建議您自主創作。師范生教育實習個人總結教育實習個人總結在這美妙的南方冬季時節，我開始了我的教育實習。201*年11月8日至201*年12月12日，我在靈山縣沙坪鎮那瑯小學進行教育實習，1個月零5天的實習工作，我學到了不少在大專理論課本上無法全部學到的教育教學的方法和手段。通過這次教育實習，教師和班主任的工作讓我的教育教學水平有了質的提高。這次實習的工作主要分成兩大塊教學實習工作和班主任實習工作，另外我還做了一個關于高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查。任務完成情況如下1、教學任務。在教育實習的5周內，我分別聽取了指導教師陳紹英老師的2節語文課，其他老師的課2節；聽取組內同學講課2節。共完成了2個新課的實習教案。備課我們采取的方式是小組內整合，就是每位成員先自己尋找資料，想好教學的大體思路并寫出教案，然后我們一起試講、討論并確定知識的重難點等，然后再各自根據需要修改并制作自己的課件，這樣做的一個好處就是能集合大家的意見和思路，使教案的無論從方法還是內容以及講授技巧創新性等都比較好，雖然花費了我們大量的時間來討論和寫教案，但我覺得挺值得。在上課方面我們每次上課之前都要抽出時間進行小組內部的三輪試講，除了小組內大家相互提出意見和建議外，指導老師也很負責基本上每次都聽并給予意見，我們通過試講及時地發現問題，尋找應對策略，這樣更有利于我們的講課，我們成功的完成教學任務這一事實也證明了這一點。2、班主任工作。在日常方面，按照要求每天730按時到班，檢查班級情況并督促每天的早讀情況；和班級學生一起參加每周一的升旗儀式、檢查每天的眼保健操；中午，管理班級的午休秩序。平時，注意和同學們的交流，解決他們的學習、生活中碰到的一些問題，也通過網絡等加強溝通，并通過個別訪談的方式了解學生所碰到的各類的問題，同時還了解學校德育工作的特色等為教育調查做準備，積極配合學校的各項活動。班主任實習期間，我根據調查并結合實際，給同學們開了三次班會，其中兩次為主題班會，特別是“熱愛祖國，尊敬長輩，學會感恩”主題班會的內容以結合游戲的形式達到了較好的效果。更值得一提的是在班主任黃志軒老師出差期間，組織、安排學生進行體育節和運動會各項事宜的準備，在五（2）班出色的運動會戰績中落下了圓滿的帷幕。3、教育調查。我的教育調查是有關于農村小學生學習習慣培養的調查，我們小組成員各自的的調查問卷大綱經過指導老師的審閱修改后打印出調查問卷，走訪學生進行抽樣調查，最后統計調查結果并撰寫教育調查報告。作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個學期我們也學過《教育學》、《心理學》等課程，也進行過試驗教學和模擬課堂，在教育實習之前也去過一間小學見習，但真正的小學教學對我來說還是第一次。從大專學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力，經過這次教育實習，我收獲了很多，愿意同大家一起。關于聽課。我認真閱讀了教材中的相關章節，思考如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。信息技術本來就是一門探索性很強的科目，所以如果老師一味的講解一方面會顯得枯燥，另一方面學生也沒有興趣聽講，更達不到他們自己探索發現的目的，作為一門工具學科，我們必須通過盡可能簡單、輕松的能力培養，解決問題的能力。所以每堂課我們都花費很大的精力去細致的備課，有時候做到很晚但我們覺得值得。關于上課。我一共上了2節課，基本上達到了預期的效果，但是每堂課還是有需要改進的地方，我們都會在課后對前一次的課進行討論總結，爭取在下一次課中彌補。在教學的整個過程中，我認真聽取指導老師和同組同學的意見和建議，我覺得他們給了我很多的幫助與支持，使我不斷進步。每次課都會有出現不同的問題，這不僅在我現在實習的時候會遇到，以后走向工作崗位也是如此，必須在不斷的失敗、不足中進步，最終才能成為一名優秀的好老師。關于班主任工作。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長，在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成，監督早自習，眼保健操，午自習及值日工作，還和他們一起值周。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點，我想這是作為一個班主任的基本要求。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，比如開展有益的班級活動，與學生交朋友，做好學生的思想工作，與學生打成一片。在這期間，我精心準備組織了三次班會，其中一次是主題班會，效果都很好。班主任工作是瑣碎繁復的，在班主任黃老師出差期間，我很慶幸能夠真正的體驗班主任的工作，真真正正的以五（2）班班主任的姿態處理實習期間學校的各項班主任工作，盡管我以后的教學生涯擔任班主任的機率并不大，但這次班主任實習真的是一筆非常寶貴的財富。關于實習團隊。大專實習分隊的3位同學，每個人都全情投入，尤其是我作為這個實習小組的組長特別感謝我們每位組員團結一致、相互幫助的精神、努力付出的工作熱情，是我們共同的努力換來了圓滿順利的實習經歷。從開始試講、評課，到修改課件、教案并真正走上講臺上課，到最后的教育調查，每個人都認真的對待，工作非常辛苦。明年，我就將走向講臺成為一名真正的小學語文專業教師，我想我將努力負起一個教師應該擔負的責任與義務。要當好一名教師，我還有很長的一段路要走，但我堅信在未來的道路上我會做的更好。關于自我。經過這1個月零5天的自我要求、自我突破，圓滿的完成了教育實習。那些疑惑、那些埋怨也已經成為過去，我慶幸自己能夠一如既往的嚴格要求自己，不給自己留后路，扎扎實實的走好每一步。在這個過程中，我交到了一群可愛又特殊的朋友，對，就是五（2）班的每一位學生。因為你們，我喜歡被叫做“郭老師”、喜歡被叫做“郭姐姐”。最后，感謝大家送我的星星和那一句句暖人心窩的祝福。擴展閱讀師范生教育實習個人總結-高中生物中學生物教育實習個人總結201*年2月26我和同組的隊員來到了平陽中學開始了一個學期的教育實習。我非常珍惜這次實習的機會，成為一名優秀的骨干教師是我一直以來不懈追求的夢想。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實的基礎。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，一言一行都要以教師的標準來要求自己。一、準備階段學院給我們開展的教育實習動員大會，讓我明確了自己在實習中應該注意的問題和要求。鑒于我對平陽中學的教育情況及學生的大致了解，我打算利用本地現有的資源開發教學模具、利用網絡和教師用書對實習期間可能要上的內容認真的備了課，然后整理出了相應的教學設計和課件。同時也上網閱讀了很多關于如何當好一個實習老師的文章，大概了解了實習老師和班主任的一些工作，同時也對自己提出了目標和要求。開學前積極調整自己的心態和形象，做好準備迎接開學。二、見習階段在大學積累了這么多年的師范技能終于有機會得以實踐。經分管教學的副校長程潔莉老師的安排，我被分配到高一年級做實習生物老師。這個時期我們按照學校的要求對班主任工作和教學工作進行了解和熟悉，同時了解學校的一些紀律和規章制度。我決定在這星期多和學生接觸，盡量在最短的時間內記住學生的姓名等一些基本情況，初步和他們建立良好關系。生物教學方面，制定了生物教學的計劃之后，就開始跟著生物科任許老師聽課，學習借鑒許老師的教學經驗，使得理論與實際相結合，并且經常和老師討論在教學中遇到的各種問題。在了解學生的實際情況的同時，根據學生的具體情況調整教學計劃。盡管很多時重復課，但每節課的內容都不時完全一樣的，因為每個班的學生反應不同，所以在不同的課堂氣氛中，我都要進行具體情況具體分析，以提高教學的水平。三、實習階段實習生活是緊張而忙碌的，對我而言，教育實習并不僅僅是順利畢業的必需保證，更是我能踏上教師崗位的先前準備，是我成為一名真正的生物教師的必備經驗。這次的教育實習讓我受益匪淺，我感覺我在實習的過程中成長了很多，自身的能力也有了很大的提高。實習任務主要包括班主任工作以及教學工作。下面，我將從以上這兩方面對我的教育實習作一番全面的回顧與總結。（一）班主任工作要成為一名出色的班主任，我覺得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好，首先做到的第一點就是細心。有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學校安排的日常活動諸如各類評比，德育活動等等以外還要應對種種計劃外情況。平陽中學高中部班級規模一般在45~50人不等。班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負責，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體計劃。計劃外情況除了來自學校各部門的臨時通知以外還來自學生。班主任每天的必修課就是記錄學生的違紀情況然后及時地進行批評教育，這里頗有點“小動作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。所有的批評教育都不可以延期，一旦錯過了教育的最好時機，機會就很難再出現，而問題依然得不到解決。還有要及時進行的是請假學生的跟蹤聯系，要做的主要有確定學生安全到家，及時回校，如果是病假，作為班主任更要細心關心學生病情以及提醒學生按學校規定索取醫生證明。另外體現班主任細心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。一個成功的集體活動是培養學生集體榮譽感的良好契機。所以在實習期間的集體活動，我都會花足夠的時間進行前期準備，而事實證明，準備充分就會事半功倍。細心一般用在班級的日常管理中，那么耐心就是用于學生的個別輔導。班主任除了每天關心班級紀律情況以外還肩負重任，那就是關注學生的身心發展。身體健康這方面不難把握，因為學生察覺有任何不舒服首先想到的都是報告班主任。相對外顯的身體方面而言，更難把握的是心理變化。擔任實習班主任期間，親切的形象讓我很容易就取得學生的信任，我很樂意成為他們故事的者。當他們主動找我說心底話的時候，無論多忙我都會放下手邊的工作，找個地方耐心地傾聽。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾，我還會根據學生的具體情況給出一些指導意見，目的就是培養他們的樹立正確的價值觀。教育本身是一個不可規定期限的行為，我個人認為教育更類似于教師賦予學生的一種長期的影響。因此在對違紀學生進行教育的時候，我采取的是一種“細水長流”的教育法。每次批評的時間我都不會拖得太長，點到為止，不過我還是以很明白的態度告訴他們事情的重要性。對于班里面的“頑固分子”（我對經常被其他老師投訴的學生的戲稱）我都會不定期找他們聊天，了解他們心里的想法，以便“對癥下藥”。所以有老師說，當班主任就需要一種父母教育孩子般的耐心。責任心是考驗班主任工作能否到位的重要衡量標準。這次實習班主任工作之所以能順利展開都有賴于原班主任的信任。原班主任以一種很信任的態度把工作交到我手上，請假期間從來沒有因為質疑我的工作能力而來電詢問。這給了我很大的發揮空間，所以我每項工作都以一個真正班主任的標準來要求自己。實習期間，我參加過年級的班主任會議，從其他的班主任身上我學到了許多寶貴的經驗。那些成功的班主任無一例外地都擁有一顆很強烈的責任心。他們為了班級的建設都是那么勞心勞力，積極地跟科任老師，跟家長，跟學生溝通以得到最全面的情況。以上提到的是班主任工作時主要體現的“三心”，當然，要把班主任工作進一步升華，除了“三心”，我覺得還需“兩意”善意與樂意。善意就是你要用最善良的眼光看待學生錯誤。以前在中學當班長期間，我總是很嚴格地要求我的同學，一旦有犯錯的，我就“火冒三丈”地進行我所謂的批評教育，然而這些批評教育更類似于一種火氣的發泄。上大學后的反思中我非常后悔曾經帶給同學這么壞的印象。經過大學的學校和我自己看了一些書以后，我的一個理念就是“如果學生在學校犯了什么錯誤，那絕對不會是孩子的問題，只能是教育的問題。”基于這樣的教育理念，我覺得我已經能很好地處理學生出現的問題。例如有一次上課的時候，坐在第一排的兩個學生居然在用手機玩游戲。發現的一瞬間我真的很生氣，覺得他們極大地挑戰著我的尊嚴，但是回想起雷州的孩子，我選擇了平和對待。我是這樣做的，我用最平靜地語氣要求他們把“作案工具”交出來，然后跟他們說“好好聽完這節課，然后到辦公室找我。當然能否拿回手機就看你們的表現了。”結果他們并沒有很害怕地等待下課，反而很積極地回應我提出的問題。下課后，我“輕饒”了他們，只要他們拿保證書就可以換回手機。一直到實習結束，他們都沒有對我產生抵觸心理。第二點樂意，就是說作為班主任必須保持著積極向上的一種生活態度。這是我個人的感想。班主任的工作是只有親身體會才能感受當中的苦累和煩人，可能很多人剛接觸這份工作的時候都會有數不盡的抱怨，包括我自己。相信許多人都有的一種體會就是班主任的情緒會直接影響學生一天的學習心情。因此在回到學校之前我都很好地處理這些負面的情緒，總是以一種很愉悅的心情去處理一天的事務。事實證明，一個開心的班主任做起事來是事半功倍的（學生總是很配合你的工作）。總的來說，我實習期間就憑借這“三心兩意”順利地在原班主任不在校的時候完成所有的工作，這也是我最大的收獲。（二）教學工作在磨練中成長,一個新的環境，一種新的挑戰，這是我對自己教學工作的總結。我的第一節課是顫抖中進行的，盡管我把所有的緊張都掩飾的很好。指導老師唯一稱贊的地方就是我的教姿教態，其他的關于板書，知識點處理、時間安排等等方面出現的問題簡直數不勝數。第一節課下來，我的感覺簡直就是糟透了。指導老師人很好，她總是用不同的方式鼓勵我。第二節課還是有點緊張，有點進步，但是距離及格的課堂還很遠很遠。那時候我真的懷疑自己是否適合當一名人民教師。在課后的評課中，各位老師都給我指出了很多我沒有注意到的地方。一開始我還難過得要死，但是后來我換個角度想，這些“批評”其實都是在為我指點方向。有人為你指點總比一個人盲目摸索要好。因此我喜歡上點評，喜歡有人聽我的課。說起我的課堂，我最自豪的是課堂氣氛。每次踏進教室我都是保持最自然的微笑。實習之前，我很敬重的郭申生老師說過，如果教師沒有激情，不投入，那么他的課堂將是失敗的課堂。所以無論我有多么的累我也會提醒自己保持激情，投入課堂。通過對他們的了解，在許多高中學生心目中，生物是一門實驗性很強的學科。為了讓我的學生改變這一觀念，提起對生物的興趣，我必須讓我的課堂有趣起來。所以在導入部分我都會進行一些修改，還有就是課堂語言方面我會很注意我的語音語調，以及運用一些很幽默的比喻。當然不可避談的教學工作中出現的問題。首先是客觀問題，班級的缺少多媒體演示電腦。在高中生物教學中必須依賴多媒體的運用。由于電腦問題，我必須用最原始的粉筆黑板進行教學，因此畫圖花費了我相當多的時間，往往讓我的教學計劃無法順利展開。所以我覺得我還是要多鍛煉處理這種問題的能力，不能太過依賴多媒體。此外，我在實習期間發現，作為一個即將走上講臺的實習生，就應該把自己當作真正的教師看待。教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生在老師身上學的不僅僅是學科知識，更多的是做人的道理以及人生態度，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，在生活上、思想上起到表率作用。四、小結綜合上述，這次教育實習使我增強了教學實踐能力，認識到教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！在這兩個多月中與學生一起生活、學習，我也嘗到了當老師的酸甜苦辣，體會到了作為教師的樂趣和幸福。為我今后從事教育事業打好一個堅定的基礎。實習生姓名XXXX201*年6月15日友情提示本文中關于《師范生教育實習個人總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，師范生教育實習個人總結該篇文章建議您自主創作。淘寶上開網店經驗搜索大總結精簡版淘寶上開網店經驗搜索大總結精簡版默認分類201*-02-2520:34:59閱讀81評論0字號大中小訂閱經驗一星期五，六，日晚上8點開始到11點每相隔30分鐘選擇七天為一個周期發布一件商品。理由時間越接近下架的商品越靠前.禮拜六和禮拜天是雙休日，上網人群量增大也是淘寶生意最好的日子。一天當中中午11點到晚上11點是上網人群量最大的時段。在發布商品的時候有個銷售時間選項，選擇7天一個周期.選擇禮拜五，六和禮拜天發布商品等到下個禮拜六和禮拜天正好趕上下架。經驗二賣家九忌。忌買家咨詢不回復，宜2-4小時之內回復，解疑答惑。忌商品描述與實際不符，宜實話實說。忌在發貨之后再發信聯系，宜首先EMAIL聯系或電話聯系，取得對方的信任，哪怕稍稍遲些發貨買家也不會抱著上當了的恐懼心理，第一印象也是今后合作的基礎。忌不接買家電話，即使怕電話費瘋長，也不要給買家留下一個小家子氣的印象，最好辦一個收費合算的移動電話。忌填寫虛假的城市、姓名，因為郵寄時就會真相大白，會給人如哽在喉的不快感。忌在價錢上分分計較，但對多出來的購物款卻要錙銖必較，哪怕是多出一元錢也要退還給買家。忌急于求成想賣出商品。做為賣家，應把服務放在首位。忌一昧推薦貴的或利潤高的商品，要給客戶介紹最合適的。忌交易成功后當甩手掌柜，認為產品出現的任何問題都不關己事。經驗三新手淘寶開網店必知道的7個秘訣。第一絕招產品定位。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等第二絕招價格定位。價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點第三絕招豐富產品。產品定位好了，價格也定好了，那你的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去第四絕招詳細產品說明。一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點第五絕招靈活使用推薦位。挑一個分類里最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去第六絕招論壇發布。要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業論壇。第七絕招QQ帶路。QQ是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著QQ，可以立刻解答買家的問題和疑難。經驗四一、計劃與管理好店鋪（一）、計劃計劃是起航的開始，每個人的成功一定要有一個好的計劃，一個好的計劃是您勝利的根本。沒有計劃的人就象一個無航標的船，沒有方向、沒有沒有目標，終將一事無成！1、產品計劃（1）東東市場調查和價格調查（2）東東種類、規格以及數量（進貨）2、時間計劃（1）費用開支（包括你的電腦損耗、電費、人員工資也是你自己的工資等）（2）淘寶旺旺的學習（淘寶大學）以及銷售學（3）每天的上線的時間（本人建議長時間在線）（4）東東圖片上傳和店鋪裝修（5）銷售計劃（二）、店鋪管理充分管理好你的店鋪，這里的網絡店鋪生意和普通的（生活中店鋪）生意有許多共同之處，他們的共同之處都是管理好你的店鋪。只有做好你的內部管理你才能到外面去推銷以及和買家介紹你的店鋪里的東東。1、盡量把你的東東圖片做清晰，讓買家一看一目了然。2、做一個風格性的店標。3、做好你的產品分類，便于客戶查找。4、做好你店鋪裝修，盡量以適合你的產品為合適，有自己的格調。5、做好你友情連接。6、經常查看你的東東是否到期和更新相關資料7、經常查看店鋪以及留言，并及時回復留言（回復留言要認真）。8、做好你的推薦寶貝，（這一項的成交量比較高）二、廣告做網店銷售和我們一般的店鋪經營有許多不同之處，在我國有句古話“酒香不怕巷子深”，隨著現代經濟的發展和網絡時代的日益進步，這句古話已經遠遠的被時代代替。就是說再好的產品也同樣怕“巷子深”。同樣要我們的努力宣傳，才能讓消費者接受和認可。無論經營那種店鋪我們都要了解地方廣告管理規定，經營網店是一樣的。希望大家做廣告期間先了解好論壇的規矩，在論壇里面是不許發帶有廣告性質的帖子和回帶有廣告性質帖子（具體可以看相關規定）。1、特色名片廣告我們在論壇里面看到許多特色名片很吸引人，有的名片讓大家一看，就銘記在心，特別的羨慕。故此名片是我們基本廣告。2、個性化簽名每個店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力.3、店鋪公告（廣告）通過旺旺登陸到我的店鋪管理----基本設置認真做好你的店鋪公告。本人建議，公告簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然。4、朋友廣告開網店不是丟人的事情，不要怕朋友知道，要耐心的和周圍的朋友解釋來這里的好處，然后把你的店鋪地址告訴他們。記住一定要教會朋友怎么用旺旺以及旺旺的基本功能，這樣你的朋友自然就會瀏覽你的店鋪，協助你宣傳了。5、論壇宣傳我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現的，但來到論壇如何作出你的最佳廣告呢？（1）、特色精華帖子--------就是說你的帖子要有你個人的性格以及特色的論壇內容。（精華帖子瀏覽量很高，據我統計是一般原創帖子瀏覽量的10倍）（2）、認真回帖--------看帖子是你學習的關鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可。（3）、幫助別人-------論壇里看到求助帖子，要積極的幫住。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。（不要怕麻煩啊）6、與人溝通我們要充分的利用旺旺實現與人溝通。和溝通的人處成朋友，可能你溝通的朋友不需要你的產品，但他（她）周圍的人，可能就是你的潛在消費者。7、討教廣告積極的向老淘友討教，同樣是你廣告的途徑。千萬不要怕人家說“笨”啊8、連接廣告利用旺旺積極的和你朋友作好友情連接，和你連接朋友作好關系以及必要的交流9、誠信廣告通過與淘友聊天要讓淘友感覺到你是一個真誠可以信賴的朋友10、服務廣告在你產品售出以后，要經常的利用旺旺進行回訪。同樣這個買家也是你最大的潛在回頭客商。11、精美名片廣告你發貨期間，同時把你的精美名片帶上，一是體現你的形象，同樣也是你的相關廣告來源13、其他廣告在其他網頁做你的連接，有QQ的朋友你可以把你的網店地址，留在你個人設置里面并加以說明。本人強烈反對利用旺旺的群發功能以及其他軟件的功能進行做廣告。三、銷售方式方法網店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能,也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易。在此我感覺有必要和大家交流這里的銷售方法和個人見解。在利用旺旺和買家談話要注意以下幾點1、熱情這一點尤其重要，無論對方是買家還是準買家你的態度，直接體現你的素質和你的友情。建議用"開心相識、今天又多了個新朋友"等等2、性別作為銷售方或者是初相識的準買方同時也包括新淘友，準確判斷對方的性別尤為重要。只有知道對方的性別，才能推斷對方的心理狀態。例如發試探性的表情，對方如恢復的是或對方一般是女性3、身份判斷出對方的身份，你就可以推斷對方的素質。也就為你以后用旺旺里面談生意奠定了基礎。例如"你做今天不忙嗎？你們的工作也很辛苦啊"等去判斷4、老師如果無法判斷對方的身份，你可以稱呼對方老師，盡量把對方抬高。不要感覺叫老師就低了，孔子有一句話“三人同行必有我師”。其實每個人都有我們學習的地方。謙虛是成功的基礎。5、目的正確了解對方到你商店的目的，是隨便看看還是購買客戶。無論是那一種都要友情接待。6、使用人群了解對方是在為誰購物。如果是為了他（她）愛人，建議用"你們真恩愛啊。如果為孩子，可以用理解當父母的心情"等等語言。7、產品介紹盡量真實的、詳細說明你的產品優點及其性能。不要隱瞞你的產品缺陷，為了能成交，你可以說"我們的產品也一定存在不足之處，真心希望老師指教使我們的產品能夠不斷完善"等等語言8、心態通過產品的介紹和你的熱情了解對方的心態，只有正確了解對方的心態談判才能有進展。心態直接判斷對方是隨眾型、猶豫型還是果斷型等等,就是生意沒有成交同樣自己要一個好的心態,作到生意不成朋友在.語言同樣保持誠懇.忌諱使用悔辱性語言.9、推拉策略如果對方猶豫，你可以舉例說明等等，同時采用推與拉的方式。同時岔開買于賣以及你的產品話題。和對方進行閑聊，然后在很自然的進入主題。然后讓對方在考慮一下，可以真誠的告訴對方，每個人掙前都不容易，你（對方）也一樣。語氣要誠懇。友情提醒使用推拉策略請謹慎操作。10、價格講價格已經成了時代的一種進步，我們就不可避免的進入價格談判。開始你可以聽對方任何還價，一般會“問能便宜嗎？”等等，你可以回答“可以但很小”等等。在進行價格談判期間，切記不要直接把價格降到底，要逐步進行。11、交易這個工作很簡單了，我只建議使用支付寶進行。12、建議大家也可以采取行業互補銷售和網上聯盟銷售建議在和對方談話期間發一些友情和帶表情圖片給對方以便給你自己一個思考回答問題的時間。決定開網店前先問自己幾個問題一、賣什么？先要明確什么商品合適在網上銷售1、網下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎！）2、你的定價比網下零售價便宜的商品（要包括郵費和包裝哦！沒有哪個笨笨愿意在網上花10元錢買商店里5元就能買到的DD）3、方便郵寄的商品（超級重，超級異型的DD建議不要經營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還是經營輕便發貨的DD好一些）二、賣給誰？銷售對象必須是常上網的群體，記得曾經看到過一個調查數據，上網人群的年齡段通常在15－35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領、學生、游戲族...這里還有一個消費延續性的問題要預先考慮到，就是將來如果轉行經營不同類別的商品（或者開分店），如何最大限度的保留買家資源。打個比方經營童裝的店鋪改行賣內衣沒有問題，因為童裝客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費內衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣軍刀，嘿嘿....老兄，這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切重頭開始.....三、你有哪些優勢？現在淘寶注冊的網店已經有9萬多間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細考量的，想清楚你的優勢在哪里1、貨源優勢如果你是外貿服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網上出售，價格便宜、做工上乘、款式新穎外貿服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那么盡管開網店吧，不用擔心，你的風險是0，穩賺！哈哈...美的你！好“戲”在后頭呢！2、精通某方面的知識現身說法，東東是攝影師，曾經為企業拍過不少產品目錄的照片，對于商品攝影經驗豐富，在網上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴東東，就能得到出性價比最高的裝備方案，還提供免費的售后攝影輔導，幫助買家節約費用的同時還消除了買家有了設備不會用的顧慮，自然頗受買家歡迎。3、勤奮、努力如果你不具備以上的優勢，但是你勤奮、努力，那么不用擔心，貨源可以慢慢開發，可以在親戚朋友里找，也可以上網直接找工廠，還有當地的批發市場，網店經營成本不高，剛開始投入小部分資金交“學費”，成功離你不遠。擴展閱讀淘寶網店心得體會(究級版)《淘寶網店心得體會》在老師要求我們在淘寶網上開店的這些天里來，我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經驗，真正的去實踐后才發現要真正的開好一個網店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發現開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網上開出了我們第一家兼職型網店，網店的經營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家一下，希望對大家有所幫助和啟迪！首先要提醒準備開店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板，最好弄一個動態的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內容一定要夠吸引人，開業處期除了價格要低以外，還要有響應的優惠，比如建立會員制度，比如說免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區逛逛，經常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點人氣，還要記得把你的網店提交到搜索引擎，一些大型的社區論壇經常的逛逛！開業的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！！！一、你具有開網店的幾個先決因素了嗎？網上開店對于我們專業的同學來說都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場上同類產品好在哪里，讓網上的買家以什么理由買自己的產品而不去市面上買”我們認為網上開店的優勢在于①比市場上同類型產品的價格低廉②產品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網店再去開一個實體店來經營了）④要保證產品的質量.經過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了很多都會這樣想做網店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什么復雜的。其實這個只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網店開起來，其實開起來才發現原來不是那么簡單。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現。來也匆匆，去也匆匆。什么也沒得到，什么也沒學到。只是多了一次失敗的經歷。網店的初期，需要店主做的有一下幾個因素1、產品的選擇。2、市場前景。3、淘寶網各種操作規程。4、初步年度計劃。5、經驗總結。6、銷售技巧。7、個人心態培養。8、各種交流技巧。9、售后服務。二、網上開店的基本流程對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網上胡亂點擊，這時淘寶網針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實名認證之后，成功通過審核，成為賣家！三、對于網店經營初期的前景預期和經營模式分析開好自己的第一個網店之后，很多人會面臨著很多的問題，而所有問題的關鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個經營模式，僅供大家參考！1、廉價經營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。2、廣傳廣告的經營模式路線，網友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。3、多人脈推廣經營模式路線，網友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網店的銷售范圍和規模，使其更加的龐大和合理。四、在經營網店的過程中所要注意的一些細節項目（一）店名很多買家在挑選商品的時候總是搜索關鍵字和店鋪名稱，于是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。（二）公告欄公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯系方法也不可不寫！如果有個計數器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看！（三）店鋪介紹這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！（四）寶貝的照片拍照是一個很有技術性的工作，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優秀的網店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經驗，從這里都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。（五）寶貝的上架你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。上架時