房地產銷售價格談判技巧房地產銷售價格談判技巧價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰慧的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。一、談判的過程簡單講分為報價、討價、守價、成交〔1〕客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶〔2〕客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶開價。〔3〕客戶開價后，你要努力抬價。有以下幾種策略：表示客戶開出的價格很離譜表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的。可強調產品的優點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值(物超所值)。同等產品相比較，產品的價值。〔4〕客戶表示喜愛該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。〔5〕讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應的要求。比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要求。二、折扣的談判技巧第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等狀況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。1策略：1.換產品給折扣。比如：從低到高等2.多買房多給折扣。比如：拉朋友〔老帶新〕3.改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性4.以退為進〔1〕給自己留下討價還價的余地〔2〕有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。〔3〕要讓對方在重要的問題上先讓步〔4〕如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我幫你問一下〔5〕學會吊味口〔6〕不要掉以輕心，要保持高度的警惕。〔7〕假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。〔8〕不要太快或過多的作出讓步，以免對方保持自己的意向。三、價格談判的方式要站在客戶態度上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的保持。1.確認客戶喜愛本產品2.告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業務員，在和你同等價格和付款方式下，我幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。3.表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。4.避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又儲存體面。5.給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。6.神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。買房人砍價30招〔一〕避免流露出特別激烈的購買欲望1.為要表露出特別的好感，要以一種漫不經心的態度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。2.告知銷售人員，已看中其他物業并準備付定金，但對此處物業亦感興趣，流露出一2種兩難之中，難下決斷的樣子。3.告知賣方已看中其他物業并已付定金，但亦喜愛此物業，是否再便宜補償已付不能退的定金。4.告知想購置物業，但要等現有物業出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優惠。5.不能找物業的缺點降低6.告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。〔二〕表現出激烈購買欲望迫使賣方降價1.告知準備一次性付款，要給優惠的價。2.帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。3.如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個激烈購買欲的客戶。〔三〕以自己的經濟能力不夠作為理由1.用其他物業的價格作比較，要求再減價2.告知賣方自己能力有限買不起，要求再便宜點。3.告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款必需要分期慢慢支付，條件更優惠的付款條件。4.告知物業管理費太貴不能支付，要求是否可送物業管理費。5.告知公司的預算有限，只能是指定的售價。6.告知自己的現金積壓在股市上或其他生意上。7.告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限就這么多，賣方情愿拿到該項目的最優惠價格。8.告知熟悉開發商高層或是關系戶，要求給內部價。9.告知從朋友處已知能有多少優惠，要求同樣的優惠待遇。《房地產銷售價格談判技巧》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問查看。汽車銷售價格談判技巧汽車銷售價格談判技巧銷售人員應當要做到比顧客更了解顧客，比他們的知識面更廣，而汽車銷售價格談判的技巧又有什么呢?1、提出高于期望的條件優勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。大家試想一下;去商店購物時，你知道那商品必需要100元,你為什么把價格壓80元當你知道你的上級只會批準你半天的帶薪假時，為什么還是提出給你一天的帶薪假呢?找工作時，你為什么總是會提出高出自己心理預期的薪資和待遇要求呢?相信你應該知道為什么要在談判時抬高自己的要求了吧?它可以讓你有談判的空間。當你對對方的狀況了解得越少，剛開始談判時就應該把條件抬得越高但必需要提醒的是，在開出條件之后，你一定要讓對方感覺到你的條件是可以商量的。"或許在更加準確地了解你的必需要之后，我們還可以做一些調整。可就目前的狀況而言，從你下定的車輛、配置顏色及購買方式來看，我們所能給出的最優價格大約是188800;元。'聽到這個之后，對方可能會想："這個價格簡直太可笑了，不過似乎還有商量的余地。我無妨花點時間和他談談，看看能把價格壓到多少?'2、折中策略行政經理的一名員工問你她是否可以買一張價值400元的辦公桌，經理可以接受的條件是325元，這時經理應該告訴她不希望辦公桌的價格超過250元你是一名銷售人員，買方出價每件16元，你希望的價格是17元，這時你應該從18元開始談起。這樣，即便雙方最終各讓一半，你也可以達到自己的目的當然，并不是每次談判都會一方讓一半，可在你沒有得到更多信息之前，這是一個不錯的辦法。通常狀況下，在雙方進行談判時，無妨假設你們最終會取中間價格，也就是雙方第一次報價的平均價格。如果按照這種思路來談判，我想你會吃驚地發現這種狀況確實經常發生本來我可以做得更好。一定是哪里出了問題?你打算買一部二手車，聽到有輛二手車想要出手，開價伍萬元。價格棒極了，車子也很好，你簡直迫不及待地想要直奔過去，搶在所有人之前買走這輛車。可是在去看車的路上，你開始想，或許自己不應該這么爽快地接受對方的'開價，所以你決定報價40000元，先看看對方的反應。你來到了車主家里，檢查了車況，略微試駕了一下，然后告訴車主："這和我想買的車有些不一樣，不過如果你能接受40000元的價格，我會合計買下來。'這樣然后你開始等，等著對方給你討價還價。可事實上，對方只是平靜地看了看他老婆，說道："你覺得怎么樣，親愛的?'他妻子說："好嘛，賣給他吧。'"哇，我簡直不敢相信!'當你最終鼓起勇氣向上司提出加薪要求時，你要求他給你加15%，可在內心深處，你覺得能加10%就已經很幸運了。可讓你萬萬想不到的是，你的上司告訴你，由于你的工作表現棒極了，所以他們愿意給你加薪15%你難道會暗自慶幸自己碰到了一家慷慨的公司嗎?我想不會的。你或許會想："剛剛要是讓他加25%就好了。'3、不要馬上接受對方的第一次報價再比如說你在賣一輛車，開出的價格是9.98萬元。一位買家出價9.38萬元，你還價9.68萬元。按照你的想法，最終的價格應該是9.58萬元，可沒想到對方居然馬上接受了9.68萬元的報價。你會怎么想,難道你沒在暗想"早知道他們這么爽快，我應該報得更高一點'?總結出來什么了嗎?4、關于報價,你應該永遠感到意外一旦聽到對方報價之后，你的第一個反應通常應該是大吃一驚。沒有感到意外的情形:打個比方，你來到一個度假勝地，停下來看一位畫家畫素描。他并沒有標明價格，于是你問他多少錢一幅，他告訴你300元。如果你并沒有感到意外，他就會接著告訴你，"上色另收100元'，如果你仍然沒有覺得意外，他就會繼續說："加200還可以裝裱，這樣更好看一些。'其實他初次報的300元已經包涵了上色和裱。你是一名汽車銷售員，你的客戶問你是否可以延長保修期;你在買一輛汽車，銷售員初次報價只給你打了幾百元的折扣你是汽車銷售員，客戶要求你辦好一切手續送貨上門，卻不愿簽定任何協議;在以上這些狀況當中，對方很可能根本沒有想過你會接受他們的條件，但如果你并沒有對他們的要求感到意外，他們就會自然而然地想："說不定他真的會答應我的要求。我從來沒想到他會答應，不過他看起來并沒有感到意外，我不如繼續加碼，看看能得到多少好處。'我有個朋友是一位職業講師，他曾經參加過今天這樣的談判專家培訓。培訓結束之后，他發現自己完全可以使用在培訓當中講到的談判技巧來提升自己的收費。當時他的業務還剛剛開始，每次培訓的收費也只有1500元。參加完培訓后不久，一家公司請他做一次內部培訓。這家公司的培訓主管告訴他："我們很想聘請你為我們做一次培訓，可我們最多只能付給你1500元。'要是在以前，他肯定會說："好,沒問題。'可現在不同了，只見他吃驚得倒抽了一口冷氣，然后說："1500元?我簡直不敢相信，1500元可不行!'只見那培訓主管皺著眉頭沉默了半天說："我們最多只能付給你2500元。'這也就意味著我的朋友每場培訓可以多賺1000元，而他一共只用了幾分鐘的談判。這可是不錯的回報。這個案例再次告訴我什么?5、絕不反駁的策略即使聽到再難以接受的事，也不要反駁對方。你在推銷某種產品，客戶說："你的價格太高了。'這時如果你和對方進行爭辯，他就會拿出個人的親身經歷證實你是錯的，他是對的。可如果你告訴對方："我完全理解你的感受。很多人在第一次聽到這個價格時也是這么想的。可仔細分析一下我們的產品和價格，他們總是會發現，就當前的市場狀況來說，我們的性價比是最為合理的。'他就不會去證實你是錯的比如你在申請一份工作，對方的人力資源主管告訴你："我感覺你在這個行業并沒有太多經驗。'如果你反駁說："我以前做過比這個更有挑戰性的工作。'對方很可能會把你的話理解成"我是對的，你是錯的'。這時對方就會被迫地捍衛自己的態度。所以你應該這樣說："我完全理解你的意思。還有許多人也都是這么說的。可我一直以來做的工作和現在貴公司空缺職位之間有很多共同之處，這些共同之處可能并不是那么顯然，所以我可以向你具體解釋一下,好嗎?'6、不情愿的買(賣)家即便迫不及待，也要表現得不情愿我有個同事,他急于想把他的二手車出手,以便購買新車。他知道我想買個二手車，于是經常不經意地在我面前說