前期準備01定位表現形式：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，在這些形式種，分析公司的資源，確定其中一種；類型：搞笑、劇情、測評、解說、干貨、榜單、技術等，同樣的，最好以具體運營人的專長，來決定類型；行業：美食、旅游、三農、教育、娛樂、科技、職場、美妝等，公司想要做抖音，其實一般來說，已經對行業有所傾向，這一部分是比較容易決定的。框定了這三方面，其實用戶群體差不多也定了，給出定位的同時，陳述理由，最好是能與公司產品相輔相成的，老板比較容易接受。比如，這樣定位，有助于推廣公司產品銷售或者助推公司品牌等。02準備托克維爾說過，如果事先缺乏周密的準備，機遇也會毫無用處。雖然不能無限期地耗著，但必要的準備還是得有的。包括，準備條件、準備關鍵性動作兩部分。準備條件。這一部分，其實是在告訴老板，做這件事的最小成本是多少。抖音需要一定的設備和人員，事先搜尋可以助于快速剪輯的軟件，比如剪映；一只可以專門登錄抖音號的手機（同一手機登錄不同的抖音號，切換頻繁，會被判定為營銷號，被限流,保證一機一卡一賬號）；抖音注冊相關資料（最佳的注冊方式，是通過手機號進行注冊，并綁定頭條號。在注冊賬號的過程中，切記一定要用數據流量，避免同一個WiFi下受其他賬號影響）；競爭對手賬號關注（用于模仿借鑒以及養號）。準備條件的周期，一般為一周，即你列出的一切條件，都是能在一周內搞定的！準備關鍵性動作。這一部分，是向老板爭取緩沖的時間。關于抖音運營，在前期，有一個關鍵性動作是必須的，那就是養號。很多人有一個誤區，抖音號一上線，就開始發布視頻，然后開始盯著數據看。其實這是不對的，新注冊的賬號先養著，在正式開始發布抖音創作內容前，先養號5-7天，主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養號就是模擬真人行為，點贊、關注、評論、分享、看直播、在線時長（每日1小時左右，分上下午進行）……而你刷的這些內容，需要和你的內容定位有關，是你垂直領域內的內容，這個時候，你關注的競爭對手就很重要了。03內容方向定位有了，準備好了，那么你需要給到你的老板，一些可操作的內容，就是在他不知道能做什么的時候，給他一個思路。包括：IP的建立：在表現形式、類型和行業的基礎上，賦予你的賬號人格化，比如洋蔥集團孵化抖音，選取的多是神話人物，那么公司的IP呢？這個IP相當于是一個載體，就像以前我們做微信公眾號，不稱小編，會有小微、小表妹、小新等多種稱號一樣。你就告訴老板，公司抖音號的自稱是什么，他就理解了。選題的方向：老板在看到方案的時候，肯定會有一個疑問，可以做哪些內容？那么，你就要提供一些參考，比如旅游類的，具體到時間點、地點、場景等，描繪出一種畫面給老板。內容時長：有些老板，覺得抖音時長越長越好，其實不是的，抖音視頻，在表達清楚的同時，能短一秒是一秒。在抖音的推薦機制里，推薦根據賬號的權重，會分為三檔：200—500左右流量，大概推送一小時內，能有百分之10的點贊和幾條評論以及60%完播率等，平臺就會給第二次推薦。1000—5000左右流量，視頻播放量達到5000以上，并且點贊數高于100，評論數高于10基本上就會給下一級推薦了。第三次就是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推。總的來說，對于抖音，播放量（完播率）>點贊量>評論量>轉發量。所以你要說服你老板的就是，越長的視頻，完播率越低，越不利于傳播。04推廣視頻制作完成，上傳推出后，老板定然是想要好的數據，怎么有好的數據呢？推廣是必不可少的！從內部入手：前期沒有粉絲，只能發動身邊親朋好友，保證初期的完播率、點贊量和評論量等。這一步，是很容易獲得老板支持的。從外部入手：老板喜歡短平快，最好的方式就是利用DOU+上熱門，但你這么和老板說，他不一定聽的懂。你就告訴他，每個月多少的預算，保證每條視頻多少的點擊量就行了。當然還有其他方式，就看公司的性質，還有渠道的優劣了。05數據指標這里的數據指標，不是運營人意義上的數據分析，而是KPI指標，也就是，方案里，你要給老板一個你能做到的結果。數據分析，只是你做到這一步的過程而已，老板并不想知道。一周的更新頻率、每個視頻的點擊量指標、指標的階梯式增長周期（第1個月的點擊量和第2個月的點擊量差別）等，讓老板知道，他盯著什么看就行。06人員分工最后，你還要告訴老板人員分工，什么人去做這些事，什么人負責這些事，什么人對最終結果負責，他找什么人問情況。給老板一個目標對象，讓他能夠尋到蹤跡。進階：持續增長的方法01人設分析如果你仔細觀察可以發現，抖音上粉絲上千萬的賬號都是有獨特的人設定位。人設定位可以是代表獨立個體，也可以代表某一團體。人設是發布者展示給粉絲的外在形象和內在心理，具體表現為視頻的形式、演員的角色、視頻的劇情、環境的設定等，通過視頻給用戶形成立體的形象、長期的定位。突出人設定位可以突出賬號的差異，與所有的賬號區隔開來。好的人設方便用戶記憶，吸引更多的流量，爭取更多的關注。在決定長期運營一個賬號前，我們應該對賬號進行較為全面的分析。分析規律。關注類型相同或相關的賬號，參考成熟精準的人設定位，探索其中的內在規律，例如：滿足了用戶的什么需求、激發了用戶的什么情緒。當我們在創造自己人設的時候，可以利用這些規律。分析優勢。撞型不可怕，復制才尷尬。抖音上活躍著大量相同人設的賬號，用戶并不會排斥類型和定位上的相同相似，只要能夠把握好具體內容的細微差異，反而能脫穎而出，在流量中殺出重圍。即便自己預設的人設定位與他人相同，也不必為此望而卻步，可以通過分析并打造自己在選題、內容制作和團隊能力上的差異性和獨特性，做出不可取代的優秀作品。最終，只有清晰準確的人設才是運營抖音賬號的前提，也是長期熱門的關鍵。找準定位用戶為什么來關注你？是你給用戶帶來的價值。很多賬號在運營過程中容易陷入定位誤區，做著做著定位就歪了，做著做著就變形了。首先要具備用戶視角，要以用戶的角度去看待我們的內容，去思考用戶想要什么內容。而不是強發給用戶內容、做我們容易做的內容。其次要有長線思維，不能一條視頻沒有火起來就放棄，不能因為視頻沒有火起來就馬上換方向。要全流程復盤視頻的制作、發布、運營、推廣環節，可能并不是視頻內容的問題，是我們選錯了標題或者選錯了話題，也可能我們只需要”讓子彈飛一會兒“。最后要堅持產出好內容，最初的視頻我們最容易做，因為開始的時候激情最高，到后面會氣餒、會妥協、會敷衍。這種狀態最容易決策變形，開始去照搬別人的內容，開始去抄襲其他的視頻。堅持做好內容才是長期運營的方式。堅持做原創的內容，做獨一無二的內容；堅持做專業的內容，在自己的領域繼續深耕；堅持定期更新內容，更新的頻率和數量要有所保障，不要隔半年沒個視頻，用戶都忘記你了。長期關注競品2020年，一定會有越來越多的行業、越來越多的公司加入抖音運營大軍中來。各種定位的內容都容易找到相同的競品，競品在成長我們也必須要成長，才能保持自己的地位，才有可能超越所有的競爭對手。所以要隨時保持對競爭對手的關注，學習競爭對手的經驗。具體來講，可以通過搜索關鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號。同時為了不給這些賬號引流，可以用小號關注他們，或者用其他方式記錄下來，定期觀察他們的動態。在競品長期的觀察中，通過幾個因素去總結他們的經驗。內容：找到競爭對手的內容，從中找出自己的內容靈感，可以用更好的剪輯、更好的形式、更好的語言、更詳細的描述來勝過對手。方向：找到競爭對手的方向，嘗試看到對手方向的優缺點，來修正自己錯誤的方向，分析競爭對手的差異點。時間：找到競爭對手的發布規律，不僅要看每天的發布時間段是上午還是下午、晚上，還可以總結出對手是周一到周日的什么時間段發布。話題：找到競爭對手的發布話題，找到對手經常在什么話題下發布，如果發現話題的熱度很高，可以同樣在一個話題下進行發布。留言：找到競爭對手的粉絲反饋，觀看對手的用戶怎么評價視頻的，會提出什么樣的意見，看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向，找到用戶的需求。發散思維做自媒體，最重要的一個思維之一是發散思維，就是我們腦袋里要有很多種思維和不同的想法創意。比如說我做抖音課程內容的時候我就要用系統思維，我把你當做小白，我先介紹一下抖音的發展史，抖音現狀，包括抖音前期基礎的操作，而后介紹抖音的推薦機制，這些都介紹完我再開始講運營部分，這樣子會很系統。那做抖音的時候我要用發散思維，你的思維一定要發散，讓各種思維碰撞一下，愛情能碰撞出火花，思維也能撞出靈感。很多視頻都是通過一個小小的靈感產生的，增加你的思維活躍度，提高思維發散性。怎么更好低用發散思維做抖音呢？首先第一點啊就是多刷抖音，我的建議是多刷抖音，多刷同行視頻，抖音里的視頻形式千變萬化，你總能找到一些適合自己的創意和形式。同時你的思維也可以發散開來，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，你的思維沒有邊界，任何想法都可以融會貫通。假如你是做母嬰的，那可以借鑒體育類的視頻形式或者內容創意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他類型的賬號呈現方式表達內容。看多想多了，自然就有了點子。抖音推送算法揭秘為什么我們要了解抖音推送的算法，是為了幫助我們更好地運營抖音賬號。抖音是一個內容為王的平臺，投機取巧的非常少。要么砸錢要么你就老老實實做內容，內容是王道，看你的內容質量好不好，就知道你你這個賬號能走多遠，包括有些賬號剛開始做的挺好的，內容豐富，慢慢的內容做窮了，它的內容慢慢被人看膩了，沒有創新，自然他的流量就往下降。抖音的推薦流程給大家介紹下，首先我們來了解一下推送機制，這種機制是怎么樣運行的。系統把你的視頻推送到更多的流量池，跟以下幾點有重要關系，是根據點贊數，評論數，轉發數，和完播率來決定的。舉個例子，如果我的視頻發送出去之后沒人點贊，也沒人評論，沒人轉發，甚至沒人看完，那么你這個視頻的流量基本是沒有的，如果有人點贊評論，有人轉發，說明大家都喜歡這個視頻，系統會讓越來越多的人看到，并去點贊評論你的內容，相當于良性循環。這是視頻上熱門的基本的理解，要上熱門，就要提高你各方面的數據。抖音賬號注冊的注意事項首先玩抖音的朋友一般會多注冊幾個號，用來做矩陣，首先我們多賬號注冊的時候一定要切記不要使用同一wifi，也就是說如果五個帳號都是在同一個wifi下注冊的，那么有一個風險就是如果今后的操作中有一個賬號因為違規或者用戶舉報導致啊降權或封號，那么其他的四個賬號基本上都會受同樣的影響。這一塊大家一定要注意，最好用手機自帶流量去注冊。手機注冊不要使用虛擬號，不過這種手段現在基本被抖音屏蔽了，沒有機會。我們要提前明確賬號的定位，為什么這么說？因為我們在注冊的時候要填寫我們的注冊信息，盡量是提前想好定位好了再去填寫，后期盡量就不要改。改得過于頻繁這個帳號也會被降權，或者限流。完善賬號，我們賬號盡量用手機號去注冊，并且賬號資料的完整度一定是越高越好，大家有做過微博運營的朋友應該會了解微博的賬號權重。微博賬號資料的完整度要到百分百那么抖音，其實也是一樣的效果。我們抖音的賬號資料完整度要達到百分百呢，因為系統會給我們賬號進行一個定位給我們賬號貼標簽，那么如果我們帳號資料都不完整的話抖音系統對認識我們這個標簽印象生成就比較差，后面把視頻內容推薦給粉絲用戶，它推的流量就不會很精準。同時，我們的個性簽名頭像，包括抖音主頁背景不要留任何聯系方式，更不要放帶有營銷性質的廣告，這個是大家需要注意的。賬號能綁定第三方平臺的盡量要綁定，有哪些第三方平臺呢，首先是今日頭條，其次是微博等等，今日頭條大家一定要注意，我們要設置在發抖音視頻的時候同步到今日頭條，這樣我們的作品也會在今日頭條上呈現，自然能讓更多的人看到。第五，注冊賬號之后不要馬上發視頻，前面跟大家講了我們注冊一個新號官方會對我們這個賬號開始進行一個認識，就是給賬號貼標簽，那么這時候如果單純的去發視頻，官方給你的推薦用戶他并不是領域里面的客戶，比如說你是做寵物的，官方推薦的一些可能常看搞笑類的粉絲或者推薦推薦一些電影類用戶，那么這部分用戶，他看到你的寵物視頻并不感興趣，從而會影響作品的點贊率和評論率和展現量，前一個星期可以養號。具體的養號方法策略后面有講。制作抖音視頻的八個要求滿屏；高清；盡量風格一致；盡量有封面主題；不能有水印；符合抖音審美和價值觀；讓粉絲看得舒服；不要炫技抖音視頻內容優化的七大技巧內容優化第一是昵稱id優化。昵稱id有四個方面要特別特別的注意：一個是避免歧義，第二個是易懂好記,第三個是定位相關,第四個是容易傳播。舉例，好比彭十六，十六好記，而且它諧音是石榴，認知度會比較高。因為石榴大家是在生活里比較常見水果，聽完這個名字會比較親切，比較容易關注。第二個m哥，他跟力哥是一樣，他們都是一些甜美的女孩子，用什么什么哥的形式來稱呼自己。造成了自己人設的反差，就會吸引很多人關注，而且名稱也很容易記。還有一個叫無敵浩克，大家應該都看過復仇者聯盟吧，復仇者聯盟里面就有個英雄是綠巨人浩克，這個屬于蹭ip。現在還有很多賬號比如說用外賣小哥金城武這一類的名字，某一個行業配上明星就會吸引大家的注意力，第四個例子，山村小杰，他是場景加上人物名稱，我這個人本身處于什么場景下，給自己起名，這個就跟定位直接相關。還有名偵探小雨也是，它本身講的名偵探內容，所以他自己就叫名偵探小雨，跟他的ip定位相關，做的內容也直接就能從名字里展現出來。所以我們認為好的昵稱id是一目了然，一見如故，不脛而走的，一目了然是大家一看就能看明白你的這個賬號是什么。有些人喜歡起一些生僻字，這些生僻字就會讓你的整個名字看起來非常的不友好，對很多人來說增加了關注難度，也很難搜索。一見如故他要對你這個賬號名稱有一定的認知，我剛才說的像彭16他是暗含著生活中常見的一些名詞，讓人覺得有親切感。不脛而走容易傳播，你這個名字，讓大家會覺得很好，大家聽完了以后就算在別的平臺上看到他去搜索你也比較容易搜索。內容優化第二個部分是個人簡介我們可以看到每個人剛開始注冊賬號系統都會讓你填寫基本信息，比如你的個人介紹，城市，年齡，填寫這些系統會幫助去匹配你的領域用戶，他會固定的把你的一些同樣標簽的人做固定投放。還有一個很重要的功能去進行導流，比如說你可以在你的自己的視頻主頁上，掛著一些其他平臺的外鏈，這個方式是品牌主企業主非常喜歡用的一個功能認證，抖音有藍薇和黃v認證，藍薇更多的傾向于品牌方某一個企業，他需要進行唯一認證，黃威他更多傾向于個人，比如說你是什么個人創作者或者你是什么達人音樂人等等這一類的認證。內容優化第三個技巧背景圖優化你會看到很多不同的抖音號，有些背景圖或者主頁視頻圖片都很簡潔大方，一目了然，有的也很調皮，會吸引你去關注，而那些粉絲數比較少的號背景主頁圖基本沒有創意，很普通。很多人他都覺得抖音的這個是公域流量，他希望把粉絲轉換到自己的微博和微信，那怎么辦呢，他就會把自己的背景圖，設置成微信微博引導圖，當然這種情況也有可能會被系統審核，不過這是一種小技巧。那第三個類型是做的比較好的背景圖，首先顏色會比較鮮艷，人設跟文字結合得非常清晰，好比以下文字：如果你感到開心你就點一下，配上自己的一些圖片，讓別人覺得她很活潑可愛。內容優化的第四個技巧涉及到封面你做不同類型的內容，你的封面設計可能也要不一樣，要有差異化，同時又要簡潔大氣，特別是視頻的封面一定要做，而且要比較統一，具體可以多看看優秀的賬號封面是怎樣的。第五個是標題文案優化我們常用的標題文案主要有三種，第一種是問題式，通過提問的方式告訴大家我今天這個事情我要怎么做怎么解決，或者是你提一個跟你這個內容無關的事情，比如說像之前有一個非常火的微博賬號叫微博搞笑排行榜，他所有的話題都可以作為大家的素材。第二個是共鳴，你要能戳到大家的情感痛點或者你的的內容能引起大家的共鳴。第三個是震驚式，跟微博微信的標題黨很像，你會發現經常有一些視頻它會告訴你請你看到視頻的最后，會給你驚喜，他目的是讓你提高這個視頻的完播率，讓你看完這個視頻，標題起到了一種引導作用。內容優化第六大技巧字幕優化你會發現，現在幾乎所有視頻都加上字幕，但是我要提醒大家比較注意的是字體的版權，現在很多的字體其實是有版權要收費的，如果你這個視頻有商用或者是覆蓋的時間太長的話他可能會被追溯你侵權。第二個是標識作用。第三個是美觀，字幕大家一定要注意字體的版權以及他的美觀，字幕呈現在你的視頻上，它能起到一個標志作用，能讓大家能看完，并被帶入視頻中。內容優化第七大技巧是評論區的維護評論區的維護比較常用的一些方式：首先是鼓勵，你要鼓勵大家去多給你評論，第二個是感動，你跟粉絲進行一些情感共鳴，還有神回復。同時，用心的作者他會不停地回復每一條評論，這個是運營中非常非常重要的環節，最開始，可以要求自己回復50-80%的評論，前期流量少，增加互動也能提高賬號權重。而且你評論的人都能收到提醒，這個博主給我評論了，那她在別的博主身上得不到這個待遇在你這兒得到了，有可能成為你的鐵粉，你會形成你的影響力，包括你積極地給評論自己的人點贊和評論，這樣就能提高很多的轉化，你會發現很多給你評論的人他們沒有真正地成為你的粉絲而當你給他們有一定的反饋的時候，你也能得到他們的正反饋。保持初心，堅持下去就能成功。抖音賺錢思路俗話說：思維先行，技巧其后。

意思是你想要做什么事情，是先有想法，接下來才是方法和技巧緊隨其后的。比如說我希望自己一年賺100萬，那么我就得去找方法，這是需要先有想法目標，然后才去找到實現目標的方法和技巧。

我沒有年薪百萬但又想怎么辦？我如果沒有方法怎么辦？最簡單的就是去學，誰是年薪百萬的人，我就去了解。曾經年薪百萬的人，他們是怎么做到的？我找到和自己條件相似的人，去學習，那就有機會成為年薪百萬的人。

拍抖音小視頻，我是一個月前想到的，為什么我玩抖音不去做抖音呢？相信很多人和我一樣，是知道在抖音上是能賺到錢的，那為什么我們每天玩抖音，不去讓自己成為賺到錢的其中一個呢？

從我有了那個想法開始，就開始了學做抖音了。我在網上查，也在網上聽一些老師講課，今天就純粹的把我學到的分享給大家，網上免費的到處都是，但你自己去找來學是需要花費時間和精力的，因為你要去辨別哪些是對的，哪些是忽悠人的。經過一段時間的積累，我覺得我比抖音小白強多啦，所以才寫了這篇文章，就當做我送給大家的福利。

以下是干貨，想做抖音，想做小視頻賺到錢的寶寶們，可以收藏一下。

第一：你拍的視頻為什么不火？

原因只有一個，你拍的小視頻質量不高。抖音的后臺大家都知道，它會把你經常點贊的類似的視頻推送給你，就比如說你經常點贊關于減肥的視頻，那么你就能經常刷到點贊量上百萬的教減肥的小視頻，這是后臺自帶的功能。你拍的小視頻為什么得不到抖音后臺的推送呢？比如說抖音推送減肥的小視頻，你剛好上傳了一條關于減肥的小視頻，后臺也幫你推送給了別人了，但因為得不到別人的喜歡，點贊數量上不去，而第二個上傳關于減肥的小視頻比你的好，看過的人都會點贊，那么抖音的后臺它自然就會選擇推送別人的的那條小視頻了。

第二：你拍的小視頻能火嗎？

當然能！但前提是你要學會一些技巧，一些套路，你得去模仿別人火了的視頻，然后只要自己拍得更好，那么，不火都難。

第三：小視頻能火的技巧是什么？

這個要分成兩個部分來講，第一部分是你的定位，你的抖音號是不能什么都發的，你要發美食做吃播，那你就做這個，你要發萌寶，就只發自己孩子的日常，你唱歌跳舞是你的特長你就發自己唱歌跳舞的視頻，只要你找到了你擅長的一個點，你就找到了進入抖音能賺錢的門。光有門不行啊，還得有路。那么路就是我要講的第二部分，找到了自己的定位，無論你選擇的是什么，你就去抖音點搜索，比如說我想減肥，我要拍關于減肥的小視頻，那么我就去輸入減肥。我就能找到很火的減肥的視頻，點用戶也能找到擁有幾百萬粉絲的博主，我點進去看，喜歡的就自己模仿著練，練好了就發在自己的抖音號里