開(kāi)場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、分組（請(qǐng)按要求找到自己的組員）

二、自我介紹

依次自我介紹，介紹程序及內(nèi)容：

G開(kāi)場(chǎng)向小組成員問(wèn)好鞠躬；

G我的名字是---我來(lái)自---現(xiàn)任---

G我的個(gè)人情況（生肖、籍貫、專(zhuān)業(yè)等）

G我的特點(diǎn)（與自畫(huà)像結(jié)合介紹）

G我的個(gè)人愛(ài)好是一一

G我最想達(dá)到的生活目標(biāo)是一

G結(jié)束致謝

G掌聲鼓勵(lì)

三、選組長(zhǎng)

四、起隊(duì)名

五、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽

認(rèn)識(shí)管理

一、企業(yè)是什么

案例一：寡婦與母雞

有個(gè)地方住著一位寡婦，通常與丈夫永別的女人都有同樣的心境，那就是把所

有希望都寄托在蓄積小錢(qián)上，這位寡婦也不例外，她也養(yǎng)起幾只來(lái)亨雞，很幸運(yùn)的

是這些來(lái)亨雞都很會(huì)下蛋，每只每天都下一枚，使養(yǎng)雞的寡婦內(nèi)心高興極了。

一天她站在雞舍前望著雞，忽然有了一個(gè)希望“假如這些雞每天能下兩枚蛋豈

不更好……工

想到這點(diǎn)她幾乎高興得跳了起來(lái)，于是她立刻下了決心從明天起增加更好的飼

料。

第二天她就買(mǎi)了更好、更多的飼料開(kāi)始她的下蛋倍增計(jì)劃，跟著母雞一天比一

天肥大起來(lái)，羽毛也忽然越來(lái)越長(zhǎng)得雪亮了，看樣子她深信“過(guò)幾天可以每天下兩

枚蛋了

可是，奇怪得很，每天下一枚蛋的母雞卻變?yōu)槊績(jī)商煜乱幻叮枪褘D還是相

信“這一定是什么特別原因，過(guò)幾天定會(huì)……”

然而可憐的寡婦的期望一周過(guò)了一周，一月過(guò)了一月，都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的一天，不

但如此后來(lái)終于半枚都不下了。

案例二：泰勒與搬運(yùn)工作

泰勒就任為北恒制鋼廠的技術(shù)員之后，就著手提高搬運(yùn)工作的效率，那個(gè)工廠

大約有600個(gè)搬運(yùn)工人，從事重礦石、輕灰等很多材料的搬運(yùn)工作。

他開(kāi)始研究每次搬運(yùn)多少公斤疲勞最少而工作成績(jī)最佳，他選出兩位第一流的

搬運(yùn)工，變更每次搬運(yùn)的重量，很明白地記錄每天工作成績(jī)，做了一次慎重的觀察。

結(jié)果呢，如果每次搬運(yùn)38公斤，每天可完成25噸，每次搬運(yùn)34公斤，每天

30噸，如是跟著減少每次搬運(yùn)量，一天的總成績(jī)隨著增加，但是減少到每次21-22

公斤以下時(shí)，則每天成績(jī)反而會(huì)下降，經(jīng)過(guò)這一番研究，他得到了結(jié)論，每次搬運(yùn)

21公斤成績(jī)最佳。

于是他又設(shè)計(jì)了八種搬運(yùn)工具，搬運(yùn)重的礦石使用小號(hào)工具，搬運(yùn)輕的灰砂使

用大號(hào)工具，如此依搬運(yùn)物質(zhì)的不同選擇適當(dāng)工具，每次搬運(yùn)恰可成為21公斤，

結(jié)果他可以有計(jì)劃地很合理分配這600個(gè)搬運(yùn)工的工作，使原來(lái)每噸需要0.072美

元的搬運(yùn)工資降至0.033美元每年節(jié)省達(dá)8萬(wàn)美元。

問(wèn)題思考：

1、請(qǐng)比較上面二個(gè)事情，相同的地方在哪里，不同的地方在哪里？

2、對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，上述案例對(duì)你有何啟示？

一、對(duì)于企業(yè)是什么，有如下幾種說(shuō)法，你認(rèn)為哪種最合適，為什么？

1、企業(yè)是一種組織。

2、企業(yè)是以贏利為目的經(jīng)營(yíng)性組織。

3、企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)基本單元。

4、企業(yè)是在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程中，使客戶(hù)滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)

意、社會(huì)滿(mǎn)意和股東滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)性組織。

5、你個(gè)人的看法：

深圳華為公司基本法摘選

追求：華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的

艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。

員工：認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮

斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。

利益：華為主張?jiān)陬櫩汀T工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分

配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。

社會(huì)責(zé)任：華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)。為偉大祖國(guó)

的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。

二、做大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別

一青年人立志要辦企業(yè)，登門(mén)拜訪一位著名的企業(yè)家，請(qǐng)教辦企業(yè)

的秘訣。

青年發(fā)問(wèn)之前，企業(yè)家先問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：“你想辦小企業(yè)，還是想

辦大企業(yè)？”青年當(dāng)然雄心壯志：“想辦大企業(yè)！”企業(yè)家說(shuō)：“既然你

想辦大企業(yè)，我就勸你先不要辦企業(yè)，盡早先到大企業(yè)工作一段時(shí)間，

學(xué)習(xí)一些大企業(yè)考慮問(wèn)題的方式。”因?yàn)椤斑^(guò)早地去辦小企業(yè)，就會(huì)學(xué)

一些低檔次的東西，學(xué)一些小聰明和小手段，容易進(jìn)入農(nóng)民式狡猾的這

個(gè)層次。倘若你只想辦個(gè)小企業(yè)，有農(nóng)民的狡猾也就夠了，而辦大企業(yè)

則需要能夠形成智慧型的東西，比如說(shuō)，讀書(shū)學(xué)習(xí)管理對(duì)辦個(gè)小企業(yè)可

能就沒(méi)有什么用，小企業(yè)只需要關(guān)心自己周?chē)那闆r，關(guān)心當(dāng)前的利潤(rùn)

狀況也就夠了。”

企業(yè)家進(jìn)一步向這位青年闡明了辦大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是也

許你永遠(yuǎn)也辦不成大企業(yè)，而且，用辦大企業(yè)的辦法來(lái)小企業(yè)也不成，

因?yàn)槟惚仨氁偷蜋n次的人打交道。”盡管辦大企業(yè)有永遠(yuǎn)辦不成的風(fēng)

險(xiǎn)，但青年人還是想辦大企業(yè)，這位青年這么有志氣，企業(yè)家很高興就

勸他“要不要先到一家大公司學(xué)學(xué)怎么辦大企業(yè)？”

哪知青年非要學(xué)企業(yè)家從小公司做起，然后再發(fā)展成為大公司，青

年人心想，“別人能夠從小起家，難道我就不可以試試？”企業(yè)家看他

一副少年壯志不言愁的樣子，就語(yǔ)重心長(zhǎng)地叮囑他：“從小做起，靠和

人喝酒，拉關(guān)系，耍手段做企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)要明白現(xiàn)在可以這樣做事

情，而未來(lái)不是這樣做的，當(dāng)前只是處在過(guò)渡期，如果度過(guò)了這個(gè)過(guò)渡

期你還是不能做大企業(yè)，那你就只好再去和人喝酒去了。”

青年人認(rèn)為從小做起，當(dāng)然要先學(xué)會(huì)做貿(mào)易，所以，一個(gè)勁地向企

業(yè)家請(qǐng)教做貿(mào)易的秘訣。

再三追問(wèn)下，企業(yè)家撩開(kāi)了做貿(mào)易方法的一角：“永遠(yuǎn)做貿(mào)易和我要

說(shuō)的貿(mào)易還是不同，我所說(shuō)的貿(mào)易要有一個(gè)戰(zhàn)略，即先要想清楚為

什么要代理這個(gè)產(chǎn)品，而不是代理那個(gè)產(chǎn)品？做這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪

里？定這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)要考慮的主要因素是資金、貨源和供應(yīng)商等方面，其

中供應(yīng)商關(guān)系極重要，它是決定你選擇做什么類(lèi)型產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，別

以為現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)了，供應(yīng)商的關(guān)系就不重要。”

“接著是市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)渠道和商務(wù)，這當(dāng)中商務(wù)、財(cái)務(wù)問(wèn)題要放

在第一位，要在商務(wù)、財(cái)務(wù)問(wèn)題基本清楚以后，再開(kāi)始去做市場(chǎng)渠道和

市場(chǎng)推廣。其中的道理好比‘搶棒子'和‘收拾棒子'關(guān)系。爭(zhēng)市場(chǎng)像

是在玉米地里搶收棒子，比的是誰(shuí)搶的多，而商務(wù)、財(cái)務(wù)、內(nèi)部管理像

是收拾棒子，像是把搶來(lái)的棒子裝到盒子里，假如裝棒子的盒子是個(gè)露

底的盒子，一裝嘩啦全散了，什么也沒(méi)有裝住，那么，搶得再多也沒(méi)有

什么用。我以前是吃過(guò)這方面虧的，比如，分公司辦了就貪污，辦了就

出事。”

“市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)之間的先后關(guān)系是，渠道建設(shè)在前，市場(chǎng)推

廣在后。市場(chǎng)推廣相當(dāng)于空軍轟炸，如果沒(méi)有渠道建設(shè)作為步兵占領(lǐng)陣

地的話(huà)，炸完了等于白炸，白花錢(qián)，有那點(diǎn)兒錢(qián)還不如步兵先探一探，

占一塊是一塊。”

青年人聽(tīng)罷連稱(chēng)是，以為得到了做企業(yè)的秘訣，但他能把這些道理

付諸實(shí)施嗎？

問(wèn)題研討：

1、你認(rèn)為怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的大企業(yè)?

2、你同意“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”這種觀點(diǎn)嗎，為什么？

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系

（一）、業(yè)務(wù)即管理

愛(ài)情與命運(yùn)緊密相連，管理與經(jīng)營(yíng)密不可分。一個(gè)企業(yè)對(duì)于其業(yè)務(wù)

的管理是企業(yè)所有管理的核心，是其所有管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因?yàn)?/p>

業(yè)務(wù)是企業(yè)的命脈，它關(guān)系著企業(yè)的盈虧和生存。

業(yè)務(wù)管理之下是以財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等主要內(nèi)容的基礎(chǔ)管理。

企業(yè)基礎(chǔ)管理的特點(diǎn)根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)管理特點(diǎn)來(lái)制定，為業(yè)務(wù)管理服務(wù)。

業(yè)務(wù)管理之上是由業(yè)務(wù)管理升華而成的企業(yè)文化。如果說(shuō)業(yè)務(wù)管理

的條款和方法是企業(yè)的法律，那么，企業(yè)文化更像道德。它為業(yè)務(wù)管理

的順利進(jìn)行提供輿論、氛圍、精神、士氣以及其他方面的補(bǔ)充支持，為

業(yè)務(wù)管理服務(wù)。

（二）、管理者的經(jīng)營(yíng)責(zé)任

管理者…經(jīng)營(yíng)者的替身

經(jīng)營(yíng)者由于時(shí)間和能力的限制，無(wú)法顧及企業(yè)的全部大小事務(wù)，于

是將自己的部分權(quán)、責(zé)委托給管理者，這就是管理者的由來(lái)。

因此管理者是經(jīng)營(yíng)者的替身。既是替身，當(dāng)然要站在經(jīng)營(yíng)者的角度

去思考公司如何經(jīng)營(yíng)，所以管理者應(yīng)有經(jīng)營(yíng)者的自覺(jué)和意識(shí)！

成本的觀念

新員工的困惑

我出生在一個(gè)偏遠(yuǎn)省份，家在山區(qū)的一個(gè)小村落里，初中畢業(yè)后,

就跟許多同鄉(xiāng)到大城市打工，通過(guò)介紹所，在一家商店當(dāng)一個(gè)店員，名

義上是店員，實(shí)際上如同苦工一般，搬來(lái)搬去的東西，永無(wú)休止。

有一次當(dāng)我從大包里解開(kāi)繩子，取出小包時(shí)，有一位老前輩走過(guò)來(lái)

笑道：“怎么那樣笨，為什么不拿把小刀切斷繩子，一結(jié)一結(jié)地……要

解到什么時(shí)候？”邊說(shuō)著，邊走著。

記得當(dāng)我離開(kāi)故鄉(xiāng)的時(shí)候，父親對(duì)我說(shuō)：“在外一個(gè)人生活，可以節(jié)

省的就應(yīng)該節(jié)省……就如一條繩子吧！如果任意的切斷了，豈不浪費(fèi)，

接起來(lái)還可以使用……”父親的話(huà)和前輩的話(huà)，互相矛盾，誰(shuí)是誰(shuí)非，

何去何從？

吃中飯的時(shí)候，老前輩才解釋說(shuō)：“看不見(jiàn)的錢(qián)……勞動(dòng)時(shí)間也應(yīng)該

考慮……”可是，至今我仍然似懂非懂。

請(qǐng)問(wèn)：

1.參加本次培訓(xùn)每人平均一小時(shí)薪水30元，培訓(xùn)18小時(shí)，請(qǐng)算一

算下列問(wèn)題：

1）參加本培訓(xùn)全體人員的全部工作小時(shí)是多少？

2）參加本培訓(xùn)全體人員的全部薪酬共計(jì)多少元？

2.本培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)方面來(lái)看，是不是一種有效的投資？

成本的觀念

1.看得到的錢(qián)與看不到的錢(qián)

聽(tīng)說(shuō)鄰鎮(zhèn)的青菜很便宜，有位太太馬上帶著菜籃辛辛苦苦地去把菜買(mǎi)回來(lái)，過(guò)了一會(huì)兒在

公用自來(lái)水龍頭旁邊，用著大量的水沖洗。

不遠(yuǎn)千里到鄰鎮(zhèn)去買(mǎi)每公斤便宜五角錢(qián)，三公斤的青菜，這位太太雖然能夠節(jié)省一元五角

“看得到”的錢(qián)，可是卻任公用自來(lái)水大量的損失，而損失了“看不到”的錢(qián)都不在乎。

不用說(shuō)為了跋涉到鄰鎮(zhèn)去所消耗的時(shí)間、精神，“看不到”的金錢(qián)損失，她是完全不知覺(jué)的。

不只是這位太太如此，我們周?chē)娜艘彩且粯樱蠖贾欢谜湎А翱吹玫健钡腻X(qián)財(cái)?shù)菍?duì)于“看

不到”的錢(qián)財(cái)漠不關(guān)心。

2.不用自己掏腰包的金錢(qián)支出

“看不到的金錢(qián)”當(dāng)中特別是“不用自己掏腰包”的，大家都相當(dāng)?shù)目犊Ｗ约杭依锏碾?/p>

話(huà)舍不得使用的，一到公司拿起話(huà)筒，就來(lái)個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)途電話(huà)。小孩子的計(jì)算用紙吝嗇得買(mǎi)

不起的先生，在公司里每本五、六元的橫格紙任意地浪費(fèi)，這種情形是常常看得見(jiàn)。

據(jù)聞某工廠曾經(jīng)調(diào)查藏在大家抽屜里面的文具，結(jié)果發(fā)現(xiàn)鉛筆、原子筆、橫格紙、大頭針、

圖釘、回形針等總計(jì)起來(lái)，竟足夠工廠兩個(gè)月之用。

3.勞動(dòng)力

“看不到”而且“不用自己掏腰包”支出的錢(qián)財(cái)之中，特別重要的該是“人力”。做一個(gè)管

理人員，應(yīng)該首先反省是否充分活用自己?jiǎn)挝粌?nèi)的人，如果沒(méi)有充分分配工作，那么你的單位

工作效率便降低，單位內(nèi)效率的降低，當(dāng)然等于主管的效率降低。

所以當(dāng)一位管理人員，至少應(yīng)該留意以下的三點(diǎn)：

1.按部屬的能力，不論在量的方面或質(zhì)的方面，都要適當(dāng)?shù)姆峙涔ぷ鳌?/p>

2.工作的分配要計(jì)算必能維持每天八小時(shí)工作,不要有“空手待辦”的時(shí)間。

3.加班是很不經(jīng)濟(jì)的，除了絕對(duì)需要，否則不要加班。

4.成本意識(shí)與工時(shí)銀行家

不論是哪一工廠，人、時(shí)間、資材、文具、電話(huà)等等“看不到”“不傷臼己腰包”的浪費(fèi)是

非常多的。

特別是自己?jiǎn)挝焕锏墓r(shí)要妥為配置，才能發(fā)揮最佳的效果。如上所述，能夠意識(shí)到工作

場(chǎng)所里的各種浪費(fèi)，而努力將之排除，這種意識(shí)叫做“成本意識(shí)”。而作為一個(gè)管理人員對(duì)于部

屬的工作時(shí)間運(yùn)用成本意識(shí)，那么你就可以叫做工時(shí)銀行家了。

四、基本管理理念

（一）管理的內(nèi)涵

1、所謂管理，就是在特定的環(huán)境下，對(duì)組織所擁有的資源進(jìn)行有效的

計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，以便達(dá)成既定的組織目標(biāo)的過(guò)程。

2、管理是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)的，是一個(gè)有意識(shí)有目的的過(guò)程，管理

不具有自己的目標(biāo)，不能為管理而管理，而只能服務(wù)于組織目標(biāo)的

實(shí)現(xiàn)。

3、管理工作的過(guò)程是由一系列相互關(guān)聯(lián)連續(xù)進(jìn)行的活動(dòng)構(gòu)成的。

4、管理工作要通過(guò)資源的配置來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，管理就是“正確地做正確

的事情”。

5、管理是在一定的環(huán)境下開(kāi)展的，沒(méi)有一個(gè)永遠(yuǎn)不變的模式。

（二）管理的性質(zhì)

1.管理工作w作業(yè)工作

2.管理人員的工作，從本質(zhì)上說(shuō)，是通過(guò)他人并使他人和自己一起實(shí)

現(xiàn)組織的目標(biāo)。

3.管理人員并不不一定親自從事具體作業(yè)工作，而是可以委托他人去

干，自己花大量時(shí)間和精力進(jìn)行計(jì)劃安排、組織領(lǐng)導(dǎo)和檢查控制工

作。

4.管理人員要對(duì)作業(yè)人員工作的好壞負(fù)最終責(zé)任。

5.管理人員也可以參與作業(yè)工作，這樣有利于與下屬的溝通。

6.管理人員如果把絕大多數(shù)時(shí)間和精力用來(lái)從事作業(yè)工作，將不是一

個(gè)稱(chēng)職的管理人員。

7.管理工作具有科學(xué)和藝術(shù)兩重性。

（三）管理的基本職能

?計(jì)戈I」

計(jì)劃是對(duì)未來(lái)活動(dòng)的預(yù)先籌劃，

內(nèi)容：

?研究?jī)?nèi)部能力和外部環(huán)境；

,制定業(yè)務(wù)決策；

?編制行動(dòng)計(jì)劃；

?組織

?組織設(shè)計(jì)（機(jī)構(gòu)和結(jié)構(gòu)）；

?人員配備；

?組織運(yùn)行；

?組織監(jiān)控；

?領(lǐng)導(dǎo)

?組織賦予的權(quán)利和自身的影響力使下屬為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而努

力工作的過(guò)程；

?使下屬保持熱情和士氣。

?控制

?保證系統(tǒng)按預(yù)定要求運(yùn)行的一系列工作；

?根據(jù)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行檢查監(jiān)督；

?判斷工作結(jié)果與計(jì)劃要求的偏差；

?分析偏差產(chǎn)生的原因；

?制定并實(shí)施糾正偏差的措施。

四、現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢(shì)

經(jīng)驗(yàn)管理階段

?所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)未分離

?決策沒(méi)有科學(xué)程序（無(wú)企管經(jīng)驗(yàn)，憑直覺(jué)）

?缺乏合理的規(guī)章制度

?缺乏合理分工

?師傅帶徒弟的領(lǐng)導(dǎo)方式

?人治而非法治的管理理念

?換領(lǐng)導(dǎo)就換制度

?管理效果：低效率，低士氣

科學(xué)管理階段

?所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)

?依法治企，制度完善，非常嚴(yán)格

?指揮型的領(lǐng)導(dǎo)方式

?依靠外部監(jiān)督進(jìn)行控制

?驅(qū)動(dòng)方式為重獎(jiǎng)重罰，胡蘿卜+大棒

?理性管理，不講情面

?人性假設(shè)：經(jīng)濟(jì)人

?管理效果：高效率，低士氣

文化管理階段

?管理中心：“物”n人”

?理性管理發(fā)展為非理性管理

?管理重點(diǎn)：人的“行為”n人的“觀念”

?控制方法：外部控制n自我控制

?管理手段：制度管理=>制度+思想方法

?領(lǐng)導(dǎo)方式為育才型

?人性假設(shè)：經(jīng)濟(jì)人n自我實(shí)現(xiàn)人

?管理效果：高效率，高士氣

管理發(fā)展趨勢(shì)

?創(chuàng)新一一未來(lái)管理的主旋律；

0知識(shí)一一管理的最重要的資源；

?"學(xué)習(xí)型組織"一一未來(lái)成功企業(yè)的模式；

?快速的應(yīng)變力一一十倍速時(shí)代的新要求；

?權(quán)力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換一一組織結(jié)構(gòu)扁平化；

①?gòu)椥韵到y(tǒng)一一跨功能.跨企業(yè)的團(tuán)隊(duì)；

①全球戰(zhàn)略一一下一世紀(jì)企業(yè)決戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵；

0跨文化管理一一管理文化的升華；

?四滿(mǎn)意目標(biāo)（顧客滿(mǎn)意.員工滿(mǎn)意.投資者滿(mǎn)意.社會(huì)滿(mǎn)意）

——企業(yè)永恒的追求；

0"沒(méi)有管理的管理"一一管理的最高境界.

管理者角色定位

小組練習(xí)

請(qǐng)數(shù)出平面圖形中包含的三角形數(shù)量

一、個(gè)人自己數(shù)，時(shí)間限制為三分鐘。答案為：個(gè)。

二、團(tuán)隊(duì)合作數(shù)，時(shí)間限制為十分鐘。答案為：個(gè)。

三、問(wèn)題分析：

1、個(gè)人作業(yè)與團(tuán)隊(duì)作業(yè)有何不同？

2、團(tuán)隊(duì)合作中的最佳程序是什么？其中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)與權(quán)利是

什么？團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和權(quán)利是什么？

3、本小組在團(tuán)隊(duì)合作中存在的問(wèn)題是什么，為什么會(huì)出現(xiàn)？

管理者角色定位

1、規(guī)劃者

2、管理營(yíng)運(yùn)者

3、溝通者

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

5、教練員

6、業(yè)務(wù)骨干

管理者角色認(rèn)知練習(xí)

請(qǐng)根據(jù)你所在部門(mén)的實(shí)際工作狀況，完成下列問(wèn)題:

1、你所在部門(mén)的宗旨:

2、你所在部門(mén)的職責(zé):

3、你所在部門(mén)職責(zé)的分解與崗位分工:

4、你的職責(zé)有哪些:

5、部門(mén)本季度的工作目標(biāo)是（列出二項(xiàng)）:

6、你個(gè)人本季度的目標(biāo)是（業(yè)務(wù)與管理目標(biāo)各一個(gè)）:

管理者角色轉(zhuǎn)變的困難與原因分析

一、請(qǐng)列出您初任經(jīng)理遇到的最大的三個(gè)困難或問(wèn)題:

］、___________________________________________

2、___________________________________________

3、___________________________________________

二、小組討論與總結(jié)：本小組成員共同遇到的問(wèn)題與困難是（前五個(gè)）:

］、___________________________________________

2、___________________________________________

3、___________________________________________

4、___________________________________________

5、___________________________________________

管理者的三種心態(tài)

技術(shù)專(zhuān)家心態(tài)

管理者心態(tài)

領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)

你的目標(biāo)定位是什么？

技術(shù)專(zhuān)家

管理者

企業(yè)家

背景分析：北京晚報(bào)98年12月10日就微軟成也中國(guó)研究院

聯(lián)越集團(tuán)總裁柳傳志答記者問(wèn)一中國(guó)的大腦會(huì)流失嗎？

我們的軟件人才還是很多的，為什么做不出好軟件呢？這說(shuō)明人才的簡(jiǎn)單堆積

是做不成事的。

中國(guó)企業(yè)第一需要的是管理人才，他們好比是阿拉伯有效數(shù)字前面的那個(gè)“1”，

而一般的軟件人才好比是后面的“0”。軟件人才可以造就一個(gè)很大的數(shù)字，但沒(méi)有

“1”在前面支撐，它根本成不了一個(gè)完整的數(shù)字。在管理人員沒(méi)有定位以前，就

是引進(jìn)再先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)再多再高級(jí)的技術(shù)人員，也是一點(diǎn)沒(méi)用。

人才，我們?nèi)保鈬?guó)也缺，人家主要缺的是搞技術(shù)開(kāi)發(fā)的“兵”，我們首先缺的

是“將”，大家對(duì)人才需求的層次不同，因而暫不會(huì)存在著爭(zhēng)奪人才的矛盾。我們

倒是可以借機(jī)好好學(xué)習(xí)人室是如何辦企業(yè)的。

管理者角色轉(zhuǎn)變的困難與原因分析

案例分析一煩惱的劉力

劉力是某一軟件公司的一名軟件工程師，工作已有兩年多，業(yè)績(jī)

突出，劉力性情比較內(nèi)向，和同事關(guān)系很好。

隨著公司的迅速發(fā)展，劉力被委任為軟件研發(fā)部副經(jīng)理，上任剛

三個(gè)月，就面臨一大堆問(wèn)題：

?以前關(guān)系不錯(cuò)的同事，突然有意與他疏遠(yuǎn)，似乎有很多想法不愿與

劉力溝通。

?下屬缺乏團(tuán)隊(duì)精神，各自為戰(zhàn)，很難把大家有效的集中起來(lái)。

?劉力逐漸有了失落感，他很擔(dān)心自己由于工作忙，而導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)技術(shù)

的落后，對(duì)管理有了厭倦感，經(jīng)常想還是做個(gè)研發(fā)工程師好。

?事情太多，忙得不可開(kāi)交，即使老加班，工作總也做不完。

問(wèn)題分析：

1、分析劉力所遇問(wèn)題產(chǎn)生的原因？

2、如何解決此類(lèi)問(wèn)題？

員工到管理者-----角色轉(zhuǎn)變的困難：

1.能力差異：管理能力的欠缺與原有良好操作能力的反差

能力的四個(gè)等級(jí)：了解/基本應(yīng)用/熟練應(yīng)用/專(zhuān)家級(jí)應(yīng)用

2.角色慣性與角色惰性

3.成就感缺失與定位模糊

4.不知道付出多大代價(jià)

管理者角色轉(zhuǎn)變

骨干員工管理者

組織中位置

職責(zé)范圍

工作對(duì)象

工作技能

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

自我實(shí)現(xiàn)

管理者責(zé)任

直接責(zé)任

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

管理者職權(quán)分解

直線指揮權(quán)

參謀建議權(quán)

附件:管理人員共同責(zé)任

具體責(zé)任技能要求備注

昔規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃與決策

部門(mén)職能確定或改變職能劃分與職能分解

劃職能分解與下屬職責(zé)確認(rèn)職位描述

確定下屬職位說(shuō)明書(shū)工作流程設(shè)計(jì)與改造

確定或改進(jìn)部門(mén)工作流程

確定或改進(jìn)部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)

管確定或修正部門(mén)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)制定技巧

理

營(yíng)制定工作計(jì)劃目標(biāo)分解技巧

運(yùn)工作分配與權(quán)限委任時(shí)間手冊(cè)的使用

者工作檢查與控制工作檢查的程序與方法

績(jī)效考核與改善目標(biāo)設(shè)定績(jī)效考核與績(jī)效面談

溝傳遞信息常用溝通渠道使用方法

通保持士氣公文寫(xiě)作與應(yīng)用

者保持工作標(biāo)準(zhǔn)有效會(huì)議、溝通技巧

保持溝通渠道暢通公眾演講技巧

團(tuán)了解每一部下團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)管理

隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式選擇與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)

領(lǐng)促進(jìn)組織化，提高團(tuán)隊(duì)能力

袖激發(fā)員工工作積極性格、授權(quán)、激勵(lì)

減少抱怨或不滿(mǎn)

招聘合格員工招聘面試技巧

新員工訓(xùn)練技巧

教訓(xùn)練新員工

練實(shí)施在職訓(xùn)練OJT訓(xùn)練技巧

員培養(yǎng)接班人問(wèn)題員工輔導(dǎo)技巧

輔導(dǎo)問(wèn)題員工員工辭退程序與技巧

辭退不合格員工

項(xiàng)目管理

業(yè)

工作改善與問(wèn)題解決

務(wù)

骨

干

我們所期望的管理人員

1、真正理解企業(yè)的目的，有為社會(huì)服務(wù)之經(jīng)營(yíng)觀念為基礎(chǔ)，為了企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該經(jīng)

常保持管理人員應(yīng)有的熱忱與士氣。

2、要能活用人才使部屬發(fā)揮能力，而且能綜合大家的力量，發(fā)揮最高效率，這種管理

能力是必須的。

3、具有遠(yuǎn)大的眼光與高深的教養(yǎng)，高尚人格，能獲得部下的信任與支持。

4、對(duì)于工作能進(jìn)行預(yù)測(cè)，冷靜處理事態(tài)變化，以最佳方法解決問(wèn)題，如此分析與實(shí)行

的能力，是不可少的。

5、富于研究進(jìn)取精神，時(shí)常吸收新知識(shí)，不僅自己有創(chuàng)造性的Idea,也要能指導(dǎo)

啟發(fā)別人。

6、認(rèn)識(shí)代理人（繼承人）的重要，而能致力于培養(yǎng)。

7、能利用和節(jié)省一些容易被浪費(fèi)的時(shí)間。

8、了解立場(chǎng)，考慮經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，依著企業(yè)的趨勢(shì)，能領(lǐng)導(dǎo)向有利的方向邁進(jìn)。

9、充分認(rèn)識(shí)用人的重要性，能正確地評(píng)價(jià)與監(jiān)督每一個(gè)人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。

在企業(yè)中所謂“高尚的品性”是什么？雖然，這句話(huà)是難下個(gè)定義，但至少可以

這么說(shuō)：''不要只注意部屬的短處，而忽略他們的優(yōu)點(diǎn)，如此不但得不到信任，而且又

不能使大家盡力發(fā)揮才能。”

同時(shí)管理人員中，可能有些管理人員對(duì)企業(yè)既無(wú)害又無(wú)利，如此浪費(fèi)人才，當(dāng)然

會(huì)使公司業(yè)務(wù)受重大損失。

再者，偏重于技術(shù)與知識(shí)的管理人員，也是不好的，這種人，一旦有優(yōu)良部屬的

時(shí)候自以為會(huì)受到威脅，而可能做出妨礙部屬發(fā)揮的事。

目標(biāo)與計(jì)劃管理

第一部分：目標(biāo)管理基本思想

1、目標(biāo)管理基本思想：

1)一個(gè)公司必須建立大目標(biāo)，作為公司的方向；

2)為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，公司中的各級(jí)管理者和員工必須分別設(shè)定部

門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)；

3）個(gè)人耳標(biāo)應(yīng)當(dāng)與公司與部門(mén)的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體

目標(biāo)的完成。

2、目標(biāo)管理的定義：

將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)的任務(wù)劃分為總目標(biāo)下的分目標(biāo)，通

過(guò)若干小的分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理方法。

3、目標(biāo)管理的意義一一主管:

4、目標(biāo)管理的意義一一員工:

5、目標(biāo)管理流程

制定目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃月歷待辦單

第二部分：制定目標(biāo)

1、目標(biāo)的四個(gè)特性：

明確性

可衡量性

個(gè)別性

實(shí)際性

2、明確性：

目標(biāo)的明確性告訴我們什么是我們想達(dá)到的結(jié)果，所以我們必須明

確地指出我們將在什么時(shí)間范圍內(nèi)、達(dá)成何種明確的結(jié)果。

好的實(shí)例

“我將在本月二十五日前訓(xùn)練全部下屬掌握OUTLOOK中日歷的使用

方法，并在本月二十七日前檢查訓(xùn)練結(jié)果。”

不好的實(shí)例

“這個(gè)月我將訓(xùn)練下屬OUTLOOK的使用。

3、可衡量性：

目標(biāo)的可衡量性幫助我們衡量最終結(jié)果，就如同一把尺子，明確地

衡量目標(biāo)是否達(dá)成。

目標(biāo)衡量的三個(gè)緯度:

數(shù)量:

質(zhì)量：

時(shí)間：

好的實(shí)例

“在本季度末，我要把顧客的投訴數(shù)量由上一季度的45次降低到

30次。

不好的實(shí)例

在本季度中，我要降低顧客投訴次數(shù)。

4、個(gè)別性：

如果我們能指出某人負(fù)責(zé)某事，衡量結(jié)果就會(huì)更容易一些，目標(biāo)這

一特性就意味著你必須要說(shuō)“這是我的責(zé)任”或“我是要完成這一任務(wù)

的人”。

好的實(shí)例

“11月15日前，我將制定出新的公司印章管理制度，并通過(guò)上級(jí)

審核。”

不好的實(shí)例

“11月15日前，我們將制定出新的公司印章管理制度，并通過(guò)上級(jí)

審核。”

5、實(shí)際性：

目標(biāo)要有可行性，即有一定的挑戰(zhàn)性，同時(shí)必須是可以達(dá)成的。

而且應(yīng)是實(shí)際工作所需要的，即下級(jí)目標(biāo)必須對(duì)上級(jí)目標(biāo)的完成具有支

持性。

好的實(shí)例

“我將在第四季度結(jié)束前，重新修訂員工訓(xùn)練記錄卡，每個(gè)員工將

有新的卡片顯示本年度前三季度所有的訓(xùn)練項(xiàng)目和追蹤結(jié)果。”

因?yàn)橐陨蠈?shí)例滿(mǎn)足目標(biāo)的具體性、可衡量性和個(gè)別性,這一目標(biāo)的

實(shí)際性就取決于完成這一目標(biāo)對(duì)工作是否有實(shí)際幫助,以及需要多少卡

片,所定的時(shí)間限制是否給你足夠的時(shí)間來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。

6、目標(biāo)制定練習(xí)

目標(biāo),本果不具番上述四今四征》就不算是目標(biāo),而只是

個(gè)愿量,但是鹿量馥少會(huì)成為現(xiàn)實(shí)Q

第三部分：目標(biāo)分解與目標(biāo)溝通

1、目標(biāo)分解：

目標(biāo)分解是按照部門(mén)職能和職位職責(zé)將企業(yè)目標(biāo)分配給每個(gè)部門(mén)，然

后分給每個(gè)職位的過(guò)程，以保證企業(yè)整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2、工作目標(biāo)體系:

目標(biāo)分解的核心：上級(jí)的措施就是下級(jí)的目標(biāo)。

3、目標(biāo)分解方法：

1）主管向下屬說(shuō)明團(tuán)隊(duì)和自身的工作目標(biāo);

2）下級(jí)草擬自己的目標(biāo);

3）主管審核目標(biāo);

4）目標(biāo)溝通;

5）簽字確認(rèn)工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

4、目標(biāo)溝通練習(xí)：

背景：

在時(shí)間管理上，公司發(fā)現(xiàn)存在許多問(wèn)題：?jiǎn)T工工作效率不高，而且

相互干擾現(xiàn)象嚴(yán)重，許多管理干部沒(méi)有時(shí)間作規(guī)劃、或者只能用晚上加

班時(shí)間來(lái)思考問(wèn)題，許多人甚至影響到了身體健康和家庭和睦。因此，

為了改變這一點(diǎn)，公司決策層決定在2001財(cái)政年度，推動(dòng)時(shí)間管理工

具應(yīng)用，以提高工作的效果和效率，減少加班，保證員工生活與工作的

平衡。

具體要求：

2001財(cái)年末，全體公司員工全部掌握基于OUTLOOK的時(shí)間管理方

法，使全體員工的有效工作時(shí)間由目前的20%提高到30%。以最后一個(gè)

財(cái)季的時(shí)間利用率衡量。

小組問(wèn)題：

1）關(guān)鍵成功要素是那些？

2）哪些部門(mén)需要參與該項(xiàng)目？

3）這些部門(mén)的工作目標(biāo)分別是什么（注意協(xié)調(diào)各個(gè)目標(biāo)的時(shí)間順

序）？

第四部分：目標(biāo)追蹤

1、常用過(guò)程監(jiān)控方法：

令例會(huì)；

令工作總結(jié)與匯報(bào)；

令抽查;

令崗位觀察。

2、目標(biāo)執(zhí)行的三種結(jié)果:

令如期或超前完成；

令偏差較大；

令嚴(yán)重滯后。

3、如期完成處理：

4、偏差較大處理:

5、嚴(yán)重滯后處理:

第五部分：績(jī)效反饋

1、績(jī)效考核程序：

___________________________________________________________________________________________________________________________________________O

2、績(jī)效會(huì)談的步驟：

1）營(yíng)造一個(gè)和諧的氣氛

2）說(shuō)明討論的目的，步驟和時(shí)間

3）根據(jù)每項(xiàng)工作目標(biāo)考核完成的情況

4）分析成功和失敗的原因

5）考查員工在公司價(jià)值觀的行為表現(xiàn)

6）評(píng)價(jià)員工在工作能力上的強(qiáng)項(xiàng)和有待改進(jìn)的方面

7）討論員工的發(fā)展計(jì)劃

8）為下一階段的工作設(shè)定目標(biāo)

9）討論需要的支持和資源

10）簽字

小結(jié)

目標(biāo)管理是企業(yè)管理中的基礎(chǔ)運(yùn)作模式；

目標(biāo)義須分解成可操作的行動(dòng)計(jì)劃，管理者才

能有效控制進(jìn)度，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；

管理者必須有效運(yùn)用追蹤/培訓(xùn)/輔導(dǎo)等管理

技巧，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；

認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度是目標(biāo)計(jì)劃管理推行的根本

保證。

第六部分：行動(dòng)計(jì)劃

1、目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃：

1）如果說(shuō)目標(biāo)說(shuō)明我們想做的事情，那么行動(dòng)計(jì)劃說(shuō)明我們?cè)鯓尤?/p>

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。也就是說(shuō)，每個(gè)目標(biāo)都要有一個(gè)行動(dòng)沈覦

2）行動(dòng)計(jì)劃寫(xiě)在你制定目標(biāo)以后。行動(dòng)計(jì)劃要寫(xiě)清楚你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的

每一步。

3）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，單槍匹馬是不行的，行動(dòng)計(jì)劃通常會(huì)幫你決定怎樣分

派任務(wù)。

4）行動(dòng)計(jì)劃還會(huì)幫你確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源（人、時(shí)間、資金、

設(shè)備、信息等）。

2、目標(biāo)工作單

姓名..........時(shí)間......年.....月

目標(biāo)......................................................................................................

成功關(guān)鍵要素.............................................................................................

行動(dòng)步驟負(fù)責(zé)人所需資源（人、財(cái)、物）開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間追蹤人追蹤時(shí)間

3、制定目標(biāo)工作單的六個(gè)步驟:

1)

2)_____________________________________________________

3)_____________________________________________________

4)_____________________________________________________

5)_____________________________________________________

6)_____________________________________________________

4、目標(biāo)工作單制定練習(xí):

第七部分：時(shí)間管理的基本思想

1、時(shí)間管理的原因：

今時(shí)間是企業(yè)最稀缺的資源之一；

今有效的時(shí)間管理能夠以最高的效率完成重要的事件；

今有效的時(shí)間管理可以減少加班時(shí)間，提高個(gè)