家具城策劃方案【篇一：家具營銷策劃書】家具營銷策劃策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月策劃對象：吉美樂家具公司策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè)：山東省吉美樂家具有限公司策劃編制：胡家環(huán)吉美樂家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄一、前言（背景）…………………..3二、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析………………......6（一）國內(nèi)市場概況分析…….6（二）綜合總結………………..10三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（swot）……….11四、企業(yè)目標………….……………..12（一）年度銷售目標……………………12（二）其它目標任務內(nèi)容……………....12（三）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目標………….…..…….13（四）銷售組織建設目標………………….…….15.（五）品牌形象策劃目標…………17五、營銷戰(zhàn)略………………….….…..18（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場定位戰(zhàn)略………….18（二）競爭對手的確定及分析（擬定）………………..19（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）……...……...20（四）渠道戰(zhàn)略（place）………......……23（五）價格戰(zhàn)略（price）…………...……25（六）促銷戰(zhàn)略（promotion）…………………..………26六、備注………..………28一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強了解和互信，信任和誠信在職場上的合作是非常重要。因為：只有信任，才能委以重任。從2008年5月世界經(jīng)融風暴上演至今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關閉、商場關閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場危機對中國家具出口制造企業(yè)（oem）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都應該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因為本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計），從這個數(shù)字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟危機環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具店外布置3宣傳方式：（多項備選）1、當?shù)刂髁鲌蠹垼ㄖ辽偎姆种话妫賱t無勢）；兩次為佳，把握好時間段。幕），內(nèi)容如下：4注：電視臺下方游動字幕同樣。3、區(qū)域市場內(nèi)至少提前7天對五一活動進行預熱：a、賣場周邊及區(qū)域市場內(nèi)主要街道拉橫幅（向勞動者敬“禮”—***五一感恩特惠）b、專賣店內(nèi)懸掛kt板、懸掛印有diamo***logo的氣球。店面內(nèi)張貼特價及套餐內(nèi)容的pop，并在賣場內(nèi)布置鮮花、飾品等營造氣氛的道具。c、選擇當?shù)刂髁鲌蠹堅诨顒忧耙惶熳龊胐m單的夾報；d、之前收集上的意向客戶可以通過電話或者短信通知，并告之本次活動的促銷內(nèi)容。e、針對之前收集到的新樓盤信息，可以提前數(shù)天集中在該樓盤內(nèi)發(fā)放本次活動單頁。4、活動期間聘請腰鼓隊在城區(qū)內(nèi)主要道路進行宣傳。5、戶外廣告（對于已經(jīng)掛出的戶外廣告，可將此次活動廣告覆蓋于上面作短期使用）6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。7、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***定制衣5篇三：家居五一活動方案家居五一活動方案一、活動主題：堅定信心共贏2012xx家私感恩中國xx行盛大開幕二、活動時間：4月11日---4月12日三、活動地點：四、垂詢熱線五、活動內(nèi)容：xx家私促消費拉動內(nèi)需50000份消費券免費送每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。感恩大行動1000桶食用油免費送活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.獎”禮”4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）新婚“喜”勞?！岸Y”5.1勞動獎章獲得者或在2012年1月1日---4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。特價“禮”活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產(chǎn)品（每天限20件）。套餐“禮”活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會?！酒杭揖邮袌鰻I銷策劃方案】志邦櫥飾有限公司———紅星美凱龍店市場營銷策劃書2012年11月6日前言：家居是一種藝術，可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國家，他們都將有各自的家居。在我看來，一套好的家居，在家里的任何時候你都會有一種感覺，渾身上下很舒暢，對什么都看得很順眼。在日常生活中，我們都是相當?shù)膼勖?，我們費盡心思來讓周圍的人感覺到我們的美和帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時，如果我們的家不能得到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚與羨慕，那將是我們自身的美中不足。也許我們整日在為生計而奔波，一點都感覺不到生活的快樂，但如果你擁有一套華麗而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你認為呢？一套好家一天好心你的家人可以樹立的形象，即我相信你居，可以讓你情，也可以讓心情舒暢，更你在眾人眼中使你是單身，也不用愁了，因為你的好的藝術欣賞將會給你帶來好運。前言：............................................................................................................................................................2摘要................................................................................................................................................................4市場分析........................................................................................................................................................5消費者分析....................................................................................................................................................7產(chǎn)品自身分析（swot分析）....................................................................................................................7一．strength..........................................................................................................................................7二.weakness...........................................................................................................................................8三．opportunity....................................................................................................................................9四．threats............................................................................................................................................9產(chǎn)品目標......................................................................................................................................................10營銷戰(zhàn)略規(guī)劃..............................................................................................................................................10一、產(chǎn)品價格策略制定....................................................................................................................10二、“紅星美凱龍”產(chǎn)品價值訴求、廣告詞設計.........................................................................11三、“紅星美凱龍”整合營銷，市場宣傳組合方式.....................................................................11四、“紅星美凱龍”銷售渠道選擇................................................................................................12“紅星美凱龍”市場競爭戰(zhàn)略..................................................................................................................12一、我們采用的戰(zhàn)略........................................................................................................................12二、產(chǎn)品性能定位及銷售理念對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的幫助........................................................13三、我們應對競爭、爭奪市場的策略..........................................................................................13銷售情況及成效評估..................................................................................................................................13一、產(chǎn)品銷售業(yè)績............................................................................................................................13二、市場成效評估..............................................................................................................................14“紅星美凱龍”財務分析及風險控制......................................................................................................14一、“紅星美凱龍”近期投入回報................................................................................................14二、風險規(guī)避策略..........................................................................................................................15參考文獻......................................................................................................................................................16摘要紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等80個城市開辦了100家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領袖大獎”。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了紅星光彩基金，用于扶危濟困，幫老助殘。名列2008年度中國國營企業(yè)市場競爭力第1名2010年再度當選中國最具競爭力100家名牌，2006年榮膺2006中國最具競爭力企業(yè)50強、中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強。紅星先后獲得了中國誠信企業(yè)、全國誠信建設示范單位、中國質(zhì)量萬里行突出成就獎、中國綠色生態(tài)家居示范商場等榮譽，被全國工商聯(lián)和國家勞動保障部授予就業(yè)與再就業(yè)先進單位稱號。2005年，紅星集團被中國精神文明建設指導委員會授予全國文明單位榮譽稱號，并榮獲：中國家居市場最具影響力品牌、中國誠信示范單位、全國創(chuàng)建學習型組織參觀示范單位、中國行業(yè)最具影響力品牌、中國家居行業(yè)十佳競爭力之星、中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌等光榮稱號。志邦新建成國際領先的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地50000平方米，耗資近5000