愛庭電子商務實施工作匯報市場部電子商務小組：8

工作匯報流程RIO淺析營銷方案（5階段）愛庭關鍵字選擇網站優化

搜索引擎付費服務綜合商務平臺選擇一階段二階段三階段四階段各部門協助請求垂直平臺選擇五階段電子商務目標設立一、電子商務目標設立公司所在行業電子商務運用現狀公司自身的電子商務狀況分析為公司設立電子商務發展目標工作思路與流程：1、大多處于電子商務初級或中級階段，依賴性強；2、線上與線下不夠銜接；3、信息流、資金流、物流三流的尚未充分實現網絡化。1、中初級階段，傳統模式向信息化初步轉型；2、目前的電子商務職能僅僅等同于網絡銷售及推廣；3、電子商務應用層次偏低，依賴于第三方平臺。中小型企業愛庭1、所在行業電子商務及公司自身運用現狀完善網站建設拓寬銷售渠道加大品牌推廣力度提高電子商務應用水平和效益2、為愛庭設立的電子商務目標2、通過分類,得出關鍵字列表階段二：網站優化網站優化公司網站診斷搜索排名維護計劃網站站內優化站外SEO優化1、公司網站診斷網站流量低，排名落后被各大搜索引擎收錄的數量較多，但收錄的數量日漸減少在搜索引擎上面有反連接，但站內友情鏈接缺乏網站相似度高（原創性少），頁面與關鍵字相關性的內容減少圖片沒有設置alt屬性、沒有建立robots文件、網站文章的可讀性差等問題1、公司網站診斷

3.內容優化

2.URL優化

4.完善鏈接

5.暢通鏈接

6.增加搜索框

1.標簽優化http-equiv屬性、name屬性、alt屬性等修改關鍵詞選定、關鍵詞密度、關鍵詞布局官網應增加與淘寶商城旗艦店的互鏈多數URL做得都不錯產品信息頁面應設置返回其他網頁方便用戶進行產品的搜索

7.建立網站地圖建一個完整的網站地圖sitemap2、站內優化3、站外優化友情鏈接問答平臺博客微博分類信息平臺B2B網站注冊愛庭論壇網絡收藏夾分類目錄網站友情鏈接平臺百科4、搜索排名維護計劃更新周期計劃1、網站更新的內容2、網站更新的周期3、網站更新的深度計劃1對指數高的關鍵字的追蹤計劃計劃2SEO詳細的時間執行表計劃3愛庭谷歌付費服務競價關鍵字分析百度付費服務1、競價排名2、手機移動搜索3、固定排名

GoogleAdWords，分國內外推廣1、競價關鍵詞的選擇2、關鍵字在百度與谷歌中的競價分析3、關鍵字匹配階段三：搜索引擎付費服務關鍵字分級精準詞廣泛詞相對精準詞a.產品服務核心詞+地域名稱b.產品服務核心詞+品牌名稱c.產品服務核心詞+搜索意圖（長尾）佛山電器、電磁爐、電壓力鍋、紫砂鍋、家用電磁爐a.產品服務核心詞+商業模式b.產品服務核心詞+服務方式1、競價關鍵字分析——關鍵字選擇核心產品與業務搜索量大商業意圖明顯，轉化率高競爭度為中低水平電磁爐電壓力鍋紫砂鍋生產電磁爐家電批發家電生產電磁爐電壓力鍋佛山電器家電批發家電生產專業電磁爐生產電磁爐家用電磁爐……2、競價關鍵字分析——關鍵字選擇關鍵字細分的原則3、競價關鍵字分析——百度&谷歌競價分析4、最終付費關鍵字選擇及其推廣方案和費用費用OOOOOO階段四：綜合商務平臺分析選擇分析公司現加入的商務平臺狀況阿里巴巴和中國供應商的比較與選擇阿里巴巴上的頁面設計與推廣策劃工作思路與流程：1、愛庭在慧聰、中國供應商和阿里巴巴阿里巴巴中國供應商1、推廣渠道：信用會員制；2、影響力：買家會員人數和網絡排名第二，供應商多為中小企業；3、優勢行業：化工、冶金、農業、紡織等宏觀性行業；4、會員規模：小；5、會員排名規則（按優先度比較）：信用會員標準版、中級版、高級版不同特別推薦；信息匹配度；6、國際影響：國際市場推廣度低，但由于政府背景誠信度高；7、費用：較高。2、阿里巴巴和中國供應商的比較1、推廣渠道：誠信通、網銷寶；2、影響力：知名度和網絡排名最高，買家會員最多。供應商群體龐大，數量最多；3、優勢行業：32大行業覆蓋：紡織品，服裝等輕工業產品為主；4、會員規模：大；5、會員排名規則（按優先度比較）：網銷寶；誠信通會員制；信息更新率與匹配度6、國際影響：國際站完備，但欺詐行為存在較多；7、費用：較低。3、阿里巴巴上的頁面設計與推廣策劃階段五：垂直平臺分析選擇三大垂直平臺比較分析及其最終平臺選擇艾肯家電網的核心競爭力及其搜索排名規則針對艾肯的頁面設計及排名方案等的策劃設計工作思路與流程：1、三大平臺優缺點比較2、選擇艾肯家電網的原因1、公司目前已經加入的唯一垂直平臺，并為其VIP會員而艾肯家電網為此類企業VIP會員提供了比較完備的服務。2、在已經加入慧聰網、阿里巴巴等綜合性平臺的基礎上，愛庭在垂直性平臺上更應該利用好現有資源。3、艾肯對于愛庭這類生產型企業而言更具有針對性。4、艾肯家電網競爭度小，有利于企業在搜索排名的時候靠前。3、在艾肯家電網現狀及主頁修改方案

4、在艾肯家電網的排名方案設置企業信息更新1、視頻：將與公司相關或者最新的公司視頻發布在艾肯家電網上2、微博：愛庭可開設公司的官方微博，并做到勤更新官方微博的內容艾肯三大欄目1、資訊：加大頻率發布與企業相關的新聞2、搜索：產品命名，只能根據艾肯家電網的產品分類命名3、論壇：充分利用艾肯家電網的論壇產品的發布更新1、分批上架、分產品型號、分月分季等方式來發布產品2、低價設定3、將新上市或者上市不久的產品發布、更新在艾肯上三、淺析RIO網站優化搜索引擎付費平臺優化推廣優化工作給公司的電子商務帶來的影響1、容易被搜索引擎收錄及優先排序2、提升網站質量3、提升排名4、網站優化能夠養站5、增加銷售機會，提高銷售業績6、有利于宣傳1、方便目標客戶迅速找到我們的網站2、可以提高我們公司的知名度，提升原有客戶對我們公司產品的忠誠度1、拓寬銷售渠道2、提高公司形象

優化推廣方案優化推廣方案優化推廣方案優化推廣方案在公司經濟效益上的體現資金占用少，成本支出少，有用成果多。不會占用太多日常的流轉資金，且無需增開實體店

相對比線下銷售，更省時省力省錢突顯線上銷售優勢

線上下密切合作的銷售管理模式更有效整合公司資源

在客服與售后服務這塊，能發展成優勢開辟新銷售模式四、