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文檔簡介

嘉頓梳打餅干新包裝上市推廣推廣背景

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在華南梳打餅干市場上，嘉頓梳打的主要競爭對手是太平奇寶和達能，太平梳打以“含天然營養成份“為買點，達能梳打以“看得見的高鈣層”為賣點

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面對各競爭品牌的強大攻勢，嘉頓梳打必須另辟蹊徑，以獨特的買點“20小時加長發酵，更香更脆”，大張旗鼓地宣傳優質梳打新標準，通過整合傳播，把嘉頓梳打塑造成為消費者購買的首選品牌推廣支持通過44位消費者調查統計：

“經過20小時2次發酵。慢工出細活，更香，更脆！”的描述認為

是好吃的餅干25人，占56.82%表明嘉頓梳打的買點切中消費者的購買心理先于其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消費者心中樹立先入為主的屏障，其他品牌只能處于追隨者的地位推廣目的在消費者心中樹立“香脆”優質餅干的新概念在行業中建立“香脆”餅干第一品牌的領導者地位通知顧客嘉頓梳打換新包裝活動主題主題：20小時發酵，香脆的奧妙—時間：2004年10月~2005年3月—地點：廣州深圳東莞佛山汕頭推廣組合媒介廣告傳播+終端活動+終端宣傳

研究表明15~34歲女性最喜歡有獎銷售和產品試吃的方式進行促銷終端電視廣告傳播，加強消費者聯想度，起到臨門一腳的作用歡樂轉盤堆頭+電視廣告片播放+產品試吃推廣支持推廣支持具體操作終端宣傳：—形式：堆頭+電視廣告片播放+產品試吃—目的：直面目標群，貫輸新概念，增加銷售量—執行：促銷小姐進行宣傳．兌獎．發放試吃品

終端活動：

—目的：通過游戲讓消費者對“20小時2次發酵”留下深刻印象

—項目：歡樂轉盤

.參與資格：購滿10元

.轉到“20小時2次發酵”獲嘉頓100克裝餅干一包

.轉到“香脆”“嘉頓梳打”獲圓珠筆一支

.轉到“祝你快樂”則謝謝參與

注(圓珠筆印有嘉頓LOGO)具體操作時間安排04年10月終端活動+終端宣傳1個月終端活動+終端宣傳1個月04年12月

媒介廣告傳播6個月05年3月04年10月費用分配終端促銷費用項目：

—堆頭租金電視播放地租促銷員工資獎品

.堆頭2000元/平方米/旬x3旬=6000元

.電視播放地租2000元/周x4周=8000元促銷員50元/天/1人x2人x30天=3000元

.獎品72.222元／天x30=2166.66元x5個城市x6場x2期=115萬費用分配終端宣傳物料費用：

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