2023〔4〕2023渠道治理述職報告第一篇：從三月份到現在，我調動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是格外充實和貴重的一段經受，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培st的工作生疏分成三個階段，我現在已處第三個階段。同時我也是依據公司對我們的要求和個人制定的學習打算循序漸進開展工作和熬煉自己。以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。建材超市作為電器銷售的興渠道，市場規模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，而目前還有商鋪租賃+局部超市如竟然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道治理上，建材超市相對美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續標準，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化;購物環境好等便利;同時銷售簡潔受季節性影響，消費者認知度(門店數量較少)和承受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購置電器的8：2，是時機!挑戰!從當前家宏觀經濟進展，尤其是以房地產行業為上游產業進展來說建材渠道將會布滿時機和挑戰。以北京市場百安20xx20xx20xx”活動案例來看，就具有相當的代表性。分析消毒柜，滿兩千元即可參與返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己單獨擔當，外表上看白安居，我個人對此次活動有幾點生疏，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴峻虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求1、此券僅限于在百安居內購置任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不行兌換現金。2、此券在使用時必需在購置櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(缺乏六千元，此券無效)3、此券有效期從51―515從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，尋常有很多顧客是在百安居購置煙機但不在百安居訂購櫥柜，(由于，購置煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤，我有這么幾點生疏。第一，提高銷售自然可以彌補局部的利潤，其次，由于櫥柜的返點高于2533三，也是最重要一點，一般顧客在購置櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此假設顧客想用券就必需提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。2023渠道治理述職報告其次篇：敬重的公司領導：我是XX,現任職于XXX本人于20xx年9月份擔當XXX道治理員一職至今，回首過去一年多的工作，我總結了自己的成績和收獲，找出缺點，總結閱歷教訓從而讓今后的工作更加順當。一開頭接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經過公司領導的帶著與指導，支局同事的關心和幫助下，使我一步步了解并生疏工作內容，有了工作的方向和信念，不斷提高自我。一、在思想上提高生疏上班犧牲了好多自己正常的休息時間，常常是加班加點，可以說是披星戴月，早出晚歸，勞碌不堪，為此家里人也埋怨我，說我該干的干，不該干的也干，又不是領導。我覺得很委屈，有時真想不干了，但是又一想，聯通也是我的家，在這里工作已經快四年了，對聯通感情很深，有好領導，有好同事，朝夕相處，對這里的工作環境也格外生疏了，做為聯通的一員我感到格外的驕傲，不管怎樣我也要努力工作，與同事相互協作，幫助營業廳經理把工作干的更好，為此我常常二、認真學習業務學問作就得認真學習各項業務學問。通訊行業，要學習的各類業務很多，由于營銷政策不斷的更，效勞模式推陳出，系統操作也比較簡潔。在不斷提高業務水平的同時，我還樂觀的參與公司的各項培訓，參與營業廳的各類業務演練，全體人員的工作得到了上級領導的認可，我們的效勞更是得到了客戶的全都好評，由于我的努力，生疏了各項業務學問，不管是受理臺席、還是終端銷售，我都能夠認真的工作，盡力為客戶效勞，工作中很少消滅過失，我用我的急躁，用我的熱忱，用我的微笑認真的效勞于客戶，我深知現在市場競爭格外猛烈，假設我們稍有疏忽，客戶就可能離網選擇其它移動或者其它公司，銷售終端也需要技巧，在銷售過程中我們稍有不甚，客戶就可能轉身離去，所以常常利用一些業余時07年我的工作成績是優異的，我對自己的付出也是無怨無悔的。三、換位思考干工作在工作中不僅僅要站在自己的立場上去考慮問題、去抱怨，而且要把一切化作動力，我不是經理，但是要把自己置身于經理的位置上去思考問題，如何把我們營業廳建設的更好，能為我們聯通多做一份奉獻。我更是站在顧客的位置上去干工作，盡量去了解客戶的需求，揣摸客戶的心理，晚上下班回家后我也利用空閑時間學習營銷學問，總結當日工作的問題，總結一下，反過來效勞于客戶，以增加銷量。爭取更多的客戶，讓我們聯通緊緊與寬闊客戶相聯系，更好地服務于客戶，爭取更多的用戶。20xx加細化，競爭也更加猛烈，精益求精，我將以嶄的姿勢，嶄的面貌迎接20xx份力氣，誠意祝福我們聯通公司更加輝煌。2023渠道治理述職報告第三篇：敬重的公司領導和同事們大家好我是分公司市場部渠道治理員***，今日，能夠作為職20xx年度，我在工作中取得了確定的成績，這不但得益于各位同事的支持與默契協作，更得益于隴南移動優良的團隊氣氛和企業文化對我的熏陶。在這里，我對各位領導的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持表示深深地感謝！下面將一年來的工作狀況作一總結，為20xx我的述職報告分為以下三大局部：一、111、渠道建設工作：11年4月公司開展了渠道片區網格化治理工作，協作省公司完成渠道系統網格化根底數據層級8000進展遷移。截止11月全年共增營自營廳〔5家、指定專營店共85家，代辦戶〔1486戶〕2、社會渠道酬金核算及報賬工作。每月準時完成社會渠道酬金核算工作，截止11月全年共發放酬金1936萬元。3、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能1、做好優質渠道管控20xx池治理，截止11月底，納入酬金池治理渠道共計579家酬金池共計〔235.8〕通過酬金池治理，指定專營店可增加包含長效鼓舞在內的多項收入；公司可提升渠道忠誠度，到達互惠互利、合作共贏的目的。2、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能我深知“渠根底資料做實了，才能對公司的業務進展、經營分析供給正確的信息。因此在20xx年9月我著手對整個渠道信息包括自辦廳及社會渠道信息重整理核查，刪除縣公司增渠道權限，專人治理，對自營廳、指定專營店、特約代理點按類制訂渠道增根底資料上報內容，同時分類制訂整改打算，55近5000戶社會渠道代理點逐個核查，清理無代辦渠道1711戶。之前公司要了解各縣自營廳信息都要讓縣公司自己上報，但經過整理后，分公司只需要通過渠道系統可以對一個營業廳類房屋租賃、地理位置、辦公設備配置、廳內面積、營業員配備等信息一目了然。2、提升渠道酬金滿足度20xx年10月，我分公司渠道非酬金滿足度排名全省末位，它為渠道維系及效勞工作拉響了警鐘，為提高渠道樂觀性，分公司對渠道酬金滿足度開放了專項整治工作，內容包括對各縣區渠道治理員、片區經理進展酬金核算政策的相關培訓、對社會渠道開展全面普查及意見處理等諸多方面，對4、7重點治理，通過連續努力，渠道滿足度得到有效提升，為后期專項工作有效開放奠定堅實根底。為有效提升社會渠道酬金滿足度，11月完成酬金明細通12區內代辦戶酬金明細。二、工作需要改進的地方1、由于日常工作比較繁瑣，同一個錯誤社會網點會屢次發生，作為業務支撐的我往往態度不太好，不耐煩和急躁的心情常有發生。2100%準確，每月下發的酬金明細短信通知，有個別社會代理點仍收不到明細清單。3、工作沒有抓落實，對覺察的問題沒有準時更進甚至解決，最終不了了之。4、加快電子派單或故障返單時間。由于那邊等待的是后臺同仁的有力支撐，對于后臺支撐人員而言只是一個小小鼠標的點動就能讓問題化解，讓等待、疑心的客戶滿足而歸。三、20xx1、催促社會渠道參與歲末年初刮刮卡活動，力保此項活動排名全省前三。2、協作省公司啟用酬金系統與報賬平臺的’對接工作。3、連續做好酬金滿足度提升，不限于形式的對社會渠道做好相關解釋工作，做到每個渠道都知道每項酬金如何計算。以便于分公司開項的活動，能更快的落實到各渠道及末梢渠道。4、對覺察的問題準時更進，直至解決。5、提高自身綜合素養，對代理商反映的問題全力幫助解決，加強與社會渠道情感維系。以上是我的述職報告，缺乏的地方請領導賜予指正，最終，我祝福在座的各位工作順當，身體安康，感謝！2023渠道治理述職報告第四篇：敬重的公司領導和同事們大家好我是分公司市場部渠道治理員***，今日，能夠作為職20xx年度，我在工作中取得了確定的成績，這不但得益于各位同事的支持與默契協作，更得益于隴南移動優良的團隊氣氛和企業文化對我的熏陶。在這里，我對各位領導的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持表示深深地感謝！下面將一年來的工作狀況作一總20xx我的述職報告分為以下三大局部：一、111、渠道建設工作：11年4月公司開展了渠道片區網格化治理工作，協作省公司完成渠道系統網格化根底數據層級8000進展遷移。截止11月全年共增營自營廳〔5家、指定專營店共85家，代辦戶〔1486戶〕2、社會渠道酬金核算及報賬工作。每月準時完成社會渠道酬金核算工作，截止11月全年共發放酬金1936萬元。3、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能1、做好優質渠道管控20xx池治理，截止11月底，納入酬金池治理渠道共計579家酬金池共計〔235.8〕通過酬金池治理，指定專營店可增加包含長效鼓舞在內的多項收入；公司可提升渠道忠誠度，到達互惠互利、合作共贏的目的。2、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能性，只有把渠道根底資料做實了，才能對公司的業務進展、經營分析供給正確的信息。因此在20xx年9月我著手對整個渠道信息包括自辦廳及社會渠道信息重整理核查，刪除縣公司增渠道權限，專人治理，對自營廳、指定專營店、特約代理點按類制訂渠道增根底資料上報內容，同時分類5550001711讓縣公司自己上報，但經過整理后，分公司只需要通過渠道系統可以對一個營業廳類房屋租賃、地理位置、辦公設備配置、廳內面積、營業員配備等信息一目了然。2、提升渠道酬金滿足度20xx年10月，我分公司渠道非酬金滿足度排名全省末位，它為渠道維系及效勞工作拉響了警鐘，為提高渠道樂觀性，分公司對渠道酬金滿足度開放了專項整治工作，內容包括對各縣區渠道治理員、片區經理進展酬金核算政策的相關培訓、對社會渠道開展全面普查及意見處理等諸多方面，對4、7重點治理，通過連續努力，渠道滿足度得到有效提升，為后期專項工作有效開放奠定堅實根底。為有效提升社會渠道酬金滿足度，11月完成酬金明細通12區內代辦戶酬金明細。二、工作需要改進的地方1、由于日常工作比較繁瑣，同一個錯誤社會網點會屢次發生，作為業務支撐的我往往態度不太好，不耐煩和急躁的心情常有發生。2100%準確，每月下發的酬金明細短信通知，有個別社會代理點仍收不到明細清單。3、工作沒有抓落實，對覺察的問題沒有準時更進甚至解決，最終不了了之。4、加快電子派單或故障返單時間。由于那邊等待的是后臺同仁的有力支撐，對于后臺支撐人員而言只是一個小小鼠標的點動就能讓問題化解，讓等待、疑心的客戶滿足