第一節創業資源整合第二節創業市場調研第三節創業計劃書的撰寫第一節創業資源整合一、創業資源解析(一)人脈資源在個人創業過程中人脈資源是第一資源，有各種良好的人脈關系，你可方便地找到投資、找到技術與產品、找到渠道等等各種創業機會。整合人脈資源是創業成功的基本條件。關于人脈資源特性需要特別注意的有以下幾點。1．長期投資性平時要注意人脈資源的積累，不要事到臨頭才去找人幫忙。在公司做業務也一樣，現在不是你的客戶，明天就可能成為你的客戶，因而你必須從現在開始建立聯系。人脈資源的形成需要很多時間和精力，這也是一種投資。2．可維護性和可拓展性人脈資源是可以通過合作、交流、關心、幫助、友情、親情等進行維護，并會不斷鞏固，當然如果不去維護就會變得疏遠，所以人脈資源需要經常性地維護，同時在維護中可以不斷地發展新的人脈關系。3．有限性和隨機性每個人一生中能認識多少人？包括老師、同學、親戚、同事、朋友、客戶等，一般不超過500人，而能夠真正幫助自己的一般不會超過50人，所以每個人的人脈資源都是有限的，你的發展同樣也會受到你的人脈資源的限制。同時，你所認識的可能沒有能力幫助你，有能力幫助你的你可能不認識，所以在客觀上就需要你不斷認識更多的人，但是每個人的能力又是有限的，又不可能認識所有那些潛在的幫助者。4．輻射性你的朋友幫不了你，但是你朋友的朋友可以幫你。開發潛在的人脈資源：第一，熟人介紹：擴展你的人脈鏈條。第二，參與社團：走出自我封閉的小圈子。第三，利用網絡：廉價的人脈通道。第四，參加培訓：志同道合的平臺。第五，參加活動：表現自己、結交他人的舞臺。第六，處處留心皆人脈：學會溝通和贊美。第七，不怕拒絕，勇敢出擊。第八，創造機會。創造機會的同時，你還要把握每一個幫助別人的機會。如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。善于在交往中積累人脈資源，并利用它為自己的商業鋪路。第九，大數法則。大數法則又稱“大數定律”或“平均法則”，是概率論的主要法則之一。把“大數法則”用在人脈關系上，可以理解為：你結識的人數越多，那么，預期成為你的朋友至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。(二)人才資源1．人才資源的定義人才資源是第一資源企業或事業唯一真正的資源是人，如何努力創造吸引人才的條件，為企業吸引和留住人才，利用“外腦”，整合人才資源以獲得長期持續發展的內在動力，已成為中小企業當前的一項十分迫切的任務。把人才戰略作為企業發展的重點，求才、愛才、育才、重才，用事業發展吸納高科技人才，用高科技人才牽引高新技術產品開發，從而形成支撐企業發展的高素質的優秀人才隊伍。因此，中小企業應根據自身發展，建立起一套人才資源規劃體系。2．建立起完善的激勵體系從精神上或物質上，用獎懲制度去激發員工的潛能，讓員工的潛能發揮到極致。3．建立起培訓機制培養人才，同時也讓人才在企業里發揮其最大的潛能為企業做出貢獻。4．善待員工善待員工是留住人才的唯一法寶。這種善待，不光是指精神上給予人才的滿足，適當地也要配以物質利益。5．要量才而用用人的長處，控制人的短處，不要為了節省開支而湊合著。6．分工盡可能明確分工明確的同時，可根據職務的重要與否適當地兼職。7．引入外部力量如利用參加培訓班等機會來協助你快速找到自己所需要的人才。人才是創新之源，人才是企業最核心的競爭力，現代企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。當前許多企業正處在發展變革的重要關頭，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須提升人力資源的價值。但要吸引、留住人才，也并非易事，必須在尊重人才的價值上下工夫。一是用好人才，按照人才的才能和特長，安排適當的領導崗位、聘任技術職務，使人才有價值“認可感”、受“信任感”。二是給任務、壓擔子讓人才攻關鍵、解難題，使人才有“成就感”。三是表彰獎勵有重大貢獻的人才，使人才有“光榮感”。四是待遇從優，使人才有“幸福感”、“滿足感”。對中小企業而言，人才是可遇而不可求的。社會上的人才是很多，但適合公司發展的并不多。因此選擇任用人才的關鍵在于用那些有潛力并且有強烈事業心、對公司事業有認同感的人才。中小企業整合人才資源最后落實在了培養人才方面，同時還要千方百計留住公司的骨干人才。(三)信息資源信息資源與人力、物力、財力以及自然資源一樣，都是創業企業的重要資源。因此，應該像管理整合其他資源那樣管理整合信息資源。我們從工業化時代走向信息時代，隨著信息技術的發展，信息與日常生活、工作越來越密不可分，最直接的體現就是信息量陡然增大，信息流轉加快。但這也同時帶來了一個問題，就是信息爆炸。各種信息充斥在我們周圍，創業如何在最有效的時間內獲得最有效的內、外部信息，抓住成功創業的機遇卻往往成了一個難題。所謂“天時”、“地利”，很多時候不是它們不出現，而是當它們出現時，你能否發現并把握。對于創業者來說，這點更顯得至為重要。創業要抓住機遇，這就是“人和”的力量。企業信息化的最高層次是決策，它具有前瞻性。企業在做決策時，關心的問題是來自包括競爭對手、政府、行業、合作伙伴、客戶等在內的周邊環境的變化。在對變化的預測、分析的基礎上做出盡可能合理的決策，這個層次上的企業信息化通常針對創業以及高層管理所遇到的問題。對創業者而言，信息是不對稱的。了解分析包括競爭對手、政府、行業、合作伙伴、客戶等在內的周邊環境的變化信息，我們才能做到“知己知彼，百戰不殆”，才能做到“有的放矢”，集中精力財力人力抓住轉瞬即逝的成功機遇。對于信息資源，整合當然包含有管理的內涵。既要整合管理好企業外部的資源，抓住企業好的發展機遇，又要整合管理好企業內部的信息資源，進行信息資源的規劃。信息資源規劃即是指通過建立全企業的信息資源管理基礎標準，根據需求分析建立集成化信息系統的功能模型、數據模型和系統體系結構模型，然后再實施通信計算機網絡工程、數據庫工程和應用軟件工程的一個系統化的企業信息化解決方案，以使企業高質量、高效率地建立高水平的現代信息網絡，實現信息化建設的跨越式發展。(四)技術資源在創業初期，創業技術是最關鍵的資源，它是決定所需創業資本的大小、創業產品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。創業企業成功的關鍵是尋找成功的創業技術。其原因有三：一是創業技術是決定創業產品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。二是創業技術核心與否決定了所需創業資本的大小。三是從創業階段來說，由于企業規模較小，因此管理及對人才的需求度不像成長期那樣高，創業者的企業家意識和素質是創業階段最關鍵的創業人才和創業管理資源。做成功企業的核心是要有好的產品，而企業的產品必須做到專業化，這非常重要。要做到產品專一，在同一領域內做到最專業，技術上要一直領先。必須整合企業之外的技術資源，盡可能地與科研院所、大專院校合作。因為那里有技術上的前沿人才，而且科研院所、大專院校的人才也很愿意把自己的技術資源轉化為產品，實現技術成果的轉化。技術資源的主要來源是人才資源，重視技術資源的整合同時也就是注重人才資源的整合。技術資源的整合，不僅要整合、積聚企業內部的技術資源，還要整合外部的可利用的技術資源。整合技術資源只是起點，技術資源整合是為了技術的不斷創新，自主研發并擁有自主知識產權，保持技術的領先，占領市場，壯大企業。(五)資產資源創業離不開資產資源的支持，整合資產資源，不僅僅是解決“錢”的問題，更重要的是看戰略投資者還能為企業帶來什么其他的資源，比如政府背景、行業背景、市場影響力、營銷支撐等，即整合資產資源時要充分考慮資產資源能否帶來更多的其他資源。但最為關鍵的是，選擇的戰略投資者要與企業當前階段的發展目標相吻合。資本市場在創業企業資源整合中的作用主要體現在：資本市場保證了企業股權的流動性，為企業資源整合提供了便利的通道。在資本市場中，資源的優化配置是通過股權的交換來實現的。由于資本市場的每一個參與者都希望自己所擁有的資源價值最大化，因而通過反復的交易，可以使其資源得到充分的利用，其價值得到充分的體現，進而達到資源的價值最大化。但如何整合資產資源引進外來資本呢？首先要對準備引入的資產資源有個整體性了解。在初步確定投資意向之后，創業企業就可以根據實際情況，在眾多的意向投資者中選擇鐘情目標。在接觸之前，一定要認真了解一下這些投資者的基本情況，如資質情況、業績情況、提供的增值服務情況等。在與投資者的接觸面談前，企業自身應準備好必要的文件資料。在多次談判過程中，需要一直圍繞企業的發展前景、新項目的想象空間、經營計劃和如何控制風險等重點問題進行。在簽訂的合同書中，創業企業和投資人雙方必須明確下面兩個基本問題。一是雙方的出資數額與股份分配，其中包括對投資企業的技術開發設想和最初研究成果的股份評定；二是創建企業的人員構成和雙方各自擔任的職務。(六)行業資源行業資源對于創業的成功與否很重要。所以，創業的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業，熟悉本行業企業運營、熟悉競爭對手。企業要想發展、壯大，就應該盡可能整合各種資源、采取各種合法手段積極務實地做好自己的這份事業。凡以為有敵人的競爭者，大多是競爭中的失敗者。創業企業不可避免地存在諸多方面的不足。因此，同行之間或者產業上、下游之間的創業企業通過策略聯盟或股權置換等種種方式整合資源，使人力資源、研發能力、市場渠道、客戶資源等方面實現優勢互補，對內相互支持，對外協同競爭。這種方式往往是有幾家創業企業作為核心，同時帶動一批創業企業，形成利益共同體。與行業內優質資源的結合，道理好講，做起來卻還必須具備許多條件，比如自身在優質社會資源面前的質量、分量。1．自身的建設對企業而言，自身的建設是年年月月日日的必修課。2．行業內優質資源自身的問題解決了，還要具備對優質資源的發現和把握，這需要強烈的市場意識和眼光，必須是1＋1大于2的做法和方式。否則，結合有了，卻可能離失敗近了。具備上述兩點后，創業團隊在對行業內優質社會資源的整合中，一定要懂得基于企業利益基礎之上的放棄，以企業利益為第一利益，合作是雙贏的。但任何優質的資源進來，是需要自身付出代價的，這個代價在某一刻，容易被人誤以為是失去和損失，這就需要具備長期的戰略發展眼光。很多小企業長不大，追根究底，是一次又一次地放棄了合作的機會，個人或少數人的單打獨斗是無法在現代市場中取勝的。(七)政府資源掌握并充分整合創業的政府資源、享受政府扶持政策，可使創業少走許多彎路，達到事半功倍之效。創業的扶持政策主要包括財政政策、稅收政策、科技政策、產業政策、金融政策、人才政策等。政府資源對創業者而言是不可多得的成功創業的助推器。政府資源亦即是各項優惠扶持政策，包括如下幾點。1．財政扶持政策2．融資政策3．稅收政策4．科技政策5．產業政策6．中介服務政策7．創業扶持政策8．對外經濟技術合作與交流政策9．政府采購政策了解政府扶持政策、整合政府資源的方式途徑：一是上政府公網查詢。二是委托政策服務公司提供政策咨詢。三是注意與有關部門保持密切的溝通。四是條件允許的話，可指定專人負責有關政策信息的收集。二、創業資源的使用創業者獲取創業資源的最終目的是為了組織這些資源追逐并實現創業機會提高創業績效和獲得創業的成功。無論是要素資源還是環境資源，無論它們是否直接參與企業的生產，它們的存在都會對創業績效產生積極的影響。第一，要素資源可以直接促進新創企業的成長。第二，環境資源可以影響要素資源，并間接促進新創企業的成長。企業的創業資源主要有資金、時間、人才、市場等方面，而其使用包括這些資源的獲取、分配和組織等方面的內容。(一)資金管理這是因為創業在內部發生，一般新業務由舊業務的收入來支撐，所以資金來源顯得有保障。在這種資金獲取辦法下，由于新業務本身不但沒有收益，反而必須投入大量的資金而導致“新業務招損”。因此，可能打擊舊業務員工的積極性，對企業發展不利，特別是當企業從專業化向多元化轉變時更是如此。解決這個問題的辦法有：對新項目使用種子資助資金，采取內部風險投資的方式，或其他有償使用資金的辦法。(二)人才分配企業創業的另一個問題是人才支持。當項目處于種子階段時，主要由少數幾個人在運作和管理，一旦進入了孵育發展階段，就必須有得力的人才來進行規劃管理。因此，這里也存在一個新、舊項目爭奪人才的問題。為了使新、舊項目的發展不受人才問題的影響，企業必須注意在發展過程中培養新的人才，稀釋各部門的人才密度，給人才加壓力。(三)工作時間分配企業創業相對首創業來說，一個大問題是創業者的工作時間和精力難有保障。一般來說，企業內部的創業者既要完成當前的工作，又要進行開發工作，工作時間分配經常顧此失彼。為了保障員工有充足的時間來孵化創新性的想法，組織應該從制度上給他們以保證，同時調整他們的工作負擔，避免對員工各方面施加過多的時間壓力，允許他們長時間解決創新問題。創業者能否成功地開發出機會，進而推動創業活動向前發展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對資源的利用能力。對創業者而言，一方面要借助自身的創造性，用有限的資源創造盡可能大的價值，另一方面更要設法獲取和整合各類戰略資源。善用資源整合技巧創業總是和創新、創造及創富聯系在一起。學會拼湊。創業者通常利用身邊能夠找到的一切資源進行創業活動，有些資源對他人來說也許是無用的、廢棄的，但創業者可以通過自己的獨有經驗和技巧，加以整合創造。例如：整合已有的資源，快速應對新情況，是創業的利器之一。步步為營。創業者分多個階段投入資源并在每個階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營”。步步為營的策略首先表現為節儉，設法降低資源的使用量，降低管理成本。但需要“有原則地保持節儉”，步步為營。策略表現為自力更生，減少對外部資源的依賴，目的是降低經營風險，加強對所創事業的控制。很多時候，步步為營不僅是一種做事最經濟的方法，也是創業者在資源受限的情況下尋找實現企業理想目的和目標的途徑，更是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法。習慣于步步為營的創業者會形成一種審慎控制和管理的價值理念，這對創業型企業的成長與向穩健成熟發展期的過渡，尤其重要。發揮資源杠桿效應盡管存在資源約束，但創業者并不會被當前控制或支配的資源所限制，成功的創業者善于利用關鍵資源的杠桿效應，利用他人或者別的企業的資源來完成自己創業的目的：用一種資源補足另一種資源，產生更高的復合價值；或者利用一種資源撬動和獲得其他資源。其實，大公司也不只是一味地積累資源，他們更擅長于資源互換，進行資源結構更新和調整。積累戰略性資源，這是創業者需要學習的經驗。對創業者來說，容易產生杠桿效應的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質資源。創業者的人力資本由一般人力資本與特殊人力資本構成，一般人力資本包括受教育背景、以往的工作經驗及個性品質特征等。特殊人力資本包括產業人力資本與創業人力資本。調查顯示，特殊人力資本會直接作用于資源獲取，有產業相關經驗和先前創業經驗的創業者能夠更快地整合資源，更快地實施市場交易行為。而一般人力資本使創業者具有知識、技能、資格認證、名譽等資源，也提供了同窗、校友、老師以及其他連帶的社會資本。相比之下，社會資本有別于物質資本、人力資本，是社會成員從各種不同的社會結構中獲得的利益，是一種根植于社會關系網絡的優勢。在個體分析層面，社會資本是嵌入、來自于并浮現在個體關系網絡之中的真實或潛在資源的總和，它有助于個體開展目的性行動，并為個體帶來行為優勢。外部聯系人之間社會交往頻繁的創業者所獲取的相關商業信息更加豐裕，從而有助于提升創業者對特定商業活動的深入認識和理解，使創業者更容易識別出常規商業活動中難以被其他人發現的顧客需求，進而更容易獲得財務和物質資源——這正是其杠桿作用所在。設置合理利益機制，資源通常與利益相關，創業者之所以能夠從家庭成員那里獲得支持，就因為家庭成員之間不僅是利益相關者，更是利益整體。既然資源與利益相關，創業者在整合資源時，就一定要設計好有助于資源整合的利益機制，借助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發展。因此，整合資源需要關注有利益關系的組織或個人，要盡可能多地找到利益相關者。同時，分析清楚這些組織或個體和自己以及自己想做的事情有利益關系，利益關系越強、越直接，整合到資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。第二節創業市場調研一、創業市場分析(一)市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。(二)顧客情況調查這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容。1．顧客需求調查2．顧客的分類調查重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料。(三)競爭對手調查了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我獨，人獨我精。(四)市場銷售策略調查重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。調查對象一般為消費者、零售商、批發商。在此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體。(五)常見的市場調查方法1．按調查范圍不同按調查范圍不同市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大，但調查結果全面、真實、可靠。一般創業者做的一些創業項目，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，是指從研究對象的全部單位中抽取一部分單位進行考察和分析，并用這部分單位的數量特征去推斷總體的數量特征的一種調查方法。其中，被研究對象的全部單位稱為“總體”；從總體中抽取出來，實際進行調查研究的那部分對象所構成的群體稱為“樣本”。在抽樣調查中，樣本數的確定是一個關鍵問題。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。2．按調查方式不同按調查方式不同市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法，即對拿不準的業務，可以通過試營業，或產品試銷來對市場進行分析。市場調查的整理：將調查結果，包括問卷調查的結果，整理分析。在對調查結果進行整理時，首先是要確定調查的項目技術或者產品能不能做。很多時候，調查收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了。之后通過分析整理，確定項目技術、產品在市場上的地位，明確優、缺點，市場細分，決定目標市場等會使我們更冷靜地面對。如果某個產品，在你的被調查者中，有超過80%的人認為沒有市場，不會去購買，那么你趁早收手；如果有50%的被調查者不看好該產品，那你得謹慎了；同樣，幾乎所有的被調查者都愿意接受你即將提供的某項技術服務，那說明該技術在當地是有市場的，如果這個比例達不到6成以上，做起來將相當困難。(六)市場調研的注意事項1．中小企業市場調研的職責擔當在沒有獨立的市場部門并且近期也不打算建立市場部門的情況下，最好把此項工作交由總經理室，并由專職信息人員負責。這樣做有三個好處：(1)很多中小企業的銷售工作是由總經理直抓或兼管，總經理室作為幕僚單位，有必要把握市場動態，供總經理決策參考。(2)總經理室與總經理最為貼近，便于總經理指導市場調研工作及查閱參考市場信息。(3)總經理室作為公司的“中樞神經”，由它來策劃和執行市場調研工作與管理的基本原則不矛盾。當然，在策劃調研活動時，必須以市場和銷售為導向，并充分聽取銷售人員的意見和建議。2．市場調研的具體執行1)由公司銷售人員借工作之便進行調研或臨時執行調研任務2)幫助公司的經銷商或代理商來完成調研工作總經理不僅應做好市場調研的策劃、組織、指導、控制工作，還必須做好二手信息的收集研究工作。很多中小企業雖然訂有各種專業報紙雜志，擁有自己的網站，但并未能有效地利用這些寶貴的資源，從中淘金。專業報紙雜志也并非多多益善，訂幾種綜合性、權威性的即可。通過專業報紙雜志，公司可以盡快地了解業界動態。自己的網站應有效利用，利用網絡可以便捷地查詢各種有用信息。地方報紙及營銷類雜志不可或缺，一些中小企業對專業報刊雜志還是相當重視的，但對地方報紙及營銷類雜志卻不那么熱情，中小型企業的產品僅供當地及周邊市場，地方報紙是我們的耳目，有助于我們了解發生在身邊的人和事。營銷類雜志則向公司打開了一扇學習別人市場調研和營銷經驗的窗口，只有虛心學習，才能有所進步。3．市場信息的消化與吸收作為公司的專職信息人員，必須具備較強的計劃、分析和文字表達能力，及時將市場信息消化、整理，上達主管。而作為公司的經營和銷售人員，應主動地研究市場，并及時反饋意見，以求改進及更好地配合。對中小企業來講，最重要的兩個字是“觀念”。企業的營銷管理者對市場調研重視與不重視，抓與不抓是完全不一樣的。作為企業經營的決策者與主管者，應做到以下幾點。第一，親自深入分析客戶需要的一系列經濟問題，設身處地、將心比心地悉心關注，理解客戶在選購、接收、儲運、使用、處置產品或服務過程中所可能付出的金錢、時間、精力、精神代價及其期望值——分析客戶需求、偏好，換位思考問題。第二，以非正式、啟發式、置疑式的方法，主動直接地抽樣訪談主要客戶群中的各個層面的經營管理者、應用者，向恰當層次的恰當人詢問恰當的需求、偏好問題，以客觀地得知其較普遍的重要愛好——與消費者(群)直接交談，了解其偏好、需求。第三，特別注重與一些精明型、未來型、代表型的客戶需求決策者個人交朋友，經常性地直接交談溝通，并盡可能讓其直接參與產品或服務方案設計，以實時探知、洞悉、感悟他們的未來愛好。第四，培養起信息的收集、利用意識。第五，在深入訪談調研的基礎上，列出2至3年未來行業和其他行業中最受歡迎的三種以上產品或服務及原因以及超常創值盈利的原因，即可預知未來2至3年內客戶最重要的需求、偏好趨勢。中小企業雖然人、財、物等方面比不上大企業，但若把有限的精力、財力、集中于一點，謀后而動，就能推陳出新，開發出優勢產業，創造新市場。綜上所述，成立一個由總經理掛帥，總經理室策劃、組織、指揮、協調、控制的市場調研指揮部，組建一支以銷售人員為主體、中間商為助理的同盟軍，產品或服務的有無市場將最終決定企業的成敗命運，尤其是中小企業。如果說企業的天性是競爭贏利，那么企業的天職就是搞好市場調研，盡最大可能地迎合客戶需求與偏好。實現客戶服務價值的逐步增長，應該是企業經營思維、行為的出發點調查分析師。二、創業市場規律(一)市場可行規律作為創業者，應該要時刻關注經濟市場的規律，那我們要注意市場規律的哪些方面呢?1．創業者需要注意經濟市場的最新消息2．創業者要學會分析經濟市場規律的數據(二)市場定位規律創業過程中存在著兩方面的問題。一個問題是從自身來講，創新的障礙不是純粹的技術問題，而是自身的定位問題一個企業從創業、研發、資金、市場等從頭到尾都要做到最強是不可能的。另外一個問題就是外部環境問題。說到外部環境問題，首先就是資金問題。因為沒有強大的資本市場，想得到像美國硅谷那樣的“天使資金”對小企業來講是奢望，很難實現。因此，只能從對風險投資基金的支持開始，通過一定的政策和環境支持，使風險投資愿意進來，愿意投入，然后再解決其他問題。創業，應該把握好幾個市場規律。1．遵循平均利潤率的規律2．前三名規律(三)市場營銷規律市場營銷規律是指市場營銷現象之間和市場營銷活動過程中內在的、必然的、本質的聯系。其主要內容包括：(1)價值規律，即商品的價值量由生產商品的社會必要勞動時間決定，商品按照價值量進行交換的規律。(2)供求規律，即商品的供求矛盾不斷地由不平衡轉化為平衡，再由平衡轉化為不平衡，循環往復，周而復始運動的規律。(3)競爭規律，即商品生產者和經營者在市場上為謀求自身的經濟利益而相互較量的規律。(4)貨幣流通規律，即流通中的貨幣需要量決定于商品價格總額和貨幣流通的平均速度的規律。(5)節約流通時間規律，即盡量縮短商品流通時間，加快商品從生產領域向消費領域轉移的規律。這些規律都是商品經濟的客觀規律，作為一種內在的力量對市場上的商品營銷活動起著支配作用。市場營銷規律主要特點：第一，客觀性。市場營銷規律的存在和發生作用是不以人的意志為轉移的，人們在進行營銷活動時，只能發現、認識、利用它們，但決不能創造、改造、消滅它們，更不能違背它們。第二，共同性。市場營銷規律是商品經濟社會形態中存在的共有經濟規律，反映營銷活動、營銷過程、營銷現象間的客觀要求和內在必然聯系，反映營銷活動過程中的某些共同本質，具有一般的、普遍的、共同的指導意義和作用。第三節創業計劃書的撰寫一、創業計劃書的含義創業計劃書是一份由創業者準備的書面計劃，用以描述創辦一個新企業所有相關的外部及內部要素。通常是各項職能計劃的集成，同時也提出創業經營前三年的長、短期決策方針。作為一種和國際接軌的商業文件，創業計劃書除具有尋求風險投資等方面的商業價值外，還對創業實踐具有重要的指導作用。二、創業計劃書的要素不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少的內容，這里介紹創業計劃書的六個C概念要素。第一個C是CONCEPT(概念)。概念指的就是：在計劃書里，要寫清楚賣點，讓別人可以很快就知道要賣的是什么。第二個C是CUSTOMERS(顧客)。有了賣的東西以后，接下來應說明要賣給誰，即誰是顧客。第三個是COMPETITORS(競爭者)。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以代替？這些競爭者跟自己的關系是直接還是間接的？第四個是CAPABILITIES(能力)。第五個是CAPITAL(資本)。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是CONTINUATION(永續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么？任何時候，只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。三、創業計劃書的撰寫技巧任何商業計劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業計劃的基本要求，也是商業計劃書包裝的最基本的要求。而好的商業計劃書包裝還要說明為什么你能開創這獨特的產品或服務，并由此獲得大量收益。(一)產品和服務具有獨特性你的企業有獨一無二的優勢嗎？這些優勢體現在技術、品牌、成本等方面，而這些優勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。(二)商業模式和贏利模式可行商業模式是指如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等；贏利模式是指如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業模式和贏利模式的可行性，最終又體現在企業的執行力上。(三)高效的管理大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者非常關心的問題，風險投資領域的傳統觀點認為：如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇；如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。而其中“好”的含義也是多方面的。(四)風險投資都是利字當頭提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業、行業中的龍頭。要想吸引投資，商業計劃書要寫明自己企業的規模、計劃、發展狀況等。(五)退出機制主要退出機制有：(1)公司股票上市。(2)公司整體出售，即把風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。(