2023年房地產經紀人之職業導論高分題庫附精品答

案

單選題（共80題）

1、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項

目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程

（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預

售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商

品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手

續。

A.獨家代理

B.共同代理

C.參與代理

D.聯合代理

【答案】A

2、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2012年門店

數量已經達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統一，管理

統一，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大

量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計

算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所

涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變

化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破

口，提升企業的核心競爭力。

A.2011年，小宋開設的經紀機構為多店模式

B.2012年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式

C.2015年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式

D.2015年，小宋開設的經紀機構為特許加盟模式

【答案】C

3、在我國政府簡政放權，向有限政府轉型的大趨勢下，房地產經紀行業管理應

充分發揮行業組織的作用，加快行業（）建設。

A.經濟

B.基礎

C.自律

D.環境

【答案】C

4、房地產經紀人時刻面對的問題是（）。

A.競爭與合作

B.誠實與守信

C.競爭與守信

D.守信與合作

【答案】A

5、房地產經紀機構的分支機構在領取工商營業執照之日起（）日內，應當到

所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門備案。（2012年真題）

A.15

B.20

C.30

D.60

【答案】C

6、關于房地產廣告發布的說法，錯誤的是（）。（2010年真題）

A.房地產經紀機構發布新建商品房項目廣告應當提供開發商的委托證明

B.房地產經紀機構發布房源廣告之前，應當核驗委托人提供的房地產權屬證明

C.房地產經紀機構為得到客源信息，可以發布虛構的房源廣告

D.房地產經紀機構不得發布含有風水、占卜等封建迷信內容的廣告

【答案】C

7、存量房經紀業務流程中，信息傳播的主要內容是（）。

A.分類市場的供求信息

B.分類市場的價格信息

C.委托方信息

D.委托標的物的信息

【答案】D

8、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房

屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴賈女士與李某

B.將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士

C.將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某

D.將李某所經營公司的業績情況告訴賈女士

【答案】D

9、道德是一種社會意識形態，屬于上層建筑的范疇，受社會存在，即經濟基礎

的影響，但其又具有相對（），并能反作用于經濟基礎。

A.特殊性

B.獨立性

C.普遍性

D.靈活性

【答案】B

10、房地產經紀執業規范的適用對象是（）。

A.房地產經紀行業組織和政府房地產管理職能部門

B.房地產經紀機構和房地產經紀人員

C.房地產經紀機構和從事房地產信貸業務的銀行

D.房地產經紀行業組織和房地產經紀機構

【答案】B

11、就房地產經紀行業管理的內容來看，雙重主體的管理模式通常比單一主體

的管理模式更能適應房地產經紀行業管理的（），因而管理效果更好。

A.多重要求

B.方式手段

C.發展方向

D.制度機制

【答案】A

12、房地產經紀人可以在（）范圍內執業。

A.全國

B.省級

C.市級

D.縣級

【答案】A

13、從發達國家和地區的情況來看，（）是房地產經紀糾紛管理的主要手段。

A.建立“多重上市服務系統（MLS）”、明確仲裁和協調的主體、制定糾紛處理

的法律性文件

B.建立常規的消費者投訴通道、建立“多重上市服務系統（MLS）”、制定糾紛

處理的法律性文件

C.建立常規的消費者投訴通道、明確仲裁和協調的主體、建立“多重上市服務

系統（MLS）”

D.建立常規的消費者投訴通道、明確仲裁和協調的主體、制定糾紛處理的法律

性文件

【答案】D

14、在房地產經紀企業的薪酬制度中，比較科學的是（）。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.獎金制

D.混合制

【答案】D

15、房地產經紀機構轉讓經紀業務需要經過（）o

A.房地產行政主管部門批準

B.原委托人書面同意

C.房地產經紀行業自律組織批準

D.工商行政主管部門批準

【答案】B

16、房地產經紀機構只在總部保留精干機構，而將與經紀業務有密切關系的貸

款代辦、登記代辦等業務外包出去的組織結構形式是（）。（2012年真題）

A.網絡制

B.分部制

C.矩陣制

D.直線一參謀制

【答案】A

17、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。

憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多

親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使

得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢

業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12

日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身

著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：

“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰？”

當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛

斷。

A.守法經營

B.以“誠”為本

C.盡職守責

D.公平競爭

【答案】D

18、下列關于房地產執業規范與法律法規的說法，不正確的是（）。

A.就房地產經紀機構和人員的應當承擔義務而言，執業規范的標準高于現行的

法律法規

B.房地產經紀機構和房地產經紀人員是房地產執業規范的適用對象

C.就法律效力而言，法律法規的法律效力高于執業規范

D.如果執業規則與現行法律法規存在沖突，則以執業規范為準

【答案】D

19、（）是房地產經紀行業自律管理中最重要的手段。

A.制定行業規范

B.實施專業化管理

C.順應市場機制

D.遵循行業規律

【答案】A

20、房地產經紀機構是否采取店鋪經營，主要取決于其（）。

A.人員規模

B.發展階段

C.資金實力

D.面向的客戶類型

【答案】D

21、房地產細分市場供求分析的基本步驟中，預測需求是以（）分析為基礎的,

也就是從分析影響需求的主導因素人手。

A假設

B.間接

C.因果

D.市場

【答案】c

22、直接影響著企業的戰略選擇，進而影響企業管理模式和各項具體管理制

度、措施確定的是（）。

A.企業經營管理

B.企業經營管理目標

C.企業經營理念

D.企業經營原則

【答案】C

23、存量房經紀業務的基本共性是標的房地產以（）房地產為主。

A.單宗

B.單筆

C.整宗

D.單位

【答案】A

24、下列關于房地產經紀機構分部制組織結構形式利弊的表述中，不正確的是

（）0

A.不利于培養高層管理者的后備人才

B.各分部有較大的自主經營權

C.有利于高層管理者擺脫日常事務

D.有利于發揮分部管理者的積極性和主動性

【答案】A

25、房地產經紀機構侵占和挪用房地產交易資金的，由縣級以上地方人民政府

建設（房地產）主管部門（）。

A.責令限期改正并記入信用檔案

B.吊銷房地產經紀人員職業資格

C.吊銷房地產經紀機構的營業執照

D.暫停房地產經紀機構的營業活動

【答案】A

26、經紀公司承擔違約責任的方式不包括（）。

A.強制實際履行

B.違約金

C.損害賠償

D.賠禮道歉

【答案】D

27、在房地產經紀業務中，"包銷〃與〃行紀〃不同的是（）。

A.有時房地產經紀機構并不以自己的名義向市場出售

B.有時房地產經紀機構以自己的名義向市場出售

C.有時房地產經紀機構從不以自己的名義向市場出售

D.有時房地產經紀機構必須以第三人的名義向市場出售

【答案】A

28、房地產經紀機構客戶關系管理系統的核心是（）。（2011年真題）

A.決策支持子系統

B.客戶分析子系統

C.客戶聯絡中心

D.客戶資料數據庫

【答案】D

29、在房地產經紀人執業資格注冊有效期內，房地產經紀人若想調到另一家經

紀機構執業，除與原機構解除聘用關系外，還應當及時辦理注冊（）手續。

A.注冊調動

B.重新注冊

C.注冊轉移

D.注冊變更

【答案】B

30、房地產經紀服務的（）包括實行政府指導價的房地產經紀服務的價格

與實行市場調節價的其他代辦服務的價格。

A.明碼標價

B.混合標價

C.捆綁標價

D.以上都不正確

【答案】A

31、我國房地產經紀機構由于發展時間不長，企業管理缺乏規范的信息流程，

更多的企業是以（）和人與人之間的直接交流獲取管理信息，進行管理決策，發

布管理指令，了解管理效果。

A.網絡方式

B.會議方式

C.書信方式

D.電話方式

【答案】B

32、房地產市場調控時，反應最靈敏的是（）。

A.房地產價格

B.房地產交易量

C.商品房開工量

D.房地產開發投資

【答案】A

33、房地產經紀人李某在看到某小區一條明確“免中介”的房屋求購信息后,

仍撥打求購人聯系電話推薦房源，李某的行為不符合（）。

A.房地產經紀服務收費規范

B.房地產經紀業務辦理規范

C.房地產經紀業務承接規范

D.房地產經紀業務招攬規范

【答案】D

34、房地產經紀行業管理主要應起到（），保證市場機制正常運作的作用。

A.避免市場機制失靈

B.增強行業競爭狀況

C.調節市場供求狀況

D.避免用傳統思路管理

【答案】A

35、目前中國香港地區市場上傭金的收費標準一般為房價的（）。

A.1%

B.2%

C.4%

D.6%

【答案】A

36、袁某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲

公司委派房地產經紀人劉某承辦該業務，袁某與甲公司簽訂了房地產經紀合

同。劉某在執行該業務的過程中，甲公司發生了1500元的業務支出，包括廣告

宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，袁某通過拍賣方式買

到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。

A.二手房居間業務

B.二手房買方代理業務

C.二手房賣方代理業務

D.房地產行紀業務

【答案】B

37、網絡信息技術和連鎖經營模式等在房地產經紀行業中應用十分廣泛，這說

明房地產經紀行業也屬于（）。

A.高新技術產業

B.信息產業

C.現代服務業

D.商業

【答案】C

38、減少合同糾紛的措施不包括（）。

A.采用房地產經紀合同示范文本

B.求同存異，回避有爭議的條款

C.由法律人士對合同內容進行審核

D.采用書面合同形式

【答案】B

39、房地產經紀信息的（）徹底改變了傳統的廣告媒體宣傳，發放售樓書

等耗費成本較大的信息發布和管理方式。

A.整體化

B.高效化

C.普遍化

D.網絡化

【答案】D

40、房地產經紀信息的系統性不包括（）。

A.完整性

B.及時性

C.連續性

D.時效性

【答案】B

41、房屋租賃當事人應在租賃合同簽訂后（）日內持有關文件到市、縣人民政府

房地產管理部門申請辦理登記。

A.12

B.15

C.30

D.45

【答案】C

42、建立房地產經紀機構的（）包括信息的輸入與存儲、整理分析、數據輸出

等工作。

A.客戶分析子系統

B.客戶資料數據庫

C.客戶聯絡中心

D.決策支持子系統

【答案】B

43、對房地產經紀活動而言，（）原則就是要求房地產經紀機構和人員在

提供經紀服務時，童叟無欺，同時不得損害他人及社會的利益。

A.誠實信用

B.回避

C.公平

D.保密

【答案】A

44、我國目前的房地產經紀業務主要以（）為主。

A居間

B.代理

C.居間和代理

D.居間、代理和行紀

【答案】C

45、在存量房買方代理合同中，應當約定的內容是（）o

A.帶領客戶看房的次數

B.提供的備選房源數量

C.向買方報告交易機會的次數

D.對代購房地產的估價服務

【答案】B

46、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人，某日在互聯

網上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話

咨詢相關情況，并告之自

A.張某是王某的代理人

B.張某是李某的代理人

C.張某是居間方，不是任何一方的代理人

D.甲機構是李某的代理人

【答案】D

47、對于房地產經紀合同履行中發生的爭議，不適宜的處置方式是（）。

A仲裁

B.行政復議

C.司法訴訟

D.向有關政府管理部門投訴，由其進行調解

【答案】B

48、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2012年門

店數量已經達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統一，管

理統一，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，

大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息

計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程

所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了

變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突

破口，提升企業的核心競爭力。

A.應該首先建立企業的識別系統

B.應該首先進行廣告活動

C.應該首先制定企業的品牌戰略

D.應該首先注冊新商標

【答案】C

49、房地產交易通常涉及房地產產權的轉移（如買賣），或抵押權的設立及租

賃等，而（）是保證這類權利變更有效性的基本手段。

A.房地產登記

B.信息收集

C.物業查驗

D.物業交接

【答案】A

50、在信息技術時代，要實現企業管理的現代化和()，首先要擺脫人為管理,

走向信息化的企業流程管理。

A.規模化

B.專業化

C.統一化

D.制度化

【答案】D

51、在下列二手房居間業務的基本流程中，與二手房代理業務的基本流程的操

作不同的是()。

A.房地產查驗

B.簽訂合同

C.房地產交驗

D.協助權屬登記備案

【答案】D

52、存量房市場上的經紀業務中，按交易方式可分為存量房買賣經紀業務和

()0

A.居間經紀業務

B.代理經紀業務

C.租賃經紀業務

D.賣方代理業務

【答案】C

53、在美國，房地產經紀人運作方式最常見、用得最多的一種是()。

A.聯合專賣銷售

B.報底價銷售

C.經紀人獨家銷售

D.開放式銷售

【答案】C

54、在房地產經紀誠信體系建設中，誠信管理的主體不包括（）。

A.房地產經紀行業組織

B.房地產經紀企業

C.房地產主管部門

D.房地產經紀人員

【答案】D

55、經紀作為一種特殊的經濟活動，具有區別于其他經濟活動的自身特性，主

要表現不包括（）。

A.活動主體的專業性

B.活動地位的中介性

C.活動內容的服務性

D.活動范圍的地域性

【答案】D

56、經濟發達國家最主要的房地產經紀業務類型是（）。

A.房地產買賣

B.房地產租賃

C.房地產居間

D.房地產代理

【答案】D

57、房地產經紀機構的組織結構形式中，（）是一種最新的組織形式。

A.直線-參謀制

B.分部制

C.矩陣制

D.網絡制

【答案】D

58、房地產專業網站的海量信息及其（）功能，也為房地產經紀人員獲取房地

產市場、政策、宏觀經濟等相關信息提供了一條更方便、快捷和精準的渠道。

A搜索、定制

B.編輯、存檔

C.查詢、分類

D.分類、整理

【答案】A

59、房地產經紀信息的收集渠道中屬于間接渠道的是（）。

A.門店接待

B.上門服務

C.媒體廣告

D.溝通有房源的單位

【答案】c

60、房地產經紀機構向委托人提供訂立房地產交易合同的機會或者媒介服務，

并向委托人收取傭金的行為是（）。

A.房地產買賣

B.房地產租賃

C.房地產代理

D.房地產居間

【答案】D

61、存量房的買賣雙方在房地產經紀機構的協助下簽訂了買賣合同后，發現房

屋產權存在問題，房屋無法交易及過戶。這種情況提示房地產經紀人必須高度

重視簽約前的（）。

A.買方調查

B.合同審查

C.產權確認

D.房屋現場查驗

【答案】C

62、一個房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對

市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產

經紀人具有（）。

A.收集信息的技能

B.市場分析的技能

C.人際溝通的技能

D.供需搭配的技能

【答案】B

63、下列關于房地產經紀企業經營模式選擇的表述中，錯誤的是（）。

A.企業選擇是否開設店鋪主要是由其計算機信息技術的應用水平決定的

B.企業管理水平決定了企業擴張規模

C.隨著連鎖店經營規模的擴大，其擴張成本相對較高

D.高速擴張的特許經營模式對信息控制要求更高

【答案】A

64、由于房地產經紀機構擔保公司、估價機構等選擇不當而可能產生的風險屬

于（）。（2012年真題）

A.客戶道德風險

B.對外合作風險

C.承諾不當風險

D.房地產經紀人員道德風險

【答案】B

65、（）是公司的第一形象，要為來訪的客戶提供座椅休息，預備大量的資料或

者促銷性材料，增進公司與客戶之間的距離。

A.總經理辦公室

B.會議室

C.接待人員的工作區域

D.公共區

【答案】C

66、房地產經紀信息計算機管理系統的主要類型不包括（）。

A.數據管理信息系統

B.網絡轉換管理信息系統

C.流程控制信息系統

D.輔助決策信息系統

【答案】B

67、王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，并

約定傭金為房價款的4機甲公司委派房地產經紀人張某承辦該業務。張某給王

某介紹了一套業主李某的房屋，王某在張某帶領下查驗房屋后同意購買。隨

后，王某、張某、李某共同商談成交手續事宜。（2007年真題）

A.甲公司與王某簽訂房屋買賣合同

B.甲公司與李某簽訂房屋買賣合同

C.王某與李某簽訂房屋買賣合同

D.甲公司委托張某與李某簽訂房屋買賣合同

【答案】D

68、下列選項中，（）是人民政府房地產經紀管理部門、房地產經紀行業

組織對房地產經紀活動主體、房地產經紀行為等實施的管理。

A.房地產經紀的企業管理

B.房地產經紀管理

C.房地產經紀信息管理

D.房地產經紀行業管理

【答案】D

69、房地產經紀機構及其分支機構應當自領取營業執照之日起（）日內，

到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門備案。

A.10

B.20

C.30

D.60

【答案】C

70、在房地產居間業務中，目前房地產買賣居間業務以（）買賣居間業務為主。

A.新建商品房期房

B.現房

C.二手房

D.存量房

【答案】C

71、房地產經紀活動中當事人的平等是指當事人的（）平等。

A.社會地位

B.法律地位

C.經濟地位

D.政治地位

【答案】B

72、以房地產經紀人的身份執業，下列說法正確的是（）。

A.全國統一執業資格考試合格后即可執業

B.通過房地產經紀人全部課程的考試即可執業

C.取得《中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書》后才可以執業

D.取得《中華人民共和國房地產經紀人注冊證》后才可以執業

【答案】D

73、由于房地產經紀業是一種服務業，它不提供實體性產品，而是提供具有使

用價值的動態過程，即房地產交易的居間或代理等服務，因此對房地產經紀的

管理側重于保證服務過程的（）。

A.規范性

B.穩定性

C.可靠性

D.安全性

【答案】A

74、房地產經紀機構代理銷售商品房項目應當取得（）。（2012年真題）

A.銀行資金證明

B.經公證的授權書

C.商品房銷售委托書

D.房地產開發企業資質

【答案】C

75、房地產經紀人應當具備（）以上學歷。

A.高中

B.中專

C.大專

D.本科

【答案】C

76、房地產經紀信息的傳播可以使更多的人獲得信息，給更多的人帶來價值，

從而使整個社會的總經濟效益增加，說明房地產經紀信息具有（）。

A.多維性

B.增值性

C.共享性

D.積累性

【答案】B

77、有店鋪的房地產經紀機構，其規模化運作的主要方式是（）。（2010年真

題）

A.開設網上店鋪

B.發展連鎖經營

C.擴大主營業務

D.提高管理水平

【答案】B

78、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。則張某與

甲機構應簽署的房地產經紀服務合同類型是（）。

A.存量房買賣合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承購委托合同

D.房屋出租委托合同

【答案】c

79、房地產經紀人在按時完成委托的經紀業務之后，應善于把握好（）這一環

節，以保護自己的合法權益。

A.傭金結算

B.物業交接

C.協助交易達成

D.產權過戶與登記

【答案】A

80、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的

（）o（2011年真題）

A.居間服務內容之一

B.后續服務項目之一

C.咨詢服務內容之一

D.信息服務內容之一

【答案】B

多選題（共40題）

1、下列除哪一項外，組成中均含有四君子湯的藥物

A.補中益氣湯

B.參苓白術散

C.異功散

D.六君子湯

【答案】A

2、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房

屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

A.物業的位置、朝向等

B.物業權屬是否清晰

C.相鄰物業的權屬

D.物業是否設立了抵押權、租賃權

【答案】ABD

3、傭金是對經紀人開展經紀活動（）的總回報。

A.所付出的勞動時間

B.提供的信息服務

C.花費的資金

D.承擔的風險

E.承擔的經營費用

【答案】ACD

4、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于

某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。某日，客戶吳某委托

B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業用房，吳某與B公司簽訂了房地產經

紀合同。

A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴雙方

B.將吳某的房屋正被租賃的情況告訴E公司

C.將E公司可承受的最高價告訴吳某

D.將吳某炒股業績告訴E公司

【答案】AB

5、經紀作為一種經濟活動的基本涵義有（）。（2007年真題）

A.通過提供中介服務提高交易價格

B.通過提供信息和專業服務來促成他人交易

C.通過提供信息收取信息費

D.通過收取傭金的方式獲取服務報酬

E.通過為買方或賣方提供便利而獲取回扣

【答案】BD

6、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于

某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。某日，客戶吳某委托

B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業用房，吳某與B公司簽訂了房地產經

紀合同。

A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴雙方

B.將吳某的房屋正被租賃的情況告訴E公司

C.將E公司可承受的最高價告訴吳某

D.將吳某炒股業績告訴E公司

【答案】AB

7、葉某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）房地產經紀人，葉某獲得的報

酬是每月800元底薪，另加業務收入提成。工作之初，葉某在甲公司A售樓處

工作。由于甲公司業務拓展需要再新建售樓處，葉某由于工作業績突出，被任

命為新的案場經理。

A.項目銷售單位的多少

B.售樓處的大小

C.售樓處交通便捷程度

D.數量對銷售人員積極性的影響

【答案】ABD

8、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋

的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：

A.小王付出了服務，并促成交易達成，理應獲得傭金

B.由于買賣合同無效，買賣物業的當事人無須支付傭金

C.在買賣合同簽訂后且被確定無效前，傭金已經結算，所以理應獲得傭金

D.即便在買賣合同簽訂后且被確定無效前傭金已經結算，傭金必須返還當事人

【答案】BD

9、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。

憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多

親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使

得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢

業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2016年7月12

日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身

著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：

“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰？”

當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛

斷。

A.自知、自信

B.樂觀、開朗

C.堅韌、奮進

D.公平、合作

【答案】ABC

10、下列房地產登記中，可委托房地產經紀機構代辦登記手續的有（）0

A.房地產所有權轉移登記

B.房地產抵押登記

C.房地產預售登記

D.房屋租賃備案登記

E.小產權房轉移登記

【答案】ABCD

11、下列中屬于房地產經紀人員職業技能的有（）。

A.恪守信用

B.盡職守責

C.市場分析

D.人際溝通

E.把握成交時機

【答案】CD

12、房地產經紀人協理應該掌握的職業技能包括（）。

A.了解房地產經紀行業的法律法規和管理規定

B.基本掌握房地產交易流程

C.人際溝通中對不同的人說不同的話的技能

D.獨立完成接聽客戶來電、接待客戶，向客戶推薦合適房源等業務

E.獨立完成尋找到有效的房源并獲得業主委托，尋找合適的買家且在買賣雙方

之間牽線搭橋撮合成交等經紀業務

【答案】ABD

13、下列除哪一項外，組成中均含有薄荷

A.銀翹散

B.逍遙散

C.敗毒散

D.消風散

【答案】D

14、由于房地產經紀信息量大覆蓋面寬，所以收集應從多個方面人手。通常可

從（）途徑進行收集。

A.直接采集

B.有關單位調查和征集房地產經紀信息

C.間接采集

D.收集公開傳播的房地產經紀信息

E.利用網絡獲取

【答案】ABD

15、房地產經紀機構的激勵機制包括（）。

A.目標激勵

B.經濟激勵

C.情感激勵

D.尊重激勵

E.參與激勵

【答案】ACD

16、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦

理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

A.土地使用權證

B.房屋所有權證

C.李某的身份證

D.房屋的銷售合同

【答案】ABC

17、房地產經紀機構可以根據基本標準并參照自己的（）的方面的能力，附加具

有特色的企業服務標準作為經營的手段和方式為委托人服務。

A.資金運作

B.條件

C.經營成本

D.技能

E.信用程度

【答案】BCD

18、房地產經紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構包含這樣幾個層次

的內容（）。

A.法律及經濟知識

B.文化修養

C.相關專業基礎知識

D.計算機知識

E.房地產經紀專業知識

【答案】BC

19、下列各項，屬于誤導社會公眾、擾亂市場秩序的行為有（）。

A.與房地產開發經營單位串通捂盤惜售、炒賣房號

B.發布虛假房地產市場報告

C.捏造散布漲價信息

D.發布真實、客觀、翔實地房地產信息

E.在網絡上發表專業觀點時，表明房地產經紀專業人士的身份

【答案】ABC

20、下列關于房地產經紀人員儀容儀表的表述中，正確的有（）。

A.男士穿深顏色的西裝，配適宜的領帶

B.女士可以穿一些體閑的服裝

C.禁止佩戴飾物（如項鏈、別針、絲巾等）

D.一般情況下男士不必化妝

E.女士可以化淡妝

【答案】AD

21、房屋出售人應當向房地產經紀機構提供（）等資料。

A.收入證明

B.身份證明

C.房屋權屬證明

D.房屋狀況說明書

E.執業證明

【答案】BC

22、業務輔助序列的崗位包括（）。

A.司機

B.辦事員崗位

C.秘書

D.會計

E.咨詢顧問崗位

【答案】B

23、房地產經紀業務承接規范的內容包括（）。

A.業務聯合承接及轉委托的規范

B.重要信息告知的規范

C.房地產經紀服務合同簽訂的規范

D.禁止不正當競爭的規范

E.協助簽訂房地產交易合同的規范

【答案】ABC

24、根據合同條款的表現形式，合同條款可以分為（）。

A.明示條款

B.程序條款

C.默示條款

D.實體條款

E.普通條款

【答案】AC

25、房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業務可以采取的處理方

式有（）。

A.告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任

B.終止合同并賠償損失

C.由委托人自行處理，收取部分傭金

D.經委托人同意，將業務轉由其他房地產經紀機構代為完成

E.在符合法律規定的前提下，與委托人約定處理方式

【答案】BD

26、由于房地產交易涉及復雜的法律程序，再加上房地產商品的（），房地產經

紀工作會涉及很多專業知識和技能。

A.整體性

B.復雜性

C.綜合性

D.靈活性

E.多樣性

【答案】BC

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