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2022年馬可波羅瓷磚收官之戰全國大型促銷活動

成道策劃案

一、活動背景

2022年面對嚴峻的形勢，馬可波羅瓷磚利用強大的品牌優勢及文化營銷魅力，使之在行業保持良好的增長勢頭，11月份，作為裝修最終一個高峰期，全力以赴做好收官之戰的促銷活動，將為贏得本年銷售的最終成功落下濃墨重彩的一筆，同時也為2022馬可波羅品牌的提升及銷量的持續提升打下堅實的基礎，故策劃本案。

二、活動主題

新年狂歡季

廣告語：買馬可波羅瓷磚，免費體驗A380，從今人生與眾不同！

廣告費是浮云，將讓利進行究竟！

主題介紹：辭舊迎新，在濃濃節日氣息的十二月，期盼一場讓利狂歡Party嗎？那就來馬可波羅專賣店吧！這里有曼妙的音樂，2022.年最強的讓利活動，和家人、和愛人、和伴侶共同享受讓利的歡樂吧！還有豪禮，大獎讓你尖叫不停！更有A380免費體驗，人生從今與眾不同！

馬可波羅新年狂歡購物體驗之旅報名火熱進行中?

三、活動時間：2022年11月26日-2022年12月25日。四、活動范圍：廈門馬可波羅專賣店

策劃前言：

考慮到廈門馬可波羅專賣店，場地小，人員少，時間短，為制造一次較好的效果，為節約成本，也為更好的吸引現場客人流量，本策劃全面采納現場平面視覺效果與樓宇視頻廣告。

1、平面視覺廣告

為了能在現場有效的吸引與攔截客流；采納以下的現場平面視覺效果。

1.在各個賣場擺設紙塑板汽車，采納一比一大小規格，作為吸引客流的第一個平面視覺效

果，泡沫板汽車可以是“留客”奇怪???，使留客關注馬可波羅瓷磚，以達到吸引的第一步。

發放宣揚單：宣揚單是一個最一般也是短距離最有效的廣告方式之一，在泡沫汽車使

“留

客”奇怪???的時候，再準時送上一份傳單進行拉動“留客”首從前往馬可波羅的一份動力，以達到吸引的第二部。

2.落地刀旗是引導“留客”腳步最有效的方法之一，留客在經受汽車視覺奇怪???，傳單優待

吸引之后，落地刀旗再進行“留客”意向推動，使之達到效果；

3.狂歡門頭與讓利主題門頭使氛圍輕松活躍，“留客”這個時候會感覺馬可波羅瓷磚盡心

經營，理解客人，信任客人，與他們共舞，廣告費是鋪張，讓利是王道，會使“留客”感覺今日來對了，馬可波羅的活動最大，讓利最實在。

4.地貼使客人感覺自己身處活動現場，氛圍包裹，開心步入賣場。以達到傳遞活動的方式

之一。

6.店內堆頭使客人一進門就感覺到讓利的氛圍，同時使客人感覺輕松開心,氣氛活躍，便會靜下心來了解，

5.

吊旗使客人感覺喜氣洋洋，優待鋪天蓋地，也將現場平面視覺效果發揮到了極致，又是

一個平面視覺效果的終點。只時不買該待何時，也是和導購推舉活動優待的鋪墊。

2、戶外樓宇視屏廣告支持

1.樓宇視屏廣告是最直接，掩蓋面最廣，費用最低，短期效果最好戶外媒體廣告之一，也

是唯一可以在短期上的媒體廣告之一。

2022年馬可波羅瓷磚最終一次促銷，誓將讓利進行究竟！紅星店.及家家店.喜盈門店.2.戶外樓宇廣告是唯一將我們的促銷宣揚出去，也是將有需求瓷磚的“留客”引導到馬可

波羅現場的臺。此次活動不行少的戶外活動。

3.費用預估；廈門島內全部寫字樓與商住樓15秒60次一天，一個星期4500元左右，一

個月17000元左右。制作費500元左右。

五、活動內容

1、新年狂歡，讓利更狂歡（必選）

活動期間，馬可波羅廠家傾情巨獻，讓利新年狂歡，多款產品神奇狂歡價，實惠前所未有，真誠頂住漲價壓力，機會失不再來！

備注：狂歡價產品待定。2、新年新居，天長地“酒”（必選）

活動近期新婚的顧客，在專賣店下定或購磚均可獲得馬可波羅1295至尊紅酒一瓶，祝愿新人幸福長期。

4、新年狂歡，贈家裝美容SPA（必選）

活動期間，馬可波羅將為您供應新年狂歡大禮一份，在大年之前為您的家庭裝修進行全面的美容SPA，讓您放心過大年。訂單滿5萬元或全套房屋空間使用馬可波羅瓷磚，即可獲贈價值50元/平米地面的填縫及美縫服務（包施工），購磚無后顧之憂。5、新年狂歡，馬桶免費搶回家。（二三線必選）

活動期間，購磚滿15000元以上顧客，前50名，凡活動期間交完全款，可獲贈原價2848元馬可波羅至尊馬桶一臺（馬桶自提，無安裝）。6、新年狂歡，定金翻倍尊享。（二三線市場必選）

活動期間，交定金1000元即可升值為2000元，翻倍升值，不容錯過。備注：該定金升值只限于購磚使用，不累計，不類推，不找零，不兌現。7、新年狂歡，A380飛行新體驗

活動期間，凡購磚滿10萬元，即可體驗馬可波羅特殊之旅，免費享受南航A380超豪華瘋狂飛行體驗，獲贈A380經濟艙來回機票一份。

備注：南航A380航線介紹，10月17日至10月26日將執飛北京—廣州—北京航線。10月27日—10月29日執飛北京—浦東—北京航線。京滬航線經濟艙全價為1130元，頭等艙價格2599元，豪華頭3164元。

六、活動執行

活動思路：

利用年底收官之戰促銷活動，重點做好新年讓利氛圍造勢，調動市場

氛圍，乘勝追擊，掀起瓷磚行業年底促銷狂潮，拉動新的瓷磚消費。面對當今社會物價瘋漲的趨勢，強調在這種形勢下消費者購磚能夠保值，更為重要能夠升值，以此吸引消費者進行購買。面對目前消費者自發的抑制消費的市場狀況，有針對性的將定金金額相應降低，以降低消費者的購買心理障礙。活動期間，可利用交保證金獲得價格承諾書的形式進行集客，讓消費者以保證金的形式獲得促銷產品價格保證。

活動執行：活動期間，重點做好現場讓利氛圍造勢，突出新年狂歡季最終一次讓

利的購物機會，

A、氛圍布置到位。今年與往年市場不同，年底收官之戰除平常節假日促銷所做：提前搶占市場