本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁恒大轉(zhuǎn)正申請書范文

轉(zhuǎn)正申請及恒大工作總結(jié)

特渠部:陳培鋒

敬重的恒大銷售物流集團深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)：進入恒大銷售物流集團深圳分公司特渠部已經(jīng)有將近五個月的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有

力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)懷支持下，個人在今年的下半年取得了不小的進步：勝利由一名應(yīng)屆畢業(yè)生

向職場精英轉(zhuǎn)變并在自己所處的崗位上取得小成果。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;

但是恒大集團寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學(xué)到職員的

轉(zhuǎn)變。

在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時

主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，盼望能盡早獨當(dāng)一面，

為恒大集團做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免消失一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;這些經(jīng)受

也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地

感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指

正。

經(jīng)過這五個月的時間，我已從整體上把握特渠部的運作流程。可以自己獨自處理問題。

當(dāng)然我還有許多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需

要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)力量。本人在工作過程中，現(xiàn)將有關(guān)半年度個人工作狀況作如下總結(jié)：

一、半年度工作狀況：

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度我在2022年6月初進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪

墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能

進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項

規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完

成工作任務(wù)。

2、熟識特渠性質(zhì)及業(yè)務(wù)內(nèi)容作為銷售人員，特殊是快消行業(yè)的業(yè)務(wù)代表，熟識和了解客戶及經(jīng)分銷商對以后的工作

是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我常溝通聯(lián)系自己所在區(qū)域的分銷商，訪問區(qū)

域內(nèi)的重要客戶，已初步建立起良好的客情。

二、存在的不足以及改進措施

1、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較生疏，不樂觀向其他同事求教，造成工作效率降

低甚至消失錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓?/p>

作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自

己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏方案性

在工作過程中，特殊是開發(fā)客戶時候，由于缺乏方案性，工作目的不夠明確，主次沖突

不清，經(jīng)常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要仔細(xì)制訂工作方案，做事加強

目的熟悉，分清主次沖突，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。透過了這幾個月工作，我深刻的感覺到，恒大精神“努力拼搏，開拓進取”，并且學(xué)習(xí)了

許家印主席譜寫的歌“崛起”，小柯作曲，從歌詞中的些許能夠體會得到公司正處在一個爬坡

階段，崛起想當(dāng)然是不那么簡單的，在眾多對手中挺身而出，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打的開拓事業(yè)，就好比是一個人的跑步，一個人的精力有限，跑得越快，自己就會越累，所以

前面荊棘重重，我們要進展，要壯大，我們也必需要有那種崛起的精神，做企業(yè)和做人多是

一樣的，就是要有精氣神。來到恒大是幸運的，這是一個熬煉人的地方，要加強進一步學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)才能，

銷售才能，磨練個人的品德，做一個全面的一專多能的現(xiàn)代化人才，同時也要為公司制造更

多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峰。半年來我學(xué)到了許多，感悟了許多;看到恒大銷售物流集團的快速進展，我深深地感到驕

傲和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體

現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、

實現(xiàn)抱負(fù)的機會。我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同

恒大銷售物流集團一起展望美妙的將來！篇二：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告轉(zhuǎn)正報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是陳亞軍，于2022年7月29日進入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多寵愛的業(yè)務(wù)經(jīng)

理，轉(zhuǎn)瞬間進入公司快3個月的時間了，在這段時間內(nèi)，從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣

頭青，，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)

務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的熟悉和了解。在公司供應(yīng)的寬闊無垠平臺下，

奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起進展、

壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請，下面主要分為二個部分來闡述：

一、工作總結(jié)匯報

1、入職培訓(xùn)：從剛開頭進入公司，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)

文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn)、市場走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對恒大美森美兒童家具王

國有了充分的熟悉，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問（生產(chǎn)流程、工藝、材

質(zhì)、油漆、五金等）、新國標(biāo)學(xué)問、競品信息、套房學(xué)問上都打下了扎實的基礎(chǔ)。并一次性通

過了培訓(xùn)組設(shè)計的公司企業(yè)文化考試、新國標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不行忽視的幫

助。

2、在入職培訓(xùn)后，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下：①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，

有客戶就先與其商定好時間地點，可以事先了解下出差城市的賣場分布狀況、經(jīng)濟主體，準(zhǔn)

備好行李、公司的產(chǎn)品宣揚資料、產(chǎn)品資料、名片等。②了解市場信息：在到達(dá)目的地

后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝恕⒊鲎廛囁緳C、飯店老板、超市服

務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟主體、消費力量、房價、人文、特色、賣場分布、新建

樓盤、賣場等信息。③開拓市場：到達(dá)賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草

草看一遍，任憑去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、

那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感愛好、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從

其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去訪問，在訪問過程中，可以先去跟導(dǎo)

購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導(dǎo)購的溝通去獵取一些市場信

息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費市場的品牌有那些，

也可以任憑獵取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌訪問時，了解些有用信

息。有時候遇到老板的時候，在溝通過程中，可以通過這個老板，去了解到一些其他品牌的

老板的信息。可以達(dá)到由點到面的信息，從一個點可以了解到整個商場可能會做多寵愛的經(jīng)

銷商的一些信息再去訪問時，會簡單的多。在與客戶溝通的過程中，可以把其他地方多寵愛

或公司其他品牌做的勝利的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解熟悉這個品牌以及其他客戶是如

何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進以及再次訪問。對于詢問到客戶號碼的，先

進行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓

城市12個（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶

豐、項城），意向客戶2個，重點客戶20多個，有效客戶資料150多份。④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市竟然坤澤店、春天店，

熟識了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行：

1、事先預(yù)備好平面圖、飾品清單

2、檢查裝修工作

3、依據(jù)圖紙分貨

4、把飾品單獨列出來

5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾

6、在貼即時貼、地貼、書柜、吊旗等

7、清理現(xiàn)場后鋪地毯⑤導(dǎo)購培訓(xùn)：參與過馮松在登封市的多寵愛培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)。基本

內(nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品學(xué)問、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深，然后結(jié)

合自身，以后會總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法。⑥維護：在這二次出差過程中

接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都

要建立在維護公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實際問題，假如是

店面銷售不好，可以從以下幾個方面去思索：1、店面管理、氛圍、干凈度2、導(dǎo)購激情、專

業(yè)學(xué)問、銷售話術(shù)3、競品信息把握4、做活動5、市場信息6品牌宣揚及兒童機構(gòu)合作。凡

事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實事。⑦活動：參與了公司在東莞舉辦的一個活動培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了許多的理論學(xué)問，如何去

策劃一場活動，怎么才能做勝利：做活動的6個步奏：1、幻想：從公司和經(jīng)銷商的利益點出

發(fā)，我們的利益點是全都的，再從每個經(jīng)銷商的幻想著手，目的是為提升銷量2、目標(biāo)：把

一個大的目標(biāo)分解成一個個小的目標(biāo)，把時間的支配細(xì)致化3、方案：制定一個切實可行的

行動規(guī)劃4、行動：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分5回饋：

一個活動勝利就必需給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的嘉獎6轉(zhuǎn)變：總結(jié)分析這次活動哪里做的好，

哪里做的不好，為下一次活動做好預(yù)備。從這次北京的活動目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了許多

學(xué)問，理論學(xué)問再牛，也不照實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。

二、對將來的工作的方案、展望首先盼望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個暖和的大家庭，

打好扎實的基礎(chǔ)，做一名精彩業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅力氣，更好完善

自己的業(yè)務(wù)力量，爭取在將來為公司和自己制造豐厚利潤。對于將來個人的近期工作方案主要分為以下幾個方面：

1、近期在北京好好策劃實施一場活動、把活動搞勝利

2、回區(qū)域后加強自己對區(qū)域市場的了解、爭取年前早日開新店

3、多參加區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的維護工作以及擺場工作

4、在區(qū)域內(nèi)多策劃出勝利的聯(lián)盟爆破、團購活動

5、早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理對將來的展望：

自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，尋求與更多的經(jīng)銷商合作共贏，加強自己的管理力量，

以及為人處世的技巧，圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司供應(yīng)的寬闊平臺上好好學(xué)習(xí)學(xué)問，

積累各種閱歷然后在2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻出自己最大的力氣，

最終盼望自己能在4年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人，與公司攜手共同進展，展翅飛翔。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社

會才是一所真正的高校。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司

作出貢獻，為公司制造真正的財寶，同時也為自身謀求一個更大的進步。特此申請，請予批示。申請人：陳亞軍

2022年10月25日篇三：個人轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人轉(zhuǎn)正述職報告篇四：恒大酒店工作轉(zhuǎn)正心得體會轉(zhuǎn)正心得體會

敬重的恒大酒店領(lǐng)導(dǎo)：您好！我于2022年8月10日成為酒店國際會議中心的試用員工，至今已在酒店工作近

三個月，特別榮幸在幾天前收到了人事部的轉(zhuǎn)正通知。通過近三個月的時間了解酒店文化、

學(xué)習(xí)服務(wù)技能，我成長、成熟了很多，我深深的愛上了我的酒店、我的工作和我的同事。我

是一名高校應(yīng)屆畢業(yè)生，初來酒店，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知道怎么與人共處，該如何做好工作，但

酒店寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化、完善細(xì)致的培訓(xùn)機制，讓我很快完成了從

同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了酒店的工作環(huán)境。我深知作為一名酒店服務(wù)工，不僅需要有急躁、細(xì)心、還需要有較強的責(zé)任心，能

夠為自己的工作負(fù)全部責(zé)任，努力提高自己的服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。服務(wù)員是酒店的一面鏡

子，一言一行，一顰一笑，都關(guān)乎著酒店的品牌形象，所以，我始終在學(xué)習(xí)著，在努力著，

我期望自己能成為一名受歡迎的酒店服務(wù)工。在此，我要特殊感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和關(guān)心，感謝他們教會了我許多

工作技能，更重要的是還教會了我許多做人做事的道理，這是我的第一份工作，也是我“精

挑細(xì)選”做出的選擇，我對恒大的將來布滿著盼望，對現(xiàn)在的工作布滿著激情和感謝，我對

作為一名恒大人而驕傲，期望著和恒大一起成長，一起進步！恒大輝煌的昨天，昌盛的今日，盼望的明天，讓我沒有理由不留在這個大家庭中，在此，

我對恒大作出莊重的承諾：我自愿連續(xù)留在恒大酒店，為之竭誠服務(wù)!會議中心：張召2022年11月篇五：轉(zhuǎn)正述職

報告

轉(zhuǎn)正申請報告本人（xxx）自2022年4月19日進入公司任職，至今已有3個多月的時間。這期間在公

司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心下，在公司各部門支持和同仁的協(xié)作下，我們團結(jié)一心、踏實工作，順當(dāng)

地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作；并時時跟進目前正在開展各項工作任務(wù)。在此期間，得益于公

司的領(lǐng)導(dǎo)信任和培育，使我對于公司融洽的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化都有了肯定的了

解和熟悉，并在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，能夠獨立完成本職工作并開心的與同

事們成為了很好的工作伙伴，在個人綜合素養(yǎng)也得到了很大程度的提高。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，使我熟悉到自己的一些不足之處。首先在全面處理問題的

閱歷方面有待提高；其次，在團隊協(xié)作力量方面仍舊有很大的提升空間。今后，盼望有機會

在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷連續(xù)學(xué)習(xí)完善自己的全面工作力量。依據(jù)公司的規(guī)章制度現(xiàn)申請

轉(zhuǎn)為正式員工，并將本人這3個多月來的工作、學(xué)習(xí)等方面狀況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報：

一、嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團結(jié)同事自到