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宜興市鼎盛裝飾材料有限公司營銷方案書(草案)

第一部分：全年方案完成目標

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。（1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段）

3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客戶網絡。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用P、D、C、A循環管理系統，力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。◆輔目標：

1、從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務體系建設，采納推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。

3、規范起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同，將產品進行細分。分為一般產品和形象產品，采納不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行準時消化及支配合理生產庫存。

5、建立各部門的協調及橫縱向聯系，完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分：建立4P營銷體系核心

◆市場進展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，制造更高利潤空間、形成深遠影響。◆重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立依據地，實現精細化耕種。延長到鄉鎮。◆產品策略核心：

1、將產品進行細分，分為走量產品、一般產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象（包括：產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等）支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售3、將部分產品分等定級，分別掌握供應不同的銷售渠道。◆價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區分。◆渠道策略核心：

1、重要地區建議根據設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存；人員密集全程服務式分銷。2、福建省內市場的老客戶重點在于維護及調整，并逐步引導優質客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并幫助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣揚窗口、帶動和滲透其他市場。3、幫助開發填補空白區域，并引導客戶走向公司規范化管理。4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理（主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的協作項目等）5、省外市場的重點開發及人才培育并形成一套有效的駐點銷售人員的管理方法。

◆促銷策略核心：

核心：采納推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式：1、油工、土工推廣會+（“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品）

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷（買油漆送輔料）

3、利用節慶日、周年慶或特別節日依據競爭對手動態進行適度的優待捆綁式促銷。4、商超類型客戶或專賣類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。5、“315質量萬里行品質見證-推廣活動”

第三部分金師傅品牌推廣方案

◆市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品質、真正大師”

◆產品延長增加技術含量、制造附加值、形成完整的產品體系。◆設計理念：1、突出產品賣點并與品牌名稱呼應2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心5、顏色設計主要依據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。◆設計VI形象推廣手冊：

（含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產品體系展現、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展現、示范工程應用展現、物料廣告展現、