房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)風險管理研究—以A公司為例摘要當前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的城市化水平也在迅速提高，我國的企業(yè)在生產(chǎn)和運營中都面臨著嚴峻的競爭與挑戰(zhàn)。同時，在企業(yè)的生產(chǎn)和運營中，財務(wù)風險是影響最大的一種。及時有效地管理和預(yù)防財務(wù)風險，是公司的生存與發(fā)展的關(guān)鍵。房地產(chǎn)業(yè)可以說是一個很好的行業(yè)，也是一個很好的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在整個國家的經(jīng)濟發(fā)展中起到了很大的作用。國家出臺了不少的政策，都是為了配合房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強對房地產(chǎn)業(yè)的控制。本文從財務(wù)風險的基礎(chǔ)理論入手，對A公司的財務(wù)狀況進行了分析，分析了其成因，并提出了相應(yīng)的對策，以期對A公司的財務(wù)風險管理有所借鑒。【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；財務(wù)風險；籌資風險；財務(wù)管理目錄TOC\o"1-3"\h\u31591引言 19512一、財務(wù)風險分析與防范相關(guān)理論 18093（一）財務(wù)風險概念 123237（二）財務(wù)風險的分類 116702二、A公司財務(wù)風險案例分析 212586（一）公司基本情況 228175（二）A公司財務(wù)風險分析 230118（三）A公司財務(wù)風險管理存在的問題 418976三、完善A公司財務(wù)風險防范的措施 66957（一）籌資風險防范措施 627169（二）營運風險防范措施 723833（三）投資風險防范措施 822395四、結(jié)論 83830參考文獻 10引言當前，我國正從高速發(fā)展階段逐漸過渡到高質(zhì)量發(fā)展階段，充分、穩(wěn)健、均衡的推動著我國的社會和經(jīng)濟的健康發(fā)展，特別是房地產(chǎn)業(yè)作為一個典型的資本密集型產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模大，回收期長，變現(xiàn)能力差，這就給房地產(chǎn)公司自身帶來了巨大的財務(wù)風險。而房地產(chǎn)開發(fā)運營又是一項長期的項目，其資金回收速度較慢，因此，必須對房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)風險進行全面的分析，以便對其進行風險防范，從而達到規(guī)避風險的目的。如何運用房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)風險管理來避免公司的財務(wù)風險危機，只有改善公司范圍的財務(wù)管理，才能提高房地產(chǎn)公司的整體競爭力。但是，在當前的形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)在過去幾年的生產(chǎn)、發(fā)展和管理中出現(xiàn)了許多問題，這些問題包括：資金利用效率低下、管理水平不高、外部融資困難、利潤分配方式單一等。隨著國家政策的變化和全球化的發(fā)展，公司的內(nèi)部制度也在不斷地進行著調(diào)整，公司必須要不斷地進行內(nèi)部的管理和改革，特別是在公司的財務(wù)管理制度上，建立一套完善的財務(wù)制度，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。一、財務(wù)風險分析與防范相關(guān)理論（一）財務(wù)風險概念一般而言，財務(wù)風險既有廣義的，也有狹義的。在狹義上，財務(wù)風險一般是指公司在到期時不能償付的負債。廣義的財務(wù)風險是指由于公司內(nèi)部和外部環(huán)境的客觀變化，使其與預(yù)期脫節(jié)，從而對公司的財務(wù)和業(yè)績造成不利的影響。通過對A公司財務(wù)風險的分析，可以找出A公司在經(jīng)營、投資、融資等方面的問題，并針對這些問題提出相應(yīng)的對策，以期減少其財務(wù)風險，從而促進A公司業(yè)績水平和提高公司的財務(wù)風險控制水平。（二）財務(wù)風險的分類1.籌資風險籌資風險是指企業(yè)以各種方式籌資的風險。由于市場環(huán)境的原因，企業(yè)經(jīng)常面臨債務(wù)籌資，而企業(yè)面臨的金籌風險是主權(quán)資本是主要承擔者。籌資風險主要體現(xiàn)在兩個方面：一是償債風險。由于貸款和付息金額較大，可能沒有嚴格的對還本付息金額和期限做好管理。這類風險如果不能及時處理，會給企業(yè)帶來巨大損失，最終可使企業(yè)面臨破產(chǎn)的結(jié)局。其次是利潤降低的風險。這種風險主要來源于經(jīng)營不善，投資失敗等，并且很有可能通過財務(wù)杠桿作用進一步放大。2.投資風險投資風險是指對企業(yè)對內(nèi)或?qū)ν獾耐顿Y，因政策、環(huán)境、管理層決策等方面的原因，風險會使你的投資回報偏離你的期望。對外投資，通常是指為購買公司的業(yè)務(wù)所需要的設(shè)備、技術(shù)、研發(fā)等。境外投資是指公司在境外擁有股份、購買金融產(chǎn)品等方面的資金。學(xué)者認為在企業(yè)的經(jīng)營管理中投資決策是非常重要的，投資不可避免會出現(xiàn)風險，但是風險與收益共存，且兩者呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。3.經(jīng)營風險經(jīng)營風險是企業(yè)在經(jīng)營活動過程中因各種因素造成的資金不足，在市場競爭日益加劇、企業(yè)壓力日益增大的經(jīng)營壓力下，企業(yè)必須持續(xù)提升內(nèi)控能力，以確保市場競爭力，降低經(jīng)營風險，取得更好的發(fā)展。二、A公司財務(wù)風險案例分析（一）公司基本情況A公司成立于上世紀九十年代，作為國內(nèi)房地產(chǎn)十強的房地產(chǎn)巨頭，它目前專注于房地產(chǎn)項目開發(fā)和運營的主要業(yè)務(wù)，覆蓋了建筑、裝飾、物業(yè)和管理等各個行業(yè)，是一家綜合型的企業(yè)公司。公司自始至終秉承“用心建設(shè)，關(guān)懷住戶，回報社會”的精神和經(jīng)營宗旨，致力于為大眾建造平價房子，讓大家都有房可住，提升人們的居住品質(zhì)的同時也為改善區(qū)域環(huán)境以及促進經(jīng)濟的發(fā)展貢獻著巨大力量，A公司的出現(xiàn)為我國房地產(chǎn)市場注入了新活力。受疫情的影響，19年以來，我國的房地產(chǎn)行業(yè)受到了不小的沖擊。A公司也不例外，雖然這次疫情對于像A公司這樣的一些房企巨頭來說，在短時間內(nèi)的影響并不大，據(jù)A公司相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告顯示，A公司在2022年上半年實際仍然手握了現(xiàn)金余額達2228.4億元，但隨著疫情持續(xù)時間的延長和拉長，其難免會因為現(xiàn)金流問題而讓人感到其滯后的效應(yīng)愈加明顯，隨著2022年下半年房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了債務(wù)清償?shù)募衅冢词故且恍┐笮妥≌椖浚渌枰媾R的財政和現(xiàn)金流壓力也必然會隨之增強。2023年開年以來，A公司總體經(jīng)營勢頭良好，其中據(jù)公司相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其在該區(qū)域的物業(yè)銷售中實現(xiàn)的收入便為5193億元，權(quán)益返還的利息率已經(jīng)達到91%。至此，A公司已經(jīng)從2015年開始連續(xù)5年的權(quán)益回款率高于90%，在房地產(chǎn)行業(yè)來看其始終穩(wěn)坐頭把交椅。在年底央行同住建部提出的融資“三條紅線”后，面對疫情和政策調(diào)控的雙重壓力，不少房地產(chǎn)企業(yè)紛紛表示吃不消，企業(yè)負債率也因此持續(xù)走高，但是從A公司年報報告內(nèi)容來看，其當時凈負債率為55.6%，就這個數(shù)據(jù)來說是低于行業(yè)平均值的（據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2023年這一指標的百強房企均值為94.6%）。在這樣惡劣的市場環(huán)境下，A公司的凈負債率還可以保持走低的狀態(tài)，可見其企業(yè)運營情況發(fā)展態(tài)勢良好。然而，對于企業(yè)的發(fā)展來說，我們不能光看眼前的利益，近年來，A公司無論是資產(chǎn)規(guī)模還是服務(wù)范圍都在持續(xù)擴大當中，雖然在現(xiàn)在看來其發(fā)展態(tài)勢良好，但風平浪靜的湖面難免湖底有暗流涌動，高收入高風險這一經(jīng)濟規(guī)律是不可打破的，其依然面臨著許多不可規(guī)避的財務(wù)風險，A公司的財務(wù)狀況正處于發(fā)展和風險并存階段。（二）A公司財務(wù)風險分析1.籌資風險分析據(jù)財報數(shù)據(jù)披露，A公司2023年手中可動用現(xiàn)金余額總共為1836.2億元，現(xiàn)金儲備較為豐富。而現(xiàn)金充裕的同時，其負債水平也不斷下降。2023年其有息負債總額為3265億元，與上年同期相比，減少了11.7%。而在此期間，它的凈負債比率只有55.6%。截止到現(xiàn)在，公司的凈負債率已經(jīng)持續(xù)數(shù)年都在70%以下，這在國內(nèi)的房地產(chǎn)公司中是很少見的。另外，根據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，該指數(shù)在2023年達到94.6%，而A公司則遠遠落后于行業(yè)平均水平。A公司作為房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的三大龍頭之一，在其資金及口碑方便都已經(jīng)具備了比較身后的基礎(chǔ)底蘊，A公司在三、四線城市做房地產(chǎn)開發(fā)，同時也正在逐步開始在一、二線城市進行做大量投資建設(shè)。由于剛開始在一、二線城市做投資建設(shè)對于當?shù)氐氖袌鲂星橐约罢吡私獠皇翘貏e的充分，加之由于疫情的影響，雖然房價有所下降，但房價還是令人望而生畏。A公司在買地及開發(fā)上將會面臨巨大的資金壓力。截止到今年十二月三十一日，A公司的股份合約銷售總額為5706.6億元，較上年同期增加3.3%；權(quán)益合約銷售面積約為6733萬平方米，較上年同期增加8%，銷售業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。雖然今年由于疫情的原因，一些項目的建設(shè)速度有所減緩，但A公司在2023年的營業(yè)收入仍然達到4629億元，毛利1009億元左右，凈利潤541億元左右，業(yè)績相當不錯。根據(jù)A公司的一份年度報告數(shù)據(jù)顯示，他的資產(chǎn)狀況和負債比率都不太理想，負債比率所反映的是一個大型企業(yè)的長期償債能力，負債率不理想，就意味著該企業(yè)可能無法及時償還債款，企業(yè)隨時都會面臨著破產(chǎn)的風險，之后的籌資也會面臨困難。同時，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示近幾年A公司的資產(chǎn)負債率均明顯低于標準值，這也實際的反應(yīng)處理企業(yè)的償債能不足，這也會極大的影響企業(yè)后續(xù)的籌資。2.資金運營風險從表1的相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，A公司近年來的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)率每年都在下降，而周轉(zhuǎn)天數(shù)卻在逐年增長，這說明企業(yè)的收入增長和平均收帳期都在增長，從而導(dǎo)致了大量的呆帳、現(xiàn)金流、現(xiàn)金流緩慢、現(xiàn)金流被外方占用的時間延長，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營效率越來越低。表1A公司2022年-2023年營運資金周轉(zhuǎn)情況表（單位：元）時間項目2022年2023年2024年應(yīng)收賬款平均余額a169786914954071639560存貨平均余額b103927614252851728496主營業(yè)務(wù)收入c（元）298347025020952384978主營業(yè)務(wù)成本d（元）193895816798371642626應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（e=c/a）1.761.671.45存貨周轉(zhuǎn)率(f=d/b)1.871.180.95應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）（360/e）205215247存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）（360/f）193305379數(shù)據(jù)來源：A公司財務(wù)數(shù)據(jù)整理所得3.投資風險A公司如今已經(jīng)成為了我國各類房地產(chǎn)公司和企業(yè)中的三甲之一，擁有良好的信譽和口碑，A公司擁有大量的社會資本和技術(shù)支持，在過去的幾年里，A公司的房地產(chǎn)市場一直都很好，但隨著時間的推移，A公司的經(jīng)營策略發(fā)生了變化，財務(wù)風險控制的能力讓A公司的債務(wù)和債務(wù)償還能力得到了極大的提升，A公司的融資成本也因此得到了進一步的降低，到了2023年，A公司的最終融資成本只有5.56%，同比下降了78個百分點。另外，根據(jù)統(tǒng)計，房地產(chǎn)企業(yè)海外債務(wù)融資的平均成本為8.32%，A公司的融資成本具有明顯的優(yōu)勢。此外，A公司的有息債務(wù)和融資成本也有所降低，其財務(wù)狀況也得到了改善。截止到2023年十二月三十一日，公司的有息債務(wù)由3696億元減少到3265億元，較上年同期減少11.7%；在A公司的財務(wù)報表中，凈負債比例只有55.6%。A公司的凈負債率已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年，其凈負債水平在70%以下，這在國內(nèi)的房地產(chǎn)公司中是很少見的。由于過去這類的項目比較少，沒有足夠在一個大城市進行開發(fā)這類項目的經(jīng)驗，因此往往會影響其充分展示自己的優(yōu)點，同時近年來一、二線城市的房價居高不下，購買土地與開發(fā)過程中所需要的也可能是一筆巨額資金，這對于任何一家企業(yè)來講都可能是具有一定經(jīng)濟壓力的，更不用說A公司這樣一直在三、四線兩個城市快速發(fā)展而且營銷凈利率并不是很高的公司了，所以A公司在投入一、二線城市的時候就面臨著非常嚴重的投融資風險。總之，A公司在地理位置等方面都缺乏良好的市場基礎(chǔ)，只想著擴大公司規(guī)模，而不愿投入大量的新項目，與此同時對于該公司的財務(wù)和經(jīng)營風險進行了分析可以看出其中產(chǎn)品的銷售毛利率相對較低，這樣的條件下該公司的資金鏈就沒有了保障，因此也就存在著很大的投資和損失。（三）A公司財務(wù)風險管理存在的問題1.籌資渠道狹窄A公司籌資方式主要集中在長期借款和短期借款，籌資方式不科學(xué)，過于單一。A公司借款的數(shù)量逐年增加。2023年，負債金額達到6130832萬元，比去年增加1803072萬元，A公司在償還貸款本金及利息方面所需的資本大幅增長，公司今后的財務(wù)成本將會很高。所以，一旦到了到期的時候，企業(yè)很有可能無力償付，從而加大了公司的財務(wù)風險；同時，公司如果不能按時還款，就很難從其它渠道獲得資金。此外，A公司的籌資活動所產(chǎn)生的資金并沒有被投入到投資中，而是被用來還債。A公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)問題嚴重，償債能力有所降低。2.運營資金周轉(zhuǎn)不暢房地產(chǎn)作為一種特殊的行業(yè)，其最突出的特征就是需要巨額的營運資本，屬于資本密集的行業(yè)。在企業(yè)的日常運作中，為了維護各類工程的發(fā)展與經(jīng)營，必須投入巨額的資金。從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，A公司存在營運資金周轉(zhuǎn)不暢的問題。在存貨方面，存貨資金逐年遞增，商品房且存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上漲的趨勢也十分明顯，存貨占總資產(chǎn)的比重較高，雖然低于行業(yè)的平均水平，但總體的流動資金的運作速度減慢；在應(yīng)收賬款方面，因公司為了擴大市場導(dǎo)致應(yīng)收賬款的上漲幅度很大且高于同行業(yè)平均水平，應(yīng)收賬款回收的周期加長。總的來說，公司雖然對應(yīng)收賬款和存貨有一定的控制，但資金運行以及應(yīng)收賬款回收的周期時間拉長。資金不能及時到位，產(chǎn)生資金營運的斷裂風險。因此，A公司應(yīng)該對于營運資金進行合理有效的分配和運轉(zhuǎn)。3.投資決策分析不到位A公司缺乏投資可行性，致使公司投資決策沒有達到預(yù)期的收益，使投資收益率波動較大。任何一家公司在進行新的投資之前，都應(yīng)當有專門的專家來對其所投資的項目進行分析。近幾年，由于A公司在進行投資時進行了投資預(yù)算和風險評價，造成了大量的在建工程資金被占用、存貨、資金緊張等問題。此外，其在2022-2023年的投資中，沒有對本地行業(yè)的發(fā)展和飽和度進行科學(xué)、有效的評估，從而使公司的凈利潤出現(xiàn)了負增長，公司的回報率也出現(xiàn)了相同的波動，而2023年的投資回報率則出現(xiàn)了顯著的上升，這表明公司的盈利周期將會延長。詳見下表：表2A公司2021-2023年投資收益分析2021年2022年2023年總資產(chǎn)收益率2.38%3.67%1.84%凈資產(chǎn)收益率11.18%18.74%11.46%投資收益（萬元）437129261-4538投資報酬率15.99%36.98%6.23%投資回收期2.551.677.69數(shù)據(jù)來源：同花順財經(jīng)網(wǎng)站結(jié)合上述從投資回報率的角度來看，企業(yè)在投資過程中，沒有對投資環(huán)境進行細致的分析，甚至沒有進行多樣化的投資，從而導(dǎo)致A公司的投資風險增大。于是在投資之前，對于項目進行評估分析，是不可忽視的一環(huán)。三、完善A公司財務(wù)風險防范的措施（一）籌資風險防范措施1.融資渠道多元化（1）擴大內(nèi)源融資內(nèi)源融資是將公司在證券市場或商業(yè)過程中籌集到的一部分資金進行投資，其中以公司的內(nèi)部股本融資為主。籌資能從初始資金中受益，而且其優(yōu)點是投資費用低廉。而對房地產(chǎn)市場進行有效的運用，可以將其轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性風險。A公司能夠通過內(nèi)部融資、年度經(jīng)營收入、預(yù)售房地產(chǎn)存款以及預(yù)售住房等方式對邊際收益項目進行投資，從而緩解企業(yè)財政壓力，并推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。公司內(nèi)部籌資無需償付利息，可節(jié)約一定的利息費用，并可規(guī)避現(xiàn)金付款的風險。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因其自身的特點，利用物業(yè)和預(yù)支的方式，可以提前獲得一定的資本和收益，把房地產(chǎn)市場中的系統(tǒng)風險轉(zhuǎn)移給需求者，從而減少了房地產(chǎn)投資的風險。A公司2023年未分配利潤為734264萬元，較2020年增長14.9%。A公司將這筆錢用于增加內(nèi)部融資，并將其用于房地產(chǎn)的原材料和裝修和發(fā)展項目的改造和發(fā)展，從而減少了以股票和貸款融資的風險，而且通過內(nèi)源融資也可以為企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營提供資金支持。（2）加強信托融資與公司的債務(wù)融資方式相比，這種方式可以避免公司在到期時必須償還本息，從而減少由于高利率所帶來的財務(wù)風險，并在某種程度上發(fā)揮了優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)的作用。同時，A公司的投資信托應(yīng)該采取資本運作的方法，將其投資規(guī)模控制在一個特定的比率之內(nèi)，這樣既能保證公司對自己或所投資的項目的控制權(quán)，又能充分利用杠桿效應(yīng)來控制財務(wù)風險。房地產(chǎn)信托也能為A公司的發(fā)展提供財務(wù)支持，政府僅收取20%的利息。信托產(chǎn)品不需要繳納相關(guān)稅費，能夠降低企業(yè)的稅費和費用。不動產(chǎn)信托在配送上的靈活性、節(jié)約了很多“時間成本”；不動產(chǎn)信托能夠快速融資，進行拆分、投資；A公司則可以通過與大型專業(yè)信托公司的合作，來彌補傳統(tǒng)融資方式的不足，從而為企業(yè)提供足夠的融資。2.確定合理的負債規(guī)模，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)在當前的發(fā)展背景下，光靠所有者投入的資本，無法滿足企業(yè)的經(jīng)營管理需求。因此，企業(yè)必須借入資金才能利用財務(wù)杠桿產(chǎn)生的杠桿效應(yīng)。但需要注意的是，要把杠桿效應(yīng)控制在合理范圍內(nèi)，如果負債過大，必須將大部分銷售收入用于償還債務(wù)，這就會影響公司利潤和公司現(xiàn)金流，不利于公司償還債務(wù)，甚至還會阻礙公司的長遠發(fā)展。因此，需要控制債務(wù)規(guī)模，保證債務(wù)規(guī)模的合理性。也就是說，如果A公司要想有足夠的資金開發(fā)項目，就必須在企業(yè)內(nèi)部保持科學(xué)的發(fā)展關(guān)系。除此之外，企業(yè)還需要考慮收益與風險的關(guān)系，然后，通過多種籌資方式，找到最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，并根據(jù)自身的發(fā)展，確定合理的償債能力，并進一步確定科學(xué)的資產(chǎn)負債率，保護股東的經(jīng)濟利益。（二）營運風險防范措施1.加強應(yīng)收賬款的回收能力首先，完善客戶賒銷信用。A公司應(yīng)該不斷應(yīng)收賬款管理制度進行調(diào)整和完善，縮小應(yīng)收賬款占用的資金額度，加大資金運轉(zhuǎn)靈活性，提升資金周轉(zhuǎn)的速度，降低企業(yè)的營運風險。A公司可以根據(jù)現(xiàn)有的客戶情況制定現(xiàn)金折扣比例，比如在信用狀況良好、合作期限達到3年以上且經(jīng)營狀況良好的客戶，可提供2%的商業(yè)折扣，同時可按貨款的40%賒銷。中等信用且經(jīng)營狀況一般、合作期限在1-3年之間的客戶，可給予1%的商業(yè)折扣，賒銷金額占貨款的25%。但是對于那些信用等級低，合作期限短，經(jīng)營狀況差的客戶不給予折扣，盡量不提供賒銷。同時將每個客戶進行檔案記載，根據(jù)相應(yīng)的實際情況給予相應(yīng)的賒銷比例。此外，該公司還能實行保理業(yè)務(wù)，這就使銀行能夠為公司融資、收取應(yīng)收帳款、提供呆帳等方面起到一定的作用，從而極大地減少了應(yīng)收賬款的呆帳風險，增加了應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，減少了公司的資金運作風險。公司客戶賒銷額度表如下：表3A公司客戶賒銷額度表項目信用等級合作期限（月）經(jīng)營狀況賒銷比例A級客戶高3年以上良好40%上B級客戶中1-3年一般25%C級客戶低1年以下差5%或0%數(shù)據(jù)來源：同花順財經(jīng)網(wǎng)站其次，確定應(yīng)收帳款的合理比率。應(yīng)收帳款在公司的業(yè)務(wù)中占有很大比重，而且應(yīng)收賬款的流動性也非常的強，但是應(yīng)收賬款并不屬于企業(yè)的直接可支配資產(chǎn)。與此同時，應(yīng)收賬款在回收變現(xiàn)的過程中，會引發(fā)企業(yè)資金回籠的風險。因此，A公司要有效地控制和管理資本風險，根據(jù)應(yīng)收帳款期限、賬齡等因素，確定合理的占用比率，以減少因應(yīng)收帳款問題而產(chǎn)生的財務(wù)風險。除此之外，A公司還可以根據(jù)應(yīng)收帳款的真實狀況，對應(yīng)收帳款進行有償轉(zhuǎn)讓，降低了公司因應(yīng)收賬款而產(chǎn)生的壞賬所帶來的資金占用嚴重和籌資困難等問題，在轉(zhuǎn)讓方式的選擇方面，公司可以采取抵押或是讓售。2.進一步提升產(chǎn)品競爭力針對于A公司來說，自身的知名度和競爭力已經(jīng)存在，但是想要進一步提升的話還需要提供差異化產(chǎn)品，才能形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。事實上，A公司提供的產(chǎn)品主要包含以下幾種類型：一是商品房；二是與銷售有關(guān)的專屬服務(wù)和管理。現(xiàn)如今，由于國內(nèi)房地產(chǎn)公司提供的產(chǎn)品與A公司提供的產(chǎn)品并無明顯差異，且A公司提供的產(chǎn)品具有很強的可替代性，因此A公司需要加大資金投入，提高自身的創(chuàng)新能力，在此基礎(chǔ)上，為消費者提供獨特的服務(wù)，這樣就能滿足消費者的實際需求。另外，A公司還必須創(chuàng)新商業(yè)模式，加強與行業(yè)中其他房地產(chǎn)企業(yè)的合作，進而為提升產(chǎn)品競爭力奠定良好的基礎(chǔ)。換言之，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的市場發(fā)展環(huán)境下，A公司必須與消費者保持穩(wěn)定的關(guān)系，增強消費者的購買信心，并通過消費者的支持形成自己的品牌效應(yīng)，以增強自身的盈利能力，進而提高產(chǎn)品的社會影響力。（三）投資風險防范措施1.制定穩(wěn)健的投資方案由于A公司的規(guī)模比較大，所使用土地面積過高，這意味著企業(yè)成本隨之也高，所以在制定任何投資方案之前都需要實行穩(wěn)健的投資方案，合理控制投資規(guī)模，避免采用過激的投資方式，對于開拓新的市場需要進行仔細的調(diào)查，對于即將實行的項目方案進行充分的可行性分析，避免盲目投資失敗帶來的損失，只有這樣才可以減少投資損失，提高A公司的盈利能力，使公司可以擴張發(fā)展。2.尋找新的利潤增長方法2023年以來我國房地產(chǎn)受國家形勢政策影響房地產(chǎn)行業(yè)行情持續(xù)低迷，A公司的盈利能力也一直在降低，營業(yè)收入在2023年出現(xiàn)了下滑的局面，銷售凈利率更是年年下降，A公司應(yīng)該尋找新的投資方案和尋找新的利潤增長方案來為接下來的企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。A公司需要從傳統(tǒng)的思維轉(zhuǎn)變成滿足客戶個性化需要和注重服務(wù)意識新型房地產(chǎn)企業(yè)。想要實現(xiàn)新的利潤增長突破，不能遵循傳統(tǒng)的一次性銷售方法，更應(yīng)該按照一個長期的連續(xù)運營思維，增加附加服務(wù)，由銷售房產(chǎn)向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)變，通過提供給顧客更多的服務(wù)來提升企業(yè)的盈利能力，比如在傳統(tǒng)房地產(chǎn)基礎(chǔ)上為物業(yè)、社區(qū)服務(wù)引入更加高級的基礎(chǔ)設(shè)施，另外A公司應(yīng)該對有著不同需求的顧客進行細分，滿足更多個性化需求，以此來拓展更廣闊的盈利空間。四、結(jié)論房地產(chǎn)是我國國民支柱性產(chǎn)業(yè)，對我國國民經(jīng)濟增長做出