《合同法》培訓教程2021/10/10星期日1目錄第一部分總則一合同簡介二合同的訂立三合同的履行第二部分分則一買賣合同二委托合同第三部分合同檔案管理及風險防范一合同檔案管理——交易的后續管理二合同檔案管理法律風險點三合同檔案管理常見問題及案例分析四合同檔案管理風險防范要點五管轄權在爭議解決方式條款中的運用2021/10/10星期日2第一部分總則一、合同簡介（一）合同的基本概念合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務的協議。2021/10/10星期日3（二）合同的形式合同形式：是指當事人合意的外在表現形式，是合同內容的載體。我國合同法規定：當事人訂立合同可以采用口頭形式、書面形式和其他形式。合同的口頭形式：指當事人只有口頭語言為意思表示訂立合同，而不用文字表達協議內容的合同形式。書面形式：是指當事人以合同書或者電報、電傳、電子郵件等數據電文形式等各種可以有形地表現所載內容的形式訂立合同。除主合同之外，與主合同有關的電報、書信、圖表等，也是合同的組成部分，應同主合同一起妥善保管。2021/10/10星期日4合同形式法律規定（1）《合同法》第10條規定：“當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的應當采用書面形式?！保?）《合同法》第32條規定：“當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立（3）《合同法》第36條規定：“法律、行政法規規定或者當事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式但一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立?！?021/10/10星期日5案例：甲企業與乙企業達成口頭協議，由乙企業在半年之內供應甲企業50噸鋼材。三個月后，乙企業以原定鋼材價格過低為由要求加價，并提出，如果甲企業表示同意，雙方立即簽訂書面合同，否則，乙企業將不能按期供貨。甲企業表示反對，并聲稱，如乙企業到期不履行協議，將向法院起訴。

此案中，雙方當事人簽訂的合同有無法律效力？買賣合同在《合同法》上屬于不要式合同，不采取書面形式對買賣合同效力沒有影響。2021/10/10星期日6合同內容

標題（××合同）約首：當事人名稱（甲方乙方）簽訂日期、地點合用編號

正文：（1）簽訂合同的依據與目的（2）雙方協議的內容（3）合同的有效期限（4）合同的分數與保存附則：如保留條款等結尾：雙方當事人的簽章及日期（三）合同格式2021/10/10星期日7二、合同的訂立合同訂立：是指締約人就合同的內容進行磋商取得一致意見的法律行為和過程。2021/10/10星期日8（一）訂立合同雙方當事人——合同主體合同主體——你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。

在合同關系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對方的資信能力就隨意簽訂合同2021/10/10星期日9合同主體法律風險點1、合同相對人不具備相應資信、能力。2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業執照的分支機構或直屬機構，缺乏履約能力。3、合同相對人無代理權、超越代理權或代理權過期4、我方代理人未經授權或授權終止后仍進行簽約。2021/10/10星期日10工程項目部的主體資格工程項目部既沒有《企業法人營業執照》，又沒有《營業執照》，其只是企業法人中的一個部門。工程項目部不屬于承包人的分支機構，不需要辦理工商注冊登記，不具有獨立的法人地位。因此，其對外簽訂的合同如產生民事責任，由企業法人承擔。如果其超越權限訂立合同，除相對人知道或者應當知道其超越權限的以外，該合同有效，即工程項目部簽訂的合同有效。

2021/10/10星期日11合同主體常見問題及案例分析1、合同主體身份認不清『案例一』認錯借款人，幾十萬血本無歸 甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因為上面蓋得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規定，公司的股東只以出資額為限承擔有限責任。甲的借款，最終血本無歸。

簽訂合同時只有加蓋公司公章才對該公司有效。2021/10/10星期日122、缺乏對合同主體資信情況的調查『案例二』

A公司計劃引進一套領先于國內其他競爭對手的先進設備，多家國際知名廠家都參與報價，但因價格較高A公司難以接受。B公司主動向A公司報出遠低于其他公司的價格。A對B雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底B只交付了不足50%的貨物，且未提供任何技術支持。隨后經過多次催告，到期仍未全面履行。經過調查發現，B只是一家小公司，根本沒有履行能力，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無實質收獲，同時工期拖延，造成了難以彌補的損失。2021/10/10星期日133、表見代理（合同法第49條）概念：指代理人雖然不具有代理權，但合同相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效，被代理人需要承擔由此產生的一切法律后果?！喊咐粏T工簽單，公司買單A房地產公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂公司進行簽單消費，單位名稱一欄都注明為“A公司”，消費目的為A公司員工用餐或公務接待等，累計簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無授權簽單消費為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對服務費用的確認行為，其法律后果應當由A承擔，因此支持了B公司的訴訟請求。2021/10/10星期日14合同主體風險防范要點1、審查主體法人：審查營業執照、供貨業績、信譽狀況、資質等級等情況。非法人單位：審查其是否登記取得營業執照或其所從屬的法人單位的資格及其授權。外方當事人：是否合法存在；是否為法人；名稱、注冊地等。自然人：是否具有相應的民事行為能力。保證人：主體資格的合法性。代訂立合同的代理人：代理身份和代理資格。其他：特殊行業的當事人，需審查對方的生產許可證、經營許可證或相應的資質。2、認清主體身份2021/10/10星期日15（二）合同訂立的一般程序根據《合同法》的規定，訂立合同的一般程序為要約承諾程序。買方提出要約賣方答復承諾

訂立合同2021/10/10星期日161要約和要約邀請的區別要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。要約的條件有：

A：要約必須是以訂立合同為目的的意思表示；

B：要約必須是特定人的意思表示；

C：要約必須是向特定人發出的意思表示；

D：要約的內容具體確定。2021/10/10星期日17要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示。下列行為是要約還是要約邀請：寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告。2021/10/10星期日182承諾承諾：是指受要約人同意要約的意思表示。承諾的條件是：A：承諾主體必須是受要約人；B：承諾的內容必須和要約一致；C：承諾必須在承諾期限內做出。承諾一般應以明示方式作出。承諾對要約內容有實質性變更，構成新要約。承諾對要約的內容非實質性的變更，如果要約人沒有立即反對或在要約中事先作出不得變更的表示，視為要約人同意。2021/10/10星期日19案例：甲服裝廠于3月5號給乙服裝店發函稱：我們愿意給你提供1000套兒童服裝，函中就服裝的款式、價格、交貨時間、運輸方式等都做了明確的規定。同一天，乙服裝店給甲服裝廠發函：我們愿意要你1000套兒童服裝。此后，雙方再沒有聯系，一個月后，甲服裝廠按函中寫明的交貨時間將1000套服裝送到服裝店，服裝店以合同未成立為由拒絕收貨。問：服裝店的理由是否成立？2021/10/10星期日20（三）合同條款合同的內容，是在合同中雙方權利義務的總和。根據《合同法》第12條規定，書面合同的主要內容有：1、當事人的名稱或姓名和住所。確定的意義在于明確權利義務的承擔者以及確定司法管轄。2、標的。標的是合同當事人權利義務共同指向的對象，是合同關系的客體。標的種類多種多樣。同時必須符合根據法律、行政法規的規定。3、數量和質量。數量是合同標的的額度；質量是標的的優劣程度、品級的的綜合指標。數量和質量是合同標的物的具體特征。2021/10/10星期日214、價款或酬金。價款或酬金是合同標的物的價金，是取得合同標的物的代價，它是區別有償合同和無償合同的標準。5、履行期限、地點和方式。6、違約責任。違約責任是當事人違反合同應當承擔的法律責任，主要作用在于保障合同履行和受約方的合法權益。7、解決爭議的辦法。當事人可以選擇解決爭議的辦法，如果沒有選擇則通過訴訟解決爭議。2021/10/10星期日22（四）合同成立——合同訂立的結果合同成立：是指當事人之間通過就合同內容形式形成合意而建立了合同關系。是合同訂立的一種結果。訂立是動態的，成立是靜態的。合同成立的條件有：1、主體必須有兩個以上當事人；2、內容明確、確定；3、形成合意；4、履行完約定的或法定的程序。2021/10/10星期日23具體成立時間是：（1）承諾以對話（口頭）方式作出的，合同成立時間為對話當時；（2）采取合同書形式訂立合同的，雙方簽字或蓋章的時間為合同成立時間，簽字、蓋章時間有先后的，以最后一次的時間為合同成立的時間；（3）采取信件、數據電文形式的，需要簽定確認書的，簽定確認書的時間為合同成立時間；不需要簽定確認書的，以承諾時間為準；（4）以交易習慣不需要通知的，作出承諾的時間為成立時間。例如：固定供貨合同2021/10/10星期日24（五）合同的效力已經成立的合同的效力狀況有：有效合同(符合法律規定的合同)、無效合同、可撤消合同以及效力待定合同。1合同效力的具體表現合同當事人依法享有合同規定的權利和承擔合同規定的義務；合同當事人不得擅自變更、解除合同；當事人違反合同應承擔違約責任；合同條款是處理合同糾紛的依據。2021/10/10星期日252無效合同無效合同的法定事由根據《合同法》第52條規定，無效合同的法定事由有：（1）一方以欺詐、脅迫手段訂立的合同，損害國家利益的，合同無效。（2）惡意串通，損害國家、集體或第三人利益而訂立的合同，是無效合同。（3）以合法形式掩蓋非法目的而訂立的合同，是無效合同。（4）損害社會公共利益的合同，是無效合同。2021/10/10星期日26案例：甲乙雙方口頭約定購銷合同，甲方向乙方購買20萬瓶劣質酒，貨款為24萬元，交款提貨，并約定乙方須加貼名牌商標，以便甲方冒充名酒出售。在合同履行時，甲方借口手頭一時緊，只付了15萬元即提走了全部貨物。乙方一再催討無道，遂向人民法院起訴，要求甲方如數支付拖欠的貨款。該購銷合同是否有效？該購銷合同為無效合同。理由是：根據我國《合同法》第五十二條規定，凡損害社會公共利益，違反法律、行政法規的強制性規定的合同是無效合同，本案中的雙方當事人約定以劣質酒冒充名牌酒的行為，不僅損害了社會公共利益，而且違反了法律的強制性規定，所以應確認為該和同是無效合同。2021/10/10星期日273可撤消合同可撤消合同：是指撤消權人行使撤消權，可使合同歸于無效的合同。合同可撤消的原因：（1）重大誤解。誤解是一方或雙方當事人因自己的過錯而對合同的內容發生錯誤認識。（2）顯失公平。是指一方當事人利用自己的優勢或對方沒有經驗致使雙方權利義務明顯違反公平、等價、有償原則的行為。（3）欺詐、脅迫。注意：因此原因而訂立合同，如果損害國家利益，則無效；如果沒有，則是可撤消。（4）乘人之危。是指一方當事人利用對方的緊迫需要或危難處境，為牟取不正當利益，迫使對方錯處不真實的意思表示。2021/10/10星期日28無效合同或撤消合同的法律后果（1）無效合同或撤消合同不具有履行效力，沒有履行的，不再履行；正在履行的，停止履行。（2）有過錯的當事人承擔締約過失責任。（3）部分無效不影響其他部分的有效性。（4）合同中獨立的解決合同爭議方法的條款有效。2021/10/10星期日294效力待定合同效力待定合同，是否有效取決于有權人的意思表示確定。（1）限制民事行為能力人訂立的合同（2）無權代理人訂立的合同。表見代理是無權代理的一種，但客觀上足以使相對人相信其有代理權的代理，其簽定的合同是有效合同。（3）無處分權人簽定的合同。2021/10/10星期日305企業法人超越經營范圍訂立的合同的效力認定和處理問題最高人民法院《合同法司法解釋（一）》第10條規定：“當事人超越經營范圍訂立合同，人民法院不因此認定合同無效。但違反國家限制經營，特許經營以及法律，行政法規禁止經營規定的除外?！?021/10/10星期日31三、合同的履行合同履行:是指合同中的債務人按照合同的約定或法律的規定，全面、正確的履行自己所承擔的義務的行為?？罐q權:是指對抗請求權或否認對方權利主張的權利。2021/10/10星期日321先履行抗辯權先履行抗辯權：當事人互負債務，有先后履行順序的，先履行一方未履行之前，后履行一方有權拒絕其履行請求?！逗贤ā返?1條規定：“當事人互負債務，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權拒絕其履行要求。先履行一方履行債務不符合約定的，后履行一方有權拒絕其相應的履行要求?！?021/10/10星期日332同時履行抗辯權

同時履行抗辯權：指雙務合同的當事人沒有先后履行順序的，一方在對方未為對待給付以前，可拒絕履行自己的債務的權利?！逗贤ā返?6條規定：“當事人互負債務，沒有先后履行順序的，應當同時履行。一方在對方履行之前有權拒絕其履行要求。一方在另一方履行債務不符合約定時，有權拒絕其相應的履行要求。”2021/10/10星期日34案例：甲學校與乙服裝廠簽訂一份服裝加工承攬合同，為學生定做服裝1000套，合同約定開學前5日內錢貨兩清。服裝廠如期完成任務，甲學校以資金困難為由，請服裝廠先提供服裝，待開學后向學生收取服裝費后再結清貨款，服裝廠拒絕，雙方發生糾紛。服裝廠的拒絕有無法律依據？學校是否要承擔違約責任？2021/10/10星期日353不安抗辯權

《合同法》第61條規定：“應當先履行債務的當事人，有確切證據證明對方有下列情形之一的，可以終止履行：（一）經營狀況嚴重惡化；(二)轉移財產、抽逃資金，以逃避債務；（三）喪失商業信譽；（四）有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。當事人沒有確切證據中止履行的，應當承擔違約責任?！薄逗贤ā返?9條規定：“當事人依照本法第六十八條規定中止履行的，應當及時通知對方。對方提供適當擔保時，應當恢復履行。中止履行后，對方在合理期限內未能恢復履行能力并且未提供適當擔保的，中止履行的一方可以解除合同。”2021/10/10星期日364合同保全合同保全的目的：防止債務人財產不當減少，從而威脅到債權人的利益。債權人對債務人所為的危害債權的行為，可以申請法院予以撤銷的權利。代位權：是指當債務人怠于行使其對第三人享有的到期債權而對債權人的債權造成損害的，債權人為保全自己的債權，可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務人的債權的權利。2021/10/10星期日37案例12000年1月1，某甲向某乙借款6萬元，約定2001年1月1日還本付息（利息按同期銀行利率計算）。半年后，甲財產狀況嚴重惡化，遂將其貴重財產無償低價轉讓給其友丙。債務到期后，乙要求甲償還債務，甲還不上，申請強制執行甲的財產狀況時，發現甲的財產已經所剩無幾，無奈之下，乙只好訴請法院保護其權利。乙可以行使什么權利？2021/10/10星期日38案例2甲公司長期向乙公司供貨，但乙公司已有半年時間未結貨款。甲公司向乙公司追討貨款期間，發現乙公司嚴重虧損，瀕臨破產。后來發現乙公司對丙公司有一筆到期的12萬元的債權，甲公司要求乙公司催討債權向自己清償，但乙公司對此采取漠不關心的態度，既不向丙公司收款，也不還甲公司的錢。甲公司無奈，于2001年3月訴諸法院。甲公司行使的是什么權利？2021/10/10星期日394定金條款的理解及適用。定金：是指一方當事人在訂立合同之前，預先給對方一定數額的金錢。定金適用要點：（1）需要在合同中明確約定（2）不得超過主合同標的額的20％（3）定金罰則（4）合同中約定定金和違約金的，選擇適用注意：定金和預付款的區別。2021/10/10星期日40案例：10月11日，甲乙雙方簽訂一份加工木船協議書，協議規定：甲方在12月15日以前為乙方造一只漁船，價款3100元。乙方從協議簽訂時起7日內付給甲方定金1000元，其余貨款在甲方交船時一次付清。如果一方違約，除了按定金罰則處罰外，違約方應給對方1000遠違約金。后雙方因合同履行發生糾紛，訴至法院本案中那些約定不符合法律規定？2021/10/10星期日415違約風險防范要點1、完善企業合同管理制度。2、關注合同履行進展，一旦發現異常狀況，及時采取處理措施。3、及時搜集和保存好各種證據。4、充分利用合同法和合同賦予自身的權利。2021/10/10星期日42第二部分分則一、買賣合同1、買賣合同的交付和風險轉移在買賣合同中，交付是指出賣人將標的物轉移給買受人占有。《合同法》一百四十二條：標的物毀損滅失的風險，在標的物交付之前由出賣人承擔，交付之后由買受人承擔，但法律另有規定或當事人另有約定的除外。2021/10/10星期日432權利擔保義務和瑕疵擔保義務權利擔保義務：《合同法》第150條規定：“出賣人就交付的標的物負有保證第三人不向買受人主張任何權利的義務,但法律另有規定的除外。”瑕疵擔保義務：《合同法》第153條規定，出賣人應當按照約定的質量要求支付標的物。出賣人提供有關標的物質量說明的，交付的標的物應當符合該說明的質量要求?！逗贤ā返?55條規定，出賣人交付的標的物不符合質量要求的，買受人可以依照本法第一百一十一條的規定要求承擔違約責任2021/10/10星期日443質量異議期第148條因標的物質量不符合質量要求，致使不能實現合同目的的，買受人可以拒絕接受標的物或者解除合同。第157條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。第158條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。

2021/10/10星期日45二、承攬合同1承攬合同“承攬人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人給付報酬的合同?！背袛埡贤酝瓿梢欢ǖ墓ぷ鞑⒔桓豆ぷ鞒晒麨闃说?。在承攬合同中，承攬人必須按照定作人的要求完成一定的工作，但定作人的目的不是工作過程，而是工作成果，這是與單純的提供勞務的合同的不同之處。按照承攬合同所要完成的工作成果可以是體力勞動成果，也可以是腦力勞動成果；既可以是物，也可以是其他財產。2021/10/10星期日462承攬合同和買賣合同的交叉承攬合同中，承攬人提供原材料的，所提供原材料并不是合同標的，承攬合同標的為雙方約定的工作成果。買賣合同的標的為雙方買賣的物。承攬合同與買賣合同常常交叉存在，例如：出賣電梯并負責安裝出賣大型設備并負責組裝、調試、試運行以上合同是兩個法律關系，既包括買賣也包括承攬。2021/10/10星期日47第三部分合同檔案管理及風險防范一合同檔案管理——交易的后續管理概念：合同檔案管理是對已履行完畢合同的管理，是一個企業檔案管理的重要組成部分。意義合同履行完畢后，可能還會產生有關質量擔保等爭議和糾紛，合同仍然可能成為重要證據和文件在后續的訴訟和仲裁中使用。完善的合同檔案管理有利于各個部門查閱和總結經驗。2021/10/10星期日48

概念：合同檔案管理是對已履行完畢合同的管理，是一個企業檔案管理的重要組成部分。意義合同履行完畢后，可能還會產生有關質量擔保等爭議和糾紛，合同仍然可能成為重要證據和文件在后續的訴訟和仲裁中使用。完善的合同檔案管理有利于各個部門查閱和總結經驗。2021/10/10星期日49二合同檔案管理法律風險點1、合同相對方可能行使撤銷權（1年或5年，合同法第75條）。2、買賣合同中標的物存在質量保證期的，可能需要承擔責任（合同法第158條）。3、買賣合同中標的物沒有質量保證期的，需承擔瑕疵擔保責任（2年，合同法第158條）。3、合同爭議存在訴訟時效（1年或2年或4年，最長20年，民法通則第135、136、137條；合同法第129條）。4、與其他未履行完畢的合同可能存在關聯性。2021/10/10星期日50

三合同管理常見問題及案例分析合同檔案缺失『案例』補充協議遺失，承擔了不應該由其承擔