(國際貿易實務)教案1目錄contents課程介紹與教學目標國際貿易基本概念與原則進出口交易磋商與合同簽訂進出口商品品質、數量和包裝條款進出口商品價格條款與核算方法進出口貨物運輸與保險條款進出口貨款結算與支付方式選擇201課程介紹與教學目標3介紹國際貿易實務的定義、性質、研究對象和主要內容。國際貿易實務的基本概念闡述國際貿易實務的學科體系、知識結構和研究方法。國際貿易實務的體系結構分析當前國際貿易實務的最新動態和未來發展趨勢。國際貿易實務的發展趨勢國際貿易實務課程概述4知識目標掌握國際貿易實務的基本概念和主要理論，了解國際貿易實務的運作流程和操作規范。能力目標培養學生具備從事國際貿易實務工作的基本技能和綜合素質，提高學生的實踐能力和創新能力。情感目標培養學生的國際視野和跨文化交流能力，增強學生的社會責任感和職業道德素養。教學目標與要求5課程安排本課程共分為導論、國際貿易術語、國際貿易合同、國際貿易運輸與保險、國際貿易結算、國際貿易爭議處理等六個部分，每個部分包含若干章節和知識點。考核方式本課程采用平時成績和期末考試成績相結合的方式進行考核。平時成績占總評成績的40%，包括課堂表現、作業完成情況、小組討論等；期末考試成績占總評成績的60%，采用閉卷考試形式進行。課程安排與考核方式602國際貿易基本概念與原則7指不同國家（和/或地區）之間的商品和勞務的交換活動，是各國（和/或地區）在國際分工的基礎上相互聯系的主要形式，反映了世界各國（和/或地區）在經濟上的相互依賴關系，是由各國對外貿易的總和構成的。國際貿易定義按商品移動的方向國際貿易可劃分為進口貿易、出口貿易和過境貿易；按商品的形態國際貿易可劃分為有形貿易和無形貿易；按生產國和消費國在貿易中的關系國際貿易可分為直接貿易、間接貿易和轉口貿易；按貿易內容分為服務貿易、加工貿易、商品貿易、一般貿易。國際貿易分類國際貿易定義及分類8國際貿易術語解釋通則概述《國際貿易術語解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，縮寫INCOTERMS），是由國際商會制定，國際貿易的基礎性國際通行規則。國際貿易術語解釋通則的作用確定交貨條件；明確買賣雙方的費用、風險、責任的劃分；簡化交易內容，縮短磋商時間，減少貿易糾紛。國際貿易術語解釋通則的主要內容包括11種貿易術語，分別是EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP、FAS、FOB、CFR、CIF。國際貿易術語解釋通則9國際貿易合同的主體01指參加合同法律關系，享有權利、承擔義務的當事人。包括自然人、法人和其他組織。國際貿易合同的客體02指合同法律關系主體的權利和義務所指向的對象。在國際貿易中，合同的客體主要是各種商品和勞務。國際貿易合同的內容03指合同法律關系主體享有的權利和承擔的義務。主要包括商品的品質、數量、包裝、價格、交貨、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。國際貿易合同成立要素1003進出口交易磋商與合同簽訂11詢盤買方或賣方主動向對方發出詢問，了解交易條件。還盤受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見。發盤一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽訂合同的一種表示。接受受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。進出口交易磋商流程12合同主體確認合同雙方當事人的名稱或者姓名和住所。數量確認合同標的的數量，以及計量單位、計量方法等。標的確認合同雙方權利義務指向的對象，如貨物名稱、規格型號等。合同條款及簽訂注意事項13質量確認合同標的的質量標準、驗收方法等。價格確認合同標的的價格、貨幣種類、支付方式等。履行期限、地點和方式確認合同履行的期限、地點、運輸方式等。違約責任確認合同雙方違約時應承擔的責任和解決爭議的方法。合同條款及簽訂注意事項14合同履行中常見問題及解決方法交貨問題如賣方未按期交貨或交貨不符合約定，買方可以要求賣方承擔違約責任，如要求賠償損失或解除合同。付款問題如買方未按期付款或付款不符合約定，賣方可以要求買方承擔違約責任，如要求支付違約金或解除合同。質量問題如合同標的存在質量問題，買方可以要求賣方承擔違約責任，如要求退貨、換貨或降低價格等。爭議解決在合同履行過程中發生爭議時，雙方應首先通過友好協商解決；協商不成的，可以根據合同約定選擇仲裁或訴訟等方式解決。1504進出口商品品質、數量和包裝條款16憑樣品買賣以樣品作為交貨的品質依據。憑規格買賣以規格作為交貨的品質依據。商品品質表示方法及其差異處理17商品品質表示方法及其差異處理以等級作為交貨的品質依據。憑等級買賣以標準作為交貨的品質依據。憑標準買賣18商品品質表示方法及其差異處理品質公差工業制成品由于生產過程中的某些原因而產生的質量上的微小差異。品質機動幅度允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。19噸、公斤、磅等。商品數量計量單位及換算關系重量單位升、加侖等。容量單位平方米、平方英尺等。面積單位米、英尺等。長度單位件、雙、套等。個數單位不同計量單位之間的換算關系，如1噸=1000公斤，1加侖=3.785升等。換算關系20運輸包裝以保護商品在運輸過程中不受損壞或散失為主要目的。要點一要點二銷售包裝以美化商品、促進銷售為主要目的。包裝種類、標志和要求21VS嘜頭，方便貨物運輸過程中的識別和管理。指示性標志提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項。運輸標志包裝種類、標志和要求22包裝種類、標志和要求2303包裝材料和包裝容器應當安全無害。01包裝要求02包裝應妥善保護內裝的商品，使其質量不受損傷。包裝種類、標志和要求24包裝種類、標志和要求010203包裝內商品外圍空閑容積不應過大。包裝費用要與內裝商品相適應。包裝容量要適當，要便于零售單位銷售商品。2505進出口商品價格條款與核算方法26選用適當的價格術語根據交易雙方的意愿、商品特性、運輸方式和貿易慣例等因素，選擇適當的價格術語，如FOB、CIF、CFR等。價格術語的換算掌握不同價格術語之間的換算方法，如FOB、CIF和CFR之間的換算，以及含傭價和凈價之間的換算。匯率風險的防范在國際貿易中，匯率波動會對價格產生影響。為防范匯率風險，可以采取遠期外匯交易、貨幣互換等措施。010203價格術語選用及換算技巧27成本構成分析對商品成本進行詳細分析，包括直接材料、直接人工和制造費用等，以便更好地控制成本。影響成本的因素分析影響成本的各種因素，如原材料價格波動、勞動生產率變化、運輸費用變動等，以便及時采取應對措施。成本核算方法了解并掌握國際貿易中常用的成本核算方法，如實際成本法、標準成本法和作業成本法等。成本核算方法及影響因素分析28充分了解市場和競爭對手情況，制定談判目標和策略，準備好相關數據和信息支持。談判前的準備靈活運用各種談判技巧，如給出合理報價、掌握讓步節奏、制造競爭態勢等，以爭取有利的價格條款。談判中的技巧根據談判結果和市場行情等因素，確定最終合同價格，并明確價格條款中的各項細節和注意事項。合同價格的確定010203價格條款談判策略與技巧2906進出口貨物運輸與保險條款30運輸方式選擇及運費計算了解并掌握各種運輸單據的種類、作用和內容，如提單、海運單、空運單等，以確保貨物的順利交接和結算。運輸單據根據貨物性質、數量、運輸距離和交貨時間等因素，選擇合適的運輸方式，如海運、空運、陸運或多式聯運。運輸方式選擇根據貨物的體積、重量、運輸距離和所選運輸方式的價格等因素，計算運費。同時，需留意運費中是否包含附加費用，如燃油附加費、貨幣貶值附加費等。運費計算31熟悉國際貿易中常見的保險種類，如平安險、水漬險、一切險等，以及特定貨物的附加險，如偷竊提貨不著險、淡水雨淋險等。保險種類了解并掌握投保流程，包括選擇保險公司、填寫投保單、繳納保險費等步驟。同時，需注意保險期限和保險金額的確定。投保流程在投保過程中，需注意保險條款中的免責事項和賠償限額等內容，以避免誤解或遺漏導致的風險。注意事項保險種類、投保流程和注意事項32貨運事故處理在發生貨運事故時，及時通知保險公司和承運人，并采取必要的措施減少損失。同時，需收集相關證據和資料，以便后續索賠。索賠程序了解并掌握索賠程序，包括向保險公司提出索賠申請、提供必要的索賠單證、等待保險公司審核和賠付等步驟。在索賠過程中，需注意索賠時效和索賠金額的合理確定。爭議解決在索賠過程中，如遇到爭議或糾紛，可通過協商、調解、仲裁或訴訟等方式解決。在選擇爭議解決方式時，需綜合考慮各種因素，如成本、時間和執行難度等。貨運事故處理及索賠程序3307進出口貨款結算與支付方式選擇34結算工具種類及使用范圍由出票人簽發，要求付款人在見票時或在一定期限內，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據。匯票是國際結算中使用最廣泛的一種信用工具。本票出票人簽發的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。本票的出票人和付款人為同一人。支票出票人簽發的，委托辦理支票存款業務的銀行或者其他金融機構在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。匯票35支付方式選擇依據和風險分析匯付：指付款人通過銀行或其他途徑主動將款項匯交收款人。匯付方式中，銀行只提供服務而不提供信用。根據付款人的不同，匯付方式可分為信匯、電匯和票匯三種。匯付方式的風險主要表現在：預付貨款或貨到付款時，若一方違約，會給另一方帶來錢貨兩空的風險。托收：指銀行依照托收指示書的指示處理金融單據或商業單據，向付款人收取款項或承兌的信用方式。托收屬于商業信用，銀行辦理托收業務時，既不檢查貨運單據正確與否或是否完整的義務，也不承擔付款人必須付款的責任。托收方式的風險主要表現在：進口商破產或無力付款、進口商資信不好的情況下拒付、進口商借故壓價或不付款等。信用證：指銀行有條件的付款承諾，即開證銀行依照客戶（開證申請人）的要求和指示，承諾在符合信用證條款情況下，憑規定的單據向第三者（受益人）或其指定人進行付款，或承兌；或授權另一家銀行進行該項付款，或承兌；或授權另一家銀行議付。信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一性的付款責任。信用證方式的風險主要表現在：進口商不按規定開證導致出口商收匯風險；信用證軟條款導致出口商收匯風險；信用證項下單據不符導致出口商收匯風險等。36信用證操作流程和注意事項信用證操作流程：進出口雙方簽訂貿易合同后，進口方根據合同規定填寫開證申請書，向當地銀行申請開立信用證，并交付押金或提供其他擔保。開證行根據申請書內容開立以出口方為受益人的信用證，并寄交出口方所在地銀行（通知行）。通知行核對印鑒無誤后，將信用證交與出口方。出口方審核信用證與合同相符后，按信用證規定裝運貨物、備妥單據并開出匯票，在信用證