主講教師：顏坤第十四講新產品的開發1.識別創業機會與商業創意2.識別機會的三種方法有一天，他又乘船外出采購了許多日用百貨和帆布。日用百貨很快被搶購一空，帆布卻沒人理會。1850年美國西部發現了大片金礦，許多20歲出頭的年輕人決定加入淘金者中。在舊金山到處都是淘金的人群和帳篷，這些淘金者離市中心很遠，買東西十分不便，于是有個年輕人決定開一家日用品小店。案例介紹李維·斯特勞斯這時一位淘金工人向他詢問是否有像帳篷一樣堅硬耐磨的褲子。淘金的工作很艱苦，衣褲經常因與石頭、砂土接觸而被磨破。他受到啟發，用帶來的厚帆布制成了后來被稱為“牛仔褲”的帆布工裝褲，并向礦工們出售，貨物很快銷售一空。案例介紹案例介紹1853年李維斯正式成立牛仔褲公司。公司開張后，產品十分暢銷，但李維斯卻對帆布做的褲子很不滿意。他開始尋找新的面料，后來他發現歐洲市場上一種結實柔軟的藍白相間斜紋粗棉布布料，當即決定進口這種面料制作工裝褲。結果，用這種新式面料制作出來的褲子再次受到淘金工人歡迎。雖然獲得了初步成功，但李維斯并不就此滿足，他還在繼續尋找機會，對牛仔褲進行改進。后來他使用黃銅鉚釘固定褲袋，結實且耐用。由此傳統的牛仔褲就此定型。案例介紹1872年李維斯在基本定型的牛仔褲基礎上申請了牛仔褲的生產專利。如今，世界上牛仔褲雖已出現眾多品牌，但李維斯氏牛仔褲在世界70多個國家的銷售量仍穩居第一。許多企業失敗不是因為創建者沒有努力工作，而是因為沒有真正的機會去開始。在因商業創意而激動興奮時，要了解創意是否填補了某種需要，是否滿足了機會的標準是至關重要的。重要觀點一.識別創業機會與商業創意商業創意在某種商業模式下，使用新的技術知識和/或新的市場知識，以能夠獲利的價格為購買產品的顧客提供一個新的產品和/或服務的。一.識別創業機會與商業創意機會的特征吸引力持久性依附性投資者與經營者之間存在信息不對稱，描述企業實際進入新市場的時間，一旦新產品建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場的成長，企業進入市場并設法建立有利可圖的定位，在某個時點，市場成熟，機會窗口關閉。一.識別創業機會與商業創意機會窗口創業者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。窗口關閉后，新建企業想成功，已經非常困難。除非專注細分市場一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。二.識別機會的三種方法觀察產品未來趨勢解決問題識別機會二.識別機會的三種方法實驗：創業機會挖掘STEP1發現生活中存在的問題或者未被滿足的需求請在2分鐘內列出生活中的問題？人們抱怨每個問題都是被精巧掩飾的機會（JohnGardner）二.識別機會的三種方法實驗：創業機會挖掘STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個性的二.識別機會的三種方法實驗：創業機會挖掘STEP3寫出你的解決方案二.識別機會的三種方法篩選創業機會然而，事實證明我們錯過了整個互聯網。我們把最優秀的人大部分派往WPS，所有產品都是為了以戰養戰，掙錢來養WPS。我們背著一個巨大的包袱在長征，所以金山并不是一個很成功的公司。雷軍，1969年出生于湖北，1991年畢業于武漢大學計算機系。1992年初加盟金山公司，那時WPS剛起步。1996年WPS遭遇微軟競爭，但公司決定把WPS進行到底。二.識別機會的三種方法雷軍創業案例金山錯過了第一波互聯網浪潮，不過有一件事情卻在日后至關重要。2000年，雷軍牽頭了一個金山內部的創業項目——卓越網，四年多后，以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實現了財務自由，也為其后來的天使投資奠定了資本。2007年年底，金山成功上市兩個月之后，雷軍辭去金山的總裁與CEO