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1健身俱樂(lè)部銷售技巧及銷售話述1．健康顧問(wèn)：列名單------約見(jiàn)------拜訪(了解需求，說(shuō)服銷售)------成交(預(yù)約參觀者)第一次全程陪同------追蹤客決方案------成交(帶客參觀)第一次全程陪同----追蹤客戶的3．設(shè)點(diǎn)咨詢：吸引潛在客戶-------詢問(wèn)(了解需求)-----說(shuō)服銷售------解決方案------成交(預(yù)約參觀)-----第一次全程-追蹤客戶的消費(fèi)狀況試練券只限于非會(huì)第二次則須幾經(jīng)理批準(zhǔn)，第三次則須總監(jiān)批準(zhǔn)(每人最多只限三次)。所有使用試練券的客戶均需留下必要資料，并在電腦記錄，以便查詢。2高，同時(shí)也能磨練銷售人員的推銷技巧及培養(yǎng)準(zhǔn)客戶的能力。資料，詳細(xì)地掌握住各項(xiàng)資料的細(xì)節(jié)或是公司現(xiàn)有分配給您的客戶資料。，客戶介紹的業(yè)績(jī)高達(dá)1547億日元。DM大量接觸一個(gè)好辦法，中古屋的房屋中介經(jīng)主與賣主。一為壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，列了將近300位銷售信函寄送的準(zhǔn)客戶，于各種原因，目3可能實(shí)際地參與投保。保險(xiǎn)的事情，只祝賀每月的代表節(jié)日；例：一月春節(jié)快樂(lè)，二月情人節(jié)快樂(lè)。。。。。。，每個(gè)月卡片顏色都不一樣，提到投保時(shí)都會(huì)主動(dòng)地介紹給這位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。接天至少打十個(gè)電話給新客戶，一年下來(lái)能增加3000個(gè)與準(zhǔn)客戶接觸機(jī)會(huì)。到許多客戶。您盡可能地獲得參展客人的資料，針對(duì)這些準(zhǔn)客戶銷售，更得心應(yīng)手。銷售基盤等。其中銷售基盤就是所謂的人脈。4系是企業(yè)的另一產(chǎn)，業(yè)務(wù)員得人脈愈廣，您接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)就愈多。如何擴(kuò)大您的人脈？您可以計(jì)劃這樣著手：準(zhǔn)備一張有吸引力的名片(您要讓您接觸的人知道您是誰(shuí)，您能提供什么樣的服務(wù)，名片能讓您接觸的人記得您)會(huì)活動(dòng)益活動(dòng)會(huì)訓(xùn)班約見(jiàn)注意事項(xiàng)： (1)約見(jiàn)要有精神準(zhǔn)備 (2)約見(jiàn)要確定具體的訪問(wèn)對(duì)象

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