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文檔簡介

模塊三金融產品營銷營銷環境分析?Allrightsreserved1目錄第一部分金融產品營銷環境概述第二部分宏觀營銷環境第三部分微觀營銷環境2一、金融產品營銷環境概述（一）金融產品營銷環境的概念及構成1、市場營銷活動與市場營銷環境的關系；

2、概念；

3、金融產品營銷環境的構成。3（二）金融產品營銷環境的分析方法環境機會企業的優勢企業的劣勢環境威脅增長戰略扭轉型戰略多角化戰略防御戰略4（三）我國金融產品營銷環境概況

1、競爭日趨激烈2、創新不斷加快

3、市場約束不斷增強

4、監管日趨規范、靈活

5、電子商務迅速發展和廣泛應用

5二、宏觀營銷環境宏觀環境政治法律環境經濟環境社會文化環境技術環境人口環境自然環境6三、微觀營銷環境微觀環境企業內部環境供應商營銷中介客戶競爭者公眾7（三）金融產品營銷計劃的制訂流程（四）金融產品營銷計劃制訂的注意事項

1、專人負責；

2、完善的制訂流程；

3、部門間的合作；

4、動態調整。82024/4/129二、金融產品營銷計劃的內容（一）計劃實施摘要（二）企業當前的營銷狀況（三）機會和問題分析（四）營銷目標（五）營銷戰略措施（六）行動方案（七）營銷預算（八）計劃實施的控制10三、金融產品營銷計劃的執行（一）制訂詳細的行動方案

1、制訂營銷計劃的步驟

2、制訂營銷計劃的具體方案

（二）調整組織結構11（三）營銷計劃的分解1、按時間分解營銷計劃

2、按區域分解營銷計劃

3、按階段分解營銷計劃

4、按項目分解營銷計劃5、按產品分解營銷計劃

6、按渠道分解營銷計劃12（四）營銷計劃的動態調整

1、流動式營銷計劃

2、對市場態勢的判斷

3、對區域性營銷計劃的強化

4、營銷計劃動態調整的穩定性13四、金融產品營銷計劃執行的管理（一）營銷計劃執行的目標管理目標的分類管理：硬目標和軟目標目標結果和目標過程的績效管理目標的細分管理14（二）營銷計劃執行的過程管理1、營銷計劃過程管理的內容銷售報表；銷售工作程序；銷售會議；銷售培訓；

2、確定營銷計劃執行的業務流程對營銷計劃重點目標及關鍵營銷業務流程的確定；3、對營銷計劃執行過程的評估15（三）金融產品營銷計劃執行的障礙

1、營銷計劃缺乏制度的保障

2、營銷計劃執行缺乏績效考核的約束

3、營銷計劃缺乏過程管理

4、營銷計劃執行過程中缺乏整合和協調

5、企業業務流程不合理

6、分支機構區域營銷計劃缺乏系統性16（四）金融產品營銷計

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