只聚焦企業創始人的商學院3年10倍增長的5套商業模型只聚焦企業創始人的商學院一塊香皂年銷售過億的商業模型一塊香皂年銷售過億的商業模型智慧金融平臺流量倍增的商業模型智慧金融平臺流量倍增的商業模型新零售私域流量裂變的商業模型新零售私域流量裂變的商業模型一罐年銷售一罐年銷售20多億的爆品商業模型趙殿良從事企業咨詢17年、咨詢服務300多家企業、先后在清華大學、北京大學、貴州大學、中山大學、重慶大學、廣西大學、吉林大學、華中科技大學、浙江大學、江西工信廳、江西金融局，黑龍江工信廳、浙江清華研究院、香港大學財經學院、總裁班、EMBA、MBA班、論壇培訓超十萬總裁只聚焦企業創始人的商學院幣合孵化生態系統創始人清華大學總裁班創始人兼董事長只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院消費習慣消費心理競爭環境銷售場景只聚焦企業創始人的消費習慣消費心理競爭環境銷售場景外部商業環境已經變了、你的內在經營思維變了嗎？只聚焦企業創始人的商學院見證變革的力量只聚焦企業創始人的商學院中國最大的大賣場是淘寶，但沒有一家店、賣一個產品最大旅行社可能是攜程，但沒有酒店（沒有產品有人群）最大飯店可能是美團大眾點評，但沒有飯店或餐館最大的醫院可能是春雨，但沒有一個醫生最大的出租車公司可能是滴滴打車，但沒有一輛出租車或一個司機最大的電影院可能是微票，但沒有一家電影院最大的銀行不是工商銀行，但工商銀行是第三大電商……最大的洗衣店是，最大的蛋糕店；最大的保姆服務站；最大的酒店；最大的……現在是供應商碎片化，渠道是平臺化；平臺生態化、流量資產化只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院當今企業之間的競爭，已經不再是產品與服務的之間的競爭，而只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院辦公家具企業商業模式升級深挖客戶痛點創造客戶價值確定價值主張只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院有人發現后只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院打磨產品打磨產品和用戶不斷互動鏈接用戶為中心未被滿足的需求互聯網引爆只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院傳統辦公家具企業通過客戶痛點深度洞察，實現商業模式升級用爆品思維+互聯網思維，提升盈利能力、用戶導流能力、降低企業產品庫存整體提升了企業核心競爭力實現了年銷售100萬臺，成為互聯網椅類銷量第一，登陸CCTV-2只聚焦企業創始人的商學院一塊香皂年銷售過億的商業模型一塊香皂年銷售過億的商業模型只聚焦企業創始人的商學院我們怎么知道瞞蟲的？只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院模式盈利新膚蟎靈霜對比法策略雙品牌戰略只聚焦企業創始人的商學院模式盈利新膚蟎靈霜對比法策略雙品牌戰略只聚焦企業創始人的商學院寶潔亞太地區市場部研討中國區新品市場戰略只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院智慧金融服務平臺流量倍增的商業模型智慧金融服務平臺流量倍增的商業模型TheContributions只聚焦企業創始人的商學院中小微企業對國家的貢獻巨大。如何為其提供普惠金融服務，保障中小微企業和企業主的健康、良性發展，是各級政府和金融機構的職責所在，也是平臺的初心和使命。怎么籌措開業資金怎么合理設置股權在哪兒招到需要的人才怎么籌措開業資金怎么合理設置股權在哪兒招到需要的人才怎樣規范財務報表怎樣合理避稅怎樣科學決策在哪兒采購自己需要的原材料怎么確定產品價格行業競爭對手怎樣確定營銷策略產品銷往哪兒怎樣科學融資只聚焦企業創始人的商學院總書記：建設普惠金融體系總書記在十九大報告及全國金融會議上多次強調，要建設普惠金融體系，加強對小微企業、百姓民生的金融服務總書記：建設普惠金融體系總書記在十九大報告及全國金融會議上多次強調，要建設普惠金融體系，加強對小微企業、百姓民生的金融服務，提升金融服務的覆蓋率、可得性，滿足日益增長的金融需求。近年來，黨中央、國務院出臺了一系列政策，鼓勵支持發展普惠金融，推動小微企業金融服務，并由國務院印發《推進普惠金融發展規劃（2016-2020年）》等多項重點支持政策措施。央行：金融科技三年規劃發布2019年8月，央行印發《金融科技發展規劃（2019-2021年）》，規劃確定未來三年的六大任務，其中，提升金融效率，推動金融服務普惠更多中小微企業及百姓民生成為核心任務之一。浙江、山東、河北等金融顧問制度發布2018年以來，浙江、山東、河北、江蘇等省市的金融顧問制度陸續發布實施，該制度旨在聯合當地的金融機構的從業人員組建金融顧問服務團隊，為全省市的中小微企業提供金融咨詢服務。PolicyBackground只聚焦企業創始人的商學院金融顧問模式金融顧問模式只聚焦企業創始人的商學院MarketPainPoints近年來，從中央到地方出臺了一系列政策，鼓勵支持發展普惠金融服務，推動小微企業及百姓民生的金融服務，提升金融服務的覆蓋率、可得性。金融機構由于其經營屬性的原因，導致其重國企輕民營的觀念根深蒂固，同時，中小微企業的營銷及管理成本過高，金融機構無法有效實現金融產品和服務“下沉”。我國中小微企業由于“低小散”等特點，融資渠道單一，融資中間環知識匱乏，導致融資難、融資貴問題長期得不到解決。今融道旨在打通金融供給端與金融需求端的連接今融道旨在打通金融供給端與金融需求端的連接，既充分發揮金融機構資源與專業優勢，又能為中小微企業及百姓民生實現高效的在線金融服務。響應國家戰略，推進金融服務的普惠性，解決融資難融資貴問題，提升金融服務的覆蓋率、可得性，滿足中小微企業及百姓民生日益增長的金融需求。金融供給端金融需求端只聚焦企業創始人的商學院強金融強金融屬性金融供給端金融從業人員金融供給端弱金融屬性1弱金融屬性1企業法人3100萬戶；弱金融屬性2弱金融屬性2金融需求端只聚焦企業創始人的商學院截止到2019年底，我國商業銀行的貸款總數超過了153萬億。其中消費信貸占比10%。只聚焦企業創始人的商學院第一章成品油供應鏈融資第二章科技金融助力餐飲業供應鏈融資只聚焦企業創始人的商學院第一章成品油供應鏈融資案例只聚焦企業創始人的商學院東營XX成品油供應鏈特點只聚焦企業創始人的商學院東營XX成品油供應鏈融資只聚焦企業創始人的商學院授信收取收益 銀行—一供應鏈公司供應原料 東營采購企業 上游原料企業 銀行—一供應鏈公司供應原料 東營采購企業下游采購企業下游采購企業只聚焦企業創始人的商學院第二章科技金融助力餐飲業供應鏈融資只聚焦企業創始人的商學院條上可視化、可追溯、可監控的數據信息進行授信和資金結權及現金流控制的金融整體解決方案。供應鏈科技融資將逐步改變銀行傳統的基于財務數據和抵押擔保的融資銀行n重慶某知名火鍋品牌在全國有約2200家門店，包括1500個加盟店在內每年銷售收入92億元，具有一定的品牌優勢。但是，分散的財報使得各個門店依然無法獲得融資。我們通過科技金融將訂單融資、倉單融資、應收賬款保理融資等串聯起來，從產業金融著手實現了成功融資。銀行1銀行2餐飲核心企業集中采購APP電商平臺只聚焦企業創始人的銀行n重慶某知名火鍋品牌在全國有約2200家門店，包括1500個加盟店在內每年銷售收入92億元，具有一定的品牌優勢。但是，分散的財報使得各個門店依然無法獲得融資。我們通過科技金融將訂單融資、倉單融資、應收賬款保理融資等串聯起來，從產業金融著手實現了成功融資。銀行1銀行2餐飲核心企業集中采購APP電商平臺銀行授信銀行授信只聚焦企業創始人的商學院科技金融助力餐飲業賦能后的成果通過科技金融解決了傳統餐飲業線下業務線上化、數據資產化只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院目前已與全國銀行合作信貸產品30余款，是專注于中小微企業純線上信貸產品資源最全的平臺，可滿足各行業用戶需求。銀行專屬申請通道，企業主在線提交申請，純信用無抵押，全線上審批，平均放款時間30分鐘左右。根據客戶用款情況進行智能推薦，信貸產品隨借隨還，授信年限長，年化利率遠低于行業平均水平。成本最低年化成本最低年化所有產品均為純信用、純在線，30分鐘完成審批放款。30余款在線貸款產品，主要以稅貸、票30余款在線貸款產品，主要以稅貸、票貸為主。最低5萬元，滿足不只聚焦企業創始人的商學院TheSaaSSystem只聚焦企業創始人的商學院打造一站式企業服務生態，讓收益最大化集全國最優資源做本地化服務，你只需聚焦客戶需求打造共贏的企業服務生態，為企業提供全方位服務；助力各行業降低成本、提升效率、模式升級，讓全天下的中小微企業都能平等獲得普惠金融服務。在線信貸企業節稅知識產權提供商標、軟著、專利、高法律服務其他金融知識服務搭建了企業問答、金融頭條內容矩陣，滿足企業日常經營的知識需求。在線信貸服務提供全國范圍、純在線、純信用、零手續費的銀行在線信貸產品30余款。企業節稅服務提供靈活用工等企業綜合節稅服務，全線上智能化解決企業財稅難題。MobileTerminalServicePlatform只聚焦企業創始人的商學院知識產權服務為企業提供商標、軟著、專利、高新技術申報等企業通用服務。政策申報服務為企業提供國家政策扶持項目資金申報的一站式綜合服務。法律咨詢服務數百名律師組成的金牌律師團隊，為企業提供實時在線法律服務。只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企只聚焦企業創始人的商學院OnlineLoanApplicationMater●企業貸款申請人身份證電子稅務局企業國稅賬戶信息申請人身份證電子稅務局企業國稅賬戶信息營業執照手機號申請人實名手機號關要素（如右圖申請人可以是法人或者股東，個別產品都有差異申請人為法人或者股東●個人貸款個人貸款對身份沒有要求，需要提供相關要素（如右圖）個人銀行卡手機號申請人身份證個人銀行卡手機號32457983245798部分產品案例只聚焦企業創始人的商學院11建設銀行-惠懂你富民銀行-富稅貸渤海銀行-渤稅貸民生銀行-網樂貸蘇寧銀行-微商貸授信額度：最高500萬授信額度：最高50萬授信額度：最高50萬授信額度：最高50萬授信額度：最高100萬貸款利率：年化4.5%貸款利率：萬1.5-5/天貸款利率：年化9-12%貸款利率：萬3.5-5/天66平安銀行-票據E貸授信額度：最高1000萬貸款利率：年化0.35%華興銀行-興E貸授信額度：最高200萬貸款利率：年化0.6%起渣打銀行-今融貸授信額度：最高50萬貸款利率：年化6%起掌柜貸授信額度：最高50萬大樹應收授信額度：最高200萬3145798只聚焦企業創始人的商學院314579822微眾銀行-微業貸富民銀行-富稅貸渤海銀行-渤稅貸民生銀行-網樂貸蘇寧銀行-微商貸授信額度：最高300萬授信額度：最高50萬授信額度：最高50萬授信額度：最高50萬授信額度：最高100萬貸款利率：萬1-4.5/天貸款利率：萬1.5-5/天貸款利率：年化9-12%貸款利率：萬3.5-5/天66華夏保理授信額度：最高200萬貸款利率：年化12%外貿貸授信額度：最高100萬貸款利率：萬5/天宜企貸授信額度：最高100萬掌柜貸授信額度：最高50萬有金貸授信額度：最高100萬只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院一、沒有抵押物或抵押物不足、爭取銀行貸款比較困難時二、帶動上下游業務關系的融合、共同成長、從資金流方面增強供應商或客戶粘性三、找新的盈利途徑，特別形成業務體量可以升級為供應鏈金融平臺，賺取賬期差、息差、服務費等新零售私域流量裂變的商業模型新零售私域流量裂變的商業模型只聚焦企業創始人的商學院一、消費行為變化：線上購買行為成為常態只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院中國品牌關店潮越演越烈——部分品牌半年到一年關店數量九牧王九牧王半年關店半年關店只聚焦企業創始人的商學院5企業當下的困惑與痛點只聚焦企業創始人的商學院客戶流失競爭激烈推廣無門盈利模式單一產品企業產品企業產品過剩利潤下降推廣成本高沒方向沒爆品沒平臺沒流量沒能力收入單一······新零售企業流量沒載體流量轉化低流量不裂變流量難變現線上+線下沒結合趨勢造就的人只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院■傳統企業借助—直播+社群+分銷+新零售落地系統實現逆勢轉型構建私域流量池，建設用戶關系打造超級社群構建私域流量池，建設用戶關系打造超級社群用直播用直播+社群+分銷+新零售實現用戶裂變與持續變現公域流量池內容的海洋用戶的海洋喜馬拉雅等大魚號趣頭條搜狐號內容是最好的引爆點公域流量池內容的海洋用戶的海洋喜馬拉雅等大魚號趣頭條搜狐號內容是最好的引爆點用好現有的移動互聯網工具和杠桿策略生意的核心是流量流量裂變閉環利益驅動線上操作特權驅動只聚焦企業創始人的商學院會員鎖客互動鎖客高頻帶低頻延伸產品鏈延伸消費鏈只聚焦企業創始人的商學院打開商城進入拼搶團發起拼團/參團團長發起確定產品與金額付款金額秒退卡內紅包提現領取補貼拼團成功付款只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院直播電商平臺①右手對接私域流量小主播③①右手對接私域流量小主播③直播聯盟平臺1、提供超值供應鏈促銷的大主播2、跨平臺直播帶貨場景3、平臺制定分錢規則共享平臺粉絲賣自己的貨賺錢。導流粉絲到其它直播間來賺錢。三、賦能管理一批主播，幫我賺錢。線上擺攤、直播創業政府鼓勵、財富風口只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院企業顧客A顧客B顧客C看播下單海報圖文店顧客社群直播銷售業績只聚焦企業創始人的商學院企業顧客A顧客B顧客C看播下單海報圖文店顧客社群直播銷售業績只聚焦企業創始人的商學院九州科技所有系統都可以結合直播功能：直播社群分銷、直播網上供貨、直播九州科技所有系統都可以結合直播功能：直播社群分銷、直播網上供貨、直播門店賦能、直播產業供銷董明珠直播分銷策略顧客A短視頻顧客B顧客C顧客社群看播下單店總部直播間總部直播間一人賣貨直播千人開店轉播萬人裂變引流看播下單店顧客社群看播下單店顧客社群顧客B顧客C 只聚焦企業創始人的商學院 小微企業案例只聚焦企業創始人的商學院 小微企業案例只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院系統上線23天收款超百萬●從6月24號系統上線，到7月17號，●共計完成超102萬現金回款●8月13日巨麥抓住趨勢風口打造主播矩陣●8月28日巨麥直播購物節第二場官方直播營業額近80萬●9月1日巨麥第三場直播帶貨破6200單●9月14日巨麥第四場直播帶貨破8500單超營業額百萬只聚焦企業創始人的商學院“海購無錫云啟未來”新零售助力外貿拓內銷啟動儀式在無錫華萊塢影視基地舉辦。紅豆集團更是結合活動在全國連鎖門店線上、線下推出了“紅豆嗨購節”，推出了一系列的爆款產品進行促銷。只聚焦企業創始人的商學院導流鎖客復購裂變125125只聚焦企業創始人的商學院新零售商城平臺提供獨立直播APP賦能直播牌照美顏、禮物、提供獨立直播APP賦能直播牌照美顏、禮物、PK等全功能聯盟主播賣貨策略原生APP定制開發直播平臺系統功能主播自己有貨，直播帶貨賺錢主播有粉絲，不用直播也賺錢主播沒貨、沒粉，會直播也賺錢跨公眾號社群平臺跨公眾號社群平臺系統功能提供合規分銷方案企業與企業合作獨立社群管理，容納1億人50萬人并發社群平臺銀聯支付結算對接提供合理節稅方案一清結算、空中分賬按到賬金額納稅銀聯支付結算對接提供合理節稅方案一清結算、空中分賬按到賬金額納稅商盟平臺系統功能打通線上線下業務與異業商家聯盟選杠桿直播電商社群搭建用戶定位鏈平臺建社群借杠桿社群運營分銷系統執行方案產品定位只聚焦企業創始人的商學院選杠桿直播電商社群搭建用戶定位鏈平臺建社群借杠桿社群運營分銷系統執行方案產品定位門店+直播+社群+新零售變現落地五大步驟公域流量公域流量搭平臺搭平臺私域流量私域流量只聚焦企業創始人的商學院一罐年銷售一罐年銷售20多億的爆品商業模型只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院缺的是好茶的認知標準只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院只聚焦企業創始人的商學院看看中國的十大名酒和十大名煙，再看看中國的十大名茶。他們最大