農業推廣基本原理全部狹義農業推廣是以改良農業生產技術為手段，提高農業生產水平為目的的社會活動。要緊特點是：技術指導。一、阻礙農業推廣系統效率的因素1、整個農業推廣服務工作效率的高低取決于以下幾個因素：推廣服務系統的擴散效率目標團體系統的同意效率兩個子系統之間的溝通與互動成效推廣工作的外部客觀環境2、推廣服務系統的擴散效率：推廣服務系統的效率取決于兩個變量P=f(I，E)P一工作績效I一個人特點f一函數符號E一環境變量。目標團體系統的效率取決于兩個變量B=f(P,E)B一農民行為變革P一農民個人特性素養f一函數符號E一農村居民的生存環境二、阻礙兩個系統個體行為的社會內容1、人際關系2、組織結構和社會結構3、社會文化環境三、兩系統的溝通網絡四、推廣中溝通的雙向模式五、推廣體系中的農業知識和信息系統國際農業進展的研究講明，為了健全推廣體系，提高推廣成效，僅重視應用有效的推廣方法或溝通是不夠的，要建立有效的推廣體系，還應該注重農民、研究者、政策制定者、農業企業和商業公司之間的相互阻礙和作用。觀看評判這些相互依賴角色之間的相互作用的一個方式確實是農業知識和信息系統。1、研究、推廣和農民是一個相互聯系，有機結合的整體，三者相互支持，相互補充。共同為知識和信息系統奉獻出自己的一份力量。而作為一整體，三者的協同作用大于部分之和，研究、推廣和農民是構成農業知識和信息系統三個不同的亞系統，三個亞系統在整個農業知識和信息系統中的重要性是相等的。2、研究、推廣和農民之間的聯系機制是信息流。這種信息流不只是從研究到推廣由推廣至農民這種自上而下的線性關系，而且還有由農民到推廣，由推廣至研究或者由農業至研究的自下而上的反饋。研究與推廣，推廣與農民，研究與農民之間呈雙向信息流的關系。不同的推廣方法在采納過程中要靈活應用，在不同時期采納適合本時期的最有效的方法。

1.認識時期：大眾傳播是本時期最常用的方法。應通過廣播、電視、報紙、簡報、成果示范、展覽會、舉辦報告會和組織參觀等方法，盡快地讓更多農民明白，加深認識和印象。

2.感愛好時期：農民發生愛好信息不一定都來自大眾傳播，也可能來自其他渠道。成果示范和個不訪咨詢是關心農民增強愛好的有效方法。

3.評判時期：農民對創新有了初步了解后，是否采納尚在猶疑之中，應盡可能為農民提供先期試驗結果和組織參觀，協助他們正確地進行評判，促使他們盡快做出決策。該時期以小組討論成效較好，集中大伙兒的聰慧和體會，以增強信心，促使其采納。

4.試用時期：推廣機構應鼓舞農民做試驗以驗證原先的試驗結果，使該結果更可靠，農民更放心。也要注意使用方法示范，加強對農民試驗的指導，幸免發生人為的試驗偏差，降低試驗誤差。

5.采納時期：方法示范和技術指導為要緊方法。

（四）從當地實際動身選擇推廣方法

選擇方法時，要結合當時當地具體農民的實際情形。例如，大眾擴散在那些廣播電視尚未普及的地區就不能奏效，應改為巡回訪咨詢，廣為宣傳。

（五）要依照不同農民各自的同意速度分不指導

不同農民在采納過程中不同時期進展速度不同，有些農民對某些創新期望已久，“一見鐘情”，一明白有此信息就趕忙預備試驗；而有些農民則要深思熟慮，權衡利弊；也有些農民則長時刻無動于衷。要依照他們各自的同意速度分不指導。六、農業創新的擴散方式

（一）“創新的擴散”：則是指一項創新由最初采納者或采納地區向外擴散，擴散到更多的采納者或采納地區，使創新得以普及應用的過程。這種擴散能夠是由少數人向多數人的擴散，也能夠是由一個單位或地區向更多的單位或地區的擴散。研究農業創新擴散規律，關于更好地提高推廣工作效率，具有重要的意義。（二）農業創新的擴散方式

在農業歷史進展的不同時期，由于生產力水平、社會及經濟技術條件，專門是擴散手段的不同，使創新擴散表現為多種方式，大體上可歸納為如下4種方式。八、農業創新擴散的周期性與創新擴散曲線

（一）農業創新擴散的周期性從農業創新總體看，進展是永恒的，農業創新擴散的周期長短是無限的（農業成果永久需要創新）然而對每一項具體的農業創新，在生產中的推廣應用，從突破→減退，起跑→沖刺，時刻上又是有限的。每一項農業創新的擴散過程，確實是一個周期。這確實是周期性。（二）農業創新擴散曲線——S型曲線l.農業創新S型擴散曲線大量研究證明：一項農業創新從采納→衰老的擴散趨勢，一樣呈S形曲線。起初絕大多數農民對革新措施持懷疑態度，因此在一項革新被首次引進時，只有少數農民對其產生愛好并進行試驗，隨后才有更多的農民也試試看。他們的試驗田對更多的人實際起著示范的作用．因之采納者的百分就提高、等到大多數農民都采納了這項革新，以后采納者的百分率自然下降。

2.S型擴散曲線的成因

①一項農業創新剛開始推廣時，多數人對它還不太熟悉，專門少有人情愿承擔風險，因此一開始擴散的比較慢，采納數量也不多；

②當通過試驗示范后，看到試驗的成效，感到比較中意后，采納的人數就會逐步增加，使擴散速度加快，擴散曲線的斜率逐步增大；

③當采納者數量(或采納數量)達到一定數量以后，由于新的創新成果的顯現，舊成果被新成果逐步取代，擴散曲線的斜率逐步變小，曲線也就變得逐步平緩，直到堅持一定的水平不再增加，如此便形成了S型曲線。

表示農業創新擴散速率的常態曲線（圖1-6）則講明了創新擴散速度前期慢、中期快、后期又慢的特點。

(三)S擴散理論及其應用

在農業推廣學中，S型擴散曲線所揭示的規律稱為“S擴散理論”。郝建平等（1989）歸納并系統提出了S擴散理論所包含的農業創新擴散的時期性規律、時效性規律及交替性規律。這些規律對指導農業推廣工作有較大的作用。

1.時期性規律及其應用

依照擴散曲線中不同時刻擴散速率的特點性變化，可把其分為4個不同時期即

投入時期

進展時期

成熟時期

衰退時期

試驗示范期

進展期

推廣期

交替期

創新引進

示范成功

推廣面積逐步增加

顯現衰退跡象推廣面積下降

專家認為，一項農業創新成果在生產中的推廣應用，基礎在試驗示范期，速度在進展期，效益在推廣期，更新在交替期。

2.時效性規律及其應用

S理論講明一項創新的使用壽命是有限的，因為創新進入衰退期是必定的，只只是早晚而已，人們無法阻止它的最終衰退，然而能夠設法延緩其衰退的速度。

造成農業創新衰退的緣故是多方面的，要緊是各種“磨損”所致。要緊有：

(1)無形磨損。創新不及時推廣使用就會被新的創新項目取而代之從而過期失效。

(2)有形磨損。創新成果本身的優良特性由于使用年限的增加而逐步喪失，從而失去了推廣價值，如優良品種的混雜退化，種性退化或抗病性的喪失等均為有形磨損。

(3)政策性磨損。指國家農業政策、法規法令及農業經濟打算的變化與調整所造成的農業創新的早衰。

(4)價格磨損。指由于生產資料價格上漲和農產品比較效益下降而造成的創新的磨損。

(5)人為磨損。指由于推廣方法不當所造成的磨損。

針對創新擴散的時效性規律，推廣人員應該如何采取措施防止創新早衰？

①農業創新的時效性講明一項創新的應用時刻不是無限的，具有過期失效和過時作廢的特點。

②作為推廣人員在創新擴散的不同時期上應采取相應的措施防止創新早衰。

第一，創新出臺后，必須盡早組織試驗，果斷決策，進入示范；加快進展期速度，使其盡快從早期試驗時期進入成熟期，讓其在“青壯年”時期充分發揮效益；要盡可能延長成熟期，延緩衰退，專門要防止過早衰退。

其次，把握好推廣速度，不能超越推廣人員的承擔能力和農民的同意能力，否則，欲速則不達。

3.交替性規律及其應用

一項具體的農業創新壽命有限，不可能長盛不衰，而新的研究成果又在不斷涌現，這就形成了新舊創新的不斷交替現象（如緊湊型玉米高產品種代替平展型玉米品種）。

新舊交替是永無止境的，只有如此，科學技術才能不斷進展，不斷進步。依照交替性規律，推廣工作者要不斷地推陳出新，確實是講在一項創新尚未顯現衰退的跡象時，就應該不失時機地、積極地引進、開發和儲備新的項目，保證創新交替的連續和進展；也要選擇適當的交替點，既要使前一項創新充分發揮其效益(不早衰)，又要使后一項創新及時進入大面積應用時期。（四）S型擴散曲線的變異類型由于農業創新擴散受多種因素阻礙，不同條件下，擴散速度、擴散范疇可能不同，曲線會有各種變化，常見有如下4種類型：1、短效型周期短，推廣達到高峰值后，專門快下降，推廣期專門短即衰退了。緣故多為無形磨損。2、低效型創新擴散速度慢，高峰不高，雖堅持時刻長，但始終低效運行。緣故：可能創新技術操作復雜、成本高、實施條件苛刻等。3、早衰型試驗示范期，進展期，推廣前期均正常，確實是衰退過早。緣故：多為有形磨損。如種性退化消逝。4、穩固型特點：四個時期進展正常，時期過渡如期而至，交接順利，效益最高。屬于標準型或理想型。（五）不同農業創新內容、不同創新擴散條件下的擴散曲線（2種情形）不同類型農業創新的擴散曲線（楊建昌“農業革新傳播過程的數學分析”）不同類型農業創新的擴散速率（楊建昌“農業革新傳播過程的數學分析”）

分析表1-6資料可知，不同創新項目的起始傳播勢（R0）以淺免耕技術為最大，雜交水稻次之，模式化栽培最小。起始傳播勢的大小反映了一項創新被農民把握的難易程度和開始推廣(擴散)的速度的大小。在本研究中，淺免耕技術復雜程度較小，而且能節約工本，農民容易把握，同意采納較快，因此它進入擴散進展期的時刻和達到最大擴散速率的時刻均較早，分不為1.7年和2.7年，僅6年時刻就差不多被99%的農戶所采納；而模式化栽培技術是一項綜合性專門強的技術，它涉及到品種特性、作物生長發育動態及肥水運籌等多種知識。因此，農民不易專門快把握，起始擴散勢較小，進入擴散進展期和達到最大擴散速率的時刻均較長，分不為5.5年和6.4年，用了將近10年時刻才被99%的農戶所采納；雜交水稻則介于上述兩者之間。九、阻礙農業創新采納與擴散的因素（一）經營條件的阻礙

經營條件對農業創新的采納與擴散阻礙專門大.經營條件比較好的農民,他們具有一定規模的土地面積,有比較齊全的機器設備,資金較雄厚,勞力較充裕,經營農業有多年體會,科學文化素養較高,同社會各方面聯系較為廣泛.他們對創新持積極態度,經常注意創新的信息,容易同意新的創新措施。

美國曾對16個州的17個地區10733家農戶進行了調查,發覺經營規模對創新的采納阻礙專門大.經營規模要緊包括土地,勞力及其他經濟技術條件。經營規模越大則采納新技術越多,這講明,經營規模與農民采納創新的積極性呈正相關。

表9-1經營規模與采納創新的關系經營規模每百戶采納農業創新技術數每百戶采納改善生活創新技術數小規模經營18551中等規模經營23873大農場經營29396從表1-8看出,中等規模經營的農戶采納農業新技術比小規模經營農戶增加28.6%,采納改善生活新技術數增加43.1%;大農場經營比小規模經營的兩種新技術采納分不增加58.3%和88.2%.日本的一項調查也反映了同樣的趨勢(表1-9).

表9-2經營規模對采納創新數的阻礙(日本)經營規模調查個數采納創新數量(件/戶)小于1公頃914.91—1.5公頃1315.01.5公頃以上1123.6年齡采納創新數年齡采納創新數30歲以下29546—50歲30131—35歲38751—55歲28436—40歲32156—60歲28341—45歲32060歲以上2232.戶主文化程度

據四川省的調查(唐永金等,2000)發覺,戶主文化程度越高的家庭,采納創新的數量越多,一樣是高中>初中>小學>半文盲和文盲.日本新瀉縣曾對不同經濟文化狀況地區的農民進行調查,發覺不同地區的農民對采納創新的獨立決策能力是不同的(表1-11).講明,平原地區經濟文化比較發達,農民各種素養較高,獨立決策能力比山區農民高出一倍.獨立決策能力強,則越容易接收采納創新.

表9-4不同文化發達地區農民獨立決策能力(日本)類不調查個數能自己決策(%)不能自己決策(%)山區農民2236.463.6半山區農民1540.060.6平原地區農民1770.629.4合計5448.151.93.家庭關系的阻礙

(1)家庭的組成：假如是幾代同堂的大伙兒庭,則人多意見多,對創新褒貶不一,意見較難統一,給決策帶來一定難度.假如是獨立分居的小家庭,則自己容易做出決策。

(2)戶主年齡與性不：家庭中由誰來做經營決策也專門關鍵,一樣來講,中,青年人當家同意創新較快,而老年人則同意較慢.戶主性不,一樣來講,男性戶主家庭采納創新數量多于女性家庭(唐永金等,2000)。

(3)農業經營和家庭經濟打算：家庭收入的再分配,家庭進展打算和家務安排打算,都對采納新技術有一定阻礙。(4)親屬關系和宗族關系：采納新技術改革的過程中,專門在認識,感愛好及評判時期,有些信息來自親屬,決策時需要同親屬商量研究,這些親屬或宗族關系的觀點,態度,有時也阻礙農民對創新的采納.

（四）其他社會,政治因素

1.社會價值觀的阻礙

由于舊的農業傳統和適應技術,"盤古開天幾千年,沒有科學也種田","糞大水勤,不用咨詢人"等,排斥采納新的科學技術.更有極少數人相信命運和神的主宰,滿足于無病無災有飯吃就行,"宿命論"阻礙了人們采納科學技術.

2.社會機構和人際關系的阻礙

農村社會是由眾多子系統組成的一個復雜系統,各子系統之間的互相關系能否處理得好,各級組織機構是否建立和健全,貫徹技術措施的運營能力,各部門對技術推廣的重視程度,都阻礙新技術的有效推廣.另外,農民之間的互相合作程度,推廣人員與各業務部門的關系,與農民群眾的關系,也都阻礙推廣工作的開展.

3.政治因素的阻礙國家對農業的大政方針,農村的經營體制,土地所有制及使用權,農業生產責任制的形式等等.國家的農業開發項目和目標與農民的目標是否一致;政府對推廣新技術增產農副產品的補貼和價格政策,生產資料,電力能否優先滿足供應.政府的農村建設政策,道路交通設施的建設,郵電通訊網的建設.綜合支農服務體系的建設,供銷和收購站點的建設;農產品加工和銷售新技術推廣的鼓舞政策,優待政策;對農業科研,教育和推廣機構的經費投資;對科研,教學,推廣人員的福利政策等.

摸索題:

創新的差不多概念是什么

何為農業創新的采納創新采納者共分幾種

何為農業創新的擴散農業創新擴散曲線是如何形成的？

阻礙農業創新擴散的因素有哪些？第三節農業推廣心理學原理本節學習重點：把握農民群體心理的特點、農業推廣人員應具備的能力及其培養、農業推廣者對推廣對象心理的阻礙方法與技巧本節學習難點：農業推廣者對農民的認知方式與心理過程本節教學內容：一、學習農業推廣心理學原理的意義二、群體及農民群體的概念（一）群體的概念及類型*群體：是通過一定社會關系連接起來的人群集合體。（如何明白得？）（范疇可大可小）*農民群體：是通過一定社會關系連接起來的農民集合體。*群體具有以下特點：各成職員作上相互聯系，心理上彼此意識，感情上交互阻礙，行為上相互作用，各成員有“我們同屬一群”的感受。*群體有以下3種類型劃分方法：1、初級群體和次級群體初級群體：指人數少、規模小、成員經常謀面交往、關系緊密、感情濃厚的群體。如家庭、朋友、同學等。次級群體：也叫社會組織，范疇較大。如鄉鎮、村組織。2、正式群體與非正式群體正式群體：指成員的地位、角色、權益、義務都專門明確，有相對固定編制的群體。如村民組，班級等。非正式群體：與正式群體相反。如業余組織、專業協會等。3、聯合群體與集體聯合群體：指成員間相互聯系，個人活動對成員有意義的群體。如農村的專業技術協會、“公司+農戶”經濟聯合體等。集體：是成員結合在一起的共同活動對個體和整體都有意義的群體。是群體進展的高級時期。集體的核心是成員的集體主義精神。（二）群體的作用兩個方面：1、完成群體任務，實現群體利益。2、滿足群體成員的需要。（心理上、社交上、進展上、物質上等）（三）群體意識形成的條件“人心齊，泰山移”群體的力量在于群體意識。群體意識的形成需要以下幾個條件：1、共同的目標利益，這是基礎。2、合理的獎懲制度。（意義？）3、自然領導。是群體各成員內心公認的領導者和組織者，是群體的核心。（應具備什么條件？）4、靠近和友愛，這是群體意識的紐帶。三、農民群體的特點與心理定勢（一）農民群體的特點要緊有4個方面：1、群體規模和性質的不確定性2、群體成員情感聯系的緊密性地緣關系、親緣關系緊密。（老鄉見…）3、群體成員信息共享的制約性異質群體，同一信息服務，同意情形各異。4、群體中核心人物的重要性核心人物的行為，為具有從眾心理的農民樹立了榜樣。因此，如何培養好核心人物，就顯得專門重要。(二)農民群體的心理定勢心理定勢又稱心理慣性，動力定型，是指在人們的心理活動中，往常形成的心理預備狀態對后續同類心理活動的決定作用和定向趨勢。它既能夠成為人們認識新事物、解決新咨詢題的重要心理基礎，也能夠成為心理阻力。1、心理定勢的類型要緊包括如下5個方面：（2）暈輪效應：又稱暈圈效應，光環效應，是指將認知對象的某種特點泛化，從而掩蓋其他特點，而形成整體印象的心理定勢。易形成以偏概全，情人眼里出西施。好人無缺點，壞人一無是處。因而，要注意引導，及時利用或打破這種心理定勢，為推廣工作服務。（3）刻板效應：是指刻板印象阻礙人們對人或事物認知的作用。即固定印象。如民族偏見、種族，性不偏見等。這種固定印象一旦形成，就專門難改變。這就需要在推廣工作中，加強引導，注意試驗、示范，用事實改變刻板印象。（4）體會效應：是指人們憑借過去的體會，來認識某種新事物的心理趨向。體會之談，固定化，教條化。農民是比較容易固守老體會的群體，需要在推廣中打破這種體會效應，這就需要需要對農民進行思想和知識的教育，同時要用事實講話(示范結果)。（5）移情效應：是指人們把對特定對象的情感，遷移到與該對象有關的人或事物上的一種心理現象。如何明白得？愛屋及烏？同意、信任推廣者，就會同意他所推廣的技術。推廣活動中要注意培養推廣人員與農民的感情，建立起良好感情基礎，如此推廣項目以及技術、產品都會專門容易地被信任、被采納。假如農民在感情上不能同意推廣者，推廣工作就難以展開。2、心理定勢與農業推廣心理定勢是認知偏見或偏差，是不正確的認知效應。但它是人類認知的一種客觀存在，一種規律。在農業推廣活動中，一方面要發揮它的有利效應，為推廣服務，另一方面要克服，排除它的不利阻礙。討論：依照上述心理定勢的5種類型，舉例講明如何將這一理論應用于農業推廣實踐中？四、農民個性心理的含義*個性心理的含義個性心理包括個性傾向性、個性心理特點。1、個性傾向性：是一個人活動的差不多動力。是決定人對事物的態度和積極性的誘因系統。包括需要（求）、動機、愛好、理想、信念及世界觀等。（人的個性千差萬不）2、個性心理特點：是表達人的感知、經歷、思維、情感、意志等一樣心理活動規律的表征集合。它表達出一個人的能力、氣質、性格等。它具有經常性和穩固性。五、農民個性心理的特點包括農民的愛好、能力、氣質、性格等4個方面：（一）農民的愛好1、愛好的含義：愛好是個體積極探究事物的認識傾向。愛好與愛好既有聯系，又有區不。愛好是指認識中的傾向，而愛好則是指活動中的傾向。（有可能參與實踐）（心動——行動）2、愛好產生的幾個因素：（1）親自看要比聽人講易產生愛好，動手操作要比聽和看易產生愛好。（請用成語翻譯：百……）（2）具有新異性的內容易產生愛好。（3）對有前期體會的事物易產生愛好。（4）與切身利益關系越緊密，越易產生愛好。討論：依照上述愛好產生的4個因素，舉例講明如何將這一理論應用于農業推廣實踐中？（二）農民的能力1、能力的含義能力是與順利完成某種活動有關的個性心理特點。有兩個要點。（1）能力必須與完成某種活動緊密聯系。（2）能力必須經常表現出來，而不是偶一為之。2、能力的類型*按照完成活動類型不同劃分：如運算能力、想象能力、思維能力、辨不能力、仿照能力、組織能力等*按照對完成活動的作用不同劃分：分為一樣能力和專門能力。前者如經歷、思維、語言能力等，做任何工作，必不可少。后者指完成專門工作具備的能力，一樣與專門專業有關。如雜技演員、專業工種。3、農業推廣工作與農民能力的關系（分析）（三）農民的氣質1、氣質的含義氣質是個人心理活動的動力特點。要緊指心理過程的速度（知覺，思維靈敏度）、穩固性（注意力集中的時刻，耐力等）、強度（情緒、意志）、心理活動的指向性（內向、外向性格）等。氣質不同，外在行為表現不同。如善于表明、善于摸索、反映靈敏、行動穩重等。2、氣質的類型羅馬醫學家卡倫最早把人的氣質劃分為4種，即：膽汁質型、黏液質型、多血質型、抑郁質型。（1）膽汁質型：心理興奮強烈，抑制較弱，易感情用事，一觸即發。事業上有一股拼勁，但若失敗，則一蹶不振。（2）黏液質型：又稱安靜型。屬于沉靜類型，遇事平復，不易沖動。情感能自制，做事穩重，但對外界變化反映較慢，做事缺乏靈活性，往往因循守舊。（3）多血質型：又稱爽朗型。該種人神通過程平穩而靈活性高，易適應環境。交往中易于接近，爽朗易動。愛好廣但不易持久。工作難以持之以恒，情感易多變。（4）抑郁質型：神通過程較弱，內向，易緊張，對環境及外部刺激感受敏銳。多疑、孤僻、懦弱。但工作認真，堅強性較強，能獨立摸索咨詢題。應該指出，實踐中典型屬于某一氣質類型的人并不多。多數屬于混合型。另外人的氣質還會受環境阻礙而變化。3、農業推廣工作與農民氣質的關系一樣來講，與膽汁質的人打交道，要注意穩固其情緒，引導其平復摸索，不要用刺激性語言和事實刺激他們。一旦發生情緒沖動，要耐心忍讓，待對方情緒穩固以后再進行協商。對多血質的人，要注意發揮其靈活靈敏的長處，又要引導其培養穩固性、堅強性。對粘液質的人除了發揮其吃苦耐勞、勤奮踏實等外，還要關心他們提高靈活性，增加生活樂趣，有勞有逸。對抑郁質的人要多關懷、多引導，使其提高適應性和承擔能力，向爽朗、爽朗的方向進展。（四）農民的性格1、性格的含義性格是一個人對現實的穩固態度和適應的行為方式的總合。有以下幾點：（1）性格反映人的活動動機、對現實的態度、活動方式。（2）性格表達人的本質屬性。（3）性格具有統一性。即一個人不能具有相互對立、相互矛盾的性格。（雙重性格，但不能矛盾。勇敢——可怕）（可能？）2、性格的特點性格的特點多種多樣，要緊有以下幾種典型特點：（1）態度特點要緊表現在處理各種社會關系方面，包括對社會、集體、他人的態度。（工作、生活、學習、為人處事等）（2）意志特點要緊表現在是否能自覺確定目的，并支配行動，付諸實施。（工作、生活、學習有沒有目的？意志堅強否？（3）情緒特點要緊表達在情緒的強度、穩固性、持久性和心境等方面。（4）理智特點要緊表達在感受、知覺、經歷、思維和想象等方面。如善于形象經歷，依舊邏輯經歷？（死記硬背，依舊分析、明白得經歷？）3、農業推廣工作與農民性格的關系（分析）六、阻礙農民個性心理形成和進展的條件人的個性生理是個體在生理素養的基礎上，一定社會、歷史條件下，通過社會實踐活動形成和進展起來的。個性并非天生，也不是一成不變。是人的生物性和社會性的統一體。阻礙個性心理形成和進展的條件要緊有以下4個方面：（一）生理素養：心理學上把人機體的某些生明白得剖特點，專門是大腦結構與機能稱為生理素養。它是遺傳的產物，先天即有。（二）社會生活條件：即是社會環境，是個性心理形成和進展的條件。一個人假如離開社會，與世隔絕，個性心理可不能進展。盡管大腦健全，但可不能思維，可不能表達。（如小孩與野獸一起長大的事例）（三）教育：社會生活條件對個性心理形成和進展的決定作用，要緊是通過教育來實現的。人一生離不開家庭、學校、社會環境。不同環境，個性心理不同，表現也不同。（順境、逆境個性心理有專門大差異）（四）社會實踐：社會實踐是個性心理形成和進展的要緊途徑。人的認識來源于實踐，人的個性心理形成和進展，也要緊通過社會實踐。七、農業推廣人員思維能力及其培養思維是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。思維的特點是間接性、概括性。所謂間接性是指人們通過對已有的知識、體會進行加工整理，從而間接地把握事物的規律和聯系。所謂概括性是指思維能夠反映一類事物共同的本質特點。思維是認識過程的高級時期，是以感知覺和經歷提供的材料為基礎，通過分析、綜合、比較、抽象和概括等思維過程實現的。農業推廣人員除了訓練常規性思維，形成勤于摸索、善于摸索的良好思維品質以外，還必須培養制造性思維，同時強化訓練。農業推廣人員思維能力培養要緊包括如下5個方面：（一）發散性思維（二）傾向思維（三）逆向思維（四）動態性思維（五）縱向思維和橫向思維相結合（四）動態性思維：農業推廣工作是一項動態性專門強的工作。農業生產的季節性、周期性決定了農業推廣工作的周期性變動；不同地區自然條件不同，資源不同，農業生產的進展狀況不同，要求推廣工作因地制宜；社會主義市場經濟條件下，推廣工作更應該遵循市場變化規律，及時調整自己的思想觀念和行動；隨著科學技術的快速進展及普及，農業技術的重點、難點會發生變化；隨著人們生活水平的提高，對各種農產品的需求會發生變化。因此，農業推廣組織要主動查找自己進展的新空間、新領域，要有動態進展的眼光。（五）縱向思維與橫向思維相結合：縱向思維是一種歷時性的比較思維。它從事物的過去、現在、今后的對比分析中，發覺其在不同時期上的特點和前后聯系，以此來把握事物的本質及其運動規律。橫向思維是一種同時性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環境中的進展狀況，在同“左鄰右舍”的相互聯系和相互比較中，找出事物的共性與個性的思維方式。縱向思維具有歷時性、同一性、推測性的特點。橫向思維具有同時性、橫斷性、交叉性的特點。縱向思維和橫向思維各有其專門作用。縱向思維反映事物的先后變化，表達事物的進展規律，橫向思維反映事物間的相互關系，表達事物普遍聯系的規律。農業作為一個獨立的系統，有其自身進展的歷史規律，又存在農業系統與其他系統之間的聯系；農業系統內部各子系統、各要素有其進展變化的規律，同時又存在內部各要素之間、各子系統之間的聯系。農業推廣人員在考察、謀劃、決策、評估農業推廣項目時，必須用縱向思維和橫向思維相結合的方法。八、農業推廣人員應具備的能力及其培養（一）農業推廣人員應具備的能力要緊包括如下5個方面：1、市場適應能力2、科學研究與技術開發能力3、群眾工作和組織和諧能力4、語言表達能力5、合作共事能力1．市場適應能力：包括市場信息的捕捉與運用、市場推測等。2．科學研究與技術開發能力：包括聯系生產實際選題、科研的組織實施、科研結果的分析評判、技術開發、技術的放大推廣等能力。3．群眾工作和組織和諧能力：包括調查走訪群眾、體察民情民意的能力，教育群眾、講服群眾的能力，贏得群眾信任、帶動群眾的能力等。還要善于和諧各個方面的關系。4．語言表達能力：包括口語表達能力和書面語言表達能力。5．合作共事能力：包括明白得容忍能力、和諧能力等。農業推廣組織的治理者除了應具備上述能力外，還要有以下必備的能力：決策判定能力，組織和諧能力，公共關系能力。（二）農業推廣人員能力的培養要緊從3個方面入手。農業推廣人員能力的培養，包括自我培養和家庭培養、學校培養、組織培養等方面。不管培養主體是誰，均應該從以下3個方面著手：1、依照先天條件確定培養方向，要揚長避短，量才適用。2、學習必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎。3、加強實踐錘煉。任何能力都不是憑空產生的，而是在千錘百煉中形成的，要獲得超出常人的能力，就必須付出超出常人的艱辛。九、農業推廣人員的非智力心理因素非智力心理因素是指智力（認識方面的各種能力）以外的一切心理因素。它在人的成才中所起的作用遠遠大于智力因素。國內外有學者研究情商（情緒狀況）與成才、意商（商志特點及其水平）與成才的關系。有人講：“智商使人得以錄用，情商使人得以晉升”。還有人認為，智商對一個人成功的作用只占20%，而其余80%是非智力心理因素的作用。農業推廣人員的非智力心理因素要緊包括如下3個方面：（一）農業推廣人員的情感（二）農業推廣人員的意志（三）農業推廣人員的個性修養（一）農業推廣人員的情感1．情感的含義：情感是人腦關于客觀事物的一種專門反映形式，是人對客觀事物的態度體驗。情感是一種主觀體驗，比如愉快、幸福、憤慨、仇恨等。情感又是客觀的，與事物是否滿足人的需要緊密聯系在一起。凡是能夠滿足需要的事物，就會引起確信的情感。精神需要方面，如受到獎勵、得到信任、取得成就等，就會產生成就感、自豪感等；物質需要方面，如買到新房子，增加工資得到獎金等，就會產生幸福、歡樂、愉快等確信的情感。凡是不能滿足人的需要，或與人的需要相背離的事物就會引起不定的情感。如受到批判懲處、患病、失業等就會產生悲觀、痛楚、憎恨等否定的情感。然而，人的情感不同于動物的低級情緒，受到人的社會性所制約。包括受到社會的法律、道德、他人的態度等阻礙，專門是受世界觀、人一輩子觀等的阻礙。高層次的需要對低層次需要也有調劑作用。孟子關于“貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈”的名言，反映的確實是人的信念對人的欲望的制約。2．農業推廣人員的情感農業推廣活動是一種重要的社會活動，它的成效如何，不僅是農業推廣組織和推廣人員自己的愿望能否實現的咨詢題，依舊涉及社會穩固與進展、涉及安居樂業、人民富裕幸福的大咨詢題。農業推廣人員的情感世界不能僅與個人需要簡單地聯系在一起。它既是一種工作，又是一項事業，許多農業推廣者將其作為畢生深愛的事業，為之幸福和自豪。這種高級情感鼓舞他們克服各種困難，不為名利所動，而為國家進展奉獻自己的聰慧才智。然而，作為領導者及其上級主管部門，對農業推廣人員進行領導和治理的過程中，必須遵循情感與需要的關系原理，尊重和關懷他們的需要，盡力滿足他們的合理需要。使他們的工作成績與他們的物質生活水平聯系起來，讓他們所做的奉獻得以社會認可與鼓舞。以人為本的現代治理就將被治理者的需要、動機、情感納入治理的范疇，成為治理的依據。（二）農業推廣人員的意志1．意志的含義及特點：意志是人自覺確定行動目的，并支配行動以實現此目的的心理過程。意志與行為緊密聯系，它有三個差不多特點：一是行動的目的性。目的性是人的行為與動物行為的全然區不所在，人在行為之前，就差不多確定了行為要實現什么目標，達到什么水平的成效，這是動物全然不具備的。二是以隨意運動為基礎。人的行為活動不完全受意識支配，受意識支配的稱隨意運動，如勞動、騎自行車、寫字等差不多上隨意運動；不受意識支配的稱不隨意運動，如吞咽、瞬間、咳嗽等差不多上不隨意運動，這些不能稱為意志行動。三是與克服困難相聯系。不是所有的隨意運動都需要意志努力，如茶余飯后的散步、業余時刻看電影、與朋友談天等，盡管是隨意運動，但不需要克服困難，因而不是意志行動。2．農業推廣人員的意志及其培養（1）農業推廣人員的意志：農業推廣行動是復雜的意志行動。這種復雜性表達在：其一，環境復雜。其二，推廣內容及推廣過程復雜。其三，結果復雜。農業推廣活動需要克服較多的困難。這些困難除了來自于上述種種復雜性之外，還來自于農業推廣對象素養方面和推廣人員自身素養限制方面。因此，要做好農業推廣工作，就必須有堅忍不拔的意志和堅強鉆研的精神。（2）農業推廣人員意志的培養：培養良好的意志品質，包括：①意志的自覺性。自覺性是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認識，并能主動支配行動使之符合該目標的能力。要求農業推廣人員從確定推廣方向、選擇推廣項目，到制定推廣打算，都要采納科學的方法，選擇合適時機，興利除弊，揚長避短，不能憑主觀體會或憑一時沖動，盲目地采取決定。②意志的果斷性。果斷性是指人在采取決定和執行決定過程中能夠迅速和堅決地進行決斷的能力。農業推廣人員要做到一旦看準的情況就大膽決定，當斷不斷，優柔寡斷，就會坐失良機。③自制性。自制性是指善于克服自己的情緒并能有意識地調劑和支配自己的思想和行動的能力。農業推廣活動的時刻周期長、困難多，要求農業推廣人員要有排除各種干擾、抵御各種誘惑的能力。④意志的堅強性。堅強性是指人能以充沛的能力和堅忍不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅決地實現既定目標的能力。這一點對農業推廣人員專門重要，也最為可貴。（三）農業推廣人員的個性修養在農業推廣對象的個性心理部分，差不多討論了個性心理的差不多常識。那個地點，簡要地討論一下農業推廣人員如何進行自身的個性修養。十、農業推廣者對農民的認知方式與心理過程農業推廣者對農民的認識要緊通過如下4種方式：（一）通過外部特點認知農民的心理（二）通過舉止言談認知農民的心理（三）通過群體特點認知農民的心理（四）通過環境分析認知農民的心理（一）通過外部特點認知農民的心理外部特點要緊指面部表情、體型、膚色、服飾發型等方面的特點。通過這些外部特點，能夠觀看了解推廣對象的心理活動。面部表情能反映人對某人某事的喜愛與厭惡，反映人的痛楚與歡樂等心理活動。體型膚色在一定程度上反映人的勞動情形，如室內勞動和室外勞動、腦力和體力勞動等。服飾和發型能夠反映一個人性格的外傾和內傾、張揚與收斂，反映人追求完美依舊喜愛樸素自然，喜愛新異依舊喜愛隨大流。依照這些觀看，能夠采取不同的交往策略。（二）通過言談舉止認知農民的心理人的言談舉止要緊包括言語、手勢、軀體姿勢等。言語能夠反映一個人的知識水平、思想品德和心理特點。通過言語表現的心理特點有：理想信念、態度、需要、愛好等心理傾向；能力、氣質和性格等個性心理特點；感知覺、經歷、思維、想象等智力因素的水平；人的情感和意志特點等。手勢能夠反映人的自信與自卑，表示堅決、猶疑、無奈等。軀體姿勢能夠反映對他人的尊敬與輕視、對個人身份地位的認識與體驗。（三）通過群體特點認知農民的心理農業推廣對象有不同群體，不同群體有不同特點，同一群體往往具有一些共同特點。如公務員言行的嚴謹、規范，具有指導者的心理優勢等；老年人懷念過去、憑老體會辦事、同意能力較差等；婦女容易傾聽與輕信，做事認真慎重，有的缺乏自信等；青年人的熱情、好學、同意能力強，有時欠慎重等。經濟條件好的人側重于求新、求美，條件差的人傾向于求廉價、求有用。（四）通過環境分析認知農民的心理環境系統中各子系統、各部分相互阻礙、互相制約，阻礙著人的心理。環境的變化，引起人的心理變化。大環境（宏觀環境）阻礙推廣對象的心理，小環境（微觀環境）也阻礙推廣對象的心理。群體凝聚力強，有核心人物，工作就會比較順利。相反，松散的群體和組織，沒有核心人物，各自為政，工作就難以開展。家庭完美，和睦幸福，人的精神狀態好，樂于交往，同意新事物的愛好就濃。家庭不和睦，使人精神壓抑、情緒消沉，對新事物缺乏熱情。某人的人際關系、周圍的人對他的評判，對了解此人具有重要價值。但必須注意，通過人際環境了解一個人，必須從人數、代表性方面保證聽到的意見全面、公平，切忌偏聽偏信。十一、農業推廣者與推廣對象的心理互動方式農業推廣活動是推廣者與農民之間的雙邊活動。在那個雙邊活動中，通過相互間的心理阻礙，不斷調整各自的行為，可能是雙方關系中斷，也可能越來越緊密。了解互動規律，把握交往主動權，促使雙方關系向著有利于完成工作的方向進展。農業推廣者與農民的心理互動要緊包括如下3個方面：（一）認知互動（二）情感互動（三）意志和行為互動（一）認知互動（二）情感互動（三）意志和行為互動十二、農業推廣者對推廣對象心理的阻礙方法與技巧農業推廣者對農民心理的阻礙在農業推廣活動中具有重要作用。農業推廣者對農民施加積極主動的阻礙，促使農民同意新觀念、新技術，有專門多方法和技巧，寬敞農業推廣人員也積存了大量豐富的體會，常見的要緊包括如下3種方法：（一）勸導法：1、流瀉式勸導2、沖擊式勸導3、浸潤式勸導（二）暗示法，應遵循幾點規律：1、遵循感知規律2、區不不同對象3、區不不同環境條件（三）吸引法：1、利益吸引2、新奇吸引3、信息吸引4、形象吸引5、示范吸引6、目標吸引（一）勸導法勸導確實是勸講和引導。勸導法是阻礙人的心理最要緊、最直截了當、最常用的方法。常見的勸導方式有以下幾種：1．流瀉式勸導流瀉式勸導是一種對象不確定的廣泛性的勸導方式，如同大水漫灌，任其自由流淌一樣，把信息傳遍各個方面，使人們知曉了解。這種勸導方式要緊通過媒介宣傳，讓信息同意者對推廣內容形成印象，一旦與同意信息者的需要動機相吻合，就會引起他們的愛好，或成為他們的行為目標。因此，這種方法缺乏針對性，然而由于涉及范疇廣泛，總會有若干個局部、若干人產生反應，收到“廣種博收”的成效。2．沖擊式勸導沖擊式勸導是以講服對主轉變思想或行為為要緊形式的專門性勸導方法，具有對象明確、意圖明確、針對性強、沖擊力大等特點。比如針對生產中顯現的咨詢題，專門是在采納新技術、新方法、新產品等方面，有的農民可能保守、頑固，需要關心其轉換思想觀念。沖擊式勸導要在事先充分調查研究的基礎上，制訂詳細的勸導打算，包括選派合適的人選，擬訂談話要點，選用合適的材料作例證等。打算方案的制訂要依照推廣對象的心理特點，如職業、年齡、性不以及他們個性心理特點和心理傾向性等，使沖擊勸導能夠“擊中”目標。3．浸潤式勸導浸潤式勸導是以周圍輿論阻礙推廣對象的勸導方法。它的特點是作用緩和而持久，使推廣對象個體在一種特定氛圍的“浸潤”下，發生潛移默化的改變。比如，為推廣某個新項目，能夠通過領導講話動員、技術員具體指導、村干部帶頭等多種途徑，使整個村子男女老少都關懷議論那個咨詢題，一些同意較慢的人就會發生轉變。浸潤式勸導的作用關鍵在于周圍輿論的一致性，輿論一致性越強，個體越容易“從眾”和“被同化”。（二）暗示法暗示是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對象在明白得和無對抗狀態下自然受其阻礙的一種方法。暗示法在農業推廣中具有啟發摸索、批判教育、緩解氣氛的功效。河北省易縣柴廠村，在推廣杮樹高產技術時，有的村民有懷疑抵觸情緒，不按專家意見辦，結果收成的杮子個小，產量低。為了教育村民，村委會把外地收購杮子的汽車集中起來，接待司機吃住，讓村民把自己的杮子全拉到村委會來賣。起初未同意專家指導的村民，看到不人的杮子個大，賣得價鈔票高，自己的杮子不僅產量低，而且賣不出去，深感內疚，受到了深刻教育。這確實是暗示法的運用。使用暗示法阻礙推廣對象要遵循以下幾點規律：2．要區不不同對象。不同的對象對暗示的敏銳程度不同，相對而言，老人、小孩比中青年人易受暗示；婦女比男子易受暗示；文化程度低的人比文化程度高的人易受暗示；性格懦弱、依靠性強的比性格堅強、獨立性強的人易受暗示；自信心差的人比自信心強的人易受暗示。3．要區不不同環境條件。人們在不同的環境條件下，對暗示的敏銳程度不同。災年與豐年、順境與逆境、患病與健康，都會阻礙人對事物的認識和對信息的選擇。順利的時候容易同意有利的暗示；不順利的時候，容易同意不利的暗示。（三）吸引法通過各種途徑來引起農民的注意、愛好、好奇等心理反應的方法稱為吸引法。常見的吸引法有：2．新奇吸引：好奇之心，人皆有之。新奇、新穎，專門性強的事物，容易使農民產生愛好。能否用新穎的手段、新奇的內容來吸引農民，也表現出一個推廣組織或推廣人員的創新意識、創新能力和競爭能力的強弱。3．信息吸引：能給推廣對象提供大量有價值的信息，滿足他們對信息的需要，使他們從分析信息、同意信息、利用信息的過程中產生對推廣信息和推廣人員的信任、依靠心理，就能夠提高農業推廣組織和推廣人員在推廣對象中的吸引力。4．形象吸引：良好的組織形象、產品形象、服務形象，較高的知名度和美譽度，是吸引農民的重要條件。5．示范吸引：通過示范，讓農民把握某些常識和技能，了解某種產品的原理、特性和使用方法，用事實教育他們，激發他們的愛好。因為“耳聽為虛，眼見為實”是農民認識各種新事物的最顯著特點。6．目標吸引：農業推廣的目標明確，誠實守信，使農業推廣組織在農民心目中有深刻印象，專門高的信任度，農民就會抱以信任、明白得、支持、合作的態度。這對農業推廣組織的進展具有重要作用。摸索題1、創新的差不多概念是什么

2、何為農業創新的采納創新采納者共分幾種

3、何為農業創新的擴散農業創新擴散曲線是如何形成的？

4、阻礙農業創新擴散的因素有哪些？5、農民群體的特點是什么？如何打破農民群體的心理定勢？6、什么緣故講農業推廣活動中引起農民愛好是重要的？7、如何培養農業推廣人員的能力？8、農業推廣者如何樣對農民的心理產生阻礙？9、請對經濟發達和經濟落后地區農民的行為及同意農業創新技術的特點進行分析。第二講農民行為改變原理通過本章學習，了解行為概念、行為產生差不多理論，行為改變規律，把握農民的一樣心理，農民個體行為改變的時期性，農民群體改變的規律及促進農民行為改變的途徑。1.行為產生差不多理論行為概念、行為產生過程、行為理論、行為改變規律2行為改變理論態度改變、鼓舞理論，農民心理特點的形成與進展，農民采納創新的一樣心理過程3.農民個人行為的改變，農民個人行為改變的動力與阻力，阻礙農民個人行為的因素，改變農民行為的差不多策略4.行為改變原理在農業推廣中的應用。本章討論題：12個；案例：6個一、農業推廣對象行為產生二、阻礙人行為活動的因素三、人的行為特點四、行為產生的內在緣故五、行為科學的要緊理論六、農民的社會行為與經濟行為七、農民行為的改變過程（認識層次）八、農民行為改變的動力和阻力九、農業推廣改變農民行為的途徑和方法十、阻礙農民需求的因素與特點分析十一、農民同意創新技術的心態特點十二、農民在何種情形下易于同意農業創新技術本章學習重點：行為科學的要緊理論，農業推廣改變農民行為的途徑和方法本章學習難點：農民同意創新技術的心態特點、阻礙農民需求的因素與特點分析本章教學內容：一、行為科學、行為概念（一）行為科學行為科學是研究人的行為規律以及人與人之間關系的一門學科。它是20世紀40年代末，50年代初形成的一門學科。理論來源：心理學、社會學、人類學。是現代科學治理的理論基礎之一，也是農業推廣學的理論基礎之一。（研究農民的行為規律）（二）行為概念廣義上講，指包括思維、語言及一切能夠觀看和記錄的活動。（人無時無刻都在行為）二、阻礙人行為活動的因素要緊包括3個方面：（一）環境因素（生態環境，社會環境）：“近朱者赤，近墨者黑”“耳濡目染”“跟…學…”（二）世界觀：不同人對同一事物看法、觀點不同。（不同農民…同一技術…表現態度、行為特點不同）（三）人的生理、心理因素：包括年齡，性不，性格，氣質，情感，愛好，志向等均阻礙人的行為。如：年齡因素，年輕人什么都想學，躍躍欲試；中老年；這么大歲數了…當年才…帥呆____LNCDZ。三、人的行為特點,要緊包括4個方面：（一）具有目的性：人的活動帶有預定的打算，期望，目的，并能按其意志實現自己的期望，達到預定目的。（二）受思維、意志、情感等心理活動的調劑：能夠用一定的世界觀，人一輩子觀，道德觀，價值觀來支配調劑自己的行為。（有時遇事需自我調劑）（實驗室保健…粉筆…BG）（三）具有差異性：由于受外部環境和個性心理特點阻礙，不同民族，不同地域，不同年代的人，同一社區人群中的不同個體間，行為有專門大差異。（四）具有龐大的可塑性：由于受家庭，學校，社會的教育，成長環境等阻礙，職業行為和道德行為能夠不同，但也能夠改變。（有一定可塑性）盡管有“江山易改，本性難移”，但在一定條件下也能夠改變。因此可能與環境強度，年齡等有關。“青年犯”_____年齡小可塑性大。“浪子回頭”不在少數。據兒童心理學家研究，老年人對孫，外孫“溺愛”，不利于兒童早期制造力的培養。“以后交給過去”，不明智之舉。四、行為產生的內在緣故

圖1行為產生模式內在需要、外在刺激→動機→行為→目標→需要滿足、緊張排除→內在需要、外在刺激案例1：找水；案例2：你什么緣故要上大學？什么緣故上農業大學？人的需要無止境。但亦應“適可而止”，酌情取舍調整。若人心不足舌吞象，貪欲→產生悲劇的根源。五、行為科學的要緊理論要緊包括4個理論：（一）需要層次理論這是美國心理學家馬斯洛（1908_____1970）提出的。把人的需要，按其重要性、發生的先后順序、由低級到高級繪成等級（階梯）圖。劃分為5個層次：1、生理需要2、安全需要3、社交需要4、尊重的需要5、自我實現的需要圖2需要層次圖（人的需要等級）1、生理需要2、安全需要行為科學認為，人的生理需要得到差不多滿足后，就會想到安全需要。如人身安全、財產安全、防病保健、經濟風險、能否失業、下崗。農村社會的治安綜合治理、農村養老保險、醫療保證體系、推廣項目的可行性論證等，差不多上為了滿足農民的_____安全需要。（*同安全需要相比，生理需要排在首位。事例分析：流浪者吃垃圾箱東西，暴飲暴食）3、社交需要（又稱情感、歸屬需要）人類有3種美好的情感：親情、友情、愛情。人都期望有朋友、愛人、小孩、溫順的家，參加一定組織、團體。繼生理、安全需要滿足后，人需要愛與歸宿。假如上述需要得不到滿足，就會孤獨，精神上受壓抑（國外單身者節日自殺）。（人家…自己…）在農村，和睦的家庭、各種群體組織、專業技術協會能夠滿足農民這種需要。4、尊重的需要人人都有自尊心（精神失常者除外）和受人尊重所帶來的“自信”與“聲譽”的滿足。“若自尊心受到損害，會受到莫大的打擊”。據報道：一名女大學生在一次晚會上，由于唱歌跑了調，回去后，內心難以承擔，竟“服毒自殺”尊重的需要還表現為：人期望自己有能力、有地位、受到不人賞識，自己的存在價值為社會所承認，有用武之地。假如“懷才不育”或事業受挫，便會產生自卑感，喪失信心，甚至走上極端。在農業推廣中，我們要注意到農民“需要尊重”不要損害農民的“自尊心”。5、自我實現的需要（即發揮個人能力、潛力的需要）人們都期望自己潛在的能力得以實現，越來越成為自己所期望的人物，實現自己的夙愿，實現自己的理想。這種需要是最高層次，一樣是不易滿足的。人云：“人心不足蛇吞象”，“人能夠有幻想，但也要現實些”。人一輩子都有理想、追求、目標，只要為之奮斗，實現人一輩子價值_____足矣。人一輩子要確立生活、奮斗目標，“應重在過程，不要一味追求結果。”只要一生不虛度年華，有所作為，則俯仰無愧。一味追求結果成功，一旦實現不了，會有失落感。在農村，農民期望自己做相稱的工作。充分表現個人的感情、愛好、特長、能力和意志。實現個人能夠實現的一切。如，農村中的專業戶、科技示范戶、農村企業家等表達了那個層次的需要。（二）鼓舞保健學講（又稱雙因素理論）這是美國心理學家赫茨伯格20世紀50年代提出的。他是依照對美國11個工商機構人員的調查結果總結發覺的。（兩項各1800人次的群體）**“鼓舞因素”指改善或獲得下列條件，能夠激發勞動者（腦、體）工作熱情，提高工作效率或生產率。要緊有：1、工作成績得到認可2、工作性質具有挑戰性3、負有較大責任4、在職業上得到進展成長等**“保健因素”指改善下列因素，能夠清除勞動者不滿情緒，但對調動勞動者積極性，促進生產率提高作用不大。要緊有：1、政策治理；2、人際關系；3、工作條件；4、薪金水平；5、個人一輩子活地位等如何分析？發達國家、進展中國家國情不同，這也是需要層次理論的補充。案例：中國、俄羅斯高薪養廉--（NEWS1-6-附加）（三）期望理論這是美國心理學家佛隆提出的。該理論認為：人行為動力的大小取決于其所期望值的大小（或正相關）。其理論模式為：努力_____成績_____酬勞_____目的。它包括三層意思：1、努力_____成績聯系成績大小與努力程度呈正相關。努力的動力又取決于對成績期望值的大小。期望值越大，努力強度越大。目前，家長望子成龍（鳳）（中國：一個皇帝，六個老愛卿who如四世同堂六個以上）不惜一切代價投入：參加班、請家教、陪讀…2、成績_____酬勞聯系付出努力，做出成績，就應有相應的酬勞付出期望回報（一樣行為規律），酬勞_____激發行為主體在行努力付出，（如做生意賺鈔票有癮）（年輕時…年老時…）盡管付出期望回報，但無私奉獻也有，實質是精神回報。3、酬勞_____目的聯系個體期望的行為結果，有時往往不一定是酬勞本身，而是滿足他的某種需求。有時行為內容只是一種媒介，“醉翁之意不在酒”，如：①吃水果，有人愛吃，有人不愛吃，什么緣故要吃？不為解嘴攙，而是為營養、減肥、美容需要。②退休職工，找事做，不為掙鈔票（補差）（不差），退休金1000來塊，親小孩總經理，女兒董事長，不缺鈔票，不缺“后”，（兒孫滿堂）。就為了充實自己，“生命在于運動”“返老還童”，（四）挫折論按照行為科學的觀點，一個人受到挫折后，會有各種不同反應，通常有以下4種：1、焦慮不安，頭暈胸悶，“茶飯不思，夜不能寐”。擔憂又不肯發泄，目光呆滯，面壁無語。長此以往，易患“心血管病”。（如年輕人失戀…最后講出一句話：找不到…）。2、急躁發怒，氣急敗壞。妄圖報復對方（Who?引起挫折的人或物），找不到或無法找到當事人或物，會找其他人或物發泄（夫輸鈔票→婦發泄），（西服―背心）（①國外：發泄室；②老人砸碎拌腳石）。（如：1、黨建文匯-2001.1-25頁…“發泄場”2、2004.3.27新聞：某高校大學生失戀，在校園張貼100多張公布信，漫罵對方。）講明什么？愛有…（完形填空？8個字）3、冷漠無語。無法對造成挫折的對象攻擊時，憤慨情緒被壓抑，使沉默失態（上街丟鈔票、賭博輸了）。4、退化回來。受挫者失去操縱力，成人表現出小小孩的行為。為所欲為，失去理智。提咨詢：一個人受挫后應該如何做呢？（事業、愛情、交友、辦事……）。行為科學認為：應做兩件事①應檢查目標是否過高，是否脫離實際（目標過高不現實，失敗是正常的。）你還…就…②做事方法是否正確（思路、程序），找出緣故，糾正錯誤（錯了就改，改了…ZH）（牢記12字：既已然，悔無濟，思其過，再努力）。（馬…）六、農民的社會行為與經濟行為農民的行為直截了當關系到“農業進展”與“農村進展”，因此，研究農民行為的類型、行為特點，對我們尋求如何改變農民行為的途徑、方法，達到農業推廣目的具有重要意義。農民的行為多種多樣，歸納起來，可分為兩大類：社會行為、經濟行為。（一）農民的社會行為：包括交往、采納、社會參與、生育行為四個方面。1、交往行為：農民個人之間、個人與團體、團體之間的相互關系。有3個特點：①感染與仿照。是一種無意識地、不自覺地心態、情緒行為模式的仿照。（權威、頭面人物）②從眾。即個體在群體或大眾場合下，受到群體壓力，舍棄自己立場，而服從多數人的信仰或行為，即大伙兒干，我就干。推廣采納新技術時，農民往往表現出這一特點（如購買）③競爭與協作。農村中的攀比確實是一種競爭方式。但許多農民不是在生產上，而是在消費上。應教育農民在生產上、采納創新技術上，建設兩個文明上競爭。協作是一種雙方互利的行為。要緊表現在：人力、物質、資金、技術……方面互助協作。多數為“沾親帶故”，因此“遠親不如近鄰”也比較多。2、采納行為：指農民為了滿足自身需要，改變傳統舊習、傳統技術采納創新技術方法的實踐活動。包括：生產、生活、決策治理、更新觀念……3、社會參與行為：指農民參與社會治理、經濟決策等活動。如：鄉鎮人大代表、村民委員會、村民小組長……（責任、義務、權力）4、生育行為：“打算生育是國策，農村工作最難做”（超生游擊隊），傳統觀念，“養兒防老，多子多福”，什么緣故看不到社會上有一些“多子多災”現象？“薄養厚葬偽示孝”（活…死…吹…不…），不開展農村社會教育行嗎？（晚晴報-2000.4.25日-不孝子女不準提干漲工資）（二）農民的經濟行為：包括投資、勞動組織、生產、市場營銷行為4個方面：1、投資行為即投入資金，進展生產。有兩方面意義：①滿足農民自身需要（農產品實物，貨幣收入）②完成集體、國家征集“農產品實物”、為國家做奉獻。2、農民勞動組織由因此以農戶為單位進行，因此實際上是家庭成員中的分工協作活動。我國現時期，要緊有如下兩個特點：①農業勞動力迅速減少。改革開放以來，勞動生產力和生產率雙提高，剩余勞動力增加。②農戶內部勞動分工“本末倒置”。農民應以“農”為本，幾千年“男耕女織”田力――男。然而，目前許多青壯年農民，跳出“農門”，務工經商，各地“打工仔（妹），專門少有…至于…那么真正“面朝…天天…”是誰呢？“386199部隊”。如據山東淄博市淄川區龍泉鎮調查，務農勞力中，青壯年僅占16.1%，近84%是婦女、老年。（20世紀80-90年代）目前呢？上述分工，關于單個農戶“微觀成效”，個人的“小家”可能是有利的。然而關于整個國家那個大伙兒“宏觀成效”是不利的。因為婦女、老年人文化素養低、勞動能力差，“既無智力，又無能力”，靠他們能大力推廣“農業創新技術”嗎？因此，這種以“犧牲長期的宏觀的社會效益”為代價而獵取“短期的微觀的經濟效益”的作法，對現代化農業進展，是不利的（長遠看，因小失大）。中央電臺新聞（2001年10月13日）：婦女在中西部大開發中扮演重要角色，甘肅省提出，應加強：婦女的掃盲班、致富培訓班，既然婦女、老農素養比較差，又是主力軍，那么加強軍訓吧？3、生產行為：要緊有三個特點：①自給性與商品性生產并存。農民生產的產品一部分自耗，剩余的出售（國家或社會）。②經濟目標與非經濟目標并存。非經濟目標：榮譽和地位、社會保證。如許多種糧專業戶，糧食低價賣給國家，而不賣給糧販子；農民企業家：為了國家利益、大局而犧牲個人利益（致富不忘國家），即屬于非經濟目標的表達。③行為一致性與多樣性。一致性：要緊受市場經濟形勢左右：特點是一哄而起，一哄而落交替顯現。多樣性普遍存在：因為農戶種種條件異質性（經濟條件、勞力、文化素養……），形成多樣化生產。4、市場行為兩個方面：一是銷售、一是購買。①銷售：包括打算銷售、自由銷售。②購買：購進生產資料、生活資料要緊有以下四個特點：a．地區間、農戶間差異大。不同地區、不同農戶經濟條件不同，購買水平、內容、消費結構有所不同b．季節性差異大。農民的購買旺季？什么緣故？c．生產資料購買比重上升，內容增加，既有硬件，也有軟件。d．消費性大件購買量上升。過去生活富裕的標志：家里有幾大件。比如20世紀70～80年代，農村定親，要求“三轉一咔喳”？（農發00級同學介紹，大棚數量，定親）現在農民富裕了：VCD、組合音響、電腦、電話、家用電器、SD…七、農民行為的改變過程（認識層次）：一樣分為5個層次：（知識、態度、技能、行為、團體行為）（一）知識的改變（二）態度的改變知識的改變為態度的改變奠定了基礎，但難度大些，時刻長些，只有將科技→致富聯系起來，形成觀念，態度才易于改變。（三）技能的改變把握知識、轉變態度，才會去學習把握農業創新技術。因此技術的難易程度不同，(Someareeasy,somedifficult)例假如樹嫁接、棉花整枝易學，模式化栽培技術，經濟動物養殖、食用菌生產技術較難些，因此，在農業推廣中，改變農民技能，是一項長期任務，要有恒心、耐心。（四）行為的改變這是改變的最高層次。知識、態度、技能改變后，便能夠運用技能，真抓實干，行為發生改變。（五）群體行為的改變農民群體行為的改變，是一種最困難、最費時但卻是最重要的行為改變。在農業推廣中，有時要面向農民個人(個體)，而更多的時刻則是面向農民群體。因此，把握農民群體行為特點及其改變方式，有利于更好地開展推廣工作。

所謂群體，是指通過一定社會關系連接起來的人群集合體。群體行為的改變第一是集體意識的培養，并把集體意識上升為集體主義意識，最后才能使他們步調一致，達到群體行為的改變。

1.群體意識形成的條件

(1)共同的目標利益。這是形成群體意識的基礎，它是鼓舞成員為之奮斗的動力。

(2)合理的獎懲制度。這是群體穩固與進展的重要手段，它把集體利益、個人利益和成員的努力緊密地聯系起來，能夠充分調動成員的積極性,促進群體的進展。

(3)自然義務領導人物。他們是成員內心公認的組織者和領導者，他們以身作則，榜樣帶頭，關懷和愛護成員，組織治理能力強，專業水平高,作風民主，不謀私利。

(4)靠近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內領導和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關懷、關心，使成員在感情上相互聯系，不可分離。

2.群體意識的培養

一要制造形成群體意識的條件。這是培養群體意識的土壤。一個人處在群體意識較強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養。

二要進行宣傳教育活動。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事確實是我的事。

三要多開展群體活動。組織群體之間的競賽，能夠增強成員的集體感和團結精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰咨詢等活動，都可增強成員的凝聚力。

四要加強成員的個人修養。群體要求成員(包括領導成員)提高自身素養，加強學習，提高業務能力和思想意識水平，增強群體意識。

3.群體成員的行為規律

(1)服從：遵守群體規章制度、服從組織安排是群體成員的義務。當群體決定采取某種行為時，少數成員不論心理情愿依舊不情愿，都得服從，采取群體所要求的行為。

(2)從眾：群體對某些行為(如采納某項創新)沒有強制性要求，而又有多數成員在采納時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判定和行動上表現出與群體大多數人相一致的現象。“大伙兒干我就干”確實是從眾行為。從眾行為是農民采納創新的一個重要特點。

(3)相容：同一群體的成員由于經常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。一樣來講，同一群體的成員之間容易相互信任、相互容納、和諧相處。

(4)感染與仿照：所謂感染，是指群體成員對某些心理狀態和行為模式無意識及不自覺地感受與同意。在感染過程中，某些成員并不清晰地認識到應該同意依舊拒絕一種情緒或行為模式，而是在無意識之中的情緒傳遞、相互阻礙，產生共同的行為模式。感染實質上是群體仿照。

4.群體行為的改變方式

群體行為的改變要緊有兩種方式，一是參與性改變，二是強迫性改變。參與性改變確實是讓群體中的每個成員都能了解群體進行某項活動的意圖，并使他們親自參與制定活動目標、討論活動打算，從中獲得有關知識和信息，在參與中改變了知識和態度。這種改變的權力來自下面，成員積極性較高，有利于個體和整個群體行為的改變。這種改變持久而有效，適合于成熟水平較高的群體，但費時較長。

強制性改變是一開始便把改變行為的要求強加于群體，權力要緊來自上面，群體成員在壓力的情形下，帶有強迫性。一樣地講,上級的政策、法令、制度凌駕于整個群體之上，在執行過程中使群體規范和行為改變，也使個人行為改變,在改變過程中，可能對新行為產生了新的感情、新的認識、新的態度。這種改變方式適合于成熟水平較低的群體。八、農民行為改變的動力和阻力農民行為改變，有動力因素，也有阻力因素。如何利用動力、克服阻力，是一個關鍵性咨詢題。（一）農民行為改變的動力（要緊有三個因素）1、自身需要――源動力：農民都有進展生產、脫貧致富、改變生活現狀愿望，這是行為改變的力量源泉。2、市場需求――拉動力（引動力）：假如推廣的農業創新成果，能夠增產，又有市場前景，對農民行為改變就有吸引力。3、政策導向――推動力：政策導向能夠阻礙農業創新技術的推廣應用，左右生產方向，因此能夠促進農民行為的改變。有些技術推廣項目，可能有長遠效益，而無急功近利；社會效益、生態效益較大，而經濟效益較小。如此的項目推廣難度比較大，就需要政策導向予以推動。如土壤培肥推廣項目（根茬、秸稈還田、有機肥施用）－穩固土地承包關系前難以推廣，而土地延包30年不變政策出臺后，給予優待政策，農民就有投入積極性。再如農田差不多建設，中低產田改造、治理荒山禿嶺減免農業稅、推廣采納某項新技術項目、新品種、新生產資料（降解膜）…實行政府補貼等等。在上述三個因素中，自身需要是內動力（內因），市場需求、政策導向是外因。外因通過內因起作用。（二）農民行為改變的阻力（包括兩個方面）1、自身的觀念及素養：多數農民受傳統文化阻礙較深，保守、不愿冒險，聽天由命，小富即安等傳統的信念和價值觀，加上農民受教育程度低，吸納創新技術能力差，缺乏改變行為的動機，形成阻力。2、外部環境中的阻力：包括科技成果復雜程度、投入成本、農業推廣的系列服務情形、產品市場前景、政府的政策導向等等。（農業經濟-2000-增刊）九、農業推廣改變農民行為的途徑和方法農民的觀念“保守、陳舊”和“低下素養”是采納農業創新技術的要緊阻力。現時期，確實是引導農民進入國內國際兩個市場，應對入世挑戰，使農民的生產、生活、消費等盡快與國際接軌（現代社會－傳統國人，不相適應），不僅要綠色生產、綠色生活，還要綠色消費。要緊包括3個方面：（一）轉變觀念，提高素養我國農民有3方面觀念需要轉變：（農業經濟2002.7-18-活頁農業產業化）；（2001.9期當代工人-14頁-你為誰買房？）；（2001.10期當代工人-5頁-你要成為入世人才）總之，在新的形勢下，農業推廣要面對新的挑戰。通過各種形式的農業推廣教育，更新觀念，提高農民科技文化素養，才能減少乃至排除行為改變的阻力。（二）制造農民行為改變的環境條件包括自身能力的提高、建立健全各種社會服務體系、為農民提供與采納創新技術相配套的產前、產中、產后系列服務、促進三農進展的各項政策措施等。（案例1、案例2）（三）和諧好政府目標與農民目標的關系政府目標和農民目標有時一致，有時部分一致，有時則完全不一致，農業推廣有時處于“兩難境地”。當顯現政府目標與農民目標完全不一致時，如何解決？應該分析和了解農民提出的實際咨詢題，找出咨詢題關鍵所在：是生產資料、資金、資源利用咨詢題，依舊農民收益咨詢題？推廣部門能解決更好，臨時難以解決，能夠反映給有關決策部門，是采取何種措施？依舊政策調整？使不一致→部分一致，雙方再各自調整，趨于一致。如棉花生產，…十、阻礙農民需求的因素與特點分析農業推廣的對象是農民，因此，了解農民的需求特點（所思、所憂、所欲、所求）及其阻礙因素，關于我們正確選擇推廣內容、推廣方法、提高推廣效益具有十分重要意義。農民需求受多種因素阻礙，要緊有以下3方面因素：（一）社會環境、地區條件一樣中低產地區或落后地區，多數農民在滿足溫飽之后，才情愿同意農業創新技術，但一樣比較保守，不愿冒風險。關于高新技術，恕難同意。（高，Q防）。另外，地區條件不同，迫切需要解決的要緊農業技術咨詢題也不同，需要推廣技術項目也不同。如：洪澇地區——————需要推廣什么技術？貧困地區——————需要推廣什么技術？發達地區——————需要推廣什么技術？地多人少地區————需要推廣什么技術？（二）經濟條件、生產條件包括勞動力、投入條件、經營能力、土地使用情形等，對技術需求都有阻礙。（三）觀念與素養1、素養高的：可能選擇節約勞動力型技術。（資金密集、技術密集型）2、素養低的：可能選擇節約資金型技術。（勞動密集型，省鈔票費點力氣）十一、農民同意創新技術的心態特點由于各種主觀、客觀緣故，推廣同一項農業創新技術，農民同意總會有各種不同的心態，歸納起來，大致有以下4種情形：（4類人群，4種表現）（一）革新派（創新采納：創新先驅者類型）一樣是文化素養較高，思想開放，有鉆研精神的農民，對農業創新技術有渴求心理，領先搞試驗，敢于冒險，如農村中“科技示范戶”“專業戶”，盡管比例較小，但其作用甚大（自費訂書報，參加培訓……）是農業推廣的依靠力量。（二）積極派（創新采納：早期采納者）革新派“試驗、示范”成功后，他們是領先“響應者”“效仿者”，一樣文化素養也比較高，同意能力強，樂于同意新事物，也是農村中少數，但他們的阻礙面卻比較大。（三）慎重派（創新采納：早期、晚期多數）對農業創新技術持慎重、觀望態度，思想保守，求穩怕亂，有一種從眾心理，“隨大流”大伙兒干，我就干，“要掙…，要賠…”一樣文化素養偏低，是農民中多數。（四）遲鈍派（創新采納：落后者）遲鈍派什么緣故遲鈍？大致有5種情形：1、文化少、知識淺：“知足常樂，不思進取”，對新技術不了解也不想了解。2、無能為力：缺乏勞力、資金等條件（對農業創新技術可望不可及）。3、不把農業收入作為要緊經濟來源：視農業為副業。4、頑固守舊，不信科學：“糞大水勤，不用咨詢人”“體會＋力氣＝大豐收”，信玉皇大帝，信法輪功）。5、農村中游手好閑、懶漢、“二流子”“混生活過”，40多歲還沒娶上媳婦。農業推廣人員要認真調查研究，把握寬敞農民的不同心態，分析情形，對癥計策，才能搞好推廣工作。十二、農民在何種情形下易于同意農業創新技術要緊有以下6種情形：（一）親眼目睹新技術示范成果“耳聽為虛，眼見為實”“百聞不如一見”“只